Olen töissä b2b-alan palveluita tarjoavassa yrityksessä. Tällä hetkellä työskentelen kiinteällä palkalla (2200e/kk) myynnin tukitehtävissä (buukkaus, tilausseuranta&markkinointi). Olen myös kulkenut myyjien mukana asiakastapaamisissa.
Haemme myyntineuvottelijaa ja koska osaan tuotteet, toimintatavan ja toimialan valmiiksi, olen suht vahvoilla.
Ongelmani on palkkatoive. Tiedän, että myyntineuvottelijalle maksetaan peruspalkka provisio mutta mistä tiedän paljonko on kohtuullinen peruspalkka ja provisioprosentti?
Esim. 1200e/kk pohja ja 2% provisio toisi 10 000e myynnillä 1200e 200e= 1400e.
Jos taas peruspalkaksi saan 2000e ja provisioprosentiksi 10, tienaan jo 2000e 1000e= 3000e.
Vedättämisen mahdollisuus on siis suuri mikäli pyydän ylemmän ja johto on arvioinut kohtuulliseksi esim. 1500e 12% provikka.
Meillä ei ole myyntineuvottelijaa jonka palkkauksesta voisin ottaa suuntaa.
Myyntiorganisaatiomme on tj, myyntijohtaja ja myyntipäällikkö ja tuohon otetaan siis pääasiassa puhelimitse tehtävään (pien)myyntiin uusi henkilö.
Haemme myyntineuvottelijaa ja koska osaan tuotteet, toimintatavan ja toimialan valmiiksi, olen suht vahvoilla.
Ongelmani on palkkatoive. Tiedän, että myyntineuvottelijalle maksetaan peruspalkka provisio mutta mistä tiedän paljonko on kohtuullinen peruspalkka ja provisioprosentti?
Esim. 1200e/kk pohja ja 2% provisio toisi 10 000e myynnillä 1200e 200e= 1400e.
Jos taas peruspalkaksi saan 2000e ja provisioprosentiksi 10, tienaan jo 2000e 1000e= 3000e.
Vedättämisen mahdollisuus on siis suuri mikäli pyydän ylemmän ja johto on arvioinut kohtuulliseksi esim. 1500e 12% provikka.
Meillä ei ole myyntineuvottelijaa jonka palkkauksesta voisin ottaa suuntaa.
Myyntiorganisaatiomme on tj, myyntijohtaja ja myyntipäällikkö ja tuohon otetaan siis pääasiassa puhelimitse tehtävään (pien)myyntiin uusi henkilö.
Vastaukset 6
Vanhimmat
2% anna mun nauraa...
Mutta onko tuohon jotain laskentakaavaa. Tottakai provisioprosentti riippuu tuotteesta ja toimialastakin, mutta millä lailla palkkatoiveen saa kohtuulliseksi molempia osapuolia kohtaan. Yksi vaihtoehto on antaa firman ehdottaa.
Normaalilla 40 tunnin työpanoksella katsoisin reilun palkan olevan 2500 ja 3000e välissä. Tottakai täysillä tehden.
Mietitte paljonko on realistinen myyntitavoitteesi ja sen mukaan laskette sitten tavoitepalkan.
Hyvä nyrkkisääntö on että keskimääräisesti peruspalkka 2/3, provisio 1/3.
Esim. tavoitepalkka on noin 3 000e/kk ja vuosimyyntitavoite 360 000e (30 000e/kk). Tällöin 2000e + 3,5% provisio on jees.
Kuuntele ensin mitä he sinulle tarjoavat.
Mikäli et ole tyytyväinen niin sitten kerrot toiveesi.
Nykyinen työsi kuulostaa todella mukavalta.
Noihin ongelmiin löytyy - ainakin jäsenille - vastaus myyntimiesjärjestöstä, www.smkj.fi. Kannattaa liittyä!
up