Hei, osaako kukaan sanoa miten yrityksen liiketoiminnan myyntiarvo määritellään??? Yritykseni liikevaihto on n. 250 t€ ja nyt olen tilanteessa, että myisin pois. Mutta miten myyntihinta lasketaan? Koneiden ja kaluston arvo ei ole kummoinen. Liikkeen toimitilat on vuokrattu.
Itse olen kaavaillut myyntihinnaksi puolen vuoden liikevaihtoa. Kirjanpitäjä taas 7 vuoden katetuottoa. Mistä voisin saada puolueettoman arvion, mitä minun kannattaisi pitää liiketoimintani myynnin hintana?
Itse olen kaavaillut myyntihinnaksi puolen vuoden liikevaihtoa. Kirjanpitäjä taas 7 vuoden katetuottoa. Mistä voisin saada puolueettoman arvion, mitä minun kannattaisi pitää liiketoimintani myynnin hintana?
Vastaukset 17
Vanhimmat
Mikä on toimiala? Mikä on kate? onko velkaa? Mikä on paikkakunta?
Vaikee hinnoitella, onko ostajia jonossa?
Vuokratilat ei kalustoo! Eli myyt työtäs paljonko joku haluaa maksaa että saa tehdä työtä?
Firmasi arvo on periaatteessa taseessa. Mistä muusta en maksaisi, ellei firma omista patentteja tai sopimuksia, joihin perustuisi "tuleva" tuotto.
Mietipäs , että paljonko ite pystyisit maksamaan firmasta niin että tulisit toimeen ja yrittämisessä olisi vielä joku hohto palkkatyöhön verraten. Aloita vaikka miettimällä sopiva kuukausierä lainalle ja koroille ja kerro se vaikka em. 7 v. eräluvulla.
Hinnan määrittämiskeinoja on useitakin, esimerkiksi ylläesitetty tasearvo. Yleisin kaava taitaa kuitenkin olla : liiketulos x kerroin - nettovelat. Liiketulos on viimeisten 3-5 vuoden keskimääräinen liiketulos. Kerroin taas riippuu toimialasta, tuloksen kehitysodotuksista, jne. jne.
Kerroin kuvastaa aikaa jona ostaja saa oletettavasti kauppahinnan takaisin, jos liiketuloksen odotetaan pysyvän nykyisellä tasolla. Jos odotetaan sen kasvua on tietysti kerroinkin korkeampi.
Suosittelisin kuitenkin yrityksesi arvon määrittämiseksi luotettavaa yritysjärjestelyihin erikoistunutta lakiasiantoimistoa. Maksaa pikkuisen, mutta toisaalta hinta tulee lähemmäksi oikeaa.
Yksi asia minkä olen huomannut (aiemmin ollessani ostopäällä), että monet yrittäjät kuvittelevat ostajan olevan valmiita maksamaan entisen yrittäjän valvotuista öistä, hiestä ja tuskasta yrityksen rakentamisessa ja lisäksi jatkamaan toimintaa samalla tavalla kuin aina ennenkin. Järkevä ostaja maksaa vain aikaansaadun tai odotettavissa olevan tuloksen perusteella ja omaa näkemyksen yrityksen jatkokehittämisestä. En siis koskaan ostanut mitään kun eivät näkemykset kohdannet vaan aloitin nollasta. No, aika lähellä nollaa ollaan vieläkin :-)
Vielä siitä kertoimesta, se voi olla mitä tahansa nollan ja äärettömän välillä. Uskoisin, että normaaliliiketoiminnassa 4-6 on lähellä oikeaa. Eräs kuluttajatuotefirma jossa olin aikanaan töissä myytiin kertoimella 12 (ja olikin rankasti ylihinnoiteltu).
Ja huomio vielä, että puhuin liiketuloksesta, en kirjanpitämäsi puhumasta katetuotosta.
Liikevaihto kertoo vain mitä on tapahtunut aikaisemmin mutta ei kerro mitään tulevasta. Liikevaihdolla on vain vähän tekemistä myyntihinnan kanssa.
Tase varallisuus on oikeampi mittari hinnan määrittämiseen. Varat - velat ja vastuut, siinä se lyhykäisyydessään on. Jos firma on tunnettu tai sillä on joku tunnettu liikemerkki niin sille voi määrittää goodwill arvon.
Höpö höpö - tasevarallisuus = substanssiarvo on käytännössä se pienin hinta jolla kannattaa myydä (muuten menee tappiolle) ja se todellinen myyntihinta löytyy siitä bisneksestä ja sen tuotosta - eli tuottoarvo on se ainoa oikea tapa laskea....
Oikea arvo on tasesubstanssi liikearvo. Ja tässä liikearvo voi olla joko postiivinen tai negatiivinen.
Höpo höpö. Tuottoarvo on pienyrityksissä vähän niin ja näin. Firma usein personoituu yrittäjään ja kun se lähtee lähtee samalla iso nippu asiakkaita.
Ei asiakkaita voi myydä.
Kuka puhui liikevaihdosta ? Minä puhuin liiketuloksesta (EBIT = earnings before interest and tax)
Oho, poika alkoi snobbailemaan sivistyssanoilla, on oikein kouluja käyty kun on termit hallussa....
Laske vaikka 3,5 vuoden liiketulos. Ja liiketuloksen pitää olla palkkakorjattu, eli siihen on laskettu omistajalta käypä palkka. Paljonko yrityksesi tekee voittoa?
Hei,
Kiitos kaikille kommenteista. On tässä mietittävää.
Päällimmäisenä ajatuksenani on, että kun yrityksessäni
ei ole kovin paljoa koneita / laitteita, jotka tietenkin näkyvät
taseessa; ett eikö voi mitään arvoa laskea tilauskannalle???
Ostajalle antaisin kaupanteon yhteydessä kaikista ostajista
tiedot, ja nämä ostaja -suhteet ovat yli 10 v "vanhoja". Eli
sellainen perustilauskanta on joka kuukausi tiedossa.
No se tilauskannan arvo on (korkeintaan) siinä liiketuloksessa. Paljonko sitä yleensä tulee?
Monenlaisia laskentakaavoja, lähinnä tavarataseeseen liittyen on esitetty. Sattuisiko kellään olemaan laskentakaavaa jolla määritellään IT-alan, eli vaikka ohjelmistotuotannon parissa toimivan firman myyntihintaa?
Jos firma olisi viimeisen 5 vuoden aikana myynyt vaikka 1000 € hintaisia itse tekemiään, suhteellisen vakioituja ohjelmapaketteja 100 kpl/vuosi. Yhteensä siis 500.000 € arvosta 5 vuodessa.
Mikäli nykyinen omistaja ja ohjelman kehittäjä jatkaisi (firman mynnin tapahtuessa haluaisi kuitenkin siirtymäajan jälkeen pois), niin tällaisia ohjelmapaketteja todennäköisesti myytäisiin tulevinakin vuosina vuosittain ainakin sama määrä. Ohjelmankehityksen jatkotyötä voi tietenkin tehdä joku muukin, mutta kyllä siinä kuukausia menisi perehtymisaikana ensin.
Lisäksi myydään versiopäivityksiä ohjelmaan ehkä 15.000€ arvosta vuosittain ja ylläpitosopimuksien maksut olisivat vaikka 7.000€/vuosi. Ohjelmapaketillakin voi olla jo nimeä ja tunnettuutta ja markkina-arvoa sinällänsäkin, vaikka tätä arvoa ei olekaan kirjanpidon taseeseen viety.
Mutta siis hyvin karkealla tasolla, onko kellään ollut tällaisen firman hinnan arvioimisjuttuja lähiaikoina, että millaisilla laskentakaavoilla niihin aletaan kauppahintaa ylipäätään hakemaan?
Hinta on se paljonko joku suostuu latomaan rahaa pöytään. Muu on haaveilua.
Ei kukaan maksa liikevaihdosta mitään vaan voitosta.