Startup menestysten salaisuus - The Lean Starup

(lisää oma lean startup tarina tai epäonnistunut tarina tähän threadiin, mutta lue tämä postaus ensin)

The Lean Startup:

Olen lukenut kirjan melkein kokonaan, ja uskallan jo sanoa, että kirja on kenties paras investointi, jonka olen ikinä tehnyt.

"Jos olet yrittäjä, lue tämä kirja. Jos mietit lähtöä yrittäjäksi, lue tämä kirja. Jos olet muuten vain kiinnostunut yrittäjyydestä, lue tämä kirja." Randy Komisar

Suurinosa startup:sta epäonnistuu. Sen ei kuitenkaan tarvitsisi olla niin, koska suurin osa epäonnistumisista on estettävissä. Startup:n tärkein tehtävä on selvittää mahdollisimman aikaisessa vaiheessa tuotteen tai palvelun toimivuus mahdollisimman pienillä kustannuksilla. Miten tämä onnistuu?

Case Groupon:
Groupon epäonnistui omassa ensimmäisessä tuotteessaan, koska ei soveltanut lean startup-mallia. Tämän jälkeen vuonna 2008 pojat aloittivat blogilla, johon lisäsivät ensimmäisen tarjouksen: kaksi pitsaa yhden hinnalla. Pitsoja myytiin 20 kappaletta. Ei heillä ollut valmiita järjestelmiä. Jos asiakas tarvitsi paitatarjouksen paidan punaisena, asiakkaan tarvitsi lähettää heille se sähköpostilla. Ei heillä myöskään ollut sähköistä maksamista, vaan jokaisesta tilauksesta lähetettiin manuaalisesti luotu lasku. Myös tarjouskupongit tehtiin manuaalityöntä PDF muotoon. Kolme vuotta myöhemmin Google tarjosi yrityksestä 6 miljardia dollaria. Miten tämä on mahdollista?

Mahdollisimman pienillä kustannuksilla lähdettiin selvittämään täsmätuotetta, mitä markkinat todella haluavat: Build - Measure - Learn periaatteella. Asiakaslähtöinen (markkinalähtöinen) kehittäminen, joka johtaa tuloksiin.

Kirja on IMVU:n perustajan Eric Ries:n kirjoittama. Kaverilla on menestyvä sosiaalisen median yritys. Hänen ensimmäisestä yrityksestään voidaan vetää yhteenvetona tämä:
"We had a great product, a brilliant team, amazing technology, and the right idea at the right time. And we were on to something. We were building a way for college kids to create online profiles for the purpose of sharing... with employers. Oops" ... arvaatte varmaan miten kävi. Onneksi jenkeissä se ei ole kova jätkä, joka lähtee ensimmäistä kertaa yrittämään, vaan se joka on jo epäonnistunut.

Epäonnistuneen projektin jälkeen hän lähti perustamaan IMVU:a. IMVU on 3d-avatar maailma, jossa sosiaalinen kanssakäyminen on tuotu 3d muotoon. IMVU:n alkutaival ei todellakaan näyttänyt erityisen valoisalta. Palvelu olisi itseasiassa myöskin täysin epäonnistunut ja rahaa olisi syydetty isoja summia epäonnistuvaan projektiin, jos he olisivat seuranneet omaa näkemystään ja visiotaan kuten ensimmäisessäkin startup:ssa.

He testasivat tuoteen ominaisuuksia asiakkailla ennen toimittamista. Jokainen pieninkin käyttäjän palaute huomioitiin. Olisivatko he onnistuneet, jos olisivat aina tehneet, kuten käyttäjä sanoo? Eivät. Sen sijaan he testasivat käyttäjillä erilaisia ratkaisuja, kunnes löysivät oikeat, käyttäjää miellyttävät.

Lopulta he toimittivat markkinoille bugisen, toimimattoman tuotteen mahdollisimman kevyillä ominaisuuksilla. Tämä oli heidän MVP (minimum viable product). Osa ominaisuuksista oli niin keskeneräisiä, että he eivät edes uskaltaneet niistä ääneen puhua, mutta ominaisuudet osoittautuivat todellisiksi hiteiksi. Mitä ihmettä?? He eivät olisi saaneet sitä ikinä tietää, jolleivat olisi kokeilleet.
Lopulta he onnistuivat build-measure-learn periaatteella tuottamaan sellaisen täsmätuotteen, jonka markkinat todella halusivat. Se ei olisi onnistunut, jos he olisivat julkaisseet valmiin tuotteen, joka olisi ollut vain heidän oman visionsa mukainen. IMVU tuottaa nykyään 60 miljoonaa euroa vuodessa voittoa.

Uskallan jopa sanoa, että jos tämän kirjan metodit olisi olleet käytössä Nokiassa, Nokian brändi hohtaisi tänäkin päivänä paremmin kuin Applen.

Kirjan (melkein) luettuani en pelkää epäonnitumista - en todellakaan. Enkä pelkästään siksi, että epäonnistumisesta oppii. Tulevaisuudessa tiedän huomattavasti aikaisemmin, jos tuote tai palvelu ei toimisi, ja miten sen saisi toimimaan, eikä sen selvittämiseen mene suuria summia.

Jos sinulla on oma lean startup tarina / epäonnistumistarina, olisitko ystävällinen ja jakaisit sen meidän kanssa. Toivottavasti pääsen mahdollisimman nopeasti kirjoittamaan oman tarinani.

Tämän kirja-investoinnin hinta alk. 12€... päivitin tähän nyt lisää vaihtoehtoja, ettei tule sanomista (bleh)
amazon: http://amzn.to/IbKxTM 12€ - ei sis kuljetusta
book depository: http://bit.ly/JffKY1 13€ - ilm kuljetus (-10% pois hinnasta nyt koodilla, joka näkyy kaupan alalaidassa)
suomalainen kirjakauppa http://bit.ly/I0HtMc 20€