Maahantuonti/jälleenmyynti sisäänostohinnat

Täytyy olla aika suuri ostaja, että pystyy sanelemaan ostoehdot. Mutta eiköhän valmistajalla ole omat hinnoittelu maahantuojille, tukkureille, jälleenmyyjille.

Kun uutena toimijana alat sanelemaan ehtoja ja vielä ehdotat 50%:n katetta, niin mitä suurimmalla todennäköisyydellä valmistaja ei jaksa edes vastata loukkaavaksi kokemaansa viestiisi. Toki kateprosentti on alakohtainen ja samaten suurten erien ostajalla on tietty aina etulyöntiasema. Kannattaa tosin miettiä, onko se ostettava erä sellainen, että se on myös valmistajan mielestä suuri.

Tämän halusinkin kuulla, eli näin ei toimita, toisin sanoen, maahantuonti ei ole kannattavaa? Sillä jos maksan toimituskulut, otan tavarat myyntiin ja saan niistä katteeksi mitä, onko 20-30 pinnaa realistisempi?
Vai onko tapana ostaa valmistajalta hänen määrittelemään hintaan, eli samaan hintaan kuin kuluttaja asiakkaat, jolloin kuluttajat eivät minulta ostaisi vaan kääntyisivät suoraan valmistajan puoleen. Saa avata maahantuonnin ideologiaa aivan kädestä pitäen, olen todellakin aivan keltanokka ja ottamassa asioista vasta selvää.

Vielä sellainen kysymys, että kun lähestyy valmistajaa ilmaisten halukkuutensa tuoda hänen tuotteitaan maahan, ei ilmeisesti olekaan tapana antaa tuotteesta mitään tarjousta, vaan tiedustellaan valmistajalta mihin hintaan hän myy tuotteen minulle maahantuontia varten?

Kiitos vastauksestasi! Aika pienillä katteilla mennään siis maahantuonnissa, minulla oli vaaleanpunaiset lasit silmillä kun lähipiiristä ja uusyrityskeskuksesta puhuttiin, että 50 pinnaa katetta on järkevä saada että tuotteiden myynillä pärjää. Tuotteiden hinnat kuluttajille ovat 20-80 euron kieppeillä.

Tuotteet ovat sellaisia, ettei niistä ole tehty maahantuonti sopimuksia, eli valmistajalla ei ole vielä mitään hinnoittelupohjaa jakelukanaville.

Tuommoisissa tuotteissa, saisin tehdä melkosen monta maahantuonti sekä jälleenmyynti sopimusta ja myydä tuotteita apinan raivolla että 10 pinnan kate kannattaisi, eikö? Ei ole yrityksen perustaminen helppoa, mutta kun palava tahto löytyy, käytännön asiat ei kumminkaan ole vielä kirkkaana mielessä.

Annoin valmistajan laskea nyt itse tarjota minulle hinnakkaampaa tuotetta, yli tuhannen euron tuote ostajalle. Katteeksi minulle jäisi tästä vain kuutisen prosenttia, tuote on vieläpä sellainen, ettei sillä ole suurta menekkiä kuluttajalla markkinoilla, eli melko harvoin kuluttajat tuotetta ostavat. Itselle tuli melkoisen takapakkia tähän toiveikkaaseen olotilaan, että tällaisilla katteillako tässä pitäisi todella toimia jos haluaa yritystä pyörittää.

Tsempatkaa aloittelevaa yrittäjää ja kertokaa että kyllä sitä katetta saa toisaalta paremmin, kaikki tuotteet eivät näköjään ole maahantuonnillisesti kannattavia.

Huomenta.

Tuossa joku mainitsi rakennusalan katteista (10%)
Miettikääpä starkkia siellä jonkun tuotteen hinta on 50€
Hiukan alkaa tinkaamaan niin kas kummaa kun kuitissa lukee 20€, melkolailla on yli 10% katteet.

Meillä katteet on luokkaa 40-400%, jotka on hiukan vielä huonoja.
Tuo 400% tulee pienistä alle euron nippeleistä. Satojen eurojen tuotteissa on kate luokkaa 40%, jos menee jälleen myyntiin niin siitäkin vielä putoaa puolet pois katteista.

Vaatekaupoissa katteet voi olla tuhansia prosentteja, mutta heillä on kumminkin paljon hävikkiä ja ale myyntejä, jotka laskee kokonais katteita.

Usein tehtaalta ostaessa hinta on 60-80% halvempi kuin jälleenmyyntihinta.

Näin meillä!

Katteet riippuvat ihan toimialasta ja kilpailusta. Jos sinulla on ainutlaatuinen tuote ja myyt sitä suoraan yrityksille ja tarjoat siihen oheen myös esim huoltopalveluita, niin totta kai katteet ovat toista luokkaa kuin jos myyt vaikka jotain muovilapiota.

Jos ala on kilpailtu, niin silloin sinun pitää kilpailla hinnalla ja toimitusajalla. Ongelmana on ehkä se, että MITEN asiakkaat löytävät sinut? Nettisivujen kautta, onko sinulla asiakaskunta jo valmiina esim. edellisestä työpaikastasi vai alatko vasta luomaan asiakaskuntaa esim. messuja ja asiakaskäyntejä tekemällä? Joskus esim. markkinointikuluissa voi saada apua valmistajalta esim. messukulut jaetaan puoliksi.

Omalla alallani on noin 35-50 % kate. Kyse ei ole kovin kilpaillusta alasta ja kate perustuu ammattitaitoon, tuote on hyvä ja toimitusajat lyhyet. Toisaalta markkinat ovat aika rajatut ja sen vuoksi en olekaan täysipäiväinen yrittäjä, koska tuloa tulee liian vähän.

kyseestä on välittäjä joka siis ottaa toimeksiantoja ja välittäjä neuvottelee hinnasta firman kanssa ja välittäjä kertoo paljonko laite tulee maksamaan asiakkaalle ja asiakkaat maksaa sovitulle tilille ja sinä saat 2,5% välityspalkkion 1000 laitteen ostamisesta jota on lisätty siihen 1000 laitteen ostamiseen päälle ja loppulisesta hinnasta kerrotaan kaikki kulut mitä siihen liittyy. oliko tämä sinun ideasi