http://yle.fi/uutiset/pankista_sanottiin_suoraan_etta_he_eivat_rahoita_huonekalualan_kauppoja_lainkaan/7616032
Itselläni tuo yrityskauppa toteutui viimeksi pari vuotta sitten.
Sitä ennen olin jo myynyt yhden yrityksen n. 40% alle sen mitä yritysneuvoja suositteli.
Runsas kymmenen vuotta sitten minulle tarjottiin yritsytä ostettavaksi, mutta kun hinta oli n. kaksinkertainen siihen mitä se oikea arvo olisi ollut niin ostamattahan se jäi. Myyjä teki samaan aikaan oikein elämänsä tyräyksen ja menetti kymmeniä tuhansia.
Perustin sitten oman ja omanlaiseni firman osittain samoilla tuotteilla mitä oli tuo myynnissä ollut yritys.
Kymmenisen vuotta minä sitä vedin, mutta ikä ja vähän terveydelliset syytkin tuli esteeksi jatkamiselle ja päätin myydän yrityksen liiketoiminnot.
Mitään muuta ei oikeastaan ollut myytäväksi, koska varastotila oli vuokrattu toiselta, kiinteistöjä ei ollut, kalustot olivat autojen tavaratiloissa ja kaupat aloitettiin lähes 100 %:sti puhelimitse. Satunnaisesti joku kysyi tuotteita tai palveluita ns. kaupan kassajonossa.
Mietin muutaman kuukauden mikä voisi olla se oikea hinta firman liiketoiminnalle. Kyselin varovasti paikalliselta yrityskonsultilta ja totesin, että useimpien konsulttien asiantuntemus on edelleen tuolla pakaroiden välissä.
Laskin paljonko tuon yrityksen ylösajaminen oli minulle tullut kalustoineen, markkinointeineen ym. maksamaan.
Laskin siihen lisäksi itselleni kolmen kuukauden palkan (n. 2500 euroa/kk.) ja panin firman myyntiin.
Ilmeisesti hinta oli kohdallaan, koska viikon sisällä ostajakandeja oli peräti viisi kappaletta. Kolmen kuukauden kuluttua irrottauduin firmasta ja sillä siisti.
Jos olette ostamassa yritystä niin muistakaa huomioida sellainen seikka, että myyjän tunne-elämän paikkaaminen ei ole ostajan tehtävä.
Yksi tärkeimpiä seikkoja on myös se, että väestökadon alueilla, paikallisille markkinoille suuntautunut yritys voi olla melkoisen ikävä yllätys.
Pommi suorastaan.
Itselläni tuo yrityskauppa toteutui viimeksi pari vuotta sitten.
Sitä ennen olin jo myynyt yhden yrityksen n. 40% alle sen mitä yritysneuvoja suositteli.
Runsas kymmenen vuotta sitten minulle tarjottiin yritsytä ostettavaksi, mutta kun hinta oli n. kaksinkertainen siihen mitä se oikea arvo olisi ollut niin ostamattahan se jäi. Myyjä teki samaan aikaan oikein elämänsä tyräyksen ja menetti kymmeniä tuhansia.
Perustin sitten oman ja omanlaiseni firman osittain samoilla tuotteilla mitä oli tuo myynnissä ollut yritys.
Kymmenisen vuotta minä sitä vedin, mutta ikä ja vähän terveydelliset syytkin tuli esteeksi jatkamiselle ja päätin myydän yrityksen liiketoiminnot.
Mitään muuta ei oikeastaan ollut myytäväksi, koska varastotila oli vuokrattu toiselta, kiinteistöjä ei ollut, kalustot olivat autojen tavaratiloissa ja kaupat aloitettiin lähes 100 %:sti puhelimitse. Satunnaisesti joku kysyi tuotteita tai palveluita ns. kaupan kassajonossa.
Mietin muutaman kuukauden mikä voisi olla se oikea hinta firman liiketoiminnalle. Kyselin varovasti paikalliselta yrityskonsultilta ja totesin, että useimpien konsulttien asiantuntemus on edelleen tuolla pakaroiden välissä.
Laskin paljonko tuon yrityksen ylösajaminen oli minulle tullut kalustoineen, markkinointeineen ym. maksamaan.
Laskin siihen lisäksi itselleni kolmen kuukauden palkan (n. 2500 euroa/kk.) ja panin firman myyntiin.
Ilmeisesti hinta oli kohdallaan, koska viikon sisällä ostajakandeja oli peräti viisi kappaletta. Kolmen kuukauden kuluttua irrottauduin firmasta ja sillä siisti.
Jos olette ostamassa yritystä niin muistakaa huomioida sellainen seikka, että myyjän tunne-elämän paikkaaminen ei ole ostajan tehtävä.
Yksi tärkeimpiä seikkoja on myös se, että väestökadon alueilla, paikallisille markkinoille suuntautunut yritys voi olla melkoisen ikävä yllätys.
Pommi suorastaan.
Vastaukset 5
Vanhimmat
Kiitos, hyviä huomioita.
Ilmiselvästi myit liian halvalla, mutta mitäpä siitä jos ostaja ja myyjä ovat tyytyväisiä.
Yksi asia on varma.
Kukaan ei osaa laskea yrityksen myyntihintaa oikein. Enkä nyt puhu todella suurista yrityksistä, vaan pienistä- ja mikroyrityksistä, joissa kaupan yhteydessä vaihtuu, paitsi omistaja niin myös johto.
Laskentaperusteita voidaan luetella vaikka miten paljon, mutta kun kyseessä on lähes poikkeuksetta "tuote" jonka omistajanavaihdoksen jälkeistä tulevaisuutta ei tiedä kukaan, niin hinnoittelu on puhtaasti spekulointia.
Yrityksen historia on se josta on faktat ja sitä käytetään sitten hinnoittelun perusteena.
Kysyn kuitenkin, että mitä tekemistä sillä on tulevaisuuden kanssa?
Entinen omistaja lähtee ja vie tietotaitonsa ja ennen kaikkea PERSOONANSA mukanaan.
Tietoa voi siirtää, taidon kanssa onkin jo sitten vähän niin ja näin ja persoonallisuutta ei voi siirtää.
Siitäpä syntyykin sitten se seuraava kysymys. Entäs jos se positiivinen tulevaisuusodote perustuukin harhaan, joka on muodostunut kun ei ole tajuttu noiden em. seikkojen merkitystä?
Olisihan se tietysti hienoa jos jokainen yrittäjä saisi firmansa myynnistä "lottopotin". Tottakai se olisi minullekin kelvannut, mutta kun se firma olisi todennäköisesti jäänyt myymättä sillä "lottopotilla".
Siksi minä valitsin hinnan jolla minun kannatti myydä ja jolla ostajan kannatti se ostaa.
Eli hinta oli juuri oikea.
Tunnen monta sellaista entistä yrittäjää, jotka olivat hinnoittelussaan liian "jäykkiä" ja mieluummin lopettivat toimivan firman kuin myivät tehtyjen tarjousten perusteella.
Oliko se älykästä?
Minun mielestäni ei, mutta minähän en tunne alaa;-).
Minä ainakin pyydän mieluummin 50000 ja saan sen kuin pyydän 100000 ja pidän siitä kiinni, enkä lopulta saa mitään.
Hinta kohdalleen ja kauppa nopeasti kasaan. Siinä on minun neuvoni.
Välittäjät ja konsultit laskevat yrityksen arvon liian korkeaksi. Kolme yrityskauppaa olen tehnyt ja kahdessa pyynti oli kaksinkertainen toteutuneesta kaupasta ja yhdessä kolminkertainen. Itse olen laskenut arvomäärityksen ja kun tunnen oman toimialan ja ns. hintatason. Toki kaikkia kauppoja en ole loppuun asti saanut vietyä ja hinnasta ei ole kiinni jäänyt.
Yritysneuvojat, välittäjät yms. arvioivat yrityksen hinnan liian suureksi. Välittäjillä on vain mielessä oma provikkansa.