(ilmoitus)myyntityö

Puhun tässä nyt myymisestä. En siis tuote-esittelystä, enkä tarjouksien tekemisestä, joissa enemmänkin vain kerrotaan tuotteen ominaisuudet ja mainitaan hinta yhtenä tuotteen ominaisuutena muiden ominaisuuksien joukossa. Nyt puhun siis nimenomaan aktiivisesta myyntityöstä ja varsinkin ilmoitusmyynnistä.

Myyntityö on myyntityötä, myipä sitten vakuutuksia, autoja, teollisuuskoneita tai lehtiä. Kerrotaan tuotteesta vain hyvät puolet, jätetään mainitsematta mitään kilpailevista, vaihtoehtoisista ja mahdollisesti paremmista tuotteista, joita asiakkaan oikeastaan ennemmin kannattaisi ostaa. Pieniä valkoisia valheita vauhdittamaan kaupankäyntiä. Sitä se myyntityö on. Joka ikinen myyjä tietää kilpailevista tuotteista jotain ja tulee tilanteita, joissa rehellisyyden nimissä ja keskustelun OLENNAISUUSPERIAATTEEN mukaan TULISI SANOA että hei sun kantsii ostaa tää toinen tuote.

Melkein kaikki ilmoitusmyyntityöt on provikalla siksi, että osa yrittämisen riskistä halutaan sysätä myyjän niskaan. Ei myyntiä, ei palkkaa. Yrittäjälle tämä on suuri etu.

"Asiakas" on siis yleensä "myynnin uhri", jolle ei kerrota koko totuutta tuotteesta ja siitä kuinka hyvä, HYÖDYLLINEN ja käyttökelpoinen se on verrattuna siihen rahamäärään joka tuotteesta maksetaan.

Mitä itse ilmoitusmyyntitekniikkaan tulee, niin koko homman juju on nimenomaan siinä, että asiakkaalle ei anneta puheenvuoroa ja mahdollisuutta sanoa "ei kiinnosta". Juju on siinä, että puhutaan tuotteen ominaisuuksista riittävän ytimekkäästi ja lyhyesti ja sanotaan "lähde sinäkin mukaan tähän hommaan". Eli myyntipuhe tulee siis loppua KEHOITUKSEEN eikä kysymykseen. Jos sanotaan että "lähdetkö mukaan tälläseen juttuun?" on siihen helppo vastata "en nyt tälläkertaa lähde". Vielä helpompi on vastata ei, jos kysytään että "haluatko lähteä mukaan?" tai vieläkin helpompi jos kysytään että "kiinnostaisiko teitä tälläinen juttu?". Yrittäjille myydään nykyään niin helvetisti kaikkea paskaa että jos joku myy puhelimitse jotain niin ensiasenne on täsmälleen se että "ei todellakaan kiinnosta".

Sen sijaan tuohon "lähde sinäkin mukaan tuomaan yrityksesi tuotteita esille" kuuluu saada vastaus "äh no joo senku paat mut sinne".

Nimenomaan tuossa on se juju, joka erottaa huippumyyjän 4000e/kk ansiot aloittelijan 500e/kk tuloista. Tämän tiedän kun olen omin korvin myyntiä kuunnellut ja omin käsin myyntiraportteja yms papereita käsitellyt.

Ilmoitusmyynnissä voi päästä hyviinkin ansiotuloihin, etenkin jos myy ilmoitustilaa yrityshakemistoihin tyyliin puhelinluettelon keltaiset sivut, yritystele, kaupunki-info jne.. Eli siis eniro, yritystele yms firmat.

Ilmoitusmyynnissä palkkaa voi saada jopa 22% myynnistä ja myynti voi noissa yritysluetteloissa olla huippumyyjällä arhaimmillaan 20000e kuukaudessa, joten siitä jäisi myyjälle käteen 4400e/kk brutto, mikä sinänsä on jo ihan kohtuullinen palkka. Tähän tulotasoon pääsee tosin hyvin harva ihminen. Yleensä ihmiset vain kokeilevat myyntityötä muutaman kuukauden ajan ja kyllästyvät ainaiseen "ei osteta mitään" vastaukseen. Aloittelijan palkka on yleensä n. 200e -> 1000e/kk.

Markkinointipäälliköillä on vastuu alaistensa kokonaismyynnistä ja hänen palkkaus muodostuu ainakin osittain osuuteen kokonaismyynnistä ja sen kasvattamisesta.

Esimerkiksi jos myyjätiimin kuukausimyynti on miljoona euroa, voi markkinointipäälikkö saada 0.1% kokonaismyynnistä, eli 1000e/kk boonuksen. Sama 0.1% on 10 miljoonan kuukausimyynnistä 10000e/kk boonus ja 100milj -> 100000e/kk, miljardin euron kuukausimyynnistä miljoona euroa per kuukausi.

Myynnin kasvattamisesta maksettava bonus on prosenttiosuudeltaan tuota kuukausimyyntibonusta huomattavasti suurempi. Esim. kaksinkertainen, 0.2%.