Mainostoimistopalveluja tarjoavan yrityksen ongelmana on asiakkaiden kysely tuntihinnasta.
Kun tuntihintamme on n. 40 % kalliinpi kuin pahimmilla kilpailijoilla, jäämme aina toiseksi.
Tiedän kuitenkin, että ko. yritykset laskuttavat kokonaisuudessaan saman kuin minäkin, koska työn tekeminen kestää kauemmin.
Pitäisikö laskea tuntihintaa? Referenssit on kohdallaan mutta uusasiakashankinta on todella työlästä.
Kun tuntihintamme on n. 40 % kalliinpi kuin pahimmilla kilpailijoilla, jäämme aina toiseksi.
Tiedän kuitenkin, että ko. yritykset laskuttavat kokonaisuudessaan saman kuin minäkin, koska työn tekeminen kestää kauemmin.
Pitäisikö laskea tuntihintaa? Referenssit on kohdallaan mutta uusasiakashankinta on todella työlästä.
Vastaukset 3
Vanhimmat
Kannattaisi tehdä tarjouksia muilla perusteilla kun pelkällä tuntihinnalla ? - minua ainakin yrittäjänä kiinnostaa se, paljonko joku toimenpide tulee kokonaisuutena maksamaan eikä se paljonko mainostoimisto käyttää siihen työtunteja ! - Ei muuta kuin tarjoa hommasi kokonaisuutena ja sovi työntekijöidesi kanssa urakkapalkka !
Tossa tuntilaskutuksessa logiikka menee aika yksinkertasesti. Halvin tuntihinta voittaa! Kokonaiskustannukset asiakkaalle ei tietenkään laske, koska sitä laskutetaan vastaavasti useammista tunneista.
samalla hinnoitteluperiaatteella, kuin kilpailijasi? Pistä vielä paremmaksi ja laske tuntiveloitus alemmaksi ja lisää sitten muita laskutettavia eriä mitä mielikuvituksellisimmilla nimillä niin, jotta saat saman rahan, kuin saisit kalliimmalla tuntitaksalla laskutettaessa.
Siivosuyrittäjät käyttävät paljon sitä, jotta laskevat tuntitaksan sairaan alhaiseksi, mutta laskuttavat tunteja enemmän, kuin mitä todellisuudessa ovat tehneet. Jos kantti kestää, niin niinkin voi tehdä.