Kyllä se on niin, että eräs pahimpia syitä yrityksen ongelmiin on perimmäinen suomalainen kateus. Meille kävi niin, että ostettiin pieni yritys yrittäjältä, joka joutui sen henkilökohtaisten syiden takia myymään. Alku tuntui hienolta, asiakkaat ja ex-yrittäjä kannusti ja kaikki oli yhtä ruusuilla tanssimista.
Jonkin ajan kuluttua alkoi tärkeät toimitukset tökkiä (alihankkijalta) ja jotain ihmeellista kitkaa tuntui jokapäiväisessä arjessa olevan.
Saatiinkin pian selville, että ex-yrittäjä ja tärkein alihankkija (jonka korvaavaa ei tahdo löytyä millään) ovat lyöneet "viisaat" päänsä yhteen ja aloittaneet meitä kohtaan aivan ihmeellisen ja omituisen mustamaalauskampanjan.
Toinen panettelee silkkaa kateuttaan ja katkeruuttaaan, toinen syöden omaa leipäänsä riitauttaa toimitukset, yhteisenä kannustimena näyttäisi olevan vain heidän ystävyyssuhteensa. Mitään muuta syytä ei koskaan ole selvinnyt, eikä meidän puoleltamme ole ongelmia ollut. Nyt alkaa pahasti näyttää siltä, että asiakkaat ovat ihmeissään tavarantoimitusten katkojen kanssa, ja meillä mahahaava kehittyä.
Kyseessä on kumminkin pieni yritys, jossa suuret rahat ovat todella kaukana, enemmän on kyseessä ihan jokapäiväisen leivän tienaaminen kuin rikastuminen. Kateus vie kalatkin vedestä, Valintatalon kassakin ansaitsee enemmän kuin meikäläinen. Harmittaa, että tuli arvioitua ihmisten motiivit ja luonne aivan perseelleen, nyt kärsitään ja ollaan kusessa, ellei joku ihme tapahdu.
Ihminen on ihmiselle susi, mutta tuonkin sananlaskun voisi muotoilla uudelleen: yrittäjä on toiselle yrittäjälle susi, vaikka ei olisi kilpailijakaan.
Jonkin ajan kuluttua alkoi tärkeät toimitukset tökkiä (alihankkijalta) ja jotain ihmeellista kitkaa tuntui jokapäiväisessä arjessa olevan.
Saatiinkin pian selville, että ex-yrittäjä ja tärkein alihankkija (jonka korvaavaa ei tahdo löytyä millään) ovat lyöneet "viisaat" päänsä yhteen ja aloittaneet meitä kohtaan aivan ihmeellisen ja omituisen mustamaalauskampanjan.
Toinen panettelee silkkaa kateuttaan ja katkeruuttaaan, toinen syöden omaa leipäänsä riitauttaa toimitukset, yhteisenä kannustimena näyttäisi olevan vain heidän ystävyyssuhteensa. Mitään muuta syytä ei koskaan ole selvinnyt, eikä meidän puoleltamme ole ongelmia ollut. Nyt alkaa pahasti näyttää siltä, että asiakkaat ovat ihmeissään tavarantoimitusten katkojen kanssa, ja meillä mahahaava kehittyä.
Kyseessä on kumminkin pieni yritys, jossa suuret rahat ovat todella kaukana, enemmän on kyseessä ihan jokapäiväisen leivän tienaaminen kuin rikastuminen. Kateus vie kalatkin vedestä, Valintatalon kassakin ansaitsee enemmän kuin meikäläinen. Harmittaa, että tuli arvioitua ihmisten motiivit ja luonne aivan perseelleen, nyt kärsitään ja ollaan kusessa, ellei joku ihme tapahdu.
Ihminen on ihmiselle susi, mutta tuonkin sananlaskun voisi muotoilla uudelleen: yrittäjä on toiselle yrittäjälle susi, vaikka ei olisi kilpailijakaan.
Vastaukset 5
Vanhimmat
Lisään vielä, että alihankkijalla on hieman patentoidun tuotteen kaltainen tuote, jota ilman meidän on erittäin vaikea toimia. Näitä ei ole montaa Suomessa, joten ala on täyteen buukattu. Ulkomailta tuonti on taas aivan liian kallista.
Neuvoksi antaisin tietenkin kaikki mahdollsiet keskustelut, vanhojen tilausten vertailun ym. alihankkijan kanssa:
"mikä nyt on mennyt pieleen kun viimevuonna toimitit juuri samoilla ehdoilla?.."
"Mitä sinusta pitäisi nyt tehdä tilanteen korjaamiseksi?"
"Oletko ylipäätään kiinnostunut jatkamaan yhteistyötä?"
Todellinen ratkaisu: yritä kestää sen aikaa että saat uuden tuotteen / palvelun pystyyn. Mieti nykyisiä asiakkaitasi, mitä muuta he voisivat sinulta tarvita? Voitko kokonaan syrjäyttää nykyisen tuotteen ja saada asiakkaat siirtymään parempaan palveluun. Entä kilpailijat, voisitko alkaa myydä ja vaikka asentamaan heidän tuotteitaan? Lopeta sitten koko nykyinen tuote ja toivota hyvästien kera menestystä alihankkijalle.
..mutta ei koskaan toistan ei koskaan saisi pistää firmaa sellaiseen tilanteeseen, jossa se on tosiasiallisesti vain yhdestä toimittajasta tai vastaavasti asiakkaasta riippuvainen. Silloin olet täysin toisen "kumppanin" armoilla, ja se voi tehdä sinulle millaiset persnussit haluaa, hinnoitella sinut ulos, perustaa rinnakkaisia jakelukanavia jne.
Ilman muuta selvität nyt täysillä kaikki mahdolliset muut tuotteet ja saantikanavat, keksit siihen oheen lisäpalveluita, ja muita tuotteita jne., joilla voit perustella mahdollisesti kovemman hinnan ja katteen. Täysillä vaam taistoon ex-alihankkijaa vastaan, mitään "armoa" ei kannata antaa eikä odottaa. Aika on rahaa, oma selviytymisesi voi olla kyseessä. Jos tuntuu ylivoimaiselta, käytä esim. T&E-keskuksesta asiantuntijaa tai konsulttia apuna (ei ole kallista riskiisi nähden). Pistä paukkuja markkinointiin ja kovaan omaan myyntityöhön. Voit pitää asiakkaasi ja hankkia uusia nyt vain osoittamalla uuden ratkaisusi ja palvelusi laadun. Onnea.
Mikä on tämä niin ihmeellinen tuote,mitä ei kannata ulkomailta tuoda?Varmasti joku pystyy teettämään sen jossain kaukoidässä ja paljon halvemmalla,mitä suomessa.
Yleensäkin "vanhan" yrityksen ostamisessa on erilaiset riskinsä. Entinen menestys kun perustuu pitkälti edellisen yrittäjän henkilökohtaisiin ominaisuuksiin.
Nykyään ei ole enää "vanhoja asiakkaita" joita voisi "testamentata" jatkajalle vaan jokaisen täytyy ansaita asemansa omalla toiminnallaan.
Samoin kaupan alalla yrityskaupassa tulee mukana paljon epäkuranttia/yliarvostettua tavaraa.
Uuden yrittäjän täytyy olla mieluiten työskennellyt kauan kyseiseeä yrityksessä. Asiakkaille ja tavarantoimittajille pitempiaikainen tuttu ja sellaisessa asemassa että on perillä myös ostettavan yrityksen taloudellisesta tilanteesta ja (realistisista) tulevaisuuden näkymistä/tuotto-odotuksista.