http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/ohje.pdf
Ohje ehdokkaille/ värväyksen kohteeksi joutuneille
Mieti tarkoin ennen kuin lähdet mukaan verkostomarkkinointiin ja tee oikeaan tietoon perustuva päätös.
Ota selvää, montako edustajaa firmalla on maassamme ja omalla alueellasi. He ovat kaikki sinun kilpailijoitasi. Jos haluat tehdä rahaa suoramyynnillä, ei myyjiä saa olla liikaa tuotteiden kysyntään ja asiakasmäärään nähden. Verkostomarkkinoinnissa heitä on jatkuvasti liikaa, koska myyjien värväämistä jatketaan loputtomiin: sitä ei rajoiteta eikä valvota millään tavalla.
Tutustu tarkoin palkkiojärjestelmään useamman päivän ajan. Ne on laadittu erittäin sekavasti, ristiriitaisesti ja monimutkaisella tavalla, niin että toinen ehto kumoaa toisen, eikä palkkioita saakaan heti ja kaikesta alalinjan myynnistä tai jatkuvasti.
Jos sinulla on tilastoja käytettävissä, niin tutki asioita niiden valossa. Pyydä pääyhtiöltä tilastot, joissa sanotaan:
- myyjien määrä
- vuosittain liittyvien myyjien määrä
- vuosittain lopettavien eli passivoituneiden myyjien määrä
- yhtiön liikevaihto (Näet paljonko liikevaihto on per myyjä. Palkkioita voidaan maksaa vain tietty osuus liikevaihdosta ja tarkemmin ottaen myyntikatteesta, joka on karkeasti sanottuna liikevaihto miinus tuotteen hankintakulut.)
- maksetut palkkiot kokonaissummana
- palkkiot/edustaja eli miten palkkiot ovat jakautuneet.
Laske palkkiojärjestelmän mukaan, mistä rahan pitäisi tulla: suoramyynnistä vai alalinjan liikevaihdosta. Jos alalinjan liikevaihdosta, niin kyse on pyramidista, jossa viimeisenä mukaan lähteneillä ei ole juuri mitään mahdollisuuksia voittaa rahaa, sillä myyjiä on liikaa asiakasmäärään ja tuotteiden kysyntään nähden. Ehdokkaita ei riitä kaikille alalinjan rakentamiseksi. Viimeisenä mukaan lähteneet menettävät rahaa lähes 100-prosenttisella varmuudella.
Myyjien määrä ei voi moninkertaistua joka vuosi, mikä olisi ehto sille, että jokainen saisi itselleen suuren alalinjan. Todellisuudessa yhtä monta myyjää lopettaa toiminnan tappioiden vuoksi joka vuosi kuin uusia myyjiä aloittaa toiminnan. Vain uusissa firmoissa myyjien määrä kasvaa alkuvaiheessa jatkuvasti, mutta kun markkinaosuus on vallattu muilta alan yrityksiltä, jää myyjien määrä tietylle tasolle, mikä on sen yhtiön markkinaosuus.
Markkinaosuus voidaan mitata myyjien määrän mukaan, sillä alalla värvätään ensin myyjät, joiden ostot omaan käyttöön ja perheelle tekevät suurimman osan liikevaihdosta. Tuotteiden kysyntä ei määrää myyjien määrää niin kuin perinteisessä suoramyynnissä. Rehellinen firma palkkaa ensin pari myyjää ja lisää myyjien määrää sekä laajentaa toimintaa vasta sitten, kun kaikille myyjille riittää asiakkaita riittävän suuren liikevaihdon tekemiseen, jotta jokaiselle voidaan maksaa kohtuullinen palkka tai korvaus tehdystä työstä. Verkostomarkkinoinnissa värvätään ensin myyjät ja heidän värväämistään jatketaan loputtomiin välittämättä siitä, mikä on tuotteiden todellinen kysyntä ja kuinka paljon on potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita tuotteista siihen hintaan kuin mihin niitä myydään.
Länsimaiden markkinat ovat jatkuvasti kyllästyneessä tilassa. Alalla on koko ajan liikaa myyjiä kysyntään nähden. Kysyntä on todellisuudessa kysyntä verkostomarkkinoinnin liikeidealle eikä ”tuotteille”, jotka ovat vain kulissi laittoman rahankeräyksen jatkamiselle. Maassa voi toimia yhtä aikaa vain tietty osuus väestöstä verkostomarkkinoijina. Se on noin 0,3 – 1 prosenttia maasta riippuen. Negatiivinen informaatio pitää huolen siitä, ettei useampia voida huijata yhdellä kertaa. Suomen oloissa voidaan huijata korkeintaan 15,000 – 50,000 ihmistä yhdellä kertaa. Nämä vaihtuvat uusiin huijattaviin kahden vuoden aikana. Jos huijattavina on esim. 50,000 kaiken aikaa, lopettavat he toiminnan kahden vuoden aikana, joten vuodessa lopettaa keskimäärin 25,000 rahaa hävinnyttä ihmistä liiketoiminnan. Se tekee 30 vuoden aikana 750,000 ihmistä. Koska huonot uutiset leviävät nopeasti, niin lähes koko Suomi on kuullut tästä huijauksesta jotakin negatiivista. Huonot uutiset kerrotaan eri lähteistä riippuen joko viidelle tai kymmenelle ihmiselle. Jos viidelle, niin silloin 3,75 miljoonaa suomalaista eli koko aikuisväestö on kuullut huonoja uutisia verkostomarkkinoinnista. Todennäköisesti alan myyjiä on kerralla ”töissä” vain noin 20,000 – 25,000 henkeä, mikä riittää sekin kyllästyttämään markkinat negatiivisella informaatiolla. Firmat saavat tarpeeksi uusia edustajia riveihinsä vain siten, että suurin osa uhreista on nuoria, noin 18 – 30 -vuotiaita, jotka eivät ole kuulleet tarpeeksi oikeaa tietoa ja huonoja kokemuksia alan väärinkäytöksistä ja huijauksista.
Verkostomarkkinointifirmat muuntuvat ajan saatossa tutkija tri Jon Adamsin mukaan Ponzi-huijauksiksi. http://www.mlm-thetruth.com/ Kun oma maa on käyty lävitse eikä siellä voida enää saada tarpeeksi uusia uhreja, siirtyy firma uusiin maihin. Siellä tapahtuu sama huijaus kuin kotimaassa ja tietty pieni osa kotimaan ylätasojen edustajista saa muhkeat tulot riistämällä muiden maiden asukkaita systeemin avulla. Monikansalliset yhtiöt pyrkivät valtaamaan markkinaosuutta uusista maista ja varsinkin kehitysmaille verkostomarkkinointi voi olla tuhoisaa. Mm. Albania riistettiin lähes täysin vuosina 1997 - 1998 verkostomarkkinoinnin ja Ponzi-huijausten avulla, mikä on käytännössä sama asia tässä tapauksessa.
Toinen keino pitää toimintaa yllä on aloittaa uusi tuotantolinja uusilla tuotteilla kotimaassa. Samoja ihmisiä voidaan huijata monta kertaa perustamalla tytäryhtiöitä tai uusia yhtiöitä, jotka myyvät hieman eri tuotteita ja hieman muunnellun palkkiojärjestelmän avulla. Jotkut ihmiset eivät usko kerralla ja koukkuun jäätyään he tavoittelevat kerta toisensa jälkeen passiivisia tuloja ja taloudellista riippumattomuutta, mutta menettävät rahaa lähes jokaiseen uuteen viritelmään.
Vaikka uusia tuotantolinjoja ei avattaisi eikä firma leviäisi ulkomaille, voi yhtiö säilyttää markkinaosuutensa vuosikymmeniä ja jatkaa toimintaansa. Se on yksinkertaista, jos tiimit onnistuvat värväämään yhtä monta häviäjää tilalle kuin mitä joka vuosi lopettaa. Länsimaissa riittää juuri sen verran huijattavia joka vuosi, että noin 0,3 – 1 % väestöstä voi toimia alalla kerrallaan ja tulla huijatuksi.
Vaikka verkoston ulkopuolisia asiakkaita olisi paljon, niin kalliit vuosimaksut ja toiminnan kulut sekä pienet palkkiot sijoitukseen ja kuluihin nähden pitävät huolen siitä, ettei myyjiksi ole tarjolla tarpeeksi ihmisiä, jotta heitä riittäisi kaikkien alalinjaan voiton tuomiseksi jokaiselle edustajalle. Kovin moni ihminen ei ole halukas maksamaan siitä, että tekee työtä ja levittää verkostomarkkinoinnin ideaa, varsinkin, kun mahdollisuus voittaa on niin huono. Tutkimusten mukaan jopa 99 % menettää rahaa reaaliajassa ja vuosien mittaan luku on noussut yli 99,9 prosentin, sillä voittajat jatkavat verkostoissa pitempään kuin häviäjät. Tappion kärsineet edustajat lopettavat toiminnan parissa vuodessa esimerkiksi tämän kaavion mukaan:
Vuosi 2005: 2,000 myyjää, lopettaa 1,000 ja värvätään 1,000
Miten käy niiden tuhannen, jotka lähtivät mukaan vuonna 2005? Esimerkiksi Amway yhtiössä heistä lopettaa 67 % ensimmäisen vuoden jälkeen ja loput arviolta seuraavassa aikataulussa:
Vuosi 2006: lopettaa 670
Vuosi 2007: lopettaa 320
Loput kymmenen myyjää aloittaneesta tuhannesta myyjästä eli yksi prosentti jatkaa kauemmin, koska he saavat vähän lisätuloja. Suurin osa heistäkin lopettaa huonon kannattavuuden vuoksi muutaman vuoden jälkeen. Vain yksi tuhannesta uudesta myyjästä saa mahdollisuuden elatukseen pysyvästi verkostomarkkinoinnin avulla: käytännössä tarvitaan yhtä uran saanutta kohden kymmeniätuhansia, jotka häviävät rahaa alalla. Viimeisenä mukaan lähteneellä on siis pieni mahdollisuus nousta eniten tienaavaksi jälleenmyyjäksi koko verkostossa. Se edellyttää sitä, että onnistut värväämään suuren osan niistä uusista häviäjistä, jotka liittyvät vuosittain lopettavien häviäjien tilalle. Valtaat sillä tavalla markkinaosuutta saman firman muilta edustajilta.
Te kilpailette keskenänne rajallisista markkinoista. Huomaat tämän jo värväysvaiheessa, sillä sinä et ole ainoa, jota värvätään. Myös sinun kavereitasi värvätään ja koukkuun jäänyt tekee nopean päätöksen vailla tarkkaa harkintaa, että ehtisi liittyä ennen kavereita, jotka hän haluaa omaan alalinjaan. Tämä on tuttu tilanne sinulle, jos sinua on värvätty. Joudut miettimään sitä, lähteäkö mukaan ja jos päätät lähteä, sen on tapahduttava nopeasti. Muuten joudut omien kavereidesi alalinjaan, vaikka sinun olisi edullisinta liittyä ensin itse ja saada heidät alalinjaasi. Todellisuudessa sinä ja kaverisi olette juuri niitä, keitä ylälinja tarvitsee voiton tekemiseksi eli te olette maksumiehiä. Älä anna heidän hämätä sinua, kun he mainostavat ideaa siten, että menetät elämäsi tilaisuuden ja sinulla ei muka ole varaa olla liittymättä. Tietysti sinulla on varaa olla liittymättä. Pyydä sitä sponsoriasi näyttämään vuoden kuluttua oma veroilmoituksensa, niin näet paljonko hän on tällä loistavalla mahdollisuudella ansainnut. On lähes varmaa, ettei sponsorisi halua edes nähdä sinua vuoden kuluttua, kun on hävinnyt omat rahansa liiketoimintaan.
Voittajat saavat tulonsa alalinjan kulutuksen perusteella. Myyjät ostavat kalliita tuotteita ja maksavat vuosimaksuja tyhjästä, minkä perusteella ylätasojen huiput saavat suuret palkkionsa. Idean kannattavuus perustuu siihen, että alalinja vaihtuu jatkuvasti uusiin häviäjiin. Yhtiöillä ja tiimien johdolla ei ole aikomustakaan värvätä voittajia vaan he riistävät rahat häviäjiltä, jotka vaihtuvat uusiin häviäjiin kahdessa vuodessa.
Alan keskipalkkiot olivat vuonna 2004 Euroopan Suoramarkkinointiliiton tilastojen mukaan alle 40 euroa/kk. Se on niin vähän, ettei se riitä sijoituksen ja kulujen peittämiseen. Suurin osa tekee työtä tappiolla ja maksaa siitä, että myy toisen firman tuotteita ja levittää verkostomarkkinoinnin ”ilosanomaa”. On selvää, ettei yhtiöillä ole aikomustakaan maksaa palkkioita kaikille edustajille, koska keskimääräinen liikevaihto jää omaan kulutukseen eli 60 – 100 euroa/kk.
Tiimien johtajat ja suomalaisissa firmoissa myös pääyhtiöt saavat huomattavia lisätuloja myymällä edustajille koulutusta ja opetusmateriaalia. Huomaat tämän siitä, että kokoukset ja tapahtumat ovat maksullisia. Kaikki opetusmateriaali maksaa: kirjat, videokasetit, kasetit ja cd:t.
Yhtiöille ei koidu lainkaan markkinointikuluja, sillä itsenäiset edustajat maksavat kaiken markkinoinnin. Mainosten, käyntikorttien ja muun markkinointimateriaalin tuottaminen on kannattava business niille, jotka pitävät sitä hallussaan. Suomessa se on pääyhtiön tai yhden johtavan teamin leipätyötä.
Markkinointimateriaalin ja koulutuksen myyminen tunnetaan nimellä liiketoiminnan tukimateriaalin ja työkalujen myynti. Siitä on mahdollista saada suuremmat tulot kuin varsinaisten tuotteiden myynnistä. Eniten tienaa tietysti myymällä vuosimaksuja tai muita lisenssimaksuja, sillä niistä ei aiheudu yhtiölle mitään kustannuksia – ne ovat puhdasta rahankeräystä ja tuloa yhtiön omistajille sekä tiimin johtajille, mikäli niistä maksetaan provisiot.
Firmoille on myös erittäin kannattavaa myydä välittäjän roolissa toisen yhtiön pitkäkestoisia palveluita. Verkostomarkkinointifirmat erikoistuvat yhä enemmän tähän toimintaan. Ne maksavat myyjille vain pienet palkkiot/ tehty sopimus, mutta saavat itse suurimman osan yhteistyökumppaneiden maksamista palkkioista. Verkostomarkkinointifirma voi saada esimerkiksi kännykkäliittymästä 100 – 150 euron palkkion/ liittymä, samoin sähkön myynnistä, mutta se maksaa jälleenmyyjille vain 20 euroa/ sopimusasiakas. Pääyhtiölle ei aiheudu juuri lainkaan kuluja näiden palvelujen myynnistä, sillä kaikki kulut maksaa itsenäinen myyntiedustaja: puhelin, matkat, mainonta… Edustajien olisi viisaampaa perustaa oma toiminimi ja tehdä sopimus suoraan puhelin- ja sähköyhtiön kanssa jolloin he saisivat pitää itse kaiken palkkion tekemästään työstä. Verkostomarkkinointifirma on turha välikäsi, joka vie suurimman osan palkkioista, niin että myyjät tekevät työtä tappiolla, kun maksavat suuret liittymismaksut, kalliit aloituspaketit, koulutuksen ja toiminnan kulut.
Koulutus on enimmäkseen hyödytöntä tulevaisuutta ajatellen, sillä siinä opetetaan värväyksen epäjaloja taitoja ja aivopesua. Itsenäiset edustajat saadaan aivopesun avulla uskomaan, ettei järjestelmässä ja liikeideassa ole mitään vikaa. Jos joku häviää rahaa, on se yksin oma syy, vaikka on matemaattisesti täysin mahdotonta, että jokainen voisi voittaa. Itse asiassa on välttämätöntä, että suurin osa häviää rahaa näihin pyramidijärjestelmiin. Koko toiminta perustuu siihen, että häviäjien rahoilla ja työpanoksella rahoitetaan ylätasojen edustajien sekä pääyhtiön omistajien tuhlaileva elämäntyyli.
Aivopesun avulla saadaan syyllisyys itsenäisten edustajien päälle, vaikka todellinen syyllinen on pääyhtiön omistajat ja tiimien johtajat, jotka ovat suunnitelleet palkkiojärjestelmän ja liikeidean. Aivopesun avulla opetetaan edustajille positiivisen ajattelun mekanismeja, jotka ovat tuttuja kulttien toiminnasta kuten New Age -uskonnosta ja menestysteologiasta. Opetetaan, että jos vain uskoo tarpeeksi, niin voi tienata miljoonia. On se vain kumma, että niin harvat uskovat?!
Koulutuksessa opetetaan lisäksi tietoja myytävistä tuotteista, vaikka se onkin sivuseikka. Joissakin ihmerohtoja myyvissä firmoissa usko tuotteiden erinomaisuuteen on kuitenkin keskeisellä sijalla. Monet luulevat tosissaan, että esimerkiksi Noni hedelmästä valmistettu mehu tai kapselit parantavat kaikki tunnetut sairaudet ja estävät ihmisiä sairastumasta. On myös muita lisäravinteita sekä vitamiineja, joiden uskotaan edesauttavan ihmisen fyysistä hyvinvointia. Nämä vaihtoehtoihmiset ja elämäntapaihmiset muodostavat suuren osan verkostomarkkinoijista. Erilaiset terveystuotteet ovat suurin tuoteryhmä kosmetologian ja pesuaineiden ohelle, mitä alalla myydään. Tärkein tuote on kuitenkin aina se eniten suojeltu ja puolustettu eli verkostomarkkinoinnin liikeidea. Mitään ei saataisi myydyksi, ellei olisi tätä ”hyvää mahdollisuutta lisäansioihin ja taloudellisen riippumattomuuden saamiseen.”
Kun toiveet helpoista lisäansioista ja passiivisista tuloista osoittautuvat kuplaksi, niin useimmat tavalliset ihmiset lopettavat myös verkostomarkkinoinnin kautta markkinoitavien tuotteiden ostamisen, koska he eivät tarvitse niitä eivätkä halua maksaa niistä liikaa. Vastaavia tuotteita saa muualta edullisemmin ja jos ei saa, niin niitä ei tarvita. Tuotteita ei tarvittu ennen verkostomarkkinoijaksi ryhtymistä, ei sen aikana eikä sen jälkeenkään. Tuotteiden kysyntä synnytetään keinotekoisesti markkinoimalla liikeideaa harhaanjohtavalla tavalla. Ovatko nämä seuraavat sinulle tuttuja ilmaisuja?
”Hyvä mahdollisuus lisäansioihin ja taloudellisen riippumattomuuden saamiseen! Liittyminen on ilmaista! Tuotteiden käyttö ei maksa mitään! (maksat ne palkkioista ;-)) Toiminnassa ei ole riskejä tai ne ovat pienet! Toiminnasta ei aiheudu mitään kuluja tai kulut ovat pienet! Työ on helppoa! Et tarvitse erityisosaamista, aiempaa kokemusta, laajalle levinnyttä tuttavapiiriä tai mitään muitakaan erityiskykyjä voiton saamiseksi! Kukaan ei häviä rahaa! Kaikki voittavat! Markkinat eivät kyllästy koskaan! Tämä ei ole pyramidi! Tämä ei ole verkostomarkkinointia vaan people´s franchisingia tms. uutta, eettisesti toimivaa verkostopohjaista markkinointia, team markkinointia!” Jne. Harhaanjohtaminen on tarkoituksellista ja systemaattista. Alalla leviää jatkuvasti samat huhut, perättömät tiedot, valheet ja liioitellut palkkioesimerkit.
On järjetöntä maksaa tuollaisesta koulutuksesta yhtään mitään. Paljon kannattavampaa on kouluttaa itsensä rehelliseen ammattiin ja valita oikea ura, johon kutsumus on. Kaikki eivät kuitenkaan sovellu myyntityöhön ja yrittäjiksi, vaikka sellaista värväystilanteissa ehdokkaille uskotellaan, että jokainen voi menestyä eikä mitään erityisosaamista, ominaisuuksia, aiempaa kokemusta tai laajaa tuttavapiiriä tarvita voiton saamiseksi. Sitten kun edustajat ovat hävinneet rahansa, niin heille sanotaan, ettei verkostomarkkinointi ole heille sopivaa työtä tai että he eivät ole tehneet tarpeeksi tai uskoneet tarpeeksi ja ovat siten itse syypäitä tappioonsa. Silti monet ovat tehneet juuri niin kuin käsketään, mutta ovat hävinneet rahaa rehellisyytensä vuoksi ja pyramidijärjestelmän vuoksi. Kaikki eivät voi nimittäin valehdella niin paljon, että saavat uusia edustajia liittymään alalinjaan. Jos liikeideaa markkinoi rehellisesti, niin kukaan ei lähde mukaan toimintaan.
Vertaile yhtiön tuotteiden hintoja muiden vastaavien tuotteiden hintoihin. Ostaisiko kukaan tuotteita, ellei se olisi välttämätöntä liiketoiminnan harjoittamisen kannalta. (ns. ostopakko liiketoiminnan harjoittamisen vuoksi)
Jos vastaavia tuotteita ei ole, niin mieti tarvitsetko tuotetta itse vai ostaisitko niitä vain lisäansiomahdollisuuden vuoksi? Ostaisivatko asiakkaat tuotteita siihen hintaan kuin niitä myydään vai onko ainut keino myydä tuotteita siinä, että värvätään uusia myyjiä, jotka ostavat tuotteita itselleen ja perheelleen? Kyse on silloin itse asiassa uusien värvääjien värväämisessä, jotka värväävät lisää uusi värvääjiä. Lopulliset asiakkaat ovat verkoston sisäpuolella eli suurin asiakasryhmä on itsenäiset edustajat perheineen. Verkosto on silloin pikemminkin kuluttajaklubi kuin suoramyyntifirma. Mikään rehellinen firma ei myy tuotteita lähes pelkästään omille myyjilleen, mutta verkostomarkkinoinnissa tämä on sääntö eikä poikkeus.
Verkostot ovat käytännössä kuluttajaklubeja, joissa tuotteet maksavat enemmän kuin muualta ostettuina tai niitä ei tarvita. Tuotteille tulee hintaa pelkästään toiminnan kulujen kautta enemmän kuin kaupasta ostetuille tuotteille. Jos tuotteita ei ole saatavana muualta, niin niitä ei yleensä tarvita. Uskotko todella, että verkostomarkkinoinnin kautta olisi saatavana ihmerohtoja, jotka parantavat kaikki tunnetut sairaudet ja ehkäisevät ihmisiä sairastumasta? Jos sellainen lääke löydettäisiin, olisi sitä saatavilla joka kaupasta ja apteekista, niin että kaikki ostaisivat sitä. Nyt tuotteita on myynnissä vain epämääräisen kultin kautta, joten täytyy tuntea joku myyntiedustaja, jos haluaa pysyä terveenä. Ihan aikuisten oikeasti tuotteet eivät ketään paranna. Kun rahaa on hävitty businekseen, niin tuotteiden taikavoima loppuu siihen. Entiset tuotteen käyttäjät ja myyjät haukkuvat ne pahoin, kun ovat vaihtaneet firmaa ja myyvät uutta ihmerohtoa, joka parantaa kaikki taudit.
Älä lähde mukaan tällaiseen järjettömyyteen, vaikka he esittelisivät sinulle asiaa miten vakuuttavasti tahansa. Anna terveen järjen ratkaista asia sinun eduksesi: säästät rahaa etkä vaaranna ihmissuhteitasi värväämällä heitä mukaan mahdollisesti jopa laittomaan toimintaan. Verkostomarkkinoinnilla on huono maine, sillä se sivuaa läheisesti laitonta rahankeräystä ja pyramidipeliä. Käytännössä lähes jokainen alan firma on laiton pyramidi, vaikka niitä ei tuomittaisi tai edes syytettäisi siitä. Kaikkien rakenne on samanlainen: pyramidi, jossa suuria palkkioita saa vain ylätasoilla. Myyjien keskimääräinen myynti on sama kaikilla tasoilla, mutta myyjiä ei palkita heidän tekemästään työstä. Toisaalta keskimääräinen liikevaihto on vain noin 60 – 100 euroa/kk, joten siitä ei ole ollut alun perinkään tarkoitus maksaa palkkioita kaikille.
Alimpien tasojen edustajat ovat pelkkiä maksumiehiä, joita on huijattu harhaanjohtavan markkinoinnin avulla. Heille on sanottu, että toiminnassa ei ole riskiä tai riski on pieni, kuluja ei ole tai ne ovat pienet, työ on helppoa ja siihen menee vain vähän aikaa, mutta todellisuus on päinvastainen. Riskit ovat suuren mahdollisuuteen ja tyypillisen myyjän varallisuuteen nähden. Kuluja syntyy jatkuvasti lisää, mitä kauemmin työtä tehdään. Työ ei ole helppoa, sillä vaadittavia kahta tai useampaa uutta edustajaa ei saa omasta lähipiiristä: miten heidät voisi saada ventovieraista? Työhön menee paljon enemmän aikaa kuin sanotaan eikä sitä voi tehdä normaalielämän ohessa. Ihmissuhteet kärsivät jatkuvasta kaupallistamisesta. Sukulaiset ja tuttavat eivät ota sinua lopulta enää mielellään vastaan, kun käyt heidän luonaan tuputtamassa kalliita tuotteita ja värväämässä heitä systeemiin. Sinä vieraannut lopulta entisistä ystävistäsi ja perheestäsi, mutta uudet ystävyyssuhteesi verkostomarkkinoinnissa eivät ole kestäviä. Kun rahat on hävitty liiketoimintaan, katoavat myös nämä uudet ystävät, jos lopetat verkostomarkkinoinnin.
Onko työ lähinnä tuotteiden suoramyyntiä vai uusien myyjien värväämistä? Millä tavalla sinuun otettiin yhteyttä? Yritettiinkö sinulle myydä tuotteita vai yritettiinkö sinua värvätä mukaan toimintaan jälleenmyyjäksi?
Ota selvää todellisista riskeistä ja toiminnan kuluista:
- vuosimaksu tai muu lisenssimaksu
- aloituspaketti
- koulutus: kokousmaksut, tapahtumat, opetusmateriaali (kirjat, cd:t, videokasetit, kasetit)
- puhelin (Lisääntyy huomattavasti, koska sinun täytyy soittaa noin sadalle henkilölle saadaksesi alalinjaan pari uutta myyjää eikä sekään yleensä riitä. Yhteydenpito sponsoriin ja asiakkaisiin.)
- matkat kokouksiin, asiakkaiden luokse, lyhytesitelmiin, tapahtumiin
- majoitukset tapahtumien yhteydessä
- tarjoilut ehdokkaille.
Laske sitten palkkiojärjestelmästä mahdolliset tulot ja kuinka monta myyjää tarvitset vuoden aikana alalinjaasi, jotta saat voittoa. Jos tarvitset enemmän kuin yhden edustajan alalinjaan voiton saamiseksi, ei sinulla ole kuin pieni mahdollisuus voiton saamiseksi, koska alalla värvätään keskimäärin vain 0,33 edustajaa/edustaja/vuosi, sillä muuten myyjien määrä moninkertaistuisi jatkuvasti joka vuosi, mitä se ei kuitenkaan tee. Esimerkki:
Verkostossa on 2000 myyjää. Vuosittain lopettaa 1000 ja värvätään 1000. Toiminnassa on mukana vuodessa 3000 edustajaa ja uusia värvätään 1000 eli 1/3 jokaista edustajaa kohden. Alatasoilla olevat edustajat eivät saa yhtään edustajaa alleen, mutta ylätasoilla oleville riittää useita kymmeniä. Ylätasojen tiimijohtajat elävät alalinjan rahoilla ja työpanoksella. Sehän on virallisestikin toiminnan tavoite: saada passiivisia tuloja muiden tekemästä työstä! Kovin harva siinä vain onnistuu, koska firmojen omistajat ja tiimien johtajat tekevät pitkiä työpäiviä eläkepäiviinsä ja kuolemaansa asti. Alalinjan motivoiminen on kovaa työtä, sillä vastustajana ovat tosiasiat. Alalinja tajuaa ennen pitkää, että sijoitettu raha ja toiminnan kulut ovat jatkuvasti suuremmat kuin saadut palkkiot. Mitä enemmän toimintaan rahaa ja aikaa panostaa, sitä suuremmiksi tappiot muodostuvat. Todellisuus ajaa alatasojen edustajat lopulta tekemään oikean päätöksen, mikä olisi pitänyt tehdä jo värväysvaiheessa. He lopettavat toiminnan sen vuoksi, ettei se kannata heitä.
Verkostomarkkinointi on suunniteltu siten, että se tuottaa enemmän häviäjiä kuin voittajia. Unelma ei toteudu kuin yhdelle kymmenistä tai sadoista tuhansista. Ala on tuottanut vain muutamia miljonäärejä ja hekin ovat USA:ssa tai ulkomailla. Verotietojen mukaan Suomessa ei ole verkostomiljonäärejä. Jos haluat rikastua, niin lotto ja Veikkauksen pelit tarjoavat siihen paremman mahdollisuuden. Joka vuosi tulee mummon markoissa laskettuna kymmeniä lottomiljonäärejä, mutta verkostomarkkinoinnin kautta tuskin yhtäkään. Jos lottoat, niin siihen ei kulu aikaa eikä rahaa niin paljon kuin verkostomarkkinointiin. En silti suosittele sinulle lottoamista vaan rehellisen työn tekemistä ja koulutusta, jotta hankit itsellesi hyvän ammatin. On turvallista elää kokopäivätyön turvin ja nauttia sen suomista eduista: säännöllinen työaika, (ammattimaisen verkostomarkkinoijan työpäivä on noin 12 tuntia!) lomaedut, loma-ajan palkka, eläketurva, terveyden hoito, ammattiliiton tuomat jäsenedut ja muut sosiaaliset sekä taloudelliset edut. Verkostomarkkinoijat ovat vihreitä kateudesta, kun saat kokopäivätyöstä varman elannon elämäsi loppuun saakka. He elävät ahneuden ja kulttihengen vallassa, mutta sinä saat tyytyä siihen, mitä Jumalan armosta olet itsellesi saanut ja saava. Olet vapaa ahdistavasta verkostomarkkinoinnista.
Ota huomioon mahdottomat kasvuluvut. Jos tarvitset alalinjaasi 20 henkeä myyjiä/vuosi, niin kasvuluvut tuhatta myyjää kohden olisivat 1,000 - 20,000 - 400,000 - 8 miljoonaa, jos jokaisella olisi mahdollisuus voittaa. Hidas kasvu ei riitä kenellekään, koska sijoitus ja toiminnan kulut ovat jatkuvasti suuremmat kuin tulot. Tappiot lisääntyvät, mitä kauemmin työtä jatkaa. Jos myyjiä värvätään jatkuvasti, niin heitä on liikaa, jotta pelkällä tuotemyynnillä voisi saada voittoa, koska kysyntää on liian vähän/myyjä. Todellinen tuote on verkostomarkkinoinnin liikeidea, mikä myydään yhä uudestaan uusille uhreille. Muut tuotteet ovat vain välttämätön paha, jotta toiminta olisi edes näennäisesti laillista elinkeinovapauteen vedoten. Laiton rahankeräys ja pyramidipeli sisältyvät suurelta osin kalliisiin tuotteisiin ja niiden pakkomyyntiin liiketoiminnan harjoittamiseksi. Kukaan ei ostaisi niitä tuotteita siihen hintaan vapailta markkinoilta kuin mitä yhtiöt nyt jälleenmyyjiltä niistä saavat.
Koko ala on suuren luokan huijausta, millä on valitettavasti suoramyynnin ja vapaan yrittäjyyden hyvä leima koristeena päällään. Viranomaisilla ei ole voimia ja resursseja eikä tahtoa kitkeä tätä vääryyttä pois maastamme. Poliitikot saavat tukea ja rahaa verkostojäteiltä, joten he eivät halua muuttaa lakeja paremmin kuluttajia suojaaviksi. Esimerkiksi USA:n monet presidentit tukevat verkostomarkkinointia ja ovat olleet kutsuvieraina alan jättiläisen ja lippulaivan eli Alticorin tapahtumissa. (Amway/Quixtar) George W. Bush nuorempi nimitti vuonna 2005 Federal Trade Commissioniin asianajajaksi henkilön, joka edustaa Amway yhtiötä. Hän nimitti puolestaan pääekonomistiksi henkilön, joka on aiemmin todistanut FTC:ta vastaan oikeudenkäynnissä ja puolustanut pyramidihuijausta. FTC:n tarkoitus olisi suojella kuluttajia Amwayn kaltaisia huijauksia vastaan, mutta nyt se suojelee niitä valkoisen talon ja osin kongressinkin tuella. Ei siis ihme, että USA:ssa on koettu takaiskuja taistelussa tätä petollista toimintaa vastaan, vaikka myös voittoja on saatu. Esimerkiksi Utahin osavaltiossa onnistuttiin estämään uuden lain voimaantulo, jolla olisi entistä selvemmin annettu lupa laittomille pyramideille toimia. Verkostomarkkinoinnin vastaisessa taistelussa on eturintamassa Pyramid Scheme Alert niminen kansalaisjärjestö, jonka toimintaa voit tukea tai tutustua siihen sivuilla http://www.pyramidschemealert.org/. Sivusto ja järjestön johtaja Robert L Fitzpatrick jakaa tietoa alasta, mikä on hyödyllistä koko kansantaloutta ja maailmaa ajatellen.
Etsi tietoa internetistä. Monesta yrityksestä on kritiikkiä ja tutkimuksiin sekä tilastoihin perustuvaa tietoa.
Suosittelen näitä sivuja: (ja linkkejä muille sivuille niiltä sivuilta)
Kotisivujeni hakemisto:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/sisallys.htm
Aloita artikkeleista:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/verkostomarkkinointi.htm
Tarkista, löytyykö firmasta, jonka edustajaksi sinua yritetään värvätä, valmis tutkimus:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/tyypillinen.htm
http://www.mlm-thetruth.com/ Jon Taylorin kotisivu/ Consumer Awareness Institute.
http://www.mlm-thetruth.com/mlm_evaluations.htm (noin 200 yhtiön arviointi)
Katso linkit lähteisiin:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/sisallys.htm#lahteet
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/sisallys.htm#linkit
Huomaa, että DeanVanDruffin artikkelit ovat suomeksi kotisivuillani.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/vandruff.htm
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/faq.htm
Katso myös usein esitetyt kysymykset: niistä löytyy vastaukset useimpiin kysymyksiin.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/ukk.htm
Suurempi lähdeluettelo on sivun http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/johdanto.pdf lopussa. (Artikkelini: Miten verkostomarkkinointi toimii?)
Yleensä muutaman artikkelin lukeminen riittää, jotta tulet vakuutetuksi siitä, kannattaako juuri sinun ryhtyä verkostomarkkinoijaksi vai ei.
Kun olet lukenut sivuja, niin suosittele niitä viidelle kaverillesi tai sukulaisellesi. Pyydä heitä tekemään samoin. Näin oikea tieto leviää ja moni säästyy tuskalta, mitä verkostomarkkinointi aiheuttaa: taloudelliset menetykset, vahinko ihmissuhteisiin, ajan hukka ja haitta uravalinnalle.
Petteri Haipola, 7.1.2006
Ohje ehdokkaille/ värväyksen kohteeksi joutuneille
Mieti tarkoin ennen kuin lähdet mukaan verkostomarkkinointiin ja tee oikeaan tietoon perustuva päätös.
Ota selvää, montako edustajaa firmalla on maassamme ja omalla alueellasi. He ovat kaikki sinun kilpailijoitasi. Jos haluat tehdä rahaa suoramyynnillä, ei myyjiä saa olla liikaa tuotteiden kysyntään ja asiakasmäärään nähden. Verkostomarkkinoinnissa heitä on jatkuvasti liikaa, koska myyjien värväämistä jatketaan loputtomiin: sitä ei rajoiteta eikä valvota millään tavalla.
Tutustu tarkoin palkkiojärjestelmään useamman päivän ajan. Ne on laadittu erittäin sekavasti, ristiriitaisesti ja monimutkaisella tavalla, niin että toinen ehto kumoaa toisen, eikä palkkioita saakaan heti ja kaikesta alalinjan myynnistä tai jatkuvasti.
Jos sinulla on tilastoja käytettävissä, niin tutki asioita niiden valossa. Pyydä pääyhtiöltä tilastot, joissa sanotaan:
- myyjien määrä
- vuosittain liittyvien myyjien määrä
- vuosittain lopettavien eli passivoituneiden myyjien määrä
- yhtiön liikevaihto (Näet paljonko liikevaihto on per myyjä. Palkkioita voidaan maksaa vain tietty osuus liikevaihdosta ja tarkemmin ottaen myyntikatteesta, joka on karkeasti sanottuna liikevaihto miinus tuotteen hankintakulut.)
- maksetut palkkiot kokonaissummana
- palkkiot/edustaja eli miten palkkiot ovat jakautuneet.
Laske palkkiojärjestelmän mukaan, mistä rahan pitäisi tulla: suoramyynnistä vai alalinjan liikevaihdosta. Jos alalinjan liikevaihdosta, niin kyse on pyramidista, jossa viimeisenä mukaan lähteneillä ei ole juuri mitään mahdollisuuksia voittaa rahaa, sillä myyjiä on liikaa asiakasmäärään ja tuotteiden kysyntään nähden. Ehdokkaita ei riitä kaikille alalinjan rakentamiseksi. Viimeisenä mukaan lähteneet menettävät rahaa lähes 100-prosenttisella varmuudella.
Myyjien määrä ei voi moninkertaistua joka vuosi, mikä olisi ehto sille, että jokainen saisi itselleen suuren alalinjan. Todellisuudessa yhtä monta myyjää lopettaa toiminnan tappioiden vuoksi joka vuosi kuin uusia myyjiä aloittaa toiminnan. Vain uusissa firmoissa myyjien määrä kasvaa alkuvaiheessa jatkuvasti, mutta kun markkinaosuus on vallattu muilta alan yrityksiltä, jää myyjien määrä tietylle tasolle, mikä on sen yhtiön markkinaosuus.
Markkinaosuus voidaan mitata myyjien määrän mukaan, sillä alalla värvätään ensin myyjät, joiden ostot omaan käyttöön ja perheelle tekevät suurimman osan liikevaihdosta. Tuotteiden kysyntä ei määrää myyjien määrää niin kuin perinteisessä suoramyynnissä. Rehellinen firma palkkaa ensin pari myyjää ja lisää myyjien määrää sekä laajentaa toimintaa vasta sitten, kun kaikille myyjille riittää asiakkaita riittävän suuren liikevaihdon tekemiseen, jotta jokaiselle voidaan maksaa kohtuullinen palkka tai korvaus tehdystä työstä. Verkostomarkkinoinnissa värvätään ensin myyjät ja heidän värväämistään jatketaan loputtomiin välittämättä siitä, mikä on tuotteiden todellinen kysyntä ja kuinka paljon on potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita tuotteista siihen hintaan kuin mihin niitä myydään.
Länsimaiden markkinat ovat jatkuvasti kyllästyneessä tilassa. Alalla on koko ajan liikaa myyjiä kysyntään nähden. Kysyntä on todellisuudessa kysyntä verkostomarkkinoinnin liikeidealle eikä ”tuotteille”, jotka ovat vain kulissi laittoman rahankeräyksen jatkamiselle. Maassa voi toimia yhtä aikaa vain tietty osuus väestöstä verkostomarkkinoijina. Se on noin 0,3 – 1 prosenttia maasta riippuen. Negatiivinen informaatio pitää huolen siitä, ettei useampia voida huijata yhdellä kertaa. Suomen oloissa voidaan huijata korkeintaan 15,000 – 50,000 ihmistä yhdellä kertaa. Nämä vaihtuvat uusiin huijattaviin kahden vuoden aikana. Jos huijattavina on esim. 50,000 kaiken aikaa, lopettavat he toiminnan kahden vuoden aikana, joten vuodessa lopettaa keskimäärin 25,000 rahaa hävinnyttä ihmistä liiketoiminnan. Se tekee 30 vuoden aikana 750,000 ihmistä. Koska huonot uutiset leviävät nopeasti, niin lähes koko Suomi on kuullut tästä huijauksesta jotakin negatiivista. Huonot uutiset kerrotaan eri lähteistä riippuen joko viidelle tai kymmenelle ihmiselle. Jos viidelle, niin silloin 3,75 miljoonaa suomalaista eli koko aikuisväestö on kuullut huonoja uutisia verkostomarkkinoinnista. Todennäköisesti alan myyjiä on kerralla ”töissä” vain noin 20,000 – 25,000 henkeä, mikä riittää sekin kyllästyttämään markkinat negatiivisella informaatiolla. Firmat saavat tarpeeksi uusia edustajia riveihinsä vain siten, että suurin osa uhreista on nuoria, noin 18 – 30 -vuotiaita, jotka eivät ole kuulleet tarpeeksi oikeaa tietoa ja huonoja kokemuksia alan väärinkäytöksistä ja huijauksista.
Verkostomarkkinointifirmat muuntuvat ajan saatossa tutkija tri Jon Adamsin mukaan Ponzi-huijauksiksi. http://www.mlm-thetruth.com/ Kun oma maa on käyty lävitse eikä siellä voida enää saada tarpeeksi uusia uhreja, siirtyy firma uusiin maihin. Siellä tapahtuu sama huijaus kuin kotimaassa ja tietty pieni osa kotimaan ylätasojen edustajista saa muhkeat tulot riistämällä muiden maiden asukkaita systeemin avulla. Monikansalliset yhtiöt pyrkivät valtaamaan markkinaosuutta uusista maista ja varsinkin kehitysmaille verkostomarkkinointi voi olla tuhoisaa. Mm. Albania riistettiin lähes täysin vuosina 1997 - 1998 verkostomarkkinoinnin ja Ponzi-huijausten avulla, mikä on käytännössä sama asia tässä tapauksessa.
Toinen keino pitää toimintaa yllä on aloittaa uusi tuotantolinja uusilla tuotteilla kotimaassa. Samoja ihmisiä voidaan huijata monta kertaa perustamalla tytäryhtiöitä tai uusia yhtiöitä, jotka myyvät hieman eri tuotteita ja hieman muunnellun palkkiojärjestelmän avulla. Jotkut ihmiset eivät usko kerralla ja koukkuun jäätyään he tavoittelevat kerta toisensa jälkeen passiivisia tuloja ja taloudellista riippumattomuutta, mutta menettävät rahaa lähes jokaiseen uuteen viritelmään.
Vaikka uusia tuotantolinjoja ei avattaisi eikä firma leviäisi ulkomaille, voi yhtiö säilyttää markkinaosuutensa vuosikymmeniä ja jatkaa toimintaansa. Se on yksinkertaista, jos tiimit onnistuvat värväämään yhtä monta häviäjää tilalle kuin mitä joka vuosi lopettaa. Länsimaissa riittää juuri sen verran huijattavia joka vuosi, että noin 0,3 – 1 % väestöstä voi toimia alalla kerrallaan ja tulla huijatuksi.
Vaikka verkoston ulkopuolisia asiakkaita olisi paljon, niin kalliit vuosimaksut ja toiminnan kulut sekä pienet palkkiot sijoitukseen ja kuluihin nähden pitävät huolen siitä, ettei myyjiksi ole tarjolla tarpeeksi ihmisiä, jotta heitä riittäisi kaikkien alalinjaan voiton tuomiseksi jokaiselle edustajalle. Kovin moni ihminen ei ole halukas maksamaan siitä, että tekee työtä ja levittää verkostomarkkinoinnin ideaa, varsinkin, kun mahdollisuus voittaa on niin huono. Tutkimusten mukaan jopa 99 % menettää rahaa reaaliajassa ja vuosien mittaan luku on noussut yli 99,9 prosentin, sillä voittajat jatkavat verkostoissa pitempään kuin häviäjät. Tappion kärsineet edustajat lopettavat toiminnan parissa vuodessa esimerkiksi tämän kaavion mukaan:
Vuosi 2005: 2,000 myyjää, lopettaa 1,000 ja värvätään 1,000
Miten käy niiden tuhannen, jotka lähtivät mukaan vuonna 2005? Esimerkiksi Amway yhtiössä heistä lopettaa 67 % ensimmäisen vuoden jälkeen ja loput arviolta seuraavassa aikataulussa:
Vuosi 2006: lopettaa 670
Vuosi 2007: lopettaa 320
Loput kymmenen myyjää aloittaneesta tuhannesta myyjästä eli yksi prosentti jatkaa kauemmin, koska he saavat vähän lisätuloja. Suurin osa heistäkin lopettaa huonon kannattavuuden vuoksi muutaman vuoden jälkeen. Vain yksi tuhannesta uudesta myyjästä saa mahdollisuuden elatukseen pysyvästi verkostomarkkinoinnin avulla: käytännössä tarvitaan yhtä uran saanutta kohden kymmeniätuhansia, jotka häviävät rahaa alalla. Viimeisenä mukaan lähteneellä on siis pieni mahdollisuus nousta eniten tienaavaksi jälleenmyyjäksi koko verkostossa. Se edellyttää sitä, että onnistut värväämään suuren osan niistä uusista häviäjistä, jotka liittyvät vuosittain lopettavien häviäjien tilalle. Valtaat sillä tavalla markkinaosuutta saman firman muilta edustajilta.
Te kilpailette keskenänne rajallisista markkinoista. Huomaat tämän jo värväysvaiheessa, sillä sinä et ole ainoa, jota värvätään. Myös sinun kavereitasi värvätään ja koukkuun jäänyt tekee nopean päätöksen vailla tarkkaa harkintaa, että ehtisi liittyä ennen kavereita, jotka hän haluaa omaan alalinjaan. Tämä on tuttu tilanne sinulle, jos sinua on värvätty. Joudut miettimään sitä, lähteäkö mukaan ja jos päätät lähteä, sen on tapahduttava nopeasti. Muuten joudut omien kavereidesi alalinjaan, vaikka sinun olisi edullisinta liittyä ensin itse ja saada heidät alalinjaasi. Todellisuudessa sinä ja kaverisi olette juuri niitä, keitä ylälinja tarvitsee voiton tekemiseksi eli te olette maksumiehiä. Älä anna heidän hämätä sinua, kun he mainostavat ideaa siten, että menetät elämäsi tilaisuuden ja sinulla ei muka ole varaa olla liittymättä. Tietysti sinulla on varaa olla liittymättä. Pyydä sitä sponsoriasi näyttämään vuoden kuluttua oma veroilmoituksensa, niin näet paljonko hän on tällä loistavalla mahdollisuudella ansainnut. On lähes varmaa, ettei sponsorisi halua edes nähdä sinua vuoden kuluttua, kun on hävinnyt omat rahansa liiketoimintaan.
Voittajat saavat tulonsa alalinjan kulutuksen perusteella. Myyjät ostavat kalliita tuotteita ja maksavat vuosimaksuja tyhjästä, minkä perusteella ylätasojen huiput saavat suuret palkkionsa. Idean kannattavuus perustuu siihen, että alalinja vaihtuu jatkuvasti uusiin häviäjiin. Yhtiöillä ja tiimien johdolla ei ole aikomustakaan värvätä voittajia vaan he riistävät rahat häviäjiltä, jotka vaihtuvat uusiin häviäjiin kahdessa vuodessa.
Alan keskipalkkiot olivat vuonna 2004 Euroopan Suoramarkkinointiliiton tilastojen mukaan alle 40 euroa/kk. Se on niin vähän, ettei se riitä sijoituksen ja kulujen peittämiseen. Suurin osa tekee työtä tappiolla ja maksaa siitä, että myy toisen firman tuotteita ja levittää verkostomarkkinoinnin ”ilosanomaa”. On selvää, ettei yhtiöillä ole aikomustakaan maksaa palkkioita kaikille edustajille, koska keskimääräinen liikevaihto jää omaan kulutukseen eli 60 – 100 euroa/kk.
Tiimien johtajat ja suomalaisissa firmoissa myös pääyhtiöt saavat huomattavia lisätuloja myymällä edustajille koulutusta ja opetusmateriaalia. Huomaat tämän siitä, että kokoukset ja tapahtumat ovat maksullisia. Kaikki opetusmateriaali maksaa: kirjat, videokasetit, kasetit ja cd:t.
Yhtiöille ei koidu lainkaan markkinointikuluja, sillä itsenäiset edustajat maksavat kaiken markkinoinnin. Mainosten, käyntikorttien ja muun markkinointimateriaalin tuottaminen on kannattava business niille, jotka pitävät sitä hallussaan. Suomessa se on pääyhtiön tai yhden johtavan teamin leipätyötä.
Markkinointimateriaalin ja koulutuksen myyminen tunnetaan nimellä liiketoiminnan tukimateriaalin ja työkalujen myynti. Siitä on mahdollista saada suuremmat tulot kuin varsinaisten tuotteiden myynnistä. Eniten tienaa tietysti myymällä vuosimaksuja tai muita lisenssimaksuja, sillä niistä ei aiheudu yhtiölle mitään kustannuksia – ne ovat puhdasta rahankeräystä ja tuloa yhtiön omistajille sekä tiimin johtajille, mikäli niistä maksetaan provisiot.
Firmoille on myös erittäin kannattavaa myydä välittäjän roolissa toisen yhtiön pitkäkestoisia palveluita. Verkostomarkkinointifirmat erikoistuvat yhä enemmän tähän toimintaan. Ne maksavat myyjille vain pienet palkkiot/ tehty sopimus, mutta saavat itse suurimman osan yhteistyökumppaneiden maksamista palkkioista. Verkostomarkkinointifirma voi saada esimerkiksi kännykkäliittymästä 100 – 150 euron palkkion/ liittymä, samoin sähkön myynnistä, mutta se maksaa jälleenmyyjille vain 20 euroa/ sopimusasiakas. Pääyhtiölle ei aiheudu juuri lainkaan kuluja näiden palvelujen myynnistä, sillä kaikki kulut maksaa itsenäinen myyntiedustaja: puhelin, matkat, mainonta… Edustajien olisi viisaampaa perustaa oma toiminimi ja tehdä sopimus suoraan puhelin- ja sähköyhtiön kanssa jolloin he saisivat pitää itse kaiken palkkion tekemästään työstä. Verkostomarkkinointifirma on turha välikäsi, joka vie suurimman osan palkkioista, niin että myyjät tekevät työtä tappiolla, kun maksavat suuret liittymismaksut, kalliit aloituspaketit, koulutuksen ja toiminnan kulut.
Koulutus on enimmäkseen hyödytöntä tulevaisuutta ajatellen, sillä siinä opetetaan värväyksen epäjaloja taitoja ja aivopesua. Itsenäiset edustajat saadaan aivopesun avulla uskomaan, ettei järjestelmässä ja liikeideassa ole mitään vikaa. Jos joku häviää rahaa, on se yksin oma syy, vaikka on matemaattisesti täysin mahdotonta, että jokainen voisi voittaa. Itse asiassa on välttämätöntä, että suurin osa häviää rahaa näihin pyramidijärjestelmiin. Koko toiminta perustuu siihen, että häviäjien rahoilla ja työpanoksella rahoitetaan ylätasojen edustajien sekä pääyhtiön omistajien tuhlaileva elämäntyyli.
Aivopesun avulla saadaan syyllisyys itsenäisten edustajien päälle, vaikka todellinen syyllinen on pääyhtiön omistajat ja tiimien johtajat, jotka ovat suunnitelleet palkkiojärjestelmän ja liikeidean. Aivopesun avulla opetetaan edustajille positiivisen ajattelun mekanismeja, jotka ovat tuttuja kulttien toiminnasta kuten New Age -uskonnosta ja menestysteologiasta. Opetetaan, että jos vain uskoo tarpeeksi, niin voi tienata miljoonia. On se vain kumma, että niin harvat uskovat?!
Koulutuksessa opetetaan lisäksi tietoja myytävistä tuotteista, vaikka se onkin sivuseikka. Joissakin ihmerohtoja myyvissä firmoissa usko tuotteiden erinomaisuuteen on kuitenkin keskeisellä sijalla. Monet luulevat tosissaan, että esimerkiksi Noni hedelmästä valmistettu mehu tai kapselit parantavat kaikki tunnetut sairaudet ja estävät ihmisiä sairastumasta. On myös muita lisäravinteita sekä vitamiineja, joiden uskotaan edesauttavan ihmisen fyysistä hyvinvointia. Nämä vaihtoehtoihmiset ja elämäntapaihmiset muodostavat suuren osan verkostomarkkinoijista. Erilaiset terveystuotteet ovat suurin tuoteryhmä kosmetologian ja pesuaineiden ohelle, mitä alalla myydään. Tärkein tuote on kuitenkin aina se eniten suojeltu ja puolustettu eli verkostomarkkinoinnin liikeidea. Mitään ei saataisi myydyksi, ellei olisi tätä ”hyvää mahdollisuutta lisäansioihin ja taloudellisen riippumattomuuden saamiseen.”
Kun toiveet helpoista lisäansioista ja passiivisista tuloista osoittautuvat kuplaksi, niin useimmat tavalliset ihmiset lopettavat myös verkostomarkkinoinnin kautta markkinoitavien tuotteiden ostamisen, koska he eivät tarvitse niitä eivätkä halua maksaa niistä liikaa. Vastaavia tuotteita saa muualta edullisemmin ja jos ei saa, niin niitä ei tarvita. Tuotteita ei tarvittu ennen verkostomarkkinoijaksi ryhtymistä, ei sen aikana eikä sen jälkeenkään. Tuotteiden kysyntä synnytetään keinotekoisesti markkinoimalla liikeideaa harhaanjohtavalla tavalla. Ovatko nämä seuraavat sinulle tuttuja ilmaisuja?
”Hyvä mahdollisuus lisäansioihin ja taloudellisen riippumattomuuden saamiseen! Liittyminen on ilmaista! Tuotteiden käyttö ei maksa mitään! (maksat ne palkkioista ;-)) Toiminnassa ei ole riskejä tai ne ovat pienet! Toiminnasta ei aiheudu mitään kuluja tai kulut ovat pienet! Työ on helppoa! Et tarvitse erityisosaamista, aiempaa kokemusta, laajalle levinnyttä tuttavapiiriä tai mitään muitakaan erityiskykyjä voiton saamiseksi! Kukaan ei häviä rahaa! Kaikki voittavat! Markkinat eivät kyllästy koskaan! Tämä ei ole pyramidi! Tämä ei ole verkostomarkkinointia vaan people´s franchisingia tms. uutta, eettisesti toimivaa verkostopohjaista markkinointia, team markkinointia!” Jne. Harhaanjohtaminen on tarkoituksellista ja systemaattista. Alalla leviää jatkuvasti samat huhut, perättömät tiedot, valheet ja liioitellut palkkioesimerkit.
On järjetöntä maksaa tuollaisesta koulutuksesta yhtään mitään. Paljon kannattavampaa on kouluttaa itsensä rehelliseen ammattiin ja valita oikea ura, johon kutsumus on. Kaikki eivät kuitenkaan sovellu myyntityöhön ja yrittäjiksi, vaikka sellaista värväystilanteissa ehdokkaille uskotellaan, että jokainen voi menestyä eikä mitään erityisosaamista, ominaisuuksia, aiempaa kokemusta tai laajaa tuttavapiiriä tarvita voiton saamiseksi. Sitten kun edustajat ovat hävinneet rahansa, niin heille sanotaan, ettei verkostomarkkinointi ole heille sopivaa työtä tai että he eivät ole tehneet tarpeeksi tai uskoneet tarpeeksi ja ovat siten itse syypäitä tappioonsa. Silti monet ovat tehneet juuri niin kuin käsketään, mutta ovat hävinneet rahaa rehellisyytensä vuoksi ja pyramidijärjestelmän vuoksi. Kaikki eivät voi nimittäin valehdella niin paljon, että saavat uusia edustajia liittymään alalinjaan. Jos liikeideaa markkinoi rehellisesti, niin kukaan ei lähde mukaan toimintaan.
Vertaile yhtiön tuotteiden hintoja muiden vastaavien tuotteiden hintoihin. Ostaisiko kukaan tuotteita, ellei se olisi välttämätöntä liiketoiminnan harjoittamisen kannalta. (ns. ostopakko liiketoiminnan harjoittamisen vuoksi)
Jos vastaavia tuotteita ei ole, niin mieti tarvitsetko tuotetta itse vai ostaisitko niitä vain lisäansiomahdollisuuden vuoksi? Ostaisivatko asiakkaat tuotteita siihen hintaan kuin niitä myydään vai onko ainut keino myydä tuotteita siinä, että värvätään uusia myyjiä, jotka ostavat tuotteita itselleen ja perheelleen? Kyse on silloin itse asiassa uusien värvääjien värväämisessä, jotka värväävät lisää uusi värvääjiä. Lopulliset asiakkaat ovat verkoston sisäpuolella eli suurin asiakasryhmä on itsenäiset edustajat perheineen. Verkosto on silloin pikemminkin kuluttajaklubi kuin suoramyyntifirma. Mikään rehellinen firma ei myy tuotteita lähes pelkästään omille myyjilleen, mutta verkostomarkkinoinnissa tämä on sääntö eikä poikkeus.
Verkostot ovat käytännössä kuluttajaklubeja, joissa tuotteet maksavat enemmän kuin muualta ostettuina tai niitä ei tarvita. Tuotteille tulee hintaa pelkästään toiminnan kulujen kautta enemmän kuin kaupasta ostetuille tuotteille. Jos tuotteita ei ole saatavana muualta, niin niitä ei yleensä tarvita. Uskotko todella, että verkostomarkkinoinnin kautta olisi saatavana ihmerohtoja, jotka parantavat kaikki tunnetut sairaudet ja ehkäisevät ihmisiä sairastumasta? Jos sellainen lääke löydettäisiin, olisi sitä saatavilla joka kaupasta ja apteekista, niin että kaikki ostaisivat sitä. Nyt tuotteita on myynnissä vain epämääräisen kultin kautta, joten täytyy tuntea joku myyntiedustaja, jos haluaa pysyä terveenä. Ihan aikuisten oikeasti tuotteet eivät ketään paranna. Kun rahaa on hävitty businekseen, niin tuotteiden taikavoima loppuu siihen. Entiset tuotteen käyttäjät ja myyjät haukkuvat ne pahoin, kun ovat vaihtaneet firmaa ja myyvät uutta ihmerohtoa, joka parantaa kaikki taudit.
Älä lähde mukaan tällaiseen järjettömyyteen, vaikka he esittelisivät sinulle asiaa miten vakuuttavasti tahansa. Anna terveen järjen ratkaista asia sinun eduksesi: säästät rahaa etkä vaaranna ihmissuhteitasi värväämällä heitä mukaan mahdollisesti jopa laittomaan toimintaan. Verkostomarkkinoinnilla on huono maine, sillä se sivuaa läheisesti laitonta rahankeräystä ja pyramidipeliä. Käytännössä lähes jokainen alan firma on laiton pyramidi, vaikka niitä ei tuomittaisi tai edes syytettäisi siitä. Kaikkien rakenne on samanlainen: pyramidi, jossa suuria palkkioita saa vain ylätasoilla. Myyjien keskimääräinen myynti on sama kaikilla tasoilla, mutta myyjiä ei palkita heidän tekemästään työstä. Toisaalta keskimääräinen liikevaihto on vain noin 60 – 100 euroa/kk, joten siitä ei ole ollut alun perinkään tarkoitus maksaa palkkioita kaikille.
Alimpien tasojen edustajat ovat pelkkiä maksumiehiä, joita on huijattu harhaanjohtavan markkinoinnin avulla. Heille on sanottu, että toiminnassa ei ole riskiä tai riski on pieni, kuluja ei ole tai ne ovat pienet, työ on helppoa ja siihen menee vain vähän aikaa, mutta todellisuus on päinvastainen. Riskit ovat suuren mahdollisuuteen ja tyypillisen myyjän varallisuuteen nähden. Kuluja syntyy jatkuvasti lisää, mitä kauemmin työtä tehdään. Työ ei ole helppoa, sillä vaadittavia kahta tai useampaa uutta edustajaa ei saa omasta lähipiiristä: miten heidät voisi saada ventovieraista? Työhön menee paljon enemmän aikaa kuin sanotaan eikä sitä voi tehdä normaalielämän ohessa. Ihmissuhteet kärsivät jatkuvasta kaupallistamisesta. Sukulaiset ja tuttavat eivät ota sinua lopulta enää mielellään vastaan, kun käyt heidän luonaan tuputtamassa kalliita tuotteita ja värväämässä heitä systeemiin. Sinä vieraannut lopulta entisistä ystävistäsi ja perheestäsi, mutta uudet ystävyyssuhteesi verkostomarkkinoinnissa eivät ole kestäviä. Kun rahat on hävitty liiketoimintaan, katoavat myös nämä uudet ystävät, jos lopetat verkostomarkkinoinnin.
Onko työ lähinnä tuotteiden suoramyyntiä vai uusien myyjien värväämistä? Millä tavalla sinuun otettiin yhteyttä? Yritettiinkö sinulle myydä tuotteita vai yritettiinkö sinua värvätä mukaan toimintaan jälleenmyyjäksi?
Ota selvää todellisista riskeistä ja toiminnan kuluista:
- vuosimaksu tai muu lisenssimaksu
- aloituspaketti
- koulutus: kokousmaksut, tapahtumat, opetusmateriaali (kirjat, cd:t, videokasetit, kasetit)
- puhelin (Lisääntyy huomattavasti, koska sinun täytyy soittaa noin sadalle henkilölle saadaksesi alalinjaan pari uutta myyjää eikä sekään yleensä riitä. Yhteydenpito sponsoriin ja asiakkaisiin.)
- matkat kokouksiin, asiakkaiden luokse, lyhytesitelmiin, tapahtumiin
- majoitukset tapahtumien yhteydessä
- tarjoilut ehdokkaille.
Laske sitten palkkiojärjestelmästä mahdolliset tulot ja kuinka monta myyjää tarvitset vuoden aikana alalinjaasi, jotta saat voittoa. Jos tarvitset enemmän kuin yhden edustajan alalinjaan voiton saamiseksi, ei sinulla ole kuin pieni mahdollisuus voiton saamiseksi, koska alalla värvätään keskimäärin vain 0,33 edustajaa/edustaja/vuosi, sillä muuten myyjien määrä moninkertaistuisi jatkuvasti joka vuosi, mitä se ei kuitenkaan tee. Esimerkki:
Verkostossa on 2000 myyjää. Vuosittain lopettaa 1000 ja värvätään 1000. Toiminnassa on mukana vuodessa 3000 edustajaa ja uusia värvätään 1000 eli 1/3 jokaista edustajaa kohden. Alatasoilla olevat edustajat eivät saa yhtään edustajaa alleen, mutta ylätasoilla oleville riittää useita kymmeniä. Ylätasojen tiimijohtajat elävät alalinjan rahoilla ja työpanoksella. Sehän on virallisestikin toiminnan tavoite: saada passiivisia tuloja muiden tekemästä työstä! Kovin harva siinä vain onnistuu, koska firmojen omistajat ja tiimien johtajat tekevät pitkiä työpäiviä eläkepäiviinsä ja kuolemaansa asti. Alalinjan motivoiminen on kovaa työtä, sillä vastustajana ovat tosiasiat. Alalinja tajuaa ennen pitkää, että sijoitettu raha ja toiminnan kulut ovat jatkuvasti suuremmat kuin saadut palkkiot. Mitä enemmän toimintaan rahaa ja aikaa panostaa, sitä suuremmiksi tappiot muodostuvat. Todellisuus ajaa alatasojen edustajat lopulta tekemään oikean päätöksen, mikä olisi pitänyt tehdä jo värväysvaiheessa. He lopettavat toiminnan sen vuoksi, ettei se kannata heitä.
Verkostomarkkinointi on suunniteltu siten, että se tuottaa enemmän häviäjiä kuin voittajia. Unelma ei toteudu kuin yhdelle kymmenistä tai sadoista tuhansista. Ala on tuottanut vain muutamia miljonäärejä ja hekin ovat USA:ssa tai ulkomailla. Verotietojen mukaan Suomessa ei ole verkostomiljonäärejä. Jos haluat rikastua, niin lotto ja Veikkauksen pelit tarjoavat siihen paremman mahdollisuuden. Joka vuosi tulee mummon markoissa laskettuna kymmeniä lottomiljonäärejä, mutta verkostomarkkinoinnin kautta tuskin yhtäkään. Jos lottoat, niin siihen ei kulu aikaa eikä rahaa niin paljon kuin verkostomarkkinointiin. En silti suosittele sinulle lottoamista vaan rehellisen työn tekemistä ja koulutusta, jotta hankit itsellesi hyvän ammatin. On turvallista elää kokopäivätyön turvin ja nauttia sen suomista eduista: säännöllinen työaika, (ammattimaisen verkostomarkkinoijan työpäivä on noin 12 tuntia!) lomaedut, loma-ajan palkka, eläketurva, terveyden hoito, ammattiliiton tuomat jäsenedut ja muut sosiaaliset sekä taloudelliset edut. Verkostomarkkinoijat ovat vihreitä kateudesta, kun saat kokopäivätyöstä varman elannon elämäsi loppuun saakka. He elävät ahneuden ja kulttihengen vallassa, mutta sinä saat tyytyä siihen, mitä Jumalan armosta olet itsellesi saanut ja saava. Olet vapaa ahdistavasta verkostomarkkinoinnista.
Ota huomioon mahdottomat kasvuluvut. Jos tarvitset alalinjaasi 20 henkeä myyjiä/vuosi, niin kasvuluvut tuhatta myyjää kohden olisivat 1,000 - 20,000 - 400,000 - 8 miljoonaa, jos jokaisella olisi mahdollisuus voittaa. Hidas kasvu ei riitä kenellekään, koska sijoitus ja toiminnan kulut ovat jatkuvasti suuremmat kuin tulot. Tappiot lisääntyvät, mitä kauemmin työtä jatkaa. Jos myyjiä värvätään jatkuvasti, niin heitä on liikaa, jotta pelkällä tuotemyynnillä voisi saada voittoa, koska kysyntää on liian vähän/myyjä. Todellinen tuote on verkostomarkkinoinnin liikeidea, mikä myydään yhä uudestaan uusille uhreille. Muut tuotteet ovat vain välttämätön paha, jotta toiminta olisi edes näennäisesti laillista elinkeinovapauteen vedoten. Laiton rahankeräys ja pyramidipeli sisältyvät suurelta osin kalliisiin tuotteisiin ja niiden pakkomyyntiin liiketoiminnan harjoittamiseksi. Kukaan ei ostaisi niitä tuotteita siihen hintaan vapailta markkinoilta kuin mitä yhtiöt nyt jälleenmyyjiltä niistä saavat.
Koko ala on suuren luokan huijausta, millä on valitettavasti suoramyynnin ja vapaan yrittäjyyden hyvä leima koristeena päällään. Viranomaisilla ei ole voimia ja resursseja eikä tahtoa kitkeä tätä vääryyttä pois maastamme. Poliitikot saavat tukea ja rahaa verkostojäteiltä, joten he eivät halua muuttaa lakeja paremmin kuluttajia suojaaviksi. Esimerkiksi USA:n monet presidentit tukevat verkostomarkkinointia ja ovat olleet kutsuvieraina alan jättiläisen ja lippulaivan eli Alticorin tapahtumissa. (Amway/Quixtar) George W. Bush nuorempi nimitti vuonna 2005 Federal Trade Commissioniin asianajajaksi henkilön, joka edustaa Amway yhtiötä. Hän nimitti puolestaan pääekonomistiksi henkilön, joka on aiemmin todistanut FTC:ta vastaan oikeudenkäynnissä ja puolustanut pyramidihuijausta. FTC:n tarkoitus olisi suojella kuluttajia Amwayn kaltaisia huijauksia vastaan, mutta nyt se suojelee niitä valkoisen talon ja osin kongressinkin tuella. Ei siis ihme, että USA:ssa on koettu takaiskuja taistelussa tätä petollista toimintaa vastaan, vaikka myös voittoja on saatu. Esimerkiksi Utahin osavaltiossa onnistuttiin estämään uuden lain voimaantulo, jolla olisi entistä selvemmin annettu lupa laittomille pyramideille toimia. Verkostomarkkinoinnin vastaisessa taistelussa on eturintamassa Pyramid Scheme Alert niminen kansalaisjärjestö, jonka toimintaa voit tukea tai tutustua siihen sivuilla http://www.pyramidschemealert.org/. Sivusto ja järjestön johtaja Robert L Fitzpatrick jakaa tietoa alasta, mikä on hyödyllistä koko kansantaloutta ja maailmaa ajatellen.
Etsi tietoa internetistä. Monesta yrityksestä on kritiikkiä ja tutkimuksiin sekä tilastoihin perustuvaa tietoa.
Suosittelen näitä sivuja: (ja linkkejä muille sivuille niiltä sivuilta)
Kotisivujeni hakemisto:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/sisallys.htm
Aloita artikkeleista:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/verkostomarkkinointi.htm
Tarkista, löytyykö firmasta, jonka edustajaksi sinua yritetään värvätä, valmis tutkimus:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/tyypillinen.htm
http://www.mlm-thetruth.com/ Jon Taylorin kotisivu/ Consumer Awareness Institute.
http://www.mlm-thetruth.com/mlm_evaluations.htm (noin 200 yhtiön arviointi)
Katso linkit lähteisiin:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/sisallys.htm#lahteet
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/sisallys.htm#linkit
Huomaa, että DeanVanDruffin artikkelit ovat suomeksi kotisivuillani.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/vandruff.htm
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/faq.htm
Katso myös usein esitetyt kysymykset: niistä löytyy vastaukset useimpiin kysymyksiin.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/ukk.htm
Suurempi lähdeluettelo on sivun http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/johdanto.pdf lopussa. (Artikkelini: Miten verkostomarkkinointi toimii?)
Yleensä muutaman artikkelin lukeminen riittää, jotta tulet vakuutetuksi siitä, kannattaako juuri sinun ryhtyä verkostomarkkinoijaksi vai ei.
Kun olet lukenut sivuja, niin suosittele niitä viidelle kaverillesi tai sukulaisellesi. Pyydä heitä tekemään samoin. Näin oikea tieto leviää ja moni säästyy tuskalta, mitä verkostomarkkinointi aiheuttaa: taloudelliset menetykset, vahinko ihmissuhteisiin, ajan hukka ja haitta uravalinnalle.
Petteri Haipola, 7.1.2006
Vastaukset 20
Vanhimmat
Joo Haipolan jutut on juttuja.
Mielenkiintoista, että sivut mitä kaveri äsken linkitti oli kaikki hänen omia "tutkimuksiaan"..
Lisäksi Haipolan verkostomarkkinointivastaisuudesta haluan hänen kotisivuihin vedoten sanoa, että eikö tämä hänen uskonnollisuutensa ja verkostomarkkinointikapina ole jo vähän ristiriidassa toisiinsa.
On nimittäin FAKTA, että maailman ensimmäinen verkostomarkkinoija oli Jeesus, joka otti mukaansa 12 "tekijää" joiden kanssa lähti valloittamaan maailmaa. Yhdestä heistähän tuli myöhemmin takinkääntäjä (lue Haipola).
Ihmiset kuulivat asioista "suusta suuhun" menetelmällä eli samalla periaatteella, kuin nykyinenkin verkostomarkkinointi toimii. Aika paljon on matkaanlähteneitä tänä päivänä, ja eipä näytä ihmiset loppuvan kesken.
Eikä tästä kauhean kauaa ole, kun meidänkin oven takana käytiin "mainoslehtisiä" tuomassa.. ;)
Teet aikamoisen rohkean teon, kun yhdistät Herran Jeesuksen huijaukseen ja teet evankeliumista huijaukseen verrattavan systeemin.
Jeesus ei sanonut opetuslapsille, että kun lähdette mukaan ilmaiseksi, mutta maksatte tuhat euroa, niin saatte passiivisia tuloja eikä mitään tarvitse tehdä, mutta pitää tehdä kovasti työtä sen eteen, ja kun olette hävinneet rahanne, olette itse syypäitä.
Jeesus lupasi synnit anteeksi mielenmuutokseen tuleville uskovaisille ja ikuisen elämän Jumalan taivaassa. Hän ei käskenyt varastaa rahoja lähimmäisiltä, valehdella ja huijata.
Huomannet aikamoisen eron sanoman sisällössä ja "lupauksissa"?
Ei ole sallittua. Jos joku on uskossa, kunnioittakaa sitä. Uskossa olo nykymaailmassa vaatii pokkaa.
Ristiriidoista puheen ollen, Amway saarnaa amerikassa: "God wants you to make money"
mutta raamatussa sanotaan: "voi rikkaita, sillä he ovat lohdutuksensa saaneet"
Itse asiassa tutkimuksia ei edes tarvita.
Jokainen tajuaa, ettei myyjien määrä moninkertaistu, vaikka joka vuosi värvätään saman verran uusia myyjiä.
Miksi ei moninkertaistu tai miksi myyjien määrä ei sanottavammin edes kasva?
Koska yhtä monta myyjää lopettaa kuin aloittaa.
Miksi kukaan lopettaisi kannattavan toiminnan?
Toiminta ei olekaan kannattavaa, koska 99 % häviää rahaa reaaliajassa.
Mm. tri Jon Taylor on tehnyt tutkimusta 11 vuoden ajan verkostomarkkinoinnista haastattelemalla alan ammattilaisia ja verotarkastajia, jotka todistavat, että verkostomarkkinoijat ilmoittavat pelkästään tappioita toiminnastaan USA:ssa pientä alle yhden prosentin vähemmistöä lukuunottamatta. Hän on tutkinut yhtiöiden tilastoja, keskustelut lakimiesten, FTC:n ja lainsäätäjien kanssa.
Toinen tutkimuksiin tietonsa pohjaava kriitikko on Robert L Fitzpatrick, kolmas tri John Hoagland (Amway statistics) ja neljäs Scott A Larsen. (amquix.info) Fitzpatrickin asiantuntemusta on käytetty hyväksi mm. Kiinan ja Sri Lankan lainsäädännössä koskien verkostomarkkinointia ja laittomia pyramideja.
Lähteet ja muuta luettavaa
Tämän kirjoituksen osoite netissä on http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/johdanto.pdf.
Lueteltujen lähteiden lisäksi kirjoitukseni tiedot perustuvat omiin sekä alalla työskentelevien ihmisten kokemuksiin, loogiseen päättelyyn ja matematiikkaan. Aihetta on käsitelty myös televisiossa sekä sanomalehdissä. (NBC Dateline, In the pursuit of the almighty dollar by Chris Hansen, GNLD 1990-luvulla, Ajan Henki YLE TV 1, 21.3.2005, MOT/ mm. NWI eli Osuma Oy, http://www.yle.fi/mot/af050328/kasikirjoitus.htm ja Nature´s Own, http://www.yle.fi/mot/af131003/kasikirjoitus.htm Kuningaskuluttaja, Ekoisti, pesuaineet vertailussa. http://www.yle.fi/ekoisti/arkisto1/18-10.htm )
1. Suomessa toimi vuoden 1997 alussa 15,000 – 17,000 verkostomarkkinoijaa, joista alle tuhat oli aktiivisia. Lähde: "Yrittäjyyden uudet muodot," Työvoimaministeriö, Työvoimahallinto/-palvelut. http://www.mol.fi/Tiepa/final/verkos.html
2. Suomessa toimi vuoden 2005 keväällä 75,000 suoramyyjää, joista vain osa on verkostomarkkinoijia. Lähde: Ajan Henki TV-ohjelma, 21.3.2005, YLE 1, toimittaja Johanna Korhonen/ Tarinatalo. Lähde: Digitoday, http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=10&news_id =43261
3. Toimittaja Johanna Korhonen/ Tarinatalo/ Ajan Henki ohjelma YLE1 21.3.2005/ Euroopan Suoramarkkinointiliiton tilasto: verkostomarkkinoijien keskipalkkiot olivat alle 40 euroa/kk.
4. Yli 99,9 % alan myyjistä häviää todellisuudessa rahaa. Lähde: http://www.falseprofits.com/MythofMLMIncome.doc.pdf “Thy Myth of MLM Income Opportunity” by Robert FitzPatrick.
5. Tri Jon Taylorin tutkimukset verkostomarkkinoinnista: http://www.mlm-thetruth.com/mlm_research.htm The Truth About MLM – Network Marketing.
6. Amway tilastot ja tiedostot. Quixtar/ Alticor results 2005. http://www.amquix.info/quixtar_results_2005.html Quixtar income statistics. http://www.amquix.info/quixtar_income.html Quixtar documents. http://www.amquix.info/index.html#quixtar_docs Amway tilastot 2002/2004: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/amway_tilastot.htm
7. Amway: The Statistics Page by John Hoagland. http://www.cocs.com/jhoagland/amstats.html Sama suomeksi: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/amway_mahdollisuus.htm
8. Amwayn vuoden 1979 oikeudenkäynnin tutkistelua. http://www.amquix.info/quixtar_pyramid-q-a.html Is it a pyramid? http://www.amquix.info/quixtar_pyramid.html Amquix info explains pyramid schemes: http://www.amquix.info/quixtar_pyramid_rebuttal.html
9. Amwayn oikeudenkäyntejä. http://www.amquix.info/quixtar_lawsuits.html
10. Amway/ Quixtar business analysis: http://www.amquix.info/amway.html Suomeksi: http://www.amquix.info/tr/amway_fn.html
11. Lopettaneiden määrä perinteisissä yrityksissä: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/lopet.htm Lähteet: SBA, U.S. Small Business Administration, Small Business –Frequently Asked Questions. http://www.amquix.info/pdfs/small_business_faqs.pdf New Ventures Succeed More Often Than Not By PAULETTE THOMAS, http://www.startupjournal.com/columnists/startupqa/2003 1222-qa.html Tietoa konkursseista: http://koti.mbnet.fi/mantynen/ukk.htm
12. Suositeltavia kirjoja: False Profits by Robert L. Fitzpatrick and Joyce Reynolds. Charlotte, N.C.: Herald Press, 1997.
13. Merchants of Deception by Eric Scheibeler. http://www.merchantsofdeception.com/DOWNLOADBOOK.html
14. Suomenkielisiä sivuja: Teemu Mäntynen, Pyramidisivut. http://www.iki.fi/senator/verkostomarkkinointi.htm
15. Kuluttajavirasto: "Tietoa verkostomarkkinoinnista" vuodelta 2002. Löydät helpoiten Googlen haulla.
16. Lait ja asetukset alaa koskien: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/lait.htm Soveltaminen: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/laki.htm
17. Uhkasakkoja alan yrityksille ja lakitupa, Teemu Mäntynen, Pyramidisivut: http://koti.mbnet.fi/mantynen/lakitupa.htm
18. Lähinnä englanninkielisiä muita sivustoja. FTC: http://www.ftc.gov/bcp/conline/features/mlm.htm
"Getting to the Bottom of Pyramid Schemes" by James Kohm, Federal Trade Commission.
19. http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/invest/mlm.htm
"Multilevel marketing plans". (FTC)
20. http://www.pyramidschemealert.org/
"Pyramid Scheme Alert is the first consumer organization to confront the abuses and trickery of pyramid scheme perpetrators."
21. http://www.vandruff.com/mlm.html Dean Van Druff: What's Wrong With Multi-Level Marketing? Suomeksi: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/vandruff.htm
22. http://www.falseprofits.com/ False Profits by Robert L Fitzpatrick
23. Albanian joutuminen pyramidihuijausten kohteeksi vuonna 1997 ja epäeettisiä viritelmiä. http://www.businessethics.org/EinEJan2001.pdf Muita: http://worldnetdaily.com/news/article.asp?ARTICLE_ID=44 535 http://www.zedtoo.demon.co.uk/no-spam/mmf.html
24. SkyBiz International, maailman suurin tuomittu laiton pyramidi vuosina 1998-2001.
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013088993
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013091515
En pahalla ja kuka huijauksesta puhuu?? En se minä tainnut olla..
Ei silloin luvattukkaan mammonaa, vaan aivan jotain muita asioita mihin taas osa halusi lähteä. Heidän toiminnallaan oli tottakai omat epäilijänsä, niinkuin taitaa kaikilla asioilla olla.
Erona näissä on se, että toisessa luvataan henkimaailman asioita, toisessa taas vähän maallisempia. Periaate oli sama. Paitsi silloin ei ollut edes kännyköitä tai muuta helpottavaa työkalua, silti homma levisi. Vai voitko sanoa, että ihmiset loppuivat kesken?
Ketjukirje voi jatkua loputtomiin.
Uusia uhreja riittää, mutta ei tarpeeksi kaikille, jotta jokainen voittaisi.
Sama periaate on vm:ssa.
Uusia edustajia riittää alalinjaan, mutta ei tarpeeksi kaikille.
Myyjiä on jatkuvasti liikaa tuotteiden kysyntää nähden, joten edes suoramyynnillä ei ole mahdollista jokaisen saada voittoa.
Kun voitto on kiinni alalinjan värväämisestä, tarvitaan aina suuri alalinja voiton saamiseksi. Kasvu pitää olla nopeata, sillä hidas kasvu tuottaa jatkuvasti enemmän kuluja kuin tuloja.
Jos alalinjaan tarvitaan vähintään kymmenen edustajaa vuodessa, jotta mahdollisuus voittoon säilyy, niin kasvuluvut olisivat tuhatta edustajaa kohden
1,000
10,000
100,000
miljoona
Myyjien määrä ei kasva todellisuudessa yhtä paljon kuin uusia värvätään vuosittain. Suurin osa myyjistä lopettaa toiminnan parissa vuodessa: siinä selitys, miksi myyjien määrä ei kasva.
Markkinoiden kyllästyminen
Kaupungissa oli viisi kodinkoneliikettä. Asiakkaita riitti kaikille. Kaupunkiin tuli kuudes suuri kodinkoneliike. Se valtasi markkinaosuutta muilta liikkeiltä. Asiakkaita riitti edelleen kaikille, mutta heikoin liike tippui pois markkinoilta. Sille ei riittänyt tarpeeksi asiakkaita voiton tekemiseksi.
Tästä on kysymys markkinoiden kyllästymisessä. Markkinat kyllästyivät ja tappiota tekevä firma joutui lopettamaan. Onneksi se oli tehnyt voittoa vuosikausia, joten lopputulos yrittäjien kannalta oli suotuisa. Ei vain kannattanut enää jatkaa, kun alkoi tulla tappiota joka vuosi... eikä muutosta parempaan näkynyt. Yrittäjät saivat silti myös tappiovuosina yrityksestään täyden palkan.
Että sellainen ero verkostomarkkinointiin. Siellä verkostomarkkinoijat eivät saa palkkaa "omalta yritykseltään" tappiovuosina ja he tekevät tappiota alusta alkaen niin kauan kuin jatkavat, korkeintaan pari vuotta. Näitä tappion tekeviä on 99 % reaaliajassa ja pitkällä juoksullä heidän osuutensa kaikista mukaan lähteneistä on noussut yli 99,9 %, koska voittajat jatkavat monta vuotta, mutta häviäjät korkeintaan kaksi vuotta.
Entä jos kukaan ei lopettaisi kahden vuoden aikana vaan jatkaisi yrityksen rakentamista? Häviäisikö silloin kukaan?
Silloin häviäisi edelleen sama määrä, koska myyjiä värvätään koko ajan lisää ja markkinat olisivat entistä kyllästyneemmät, kun aktiivisia myyjiä häärisi enemmän. Nyt moni lopettaa jo muutaman kuukauden jälkeen, kun huomaa tulleensa huijatuksi, näkee toiminnan moraalittomuuden tai kokee toiminnan huonosti kannattavaksi. (tai muusta syystä)
VM liikeidea ei toimi edes teoriassa alatasojen myyjiä kannattavalla tavalla. Miten se voisi toimia käytännössä?
Petteri Petteri...eikös se verkostointi olekkin kokonaisuudessaan täydellistä ajanhukkaa ja päämäärätöntä typeryyttä?
Näin olen näkemyksesi käsittänyt ja nyt sinä ruinaat ihmisiä suosittelemaan eli verkostoitumaan verkostoinnin vastustajiksi.
""Kun olet lukenut sivuja, niin suosittele niitä viidelle kaverillesi tai sukulaisellesi. Pyydä heitä tekemään samoin. Näin oikea tieto leviää..""
Siis verkostointi on totaalisen tyhjänpäivästä ja siinä ei saavuta mitään, mutta verkostoinnin vastustamisen verkostointi saavuttaa "maalin"...aika hitsin upeata! :))
on nämä Haipolan sivut:
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013068066
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013067745
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013063319
Oletko tutustunut tälläiseen yhtiöön. On kuulemma tulossa juuri ruotsista suomeen. Ainakin palkkiojärjestelmä on todella mielenkiintoinen. Mitä olet mieltä?
Ei suoraan sanottuna kiinnosta.
Kaikki alan firmat ovat huijausta: toinen on vain toista pahempi.
Olen tosin kuullut, että jossakin firmassa USA:ssa saadaan palkkioita pääasiassa omasta myynnistä ulkopuolisille asiakkaille, mutta eipä noita firmoja liiemmälti täällä eteen tule. Ehkä joku voi toimia siten, mutta ei ole tullut julkisuuteen... pienimmillä firmoilla lienee vain muutamia kymmeniä tai satoja edustajia... Olen listannut 28 Suomessa toimivaa firmaa...
Jos värväämistä jatketaan ilman rajoituksia, niin siinä käy pääsääntöisesti siten, että myyjiä on liikaa tuotteiden kysyntään nähden, joten suoramyynnillä ei voi saada omiaan takaisin. Värväämällähän se on mahdotonta joka tapauksessa, sillä jo voittaminen perustuu uusien jäsenten värväämiseen, niin kaikille ei riitä tarpeeksi värvättäviä.
vauhti hiipuu.
Eihän vain tullut lunta tupaan?
Niin siinä käy kun ei tutustu asioihin kunnolla ja alkaa väittämään omiaan.
Ei tämä lattea melankoolinen puheenvuorosikaan enää ole oikein uskottavan tuntoinen. On menny usko sinun juttuihisi.
Vastaa rehellisesti oletko itse toiminut joskus verkostomarkkinoinnissa ja saanut takkiisi? Eli siitä sinun vimmasi johtuu. Kuulin tällaista olenko väärässä?
mukana neljä päivää aktiivisena.
Mistäkö vimma johtuu?
Haluatko sinä, että sinun läheisiltä tai keneltäkään varastetaan rahaa, vieläpä niin, että pannaan paras kaveri varkaaksi ja syytetään sitten sitä, keneltä rahat on varastettu?
Yleensäkin on outoa, että joku puolustaa epärehellisyyttä ja valehtelua kuten vm:ia.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/sisallys.htm
päivää jossaki laittomassa verkostossa? Ompa sinulla kokemusta alalta. Sen neljän päivän perusteella tuomitset koko alan.
Voisit vähän rajata niin kuin yleensä tehdään. Jos olet törmännyt "roistofirmaaan" tuomitse se, mutta jätä muut rauhaan. Järjestelmiä on niin monta kuin firmojakin. Ei niitä voi niputtaa yhteen kasaan.
Tällaisessa pitää tuntea järjestelmän luonne ennen tuomiota. Jos jäejestelmään kuuluu verkoston kanssa tienaaminen ei sitä voi pistää jostakin poikki, vaan kaikille on annettava tasavertainen mahdolisuus rakentaa organisaatio. Merkittävä määrä alan tuloksesta tulee verkostosta. Yritys huolehtii siitä että laajenemispotentiaalia riittää maailmalla. Sen vuoksi verkostofirmat ovat kansainvälisiä firmoja. Potentiaalia tulee myös koko ajan lisää uusista ihmisistä jotka täyttävät laillisen iän kussakin maasa. Eli laajenemisen ja kasvamisen mahdollisuus ei lopu, vaikka kuinka väität. Nykyiselläkin ihmismärällä menee esimerkiksi movella ainakin 15 vuotta että edes Euroopan ihmismäärä on käyty läpi ja sille esitelty tämä järjestelmä.
Ei sinulla ole pohjaa väitteillesi joita esität ja mihin olet tiivistänyt kampanjointisi.
Olen tutkinut alaa kuusi vuotta. Tiedän siitä enemmän kuin sinä.
23) Et ole kokeillut verkostomarkkinointia: et tiedä, mistä puhut!
En ole kokeillut myöskään benji-hyppyä, mutta minun ei tarvitsekaan kokeilla sitä, tietääkseni, että pelkään sitä kuollakseni. En ole myöskään hypännyt alas kalliolta syvään rotkoon, mutta tiedän silti, että se on kuolettavan vaarallista. En ole kokeillut suonensisäisiä huumeita, mutta tiedän, että se on syntiä. Miten voin tietää näitä asioita, vaikka en ole kokeillut niitä?
Kuka tahansa voi hankkia tietoa asioista ja kouluttaa itseään, niin että tietää, mistä puhuu. Voin kirjoittaa tieteelliseen tutkimukseen perustuvan esseen musiikin luomisen prosessista, vaikka en olisi itse kokeillut säveltämistä enkä olisi musikaalinen ihminen. Koululainen voi kirjoittaa matkustamisesta ja sen tuottamista elämyksistä, vaikka ei olisi koskaan lähtenyt pois kotikaupungistaan. Riittää, että lukee muiden kokemuksia ja tutkimusten tuloksia. Ihmisellä on tämän lisäksi sisään rakennettu oikeudentaju ja puolustusmekanismi pahaa vastaan, niin ettei hän vahingoita "tietämättään" itseään, esimerkiksi hyppäämällä kerrostalon katolta alas. On eri asia, jos joku juottaa minulle petoksella myrkkyä ja tappaa minut, kuin että laitan sitä itse lasiini ja päätän päiväni oman käden kautta.
Verkostomarkkinointia voi hyvin verrata toisen ihmisen myrkyttämiseen, sillä se perustuu toisen harhauttamiseen ja huijaukseen, psykologiseen manipulointiin ja mielenhallinnan tekniikoihin. Verkostomarkkinointi on mieliä myrkyttävä kultti.
Verkostomarkkinoinnista on olemassa riittävästi tutkimustietoa, tilastoja ja kokemuksia, jotta siitä voitaisiin muodostaa mielipide, joka pitää yhtä vallitsevan totuuden kanssa. Siihen ei ole pakko liittyä mukaan, jotta voisi tietää sen olevan huijausta.
Kuka mahtaa olla se, joka sanoo: "Et tiedä, onko synti vaarallista, ellet kokeile sitä ensin itse?" Vain tyhmä sohaisee ilman suojaa ampiaispesään tietääkseen, mitä tapahtuu ja miltä se tuntuu.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/ukk.htm#23
"Sen neljän päivän perusteella tuomitset koko alan."
Osoita, että jokin firma on lopettanut värväämisen ja viimeisenä mukaan lähteneille riittää tarpeeksi asiakkaita jokaiselle voiton tekemiseksi pelkällä tuotemyynnillä.
Niin kauan kuin voiton tekeminen perustuu myyjien määrän jatkuvaan kasvuun, ei jokainen myyjä voi voittaa. Värväystarve on liian suuri eikä kysyntää verkostomarkkinoijiksi ole tarpeeksi. Vaikka kaikki lähtisivät mukaan, niin silti suurin osa häviäisi rahaa, koska suheluku häviäjien ja voittajien välillä ei muutu, kun verkosto on pyramidi. Jos kaikki lähtevät mukaan Moveen, on alimmalla tasolla olevilla edustajilla nolla edustajaa alalinjassa ja asiakkaita ei ole lainkaan, koska jokainen on mukana systeemissä edustajana. Toiseksi alimmalla tasolla olevilla on vain 2 edustajaa alalinjassaan, joten hekin jäävät tappiolle. Kolmanneksi alimmalla tasolla olevilla on 4 edustajaa alalinjassaan ja hekin jäävät tappiolle, sillä 400 euron bonukset värväyksestä ja 120 euroa pisteistä ei riitä peittämään sijoitettua rahaa (650euroa eli 999-350 tuotteen arvo) ja jatkuvia kuluja.
Kolmella alimmalla tasolla on liki 90 % edustajia, joten suurin osa häviää verkoston tasaisellakin kasvulla. Vielä suurempi osa häviää tasapainosäännön ja muiden sääntöjen vuoksi, sillä verkostot eivät voi kasvaa tasapainossa. Heti muutaman tason jälkeen verkostot kasvavat nopeasti syvyyttä kohden muutaman nopeasti kasvavan jalan kautta. Hitaammat jäävät jälkeen. Yhdessä jalassa voi olla jo nyt vaikka 50 edustajaa, mutta toisissa vain viisi. Jos kaikilla jälkeen jääneillä olisi mahdollisuuss saada kaksi edustajaa alalinjaan, ylittyisi maapallon väestö moninkertaisesti viidenkymmenen tason verkostossa. 20 tasoa tarkoittaa yli miljoonaa edustajaa, 23 tasoa (8 miljoonaa) ylittää suomen väkiluvun ja 33 tasoa (8 miljardia) maailman väestön. On siis täysin mahdotonta, että jokainen saa kaksi edustajaa alalinjaansa.
Taso Ed./taso Ed.Yht.
1 1 1
2 2 3
3 4 7
4 8 15
5 16 31
6 32 63
7 64 127
8 128 255
9 256 511
10 512 1 023
11 1 024 2 047
12 2 048 4 095
13 4 096 8 191
14 8 192 16 383
15 16 384 32 767
16 32 768 65 535
17 65 536 131 071
18 131 072 262 143
19 262 144 524 287
20 524 288 1 048 575
21 1 048 576 2 097 151
22 2 097 152 4 194 303
23 4 194 304 8 388 607
24 8 388 608 16 777 215
25 16 777 216 33 554 431
26 33 554 432 67 108 863
27 67 108 864 134 217 727
28 134 217 728 268 435 455
29 268 435 456 536 870 911
30 536 870 912 1 073 741 823
31 1 073 741 824 2 147 483 647
32 2 147 483 648 4 294 967 295
33 4 294 967 296 8 589 934 591
Move tai mikään muukaan verkosto ei voi toimia edes teoriassa siten, että alalinjan jokainen myyjä voittaa. Suurimman osan on pakko hävitä rahaa niin kauan kuin idea perustuu jatkuvan värväämisen periaatteeseen eikä värväämistä lopeteta tai rajoiteta.
Kirjoitit:
"Voisit vähän rajata niin kuin yleensä tehdään. Jos olet törmännyt "roistofirmaaan" tuomitse se, mutta jätä muut rauhaan. Järjestelmiä on niin monta kuin firmojakin. Ei niitä voi niputtaa yhteen kasaan."
Puolustat itse Movea, jota epäillään laittomasta pyramidipelistä ja rahankeräyksestä. Move on menossa syyttäjälle nyt tammikuussa, satakunnan kansan mukaan.
Kerro joku firma, mikä on lopettanut myyjien värväämisen ja valvoo, ettei myyjiä ole liikaa, niin että kaikki voivat voittaa pelkästään tuotemyynnillä eikä värväys ole pakollista voiton saamiseksi.
"Tällaisessa pitää tuntea järjestelmän luonne ennen tuomiota."
Minä tunnen verkostomarkkinoinnin luonteen juurta jaksain. Sano jokin järjestelmä, mikä toimii eri tavalla?
Move ei ainakaan ole sellainen:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm
Lue itse ja osoita että Move toimii rehellisesti.
"Jos jäejestelmään kuuluu verkoston kanssa tienaaminen ei sitä voi pistää jostakin poikki, vaan kaikille on annettava tasavertainen mahdolisuus rakentaa organisaatio."
Otetaan esimerkki.
Maailmassa on 5 miljardia ihmisiä aktiivisesti mukana vm-firmassa.
Minä liityn sijalle 5 miljardia yksi.
Onko minulla yhtä hyvä mahdollisuus menestyä kuin sillä, joka perusti verkoston ja on pyramidin huipulla?
"Merkittävä määrä alan tuloksesta tulee verkostosta."
Silloin se on pyramidi ja viimeisenä mukaan lähteneillä on paljon huonompi mahdollisuus voittaa, koska he eivät voi saada itselleen alalinjaa, joka tuottaa rahaa. Joku voi saada, mutta 99 % ei voi sitä saada. Jos voisi, niin kasvuluvut olisivat vuodessa tuhatta alinta edustajaa kohden
1,000
10,000
100,000
1 miljoona
10 miljoonaa
100 miljoonaa
miljardi
10 miljardia
Muutamassa vuodessa ylitettäisiin maapallon väesto, jos jokaisella alimman tason edustajalla olsii mahdollisuus tienata verkostosta eikä omasta suoramyynnistä. Suoramyynnilläkään ei voi voittaa kuin osa, sillä myyjiä on jatkuvasti enemmän kuin tuotteilla on kysyntää. Rehellinen firma palkkaisi ensin pari myyjää ja laajentaisi toimintaa vasta sitten, kun tuotteilla olisi tarpeeksi kysyntää, niin että jokainen myyjä voisi saada palkkaa tekemästään myyntityöstä verkoston ulkopuolisille asiakkaille. näin ei toimita verkostomarkkinoinnissa vaan siellä värvätään ensin myyjiä ja sitten lisää myyjiä eikä tuotteiden kysynnällä ole mitään väliä. Verkostomarkkinoijan ammatin kysyntä on se, mikä ratkaisee myyjien määrän, ei niiden tuotteiden kysyntä.
" Yritys huolehtii siitä että laajenemispotentiaalia riittää maailmalla. "
Moven ylälinja on huijannut sinua. Neuvon ottamaan asioista selvää. Ehkä ehdit vielä perua kauppasi.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/purku.htm
Millä tavalla Moven johto pitää huolen siitä, että laajenemispotentiaalia riittää maailmalla? minähän osoitin jo, että maailman asukkaat loppuvat kesken, jos kaikki voisivat voittaa. Edes 10 edustajaa alalinjassa ei riitä, koska verkosto kasvaa jalkojen epätasapainossa ja sijoitettu raha sekä jatkuvat kulut ovat suuremmat kuin tulot. 20 edustajaa ei myöskään riitä, vaikka jalat olisivat tasapainossa. Lue tuolta:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm#tulot
"Sen vuoksi verkostofirmat ovat kansainvälisiä firmoja."
Niiden on pakko etsiä laajenemisen mahdollisuuksia muualta, koska oman maan markkinat ovat tukossa jatkuvasti. Yhdessä maassa voi toimia vain tietty määrä verkostomarkkinoija yhdellä kertaa. Häviäjiä on palkkiojärjestelmien ja pyramidirakenteen vuoksi yhdellä kertaa 99 % edustajista ja nämä lopettavat parin vuoden sisällä aloittamisesta. Tieto tästä leviää nopeasti. Suurin osa länsimaiden väestöstä on kuullut vm-huijauksesta ja tietää siitä tarpeeksi. HEitä ei voida enää huijata. Uusia sukupolvia ja nuoria nousee huijattaviksi sen verran hitaasti, että väestöstä vain 0,3-1% voidaan huijata kerralla.
Jos Suomessa lopettaa vuosittain 25,000 henkeä, joita on huijattu, kertovat he huonoista kokemuksista viidelle kukin. Vuodessa huijauksen saa tietoonsa 125,000 henkeä. VM on ollut Suomessa tehokkaasti 30 vuotta, joten noiden lukujen mukaan huijauksesta on tietoinen vähintään 3,75 miljoona suomalaista eli suurin osa aikuisesta väestöstä.
Jos Suomessa olisi 50,000 verkostomarkkinoijaa vuodessa toiminnassa, niin nuo ovat luvut siitä, miten tieto on levinnyt minimissään. Todellisuudessa se on levinnyt tehokkaammin median kautta. Huonot uutiset kerrotaan lisäksi jopa 10 hengelle joidenkin lähteiden mukaan...
Vaikka Suomessa olisi vain 20000 edustajaa, niin tieto on silti levinnyt tarpeeksi laajalle, joten värvääminen on todella vaikeaa ja mahdottomat kasvuluvut ovat aina edessä. Niitä ei poista mikään eli homma ei voi toimia edes teoriassa siten, että kaikki voisivat voittaa.
Suurimman osan täytyy hävitä ja koko idea perustuu siihen, että näin tapahtuu. Voittajat elävät niiden rahoilla ja työpanoksella, jotka häviävät rahaa alatasoilla.
Kun vm-firma menee uusiin maihin, on siellä samat markkinoiden kyllästymisen ym. ongelmat vastassa. (mm. verkostomarkkinoinnin huono maine) Länsimaiden markkinat ovat jatkvuasti kyllästetyssä tilassa, sillä alan "myyjiä" voi toimia kerralla vain tietty määrä 0,3-1% ja sen verran on toiminut jo kymmeniä vuosia. Myyjien määrä ei kasva vuosittain moninkertaiseksi, niin kuin pitäisi tehdä, koska uusia värvätään koko ajan noin 0,15-0,5% väestön määrästä. Koska puolet myyjistä lopettaa vuosittain, pysyy myyjien määrä jatkuvasti kuta kuinkin samana, vuodesta toiseen. Ala on siis kyllästyneessä tilassa eikä todellista kasvua tapahdu. Ainoa kasvu on saatavissa sellaisista maista, missä verkostomarkknointia ei vielä ole eli kehitysmaista ja muista köyhistä maista.
"Potentiaalia tulee myös koko ajan lisää uusista ihmisistä jotka täyttävät laillisen iän kussakin maasa."
Riittääkö se kasvuvauhti tuomaan jokaiselle alimman tason edustajalle voittoa? Väestön määrä kasvaa paljon hitaammin ja uusia täysi-ikäisiä nousee paljon hitaammin kuin vm tarvitsee, jotta jokaine voittaisi. VÄestön määrä kaksinkertaistuu sadassa vuodessa, ellei kasvu pysähdy. Riittääkö edustajalle kaksi uutta jäsentä alalinjaan sadassa vuodessa, jotta voittoa saa verkostosta? Hidas kasvu ei riitä, koska sijoitus ja jatkuvat kulut ovat suuremmat kuin tulot. Ainoa keino voittaa olisi myydä tuotteita verkoston ulkopuolelle suoramyyntinä, mutta asiakkaita ja tuotteiden kysyntää ei ole tarpeeksi, koska myyjiä on liikaa ja ihmiset eivät muutenkaan halua ostaa verkostomarkkinoinnin kautta.
"Eli laajenemisen ja kasvamisen mahdollisuus ei lopu, vaikka kuinka väität."
Todistaisitko väitteeni vääriksi?
"Nykyiselläkin ihmismärällä menee esimerkiksi movella ainakin 15 vuotta että edes Euroopan ihmismäärä on käyty läpi ja sille esitelty tämä järjestelmä."
Voisitko esittää Moven kasvusuunnitelmat? Jos sillä on nyt 1000 edustajaa, niin montako on tavoitteiden mukaan tulevina vuosina? Pysähtyykö moven myyjien määrän kasvu koskaan? Jos pysähtyy, niin mistä viimeisenä mukaan lähteneet saavat palkkionsa?
"Ei sinulla ole pohjaa väitteillesi joita esität ja mihin olet tiivistänyt kampanjointisi."
Ainahan sinä voit yrittää kumota perusteluni...
Olet populistinen manipuloija. Asetat hienosti sanasi. Saat itsesi kuullostamaan hyvältä ja asiantuntevalta.
Kyllä minä ainakin haluan kysyä sellaiselta joka on hypännyt tai kokeilla benjihyppyä itse tietääkseni millaiselta se oikeasti tuntuu.
Olisitko valmis kokeilemaan myös myrkkyä, vaikkapa syanidia?
Pistä ensin vähän lasiin ja lisää annosta joka päivä, niin katsotaan, miten se vaikuttaa?
Olisitko valmis kokeilemaan varastamista? Siitä saa hyvät voitot. Ryöstä ensin omat kaverisi ja sukulaisesi. Värvää sen jälkeen lisää ryöstäjiä, joilta kiskot osan ryöstösaaliista. Kannattavaa businestä! Mitä jos kokeilisit?
Ethän voi tietää, ellet ole ensin kokeillut? ;-)