VASTINE HAIPOLAN VIRHEELLISEEN KIRJOITUKSEEN. VOISITKO KERRANKIN HAIPOLA LUKEA TÄMÄN KOKONAAN ENNEN KUIN KOMMENTOIT VIRHEELLISESTI.
Tunnustat itse että vain silmäilet kirjoituksiani, et lue tarkkaan. Se johtaa siihen että nappaat irrallisia lauseita etkä tutki kontekstia.
ETSITKÖ OIKEASTI TOTUUTTA?
Käy siis ensin lukemassa ensimmäinen viestini aiheesta, jonka kirjoitin 5.1.2006: http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013016846
MYYNTIPROVISIOIDEN SUOJAUS
Yllä linkittämässäni kohdassa määrittelen selkeästi, että jotta myyntiprovisiot saadaan suojattua, kaikki ostavat tuotteet vähittäishinnoin, sekä yhtiön pelkkä-asiakkaat että yhtiön edustajana toimivat asiakkaat. Äläkä väännä tahallasi tätä asiaa ristiriitaiseksi: jos edustaja ei osta tuotteita, niin hän ei silloin ole lainkaan asiakas.
ASIAKKAAN LIITTYMINEN EDUSTAJAKSI ON HYVÄ ASIA
En ole väittänyt että on huono asia jos jotkut asiakkaat liittyvät edustajiksi. Sehän on hyvä asia. Tyytyväiset asiakkaat ovat usein parhaimpia myyjiä.
PYRAMIDIPELI ON HUONO ASIA
Jos tuotteella ei ole selkeää markkina-arvoa, sitä ostaa vain ne jotka saavat niiden oston takia palkkioita. Tällöin kaikki asiakkaat ovat edustajia, jotka eivät osta tuotteita elleivät halua rakentaa tai eivät onnistu rakentamaan alalinjaa. Kun organisaatioon ei enää saada liittymään pyramidipeliin osallistujia, liiketoiminta alkaa murentua alhaalta ylöspäin. Se ei välttämättä romahda kokonaan mutta se muuttuu puuhasteluksi.
TEHOKKUUDELTAAN HEIKKO EI-PYRAMIDIPELI
Jos taas yhtiössä on suurin osa asiakkaista (eli siis niistä jotka ostavat tuotetta), ei rakenna alalinjaa vaan ostavat tuotteita ilman että he saavat sen ansiosta alalinjasta palkkioita (koska heillä ei edes ole alalinjaa), se ei ole pyramidipeli, vaikka ilmaiseksi edustajaksi rekisteröityessä saisikin tuotteet tukkuhintaan. Sen sijaan se ei ole tehokas tapa hankkia asiakkaita. Se on huono toimintamalli sekä yhtiölle, edustajille että asiakkaille. Yhtiö saa vähemmän myyntiä, kukaan ei myy tuotteita, verkostoa rakentavat edustajat eivät saa kulujaan peittoon suoramyynnillä ja asiakkaat eivät saa yhtä hyvää palvelua edustajaltaan kuin silloin jos heidän ostoistaan maksettaisiin myyntiprovisio.
LAILLINEN TUKKUHINTAKULUTTAJAKLUBI
Yllä kappaleessa "tehokkuudelta heikko ei-pyramidipeli" kuvattu yhtiö on silti täysin laillinen, kun suurin osa sen myynnistä tulee niistä ostoista, joita tehdään ilman että on alalinjaa tai ilman että sen oston tähden saa palkkioita alalinjastaan. Jos näin käy, se on markkinoiden osoitus siitä että tuotteilla on todellinen markkina-arvo. Tämä mielipiteeni ei ole ristiriidassa sen kanssa etten arvosta tällaista yhtiötä.
POHDINTOJA EPÄEETTISYYDESTÄ KULUTTAJAKLUBISSA
Itse en missään tapauksessa lähtisi ylläkuvattuunkaan yritykseen mukaan, vaikka se on täysin laillinen. Syy siihen on jo aiemmin kirjoittamani, että silloin edustajilla ei ole mahdollisuutta omalla henkilökohtaisella myynnillään saada kuluja peittoon. Se taas johtaa siihen että edustajana työskentelevät lopettavat nopeasti. Se taas saa aikaan sen että moni menettää vähän rahaa kuluihinsa. Onko se epäeettistä vai ei, on kysymys, johon ei löydy yhtä vastausta.
KAIKKI ASIAKKAAT EIVÄT LÄHDE EDUSTAJIKSI
Kuluttajaklubeissakaan kaikki asiakkaat eivät lähde harjoittamaan edustajuutta vaikka edustajaksi rekisteröityisivätkin.
MINUN MALLINI
Minun mallissani heti aihetta koskevasta ensimmäisestä kirjoituksestani lähtien, kuten luit viestin alkuun laittamassani linkissä, on myyntiprovisiot suojattu. Oli asiakas ilman edustajarekisteröintiä tai ei, hänestä saat silti myyntiprovision, jos hän ei myy tuotteita. Ja jos hän myy huvikseen vain vähän, hän ei ole oikeutettu myyntiprovisioon, joten saat hänenkin hankkimista asiakkaista myyntiprovision.
EI MITÄÄN MERKITYSTÄ ONKO REKISTERÖITY EDUSTAJA VAI EI
Sillä ei ole 5.1. julkaisemassani mallissa mitään merkitystä onko asiakas rekisteröitynyt edustajaksi vai ei. Minun mallissani kaikki asiakkaat, jotka eivät myy tuotteita riittävästi, ovat pelkkiä asiakkaita.
EI OMAOSTOKRITEERIÄ
Minun mallissani ei ole omaostokriteeriä (lue se 5.1. viesti). Pätevöitymiskriteeri perustuu omaan myyntiin. Esimerkiksi Movella on omaostokriteeri, siinä ei voi täyttää pätevöitymistään omalla myynnillä, vaan pelkästään omin ostoin. On saivartelua sanoa että voihan ne pätevöitymisoston tuotteet myydä. Voihan ne periaatteessa. Mutta jos myy tuhansilla euroilla Movevitamiinia niin miksi ihmeessä pitää lisäksi ostaa jotkin pätevöitymistuotteet saadakseen palkkiot.
JA TÄSSÄ VASTINEET VÄITTEISIISI
1. Väärin. Olen sanonut että "arvelen että kaikki ACN-edustajat saivat rahansa takaisin" mobileasiakas tai puhelinasiakasbonuksena. Tämä perustuu siihen että keskimääräinen hankittujen asiakkaiden määrä per edustaja oli reilusti yli 20, jolla ne sai takaisin. Asiakkaita oli keväällä 2004 noin 300 000 - 400 000, ja edustajia oli noin 10 000, eli keskimäärä per edustaja oli noin 30 - 40. Palkkion sai perustuen ACN:n hyväksymien asiakkaiden määrään, ei siihen kauanko asiakas säilyy.
2. Sinä tunnustit, että olin oikeassa, että ACN:llä oli tällainen mobileasiakasbonus, jolla sai suunnilleen aloitusmaksun verran palkkiota pelkällä 20 asiakkaan hankkimisella. Sinä vastustit ja jankkasit ja syytit minua valehtelijaksi, taisit helvettiinkin tuomita jos oikein muistan, ja väitit ettei sellaista ole ollut, lukuisia kertoja. Sitten sivulauseessa myöhemmin korjasit asian, olitkin selvittänyt että sellainen oli. Miksi sinun pitää väitellä ilman että ensin selvität asiat?
3. Asiakkaat eivät rakenna verkostoa. Mikäs ristiriitaisuus siinä on? Minun mallissanihan vain ja ainoastaan edustajuutta harjoittavat rakentavat verkostoa. Suurin osa heistä, ellei kaikki, ovat myös asiakkaita. Sen sijaan asiakkaista suurin osa on pelkkiä asiakkaita, ei edustajuutta harjoittavia.
4. Väärin, alkuperäisessä kirjoituksessani 5.1. (katso linkki ylhäältä), asiakkaita ei liitetä myyjäverkostoon. Sen sijaan sinä tulkitset asian niin että jos yhtiö toimittaa tuotteet suoraan asiakkaalle, on hänet liitetty myyjäverkostoon. Sehän on pelkkää puppua. Onko Hobby Hallin asiakas myyjä, kun hän ostaa tilaa Hobby Hallista? Sen sijaan olen koko ajan puhunut siitä, että asiakkaiden kannattaa antaa harrastuksekseen ja luontaisen suosittelun kautta hankkia yhtiölle asiakkaita ilmaiseksi tai palkiten siitä tuotteilla. Kotikutsuja pitävät ja järjestävät edustajat, jonne asiakkaana oleva kotikutsujen emäntä / isäntä kutsuu tuttaviaan. Näinhän kotikutsut toimivat aina.
5. En ole nähnyt asiasta yhtään tilastoa. Sen sijaan on yleinen tosiasia, että suurin osa edustaksi rekisteröityneitä ei koskaan soita ensimmäistäkään puhelua, tai ottavat vain muutamaan ihmiseen yhteyttä ja siihen se jääkin, eivätkä he koskaan rakenna organisaatiota.
6. Aivan, Freelifekään ei täytä kriteereitäni, koska siinä kaikki saavat tuotteet alennuksella, jos ryhtyvät kuukausitilaajiksi vähintään 100 pisteen eli noin 140 dollarin kuukausitilauksella, vähittäishinnoin 200 dollarin. Sekin tosin parantaa edustajien mahdollisuutta saada myyntiprovisiota, koska kaikki eivät käsittääkseni halua ryhtyä tilaamaan 140 dollarilla kuukausittain tuotteita. Näin Freelifessa, jos hankit asiakkaan tai leikki-edustajan, joka ei ota kuukausitilausta, saat hänen ostoistaan 20 - 30 % myyntiprovision.
7. Maailmassa on joitakin vm-yhtiöitä jotka täyttävät osan kriteereistäni. Sen sijaan, kuten olen alusta lähtien sanonut, ei yhtäkään joka täyttää kaikki kriteerini mielestäni tehokkaasti ja eettisesti toimivasta yhtiöstä. Joku voi olla eettinen mutta ei tehokas. Esimerkki yhtiöstä joka maksaa vähittäismyynnistä on Vitamark. Siinä tosin kriteerit ovat aika korkeat. Kun viikkomyyntisi on yli 100 pistettä, saat ylittävältä osuudelta 20 % palkkion, ja kun viikkomyyntisio on yli 300 pistettä, saat 100 pisteen myyntiin asti 20 % palkkion ja sen 100 e ylittävältä osin 40 % palkkion. Siinä yksi piste on muistaakseni noin 1,8 dollaria, eli nuo prosentit ovat käytännössä 11 % ja 22 %. Freelife maksaa 20 - 30 % niistä asiakkaista ja leikki-edusajista, jotka eivät tilaa 200 dollaria - 30 % = 140 dollarilla automaattisesti kuukaudessa, eli ilmeisesti suurimmasta osasta asiakkaita.
8. Tee tutkimuksia jos saat yhtiön tilastot käyttöösi. Esimerkiksi Freelife ilmoittaa internetsivuillaan että yli 70 % liikevaihdosta syntyy verkoston ulkopuolisista ostoista eli niistä jotka eivät osta saadakseen palkkiota organisaatiostaan, koska joko organisaatiota ei ole tai sitä on niin vähän. Ja silläpä juuri ne myynnit onkin niin mitättömän pienet per myyjä: itse esimerkiksi olet kertonut jossain, että Tahitian Nonilla 90 % myynnistä tulee leikki-edustajien ostoista. Jos yhtiön kaikki leikkiedustajat on laskettu mukaan, ja keskimääräinen myynti olisi 113 euroa, niin todellinen myynti edustajaa kohdenhan olisi silloin 1130 euroa kuussa. En tiedä pitävätkö nuo 90 % ja 113 paikkaansa kyseisen yhtiön kohdalla enkä ota mitään muuta kantaa siihen, ettet taas luule minun jotain puolustavan, vaan ymmärrät varmaan, että tyypillisesti nämä leikki-edustajat ovat mukana myyjämäärissä, joka aikaansaa sen että tilasto vääristyy.
9. Ehkä viides kerta, kun tähän vastaan: kirjoitin, että huolehdit siitä että saadaksesi palkkiota huolehdit siitä että liikevaihtoa on lähimmillä 3 - 10 tasolla. En kirjoittanut tietenkään, sehän olisi hölmöä, että 3. - 10. tasolla. Mutta sinä nyt vain haluat lukea sitä väärin. Käy nyt ihmeessä katsomassa se kirjoitukseni ja lue tällä kertaa ajatuksella, niin näet selvästi että siinä puhutaan lähimmistä kolmesta viiva kymmenestä tasosta eikä kolmannesta viiva kymmenennestä tasosta.
10. Tähänkin olen vastannut lukuisia kertoja. Lisäravinnemarkkinat kasvavat, mutta se ei ole edellytys. Markkinaosuudet otetaan muilta lisäravinnevalmistajilta. Kaikkien edustajien ei tarvitse saada tuottavaa alalinjaa, jotkut vain myyvät henkilökohtaisesti ja saavat siitä palkkiota. Kriteerieni mukainen vm-yhtiö pystyy ottamaan merkittävän osuuden lisäravinnemarkkinoista ja muistakin markkinoista. Sen sijaan kriteerieni mukainen vm-yhtiö ei saa välttämättä merkittävää markkinaosuutta nykyverkostoijista koska nykyverkostoijat ovat käsitykseni mukaan opetettu siihen ettei tuotteita tarvitse myydä. Kriteerieni mukainen vm-yhtiö saa valtavan osan verkostoijistaan alan ulkopuolelta. Nykyverkostoissa on äärimmäisen harvinaista että henkilökohtaisella myynnillä voisi ansaita koska myynnistä ei makseta provisiota. Kriteerieni mukainen vm-yhtiö saa myös niitä edustajikseen jotka haluavat 50 euron lisätulot kun sen verran uupuu kyseisen henkilön budjetista. Siihen riittää 250 euron myynti.
Jos kriteerieni mukainen yhtiö saa niin suuren markkinaosuuden, että markkinat oikeasti kyllästyvät, niin toistan jälleen sen, että sillä ei ole mitään väliä. Myynti sujuu, rahaa tulee niin edustajille kuin yhtiölle, tuotevalikoimaa voi laajentaa ja hakea siten kasvua, ja kaikki hyvinvoivat. Ainoat jotka eivät saa tehtyä rahaa kunnolla ovat ne jotka silloin haluaisivat liittyä mukaan. Tai se rahan hankkiminen on erittäin työlästä. Mutta toistan jälleen, mitä ihmeen väliä sillä on? Jos ei uusi edustaja pysty hankkimaan asiakkaita, niin eihän hänen kannata liittyä ja jos liittyy, ei kannata ryhtyä työskentelemään. Niin yksinkertaista.
11. Väärin Haipola väärin. Asiakkaat ostavat tuotteita koska haluavat niitä. Jotkut asiakkaista haluavat emännöidä tai isännöidä kotikutsuja. Ei kaikki kuten kirjoituksestasi luulisi. Kotikutsujen emäntä / isäntä on asiakas joka saa tuotepalkintoja jos kauppaa tulee, kuten kaikissa kotikutsubisneksissä. Yhtiö palkitsee tuotepalkinnoin näitä kotikutsujen isännöijiä, ja samoin muita suosittelijoitaan. Aivan kuten moni matkapuheluoperaattorikin antaa ilmaista puheaikaa suosittelijalle. Jotkut asiakkaista saattavat ryhtyä myös työskentelemään edustajina, ja hakeutuvat edustajaksi lähettämällä edustajahakemuksen allekirjoitettuna ja toimittavat tarvittavat verokortit tai ennakkoperintärekisteröinnit yms. Silloin hän ei ole enää vain asiakas, vaan hän on edustaja, joka, jos ostaa itsekin tuotteita, on myös asiakas. Asiakkaita ei siis ole liitetty myyjäverkostoon edustajiksi, vaan joku, oli sitten jo asiakas tai ei, on hakeutunut edustajaksi. Miten tämä voi olla noin vaikeaa ymmärtää? Ilmeisesti siksi koska kommentoit viestejäni lukematta niitä ensin, kuten olet tunnustanut.
12. On muuten hölmöä että sinulle nousee karvat pystyyn jos puhutaan siitä että asiakas hakeutuu edustajaksi. Pitäisikö sitten tuotteita myydessään pyytää asiakkaalta kirjallista suostumusta siihen, että jos he ostavat tuotteita, heillä ei ole koskaan oikeutta hakeutua edustajaksi, vaan että he voivat hakea edustajiksi vain jos eivät ole koskaan ostaneet mitään? Joka tapauksessa, olen kirjoittanut, että kaikki ostavat vähittäishinnalla, ja että myyjien pitää olla oikeutettuja alennuksiin ja palkkioihin myynnistään vain jos he oikeasti myyvät tuotteita eli hankkivat yhtiölle asiakkaita. Mikäs ristiriita siinä on? Alunperin kirjoitin että edustaja ei voi ostaa tuotteita alennuksella, vaan saa siitä normaalin myyntipalkkion mikäli hankkii itsensä asiakkaaksi ja myynti on muutoin riittävää. Saman asianhan ajaa se että jos myynti on riittävää, niin silloin niistä omista ostoistaankin saa alennusta. Eihän se ole ristiriitaista, palkkiota tai alennusta, mutta kriteerinä se että myyjä on tehnyt myyntiä eikä ole pelkkä alennuksen takia myyjäksi rekisteröitynyt oikean myyjän myyntiprovision syövä leikki-edustaja. Katso taas se 5.1. kirjoitukseni, jonka linkki tämän viestin ylhäällä.
13. Kuvaamani verkostomarkkinointi ei ole "käytännössä pyramiditoimintaa tyypillimmillään". Lisäksi, en ole tarkoituksella sotkenut kotikutsujen pitäjiä, joilla siis tarkoitat kotikutsujen emäntiä, verkoston myyjiksi. Kotikutsujen emännäthän ovat niitä tyytyväisiä asiakkaita jotka huvikseen ja pienen tuotepalkkion toivossa, kutsuvat tuttaviaan kotikutsuille, ja sinne sitten tulee edustaja myymään tuotteita. Sen sijaan olen järjestelmällisesti puhunut koko ajan siitä (katso taas se 5.1.2006 linkki tämän viestin alusta), että asiakkaat ostavat tuotteita itselleen tuotteiden itsensä takia ja edustajat niitä jotka myyvät sen verran paljon että ovat oikeutettuja myyntipalkkioihin hankkimistaan asiakkaita. Edustaja voi olla myös asiakas jos hän haluaa ostaa tuotteita, muutoinhan hän ei ole asiakas. Sen sijaan asiakas ei voi saada myyntipalkkioita jos hankkii yhtiölle asiakkaita, vaikkapa kotikutsuja emännöiden tai muutoin, katso taas se tämän viestin alussa oleva linkki.
Miksi haluat välttää markkinoiden kyllästymisen? Jos perustaisin vm-yhtiön ja edustajat hankkisivat niin paljon asiakkaita että markkinat kyllästyisivät eikä kukaan muu kuin nykyiset asiakkaat enää ostaisi tuotteita, niin sehän olisi ihannetilanne. Luomani yhtiö, sen tuotteet ja kulttuuri olisi niin erinomainen, että olisimme onnistuneet kyllästämään markkinat. Mikä tilanne! Yhtiöllä olisi tyyliin miljoona asiakasta, jotka ostavat yhtiön tuotteita. Tuotevalikoimaa laajennetaan koko ajan ja saadaan siten lisää kasvua. Verkoston rakentaneet saavat siitä jatkuvasti arvonsa mukaiset palkkiot: jotka ovat yhtiön rakentaneet, saavat siitä valtavat korvaukset. Myyjät joilla ei ole alalinjaa saavat kaikista hankkimiensa asiakkaiden ostoista jatkuvasti palkkiot. Ne jotka lähtivät liian myöhään liikkeelle eivätkä ehtineet rakentaa alalinjaa eivätkä hankkia asiakkaita eivät saa mitään, kuten kuuluukin. Eivät he myöskään tee mitään huomattuaan että markkinat ovat kyllästyneet. Itse asiassa edustajat eivät enää edes rekrytoi uusia myyjiä koska he huomaavat että markkinat ovat kyllästyneet. Mikä kumma siinä vaivaa sinua?
14. En väittänyt. Sellainen ei ole edustaja jolla ei ole myyntiä tai alalinjaa eikä sitä edes hanki. Sinun näkemyksesi mukaan kaikista tuotteista tulee heti surkeita, jos niitä ryhdytään myymään myös verkoston kautta, joten jätän tuon kommentin omaan arvoonsa. Ja, kaikki ne ostot, jotka missä tahansa vm-yhtiössä, mallini mukaisessa tai ei, tehdään ilman, että sen oston ansiosta pätevöityy saamaan palkkion tai enemmän palkkioita alalinjastaan, oli sitä alalinjaa tai ei, oli rekisteröitynyt edustajaksi tai ei, ovat verkoston ulkopuolista myyntiä eli sellaisia ostoja jotka on tehty tuotteiden itsensä takia. Et voi mitenkään väittää tätä epätodeksi.
15. Selvitetään terminologia, jotta ei tarvitse sitä toistaa tässä joka kerran:
Asiakas ostaa tuotteita niiden itsensä vuoksi. Asiakas ostaa aina tuotteet vähittäishinnoin, oli hän rekisteröitynyt miksi hyvänsä.
Edustaja on yhtiöön edustajaksi hyväksytty henkilö tai yhtiö, joka saa myyntipalkkiota koska hänen myyntinsä on riittävän suuri, ja jos hänellä on myyntiorganisaatiota, hän saa siitä palkkiota jos siellä on riittävästi myyntiä. Jos ei täytä näitä edustajakriteerejä, ei ole edustaja vaan asiakas, oli sitten rekisteröity miksikä hyvänsä.
No niin, asiakas joka hankkii suositellessaan yhtiölle asiakkaan, ei rakenna alalinjaa. Asiakas ei ole alalinjaa. Asiakas ei saa palkkioita hankkimistaan asiakkaista, koska hän on asiakas, ei riittävää myyntiä tekevä yhtiön hyväksymä edustaja. Asiakas saattaa saada palkkioksi tuotteita jos hän on hankkinut yhtiölle asiakkaan, kuten esimerkiksi kotikutsujen emäntä, joka on kutsunut tuttaviaan kotiinsa, ja joille yhtiön myyjä on sitten myynyt tuotteita.
Olen koko ajan puhunut vain siitä, että asiakkaat ostavat tuotteita niiden itsensä takia. Jos joku on ryhtynyt edustajaksi, eikä ole saanut myyntiä aikaiseksi, eikä tietenkään myöskään rekrytoitua, koska miksi ihmeessä joku edustajakoulutuksen saanut ryhtyisi yrittämään rekrytointia ilman että hankkii asiakkaita, ja lopettaa yrittämisen, suurin osa ennen ensimmäistäkään kontaktia, ja silti jatkaa tuotteiden ostamista, on hän selkeä asiakas.
Viitannet tuolla "ensimmäisessä viestissä" ilmeisesti joko viestiin 4.1. jossa arvostelen Movea ja kerron omista kriteereistäni tehokkaalle vm-yhtiölle tai sitten 5.1. viestiin, joka on kyseisessä viestiketjussa, ja jonka linkki on ylhäällä. Siitä ei ole löydettävissä mitään kuvaamaasi viittaavaa asiaa. Ei myöskään myöhemmistä. Sen sijaan minä luen asiakkaiksi ne, jotka ovat liittyneet asiakkaaksi, ei siis edustajaksi vaan asiakkaaksi, ostaakseen vain ja ainoastaan tuotteita, ja myös ne, jotka ovat liittyneet asiakkaiksi, ei edustajiksi, ja hankkivat ilmaiseksi tai pienen tuotepalkkion siitä saaden yhtiölle asiakkaan, ja ne, jotka kokeilevat edustajuutta mutta päätyvät pelkiksi asiakkaiksi. Ja näin on ollut joka ikisessä viestissäni.
16. Olkoon kaikilla edustajilla kännykkäliittymä valmiina. Liittymän vaihtaminen on helppoa, numero säilyy ja sen voi halutessaan vaihtaa takaisin vanhaan liittymäänsä. Jos aikoo soittaa yli 250 minuuttia kuukaudessa, kannattaa vaihtaa Telefinlandin tai Elisan 500 min. pakettiin, joka maksaa 17,9 euroa kuussa. Seuraava raja tulee 680 minuutissa, jolloin se 500 min paketin sijaan kannattaa olla 1000 min paketti (Telefinland). Seuraava raja on noin 2100 - 2200 minuuttia kuukaudessa, jolloin tuo 0,069 minuuttihintainen liittymä tulee vasta halvemmaksi. Siis 250 - 680 minuuttia kuukaudessa puhuvan kannattaa vaihtaa liittymänsä 500 minuutin pakettiin ja 680 - 2100 minuuttia puhuvan 1000 minuutin pakettiin.
Laskelmasi on väärin. Jos puhuu 30 minuuttia päivässä, 30 päivää kuussa, on se 900 minuuttia, joka maksaa 35,80 euroa kuussa, ei yli 60 euroa. Käy katsomassa www.telefinland.fi.
Sadalle ehdokkaalle soittaminen voi kestää 1200 minuuttia jos joko jaarittelee puhelimessa turhia tai ehdokkaat ovat niin kiinnostuneita asiasta että haluavat jatkaa puhelua noin pitkälle, jolloin siitä tuleekin sitten tulosta paljon enemmän kuin on laskettu näihin kuluihin. Tosiasiassa puhelu kestää 3 minuuttia keskimäärin. Iso osa puheluista kestää vain yhden minuutin. Ammattilainen ei ole keskimäärin 12 - 15 minuuttia puhelimessa per ehdokas. Sehän tarkoittaisi sitä että osan puheluista tarvitsisi olla tunnin tai kahden puheluita jotta tuo määrä täyttyisi. Kukaan ei oikeasti puhu noin kauaa puhelimessa jos aikoo tehdä tulosta.
En siis ole vähätellyt kuluja, vaan sinä olet laskenut väärin, kuten osoitin.
17. En ole väittänyt että ACN:n edustajia olisi ollut 400.000. No, tarkoittanet tällä asiakkaita. Asiakkaita tosiaan oli, kuten kirjoititkin, keväällä yli 300.000. Minulle on kerrottu, että asiakasmäärät olivat lähempänä 400.000 keväällä 2004. Edustajien määrä sen sijaan keväällä 2004 oli noin 10.000. Joten siis asiakkaita oli 30 - 40 keskimäärin per edustaja. Siitä voi tehdä johtopäätöksen, että on todennäköistä, että lähes kaikki ovat hankkineet vähintään 20 asiakasta siinä ajassa joka oli edellytyksenä mobileasiakasbonuksen saamiseen.
Kun ACN lopetti operaattoritoiminnan, asiakasmäärä oli tosiaan tippunut jonnekin 200.000 kieppeille. Siitä taas ei voi laskea mitään hankittuja asiakasmääriä per edustaja käyttääkseen niitä arviointeihin kuinka moni on voinut saada mobileasiakasbonuksen, koska siihen oikeuttavaan 20 asiakkaaseen laskettiin joka ikinen asiakas jonka ACN hyväksyi, oli hän asiakkaana yhden päivän tai loppuun asti.
ET OSOITTANUT MITÄÄN KIRJOITTAMAANI VALHEEKSI ETKÄ RISTIRIITAISEKSI
Et siis onnistunut osoittamaan mitään kirjoittamaani ristiriitaiseksi tai valheeksi. Sen sijaan olen osoittanut että sinä et kestä totuutta. Kun sinulle kerrotaan totuus, väität totuuden kertojaa valehtelijaksi (esimerkkeinä muun muassa tuo mobileasiakasbonus ja "lähimmät 3 - 10 tasoa"). Vaikka sinulle kuinka vastaa, kun ymmärrät tarkoituksellisesti väärin, tai ymmärrät väärin koska et edes lue kirjoituksia johon kommentoit, silmäilet vain ja alat paahtamaan, et suostu näkemään totuutta. Sinä olet jotenkin liukas tyyppi, ja sinä itse syytät väärin perustein.
Jospa nyt Haipola lukisit tämän kirjoituksen kerrankin, jotta voit löytää olleesi väärässä.
Tunnustat itse että vain silmäilet kirjoituksiani, et lue tarkkaan. Se johtaa siihen että nappaat irrallisia lauseita etkä tutki kontekstia.
ETSITKÖ OIKEASTI TOTUUTTA?
Käy siis ensin lukemassa ensimmäinen viestini aiheesta, jonka kirjoitin 5.1.2006: http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013016846
MYYNTIPROVISIOIDEN SUOJAUS
Yllä linkittämässäni kohdassa määrittelen selkeästi, että jotta myyntiprovisiot saadaan suojattua, kaikki ostavat tuotteet vähittäishinnoin, sekä yhtiön pelkkä-asiakkaat että yhtiön edustajana toimivat asiakkaat. Äläkä väännä tahallasi tätä asiaa ristiriitaiseksi: jos edustaja ei osta tuotteita, niin hän ei silloin ole lainkaan asiakas.
ASIAKKAAN LIITTYMINEN EDUSTAJAKSI ON HYVÄ ASIA
En ole väittänyt että on huono asia jos jotkut asiakkaat liittyvät edustajiksi. Sehän on hyvä asia. Tyytyväiset asiakkaat ovat usein parhaimpia myyjiä.
PYRAMIDIPELI ON HUONO ASIA
Jos tuotteella ei ole selkeää markkina-arvoa, sitä ostaa vain ne jotka saavat niiden oston takia palkkioita. Tällöin kaikki asiakkaat ovat edustajia, jotka eivät osta tuotteita elleivät halua rakentaa tai eivät onnistu rakentamaan alalinjaa. Kun organisaatioon ei enää saada liittymään pyramidipeliin osallistujia, liiketoiminta alkaa murentua alhaalta ylöspäin. Se ei välttämättä romahda kokonaan mutta se muuttuu puuhasteluksi.
TEHOKKUUDELTAAN HEIKKO EI-PYRAMIDIPELI
Jos taas yhtiössä on suurin osa asiakkaista (eli siis niistä jotka ostavat tuotetta), ei rakenna alalinjaa vaan ostavat tuotteita ilman että he saavat sen ansiosta alalinjasta palkkioita (koska heillä ei edes ole alalinjaa), se ei ole pyramidipeli, vaikka ilmaiseksi edustajaksi rekisteröityessä saisikin tuotteet tukkuhintaan. Sen sijaan se ei ole tehokas tapa hankkia asiakkaita. Se on huono toimintamalli sekä yhtiölle, edustajille että asiakkaille. Yhtiö saa vähemmän myyntiä, kukaan ei myy tuotteita, verkostoa rakentavat edustajat eivät saa kulujaan peittoon suoramyynnillä ja asiakkaat eivät saa yhtä hyvää palvelua edustajaltaan kuin silloin jos heidän ostoistaan maksettaisiin myyntiprovisio.
LAILLINEN TUKKUHINTAKULUTTAJAKLUBI
Yllä kappaleessa "tehokkuudelta heikko ei-pyramidipeli" kuvattu yhtiö on silti täysin laillinen, kun suurin osa sen myynnistä tulee niistä ostoista, joita tehdään ilman että on alalinjaa tai ilman että sen oston tähden saa palkkioita alalinjastaan. Jos näin käy, se on markkinoiden osoitus siitä että tuotteilla on todellinen markkina-arvo. Tämä mielipiteeni ei ole ristiriidassa sen kanssa etten arvosta tällaista yhtiötä.
POHDINTOJA EPÄEETTISYYDESTÄ KULUTTAJAKLUBISSA
Itse en missään tapauksessa lähtisi ylläkuvattuunkaan yritykseen mukaan, vaikka se on täysin laillinen. Syy siihen on jo aiemmin kirjoittamani, että silloin edustajilla ei ole mahdollisuutta omalla henkilökohtaisella myynnillään saada kuluja peittoon. Se taas johtaa siihen että edustajana työskentelevät lopettavat nopeasti. Se taas saa aikaan sen että moni menettää vähän rahaa kuluihinsa. Onko se epäeettistä vai ei, on kysymys, johon ei löydy yhtä vastausta.
KAIKKI ASIAKKAAT EIVÄT LÄHDE EDUSTAJIKSI
Kuluttajaklubeissakaan kaikki asiakkaat eivät lähde harjoittamaan edustajuutta vaikka edustajaksi rekisteröityisivätkin.
MINUN MALLINI
Minun mallissani heti aihetta koskevasta ensimmäisestä kirjoituksestani lähtien, kuten luit viestin alkuun laittamassani linkissä, on myyntiprovisiot suojattu. Oli asiakas ilman edustajarekisteröintiä tai ei, hänestä saat silti myyntiprovision, jos hän ei myy tuotteita. Ja jos hän myy huvikseen vain vähän, hän ei ole oikeutettu myyntiprovisioon, joten saat hänenkin hankkimista asiakkaista myyntiprovision.
EI MITÄÄN MERKITYSTÄ ONKO REKISTERÖITY EDUSTAJA VAI EI
Sillä ei ole 5.1. julkaisemassani mallissa mitään merkitystä onko asiakas rekisteröitynyt edustajaksi vai ei. Minun mallissani kaikki asiakkaat, jotka eivät myy tuotteita riittävästi, ovat pelkkiä asiakkaita.
EI OMAOSTOKRITEERIÄ
Minun mallissani ei ole omaostokriteeriä (lue se 5.1. viesti). Pätevöitymiskriteeri perustuu omaan myyntiin. Esimerkiksi Movella on omaostokriteeri, siinä ei voi täyttää pätevöitymistään omalla myynnillä, vaan pelkästään omin ostoin. On saivartelua sanoa että voihan ne pätevöitymisoston tuotteet myydä. Voihan ne periaatteessa. Mutta jos myy tuhansilla euroilla Movevitamiinia niin miksi ihmeessä pitää lisäksi ostaa jotkin pätevöitymistuotteet saadakseen palkkiot.
JA TÄSSÄ VASTINEET VÄITTEISIISI
1. Väärin. Olen sanonut että "arvelen että kaikki ACN-edustajat saivat rahansa takaisin" mobileasiakas tai puhelinasiakasbonuksena. Tämä perustuu siihen että keskimääräinen hankittujen asiakkaiden määrä per edustaja oli reilusti yli 20, jolla ne sai takaisin. Asiakkaita oli keväällä 2004 noin 300 000 - 400 000, ja edustajia oli noin 10 000, eli keskimäärä per edustaja oli noin 30 - 40. Palkkion sai perustuen ACN:n hyväksymien asiakkaiden määrään, ei siihen kauanko asiakas säilyy.
2. Sinä tunnustit, että olin oikeassa, että ACN:llä oli tällainen mobileasiakasbonus, jolla sai suunnilleen aloitusmaksun verran palkkiota pelkällä 20 asiakkaan hankkimisella. Sinä vastustit ja jankkasit ja syytit minua valehtelijaksi, taisit helvettiinkin tuomita jos oikein muistan, ja väitit ettei sellaista ole ollut, lukuisia kertoja. Sitten sivulauseessa myöhemmin korjasit asian, olitkin selvittänyt että sellainen oli. Miksi sinun pitää väitellä ilman että ensin selvität asiat?
3. Asiakkaat eivät rakenna verkostoa. Mikäs ristiriitaisuus siinä on? Minun mallissanihan vain ja ainoastaan edustajuutta harjoittavat rakentavat verkostoa. Suurin osa heistä, ellei kaikki, ovat myös asiakkaita. Sen sijaan asiakkaista suurin osa on pelkkiä asiakkaita, ei edustajuutta harjoittavia.
4. Väärin, alkuperäisessä kirjoituksessani 5.1. (katso linkki ylhäältä), asiakkaita ei liitetä myyjäverkostoon. Sen sijaan sinä tulkitset asian niin että jos yhtiö toimittaa tuotteet suoraan asiakkaalle, on hänet liitetty myyjäverkostoon. Sehän on pelkkää puppua. Onko Hobby Hallin asiakas myyjä, kun hän ostaa tilaa Hobby Hallista? Sen sijaan olen koko ajan puhunut siitä, että asiakkaiden kannattaa antaa harrastuksekseen ja luontaisen suosittelun kautta hankkia yhtiölle asiakkaita ilmaiseksi tai palkiten siitä tuotteilla. Kotikutsuja pitävät ja järjestävät edustajat, jonne asiakkaana oleva kotikutsujen emäntä / isäntä kutsuu tuttaviaan. Näinhän kotikutsut toimivat aina.
5. En ole nähnyt asiasta yhtään tilastoa. Sen sijaan on yleinen tosiasia, että suurin osa edustaksi rekisteröityneitä ei koskaan soita ensimmäistäkään puhelua, tai ottavat vain muutamaan ihmiseen yhteyttä ja siihen se jääkin, eivätkä he koskaan rakenna organisaatiota.
6. Aivan, Freelifekään ei täytä kriteereitäni, koska siinä kaikki saavat tuotteet alennuksella, jos ryhtyvät kuukausitilaajiksi vähintään 100 pisteen eli noin 140 dollarin kuukausitilauksella, vähittäishinnoin 200 dollarin. Sekin tosin parantaa edustajien mahdollisuutta saada myyntiprovisiota, koska kaikki eivät käsittääkseni halua ryhtyä tilaamaan 140 dollarilla kuukausittain tuotteita. Näin Freelifessa, jos hankit asiakkaan tai leikki-edustajan, joka ei ota kuukausitilausta, saat hänen ostoistaan 20 - 30 % myyntiprovision.
7. Maailmassa on joitakin vm-yhtiöitä jotka täyttävät osan kriteereistäni. Sen sijaan, kuten olen alusta lähtien sanonut, ei yhtäkään joka täyttää kaikki kriteerini mielestäni tehokkaasti ja eettisesti toimivasta yhtiöstä. Joku voi olla eettinen mutta ei tehokas. Esimerkki yhtiöstä joka maksaa vähittäismyynnistä on Vitamark. Siinä tosin kriteerit ovat aika korkeat. Kun viikkomyyntisi on yli 100 pistettä, saat ylittävältä osuudelta 20 % palkkion, ja kun viikkomyyntisio on yli 300 pistettä, saat 100 pisteen myyntiin asti 20 % palkkion ja sen 100 e ylittävältä osin 40 % palkkion. Siinä yksi piste on muistaakseni noin 1,8 dollaria, eli nuo prosentit ovat käytännössä 11 % ja 22 %. Freelife maksaa 20 - 30 % niistä asiakkaista ja leikki-edusajista, jotka eivät tilaa 200 dollaria - 30 % = 140 dollarilla automaattisesti kuukaudessa, eli ilmeisesti suurimmasta osasta asiakkaita.
8. Tee tutkimuksia jos saat yhtiön tilastot käyttöösi. Esimerkiksi Freelife ilmoittaa internetsivuillaan että yli 70 % liikevaihdosta syntyy verkoston ulkopuolisista ostoista eli niistä jotka eivät osta saadakseen palkkiota organisaatiostaan, koska joko organisaatiota ei ole tai sitä on niin vähän. Ja silläpä juuri ne myynnit onkin niin mitättömän pienet per myyjä: itse esimerkiksi olet kertonut jossain, että Tahitian Nonilla 90 % myynnistä tulee leikki-edustajien ostoista. Jos yhtiön kaikki leikkiedustajat on laskettu mukaan, ja keskimääräinen myynti olisi 113 euroa, niin todellinen myynti edustajaa kohdenhan olisi silloin 1130 euroa kuussa. En tiedä pitävätkö nuo 90 % ja 113 paikkaansa kyseisen yhtiön kohdalla enkä ota mitään muuta kantaa siihen, ettet taas luule minun jotain puolustavan, vaan ymmärrät varmaan, että tyypillisesti nämä leikki-edustajat ovat mukana myyjämäärissä, joka aikaansaa sen että tilasto vääristyy.
9. Ehkä viides kerta, kun tähän vastaan: kirjoitin, että huolehdit siitä että saadaksesi palkkiota huolehdit siitä että liikevaihtoa on lähimmillä 3 - 10 tasolla. En kirjoittanut tietenkään, sehän olisi hölmöä, että 3. - 10. tasolla. Mutta sinä nyt vain haluat lukea sitä väärin. Käy nyt ihmeessä katsomassa se kirjoitukseni ja lue tällä kertaa ajatuksella, niin näet selvästi että siinä puhutaan lähimmistä kolmesta viiva kymmenestä tasosta eikä kolmannesta viiva kymmenennestä tasosta.
10. Tähänkin olen vastannut lukuisia kertoja. Lisäravinnemarkkinat kasvavat, mutta se ei ole edellytys. Markkinaosuudet otetaan muilta lisäravinnevalmistajilta. Kaikkien edustajien ei tarvitse saada tuottavaa alalinjaa, jotkut vain myyvät henkilökohtaisesti ja saavat siitä palkkiota. Kriteerieni mukainen vm-yhtiö pystyy ottamaan merkittävän osuuden lisäravinnemarkkinoista ja muistakin markkinoista. Sen sijaan kriteerieni mukainen vm-yhtiö ei saa välttämättä merkittävää markkinaosuutta nykyverkostoijista koska nykyverkostoijat ovat käsitykseni mukaan opetettu siihen ettei tuotteita tarvitse myydä. Kriteerieni mukainen vm-yhtiö saa valtavan osan verkostoijistaan alan ulkopuolelta. Nykyverkostoissa on äärimmäisen harvinaista että henkilökohtaisella myynnillä voisi ansaita koska myynnistä ei makseta provisiota. Kriteerieni mukainen vm-yhtiö saa myös niitä edustajikseen jotka haluavat 50 euron lisätulot kun sen verran uupuu kyseisen henkilön budjetista. Siihen riittää 250 euron myynti.
Jos kriteerieni mukainen yhtiö saa niin suuren markkinaosuuden, että markkinat oikeasti kyllästyvät, niin toistan jälleen sen, että sillä ei ole mitään väliä. Myynti sujuu, rahaa tulee niin edustajille kuin yhtiölle, tuotevalikoimaa voi laajentaa ja hakea siten kasvua, ja kaikki hyvinvoivat. Ainoat jotka eivät saa tehtyä rahaa kunnolla ovat ne jotka silloin haluaisivat liittyä mukaan. Tai se rahan hankkiminen on erittäin työlästä. Mutta toistan jälleen, mitä ihmeen väliä sillä on? Jos ei uusi edustaja pysty hankkimaan asiakkaita, niin eihän hänen kannata liittyä ja jos liittyy, ei kannata ryhtyä työskentelemään. Niin yksinkertaista.
11. Väärin Haipola väärin. Asiakkaat ostavat tuotteita koska haluavat niitä. Jotkut asiakkaista haluavat emännöidä tai isännöidä kotikutsuja. Ei kaikki kuten kirjoituksestasi luulisi. Kotikutsujen emäntä / isäntä on asiakas joka saa tuotepalkintoja jos kauppaa tulee, kuten kaikissa kotikutsubisneksissä. Yhtiö palkitsee tuotepalkinnoin näitä kotikutsujen isännöijiä, ja samoin muita suosittelijoitaan. Aivan kuten moni matkapuheluoperaattorikin antaa ilmaista puheaikaa suosittelijalle. Jotkut asiakkaista saattavat ryhtyä myös työskentelemään edustajina, ja hakeutuvat edustajaksi lähettämällä edustajahakemuksen allekirjoitettuna ja toimittavat tarvittavat verokortit tai ennakkoperintärekisteröinnit yms. Silloin hän ei ole enää vain asiakas, vaan hän on edustaja, joka, jos ostaa itsekin tuotteita, on myös asiakas. Asiakkaita ei siis ole liitetty myyjäverkostoon edustajiksi, vaan joku, oli sitten jo asiakas tai ei, on hakeutunut edustajaksi. Miten tämä voi olla noin vaikeaa ymmärtää? Ilmeisesti siksi koska kommentoit viestejäni lukematta niitä ensin, kuten olet tunnustanut.
12. On muuten hölmöä että sinulle nousee karvat pystyyn jos puhutaan siitä että asiakas hakeutuu edustajaksi. Pitäisikö sitten tuotteita myydessään pyytää asiakkaalta kirjallista suostumusta siihen, että jos he ostavat tuotteita, heillä ei ole koskaan oikeutta hakeutua edustajaksi, vaan että he voivat hakea edustajiksi vain jos eivät ole koskaan ostaneet mitään? Joka tapauksessa, olen kirjoittanut, että kaikki ostavat vähittäishinnalla, ja että myyjien pitää olla oikeutettuja alennuksiin ja palkkioihin myynnistään vain jos he oikeasti myyvät tuotteita eli hankkivat yhtiölle asiakkaita. Mikäs ristiriita siinä on? Alunperin kirjoitin että edustaja ei voi ostaa tuotteita alennuksella, vaan saa siitä normaalin myyntipalkkion mikäli hankkii itsensä asiakkaaksi ja myynti on muutoin riittävää. Saman asianhan ajaa se että jos myynti on riittävää, niin silloin niistä omista ostoistaankin saa alennusta. Eihän se ole ristiriitaista, palkkiota tai alennusta, mutta kriteerinä se että myyjä on tehnyt myyntiä eikä ole pelkkä alennuksen takia myyjäksi rekisteröitynyt oikean myyjän myyntiprovision syövä leikki-edustaja. Katso taas se 5.1. kirjoitukseni, jonka linkki tämän viestin ylhäällä.
13. Kuvaamani verkostomarkkinointi ei ole "käytännössä pyramiditoimintaa tyypillimmillään". Lisäksi, en ole tarkoituksella sotkenut kotikutsujen pitäjiä, joilla siis tarkoitat kotikutsujen emäntiä, verkoston myyjiksi. Kotikutsujen emännäthän ovat niitä tyytyväisiä asiakkaita jotka huvikseen ja pienen tuotepalkkion toivossa, kutsuvat tuttaviaan kotikutsuille, ja sinne sitten tulee edustaja myymään tuotteita. Sen sijaan olen järjestelmällisesti puhunut koko ajan siitä (katso taas se 5.1.2006 linkki tämän viestin alusta), että asiakkaat ostavat tuotteita itselleen tuotteiden itsensä takia ja edustajat niitä jotka myyvät sen verran paljon että ovat oikeutettuja myyntipalkkioihin hankkimistaan asiakkaita. Edustaja voi olla myös asiakas jos hän haluaa ostaa tuotteita, muutoinhan hän ei ole asiakas. Sen sijaan asiakas ei voi saada myyntipalkkioita jos hankkii yhtiölle asiakkaita, vaikkapa kotikutsuja emännöiden tai muutoin, katso taas se tämän viestin alussa oleva linkki.
Miksi haluat välttää markkinoiden kyllästymisen? Jos perustaisin vm-yhtiön ja edustajat hankkisivat niin paljon asiakkaita että markkinat kyllästyisivät eikä kukaan muu kuin nykyiset asiakkaat enää ostaisi tuotteita, niin sehän olisi ihannetilanne. Luomani yhtiö, sen tuotteet ja kulttuuri olisi niin erinomainen, että olisimme onnistuneet kyllästämään markkinat. Mikä tilanne! Yhtiöllä olisi tyyliin miljoona asiakasta, jotka ostavat yhtiön tuotteita. Tuotevalikoimaa laajennetaan koko ajan ja saadaan siten lisää kasvua. Verkoston rakentaneet saavat siitä jatkuvasti arvonsa mukaiset palkkiot: jotka ovat yhtiön rakentaneet, saavat siitä valtavat korvaukset. Myyjät joilla ei ole alalinjaa saavat kaikista hankkimiensa asiakkaiden ostoista jatkuvasti palkkiot. Ne jotka lähtivät liian myöhään liikkeelle eivätkä ehtineet rakentaa alalinjaa eivätkä hankkia asiakkaita eivät saa mitään, kuten kuuluukin. Eivät he myöskään tee mitään huomattuaan että markkinat ovat kyllästyneet. Itse asiassa edustajat eivät enää edes rekrytoi uusia myyjiä koska he huomaavat että markkinat ovat kyllästyneet. Mikä kumma siinä vaivaa sinua?
14. En väittänyt. Sellainen ei ole edustaja jolla ei ole myyntiä tai alalinjaa eikä sitä edes hanki. Sinun näkemyksesi mukaan kaikista tuotteista tulee heti surkeita, jos niitä ryhdytään myymään myös verkoston kautta, joten jätän tuon kommentin omaan arvoonsa. Ja, kaikki ne ostot, jotka missä tahansa vm-yhtiössä, mallini mukaisessa tai ei, tehdään ilman, että sen oston ansiosta pätevöityy saamaan palkkion tai enemmän palkkioita alalinjastaan, oli sitä alalinjaa tai ei, oli rekisteröitynyt edustajaksi tai ei, ovat verkoston ulkopuolista myyntiä eli sellaisia ostoja jotka on tehty tuotteiden itsensä takia. Et voi mitenkään väittää tätä epätodeksi.
15. Selvitetään terminologia, jotta ei tarvitse sitä toistaa tässä joka kerran:
Asiakas ostaa tuotteita niiden itsensä vuoksi. Asiakas ostaa aina tuotteet vähittäishinnoin, oli hän rekisteröitynyt miksi hyvänsä.
Edustaja on yhtiöön edustajaksi hyväksytty henkilö tai yhtiö, joka saa myyntipalkkiota koska hänen myyntinsä on riittävän suuri, ja jos hänellä on myyntiorganisaatiota, hän saa siitä palkkiota jos siellä on riittävästi myyntiä. Jos ei täytä näitä edustajakriteerejä, ei ole edustaja vaan asiakas, oli sitten rekisteröity miksikä hyvänsä.
No niin, asiakas joka hankkii suositellessaan yhtiölle asiakkaan, ei rakenna alalinjaa. Asiakas ei ole alalinjaa. Asiakas ei saa palkkioita hankkimistaan asiakkaista, koska hän on asiakas, ei riittävää myyntiä tekevä yhtiön hyväksymä edustaja. Asiakas saattaa saada palkkioksi tuotteita jos hän on hankkinut yhtiölle asiakkaan, kuten esimerkiksi kotikutsujen emäntä, joka on kutsunut tuttaviaan kotiinsa, ja joille yhtiön myyjä on sitten myynyt tuotteita.
Olen koko ajan puhunut vain siitä, että asiakkaat ostavat tuotteita niiden itsensä takia. Jos joku on ryhtynyt edustajaksi, eikä ole saanut myyntiä aikaiseksi, eikä tietenkään myöskään rekrytoitua, koska miksi ihmeessä joku edustajakoulutuksen saanut ryhtyisi yrittämään rekrytointia ilman että hankkii asiakkaita, ja lopettaa yrittämisen, suurin osa ennen ensimmäistäkään kontaktia, ja silti jatkaa tuotteiden ostamista, on hän selkeä asiakas.
Viitannet tuolla "ensimmäisessä viestissä" ilmeisesti joko viestiin 4.1. jossa arvostelen Movea ja kerron omista kriteereistäni tehokkaalle vm-yhtiölle tai sitten 5.1. viestiin, joka on kyseisessä viestiketjussa, ja jonka linkki on ylhäällä. Siitä ei ole löydettävissä mitään kuvaamaasi viittaavaa asiaa. Ei myöskään myöhemmistä. Sen sijaan minä luen asiakkaiksi ne, jotka ovat liittyneet asiakkaaksi, ei siis edustajaksi vaan asiakkaaksi, ostaakseen vain ja ainoastaan tuotteita, ja myös ne, jotka ovat liittyneet asiakkaiksi, ei edustajiksi, ja hankkivat ilmaiseksi tai pienen tuotepalkkion siitä saaden yhtiölle asiakkaan, ja ne, jotka kokeilevat edustajuutta mutta päätyvät pelkiksi asiakkaiksi. Ja näin on ollut joka ikisessä viestissäni.
16. Olkoon kaikilla edustajilla kännykkäliittymä valmiina. Liittymän vaihtaminen on helppoa, numero säilyy ja sen voi halutessaan vaihtaa takaisin vanhaan liittymäänsä. Jos aikoo soittaa yli 250 minuuttia kuukaudessa, kannattaa vaihtaa Telefinlandin tai Elisan 500 min. pakettiin, joka maksaa 17,9 euroa kuussa. Seuraava raja tulee 680 minuutissa, jolloin se 500 min paketin sijaan kannattaa olla 1000 min paketti (Telefinland). Seuraava raja on noin 2100 - 2200 minuuttia kuukaudessa, jolloin tuo 0,069 minuuttihintainen liittymä tulee vasta halvemmaksi. Siis 250 - 680 minuuttia kuukaudessa puhuvan kannattaa vaihtaa liittymänsä 500 minuutin pakettiin ja 680 - 2100 minuuttia puhuvan 1000 minuutin pakettiin.
Laskelmasi on väärin. Jos puhuu 30 minuuttia päivässä, 30 päivää kuussa, on se 900 minuuttia, joka maksaa 35,80 euroa kuussa, ei yli 60 euroa. Käy katsomassa www.telefinland.fi.
Sadalle ehdokkaalle soittaminen voi kestää 1200 minuuttia jos joko jaarittelee puhelimessa turhia tai ehdokkaat ovat niin kiinnostuneita asiasta että haluavat jatkaa puhelua noin pitkälle, jolloin siitä tuleekin sitten tulosta paljon enemmän kuin on laskettu näihin kuluihin. Tosiasiassa puhelu kestää 3 minuuttia keskimäärin. Iso osa puheluista kestää vain yhden minuutin. Ammattilainen ei ole keskimäärin 12 - 15 minuuttia puhelimessa per ehdokas. Sehän tarkoittaisi sitä että osan puheluista tarvitsisi olla tunnin tai kahden puheluita jotta tuo määrä täyttyisi. Kukaan ei oikeasti puhu noin kauaa puhelimessa jos aikoo tehdä tulosta.
En siis ole vähätellyt kuluja, vaan sinä olet laskenut väärin, kuten osoitin.
17. En ole väittänyt että ACN:n edustajia olisi ollut 400.000. No, tarkoittanet tällä asiakkaita. Asiakkaita tosiaan oli, kuten kirjoititkin, keväällä yli 300.000. Minulle on kerrottu, että asiakasmäärät olivat lähempänä 400.000 keväällä 2004. Edustajien määrä sen sijaan keväällä 2004 oli noin 10.000. Joten siis asiakkaita oli 30 - 40 keskimäärin per edustaja. Siitä voi tehdä johtopäätöksen, että on todennäköistä, että lähes kaikki ovat hankkineet vähintään 20 asiakasta siinä ajassa joka oli edellytyksenä mobileasiakasbonuksen saamiseen.
Kun ACN lopetti operaattoritoiminnan, asiakasmäärä oli tosiaan tippunut jonnekin 200.000 kieppeille. Siitä taas ei voi laskea mitään hankittuja asiakasmääriä per edustaja käyttääkseen niitä arviointeihin kuinka moni on voinut saada mobileasiakasbonuksen, koska siihen oikeuttavaan 20 asiakkaaseen laskettiin joka ikinen asiakas jonka ACN hyväksyi, oli hän asiakkaana yhden päivän tai loppuun asti.
ET OSOITTANUT MITÄÄN KIRJOITTAMAANI VALHEEKSI ETKÄ RISTIRIITAISEKSI
Et siis onnistunut osoittamaan mitään kirjoittamaani ristiriitaiseksi tai valheeksi. Sen sijaan olen osoittanut että sinä et kestä totuutta. Kun sinulle kerrotaan totuus, väität totuuden kertojaa valehtelijaksi (esimerkkeinä muun muassa tuo mobileasiakasbonus ja "lähimmät 3 - 10 tasoa"). Vaikka sinulle kuinka vastaa, kun ymmärrät tarkoituksellisesti väärin, tai ymmärrät väärin koska et edes lue kirjoituksia johon kommentoit, silmäilet vain ja alat paahtamaan, et suostu näkemään totuutta. Sinä olet jotenkin liukas tyyppi, ja sinä itse syytät väärin perustein.
Jospa nyt Haipola lukisit tämän kirjoituksen kerrankin, jotta voit löytää olleesi väärässä.
Vastaukset 45
Vanhimmat
Kyllä näkyvät verkostofaaraot tuottavan tiheää tekstiä noita älyttömyyksiään puolustaakseen. Haipola on oikealla asialla.
verrattuna haipolan puutaheinälle!!
Verkostoijien tosiaan luulisi tunnistavan "puutaheinän" parhaiten. Heillähän on niin paljon kokemusta sen tuottamisesta.
Väärin, Haipola valehteli ja johti harhaan ihmisiä, johon vastasin. Vai onko vain sinun suurella gurullasi Haipolalla oikeus ilmaista mielipiteitään?
Vastaan tarkemmin myöhemmin, kun ehdin, mutta en ole valehdellut. En voi valehdella, koska uskoni Herraan Jeesukseen kieltää minua elämästä valheessa. Korjaan virheet, mitä olen esittänyt ja pyydän niitä anteeksi.
Lue myös tämä:
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013566594
Etkös ole lukenut, että massapostitukset on kielletty täällä? Tämä toiseen kohtaan laittamasi teksti kun näyttää kovasti samanlaiselta...
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013547635
vaikka haipolan tekstejä!! Päivittäin ollut samoja kopioituna!!
Mutta Haipola onkin oikealla asialla!
Ei ole kyse massapostituksesta vaan kirjoituksen suojaamiselta. Lisäksi kyseisessä kohdassa olevaan kirjoitukseen laitoin loppuun, että julkaisen sen myös omana viestiketjunaan. En halua että vastaan Haipolan loanheittoon ja harhaanjohtamiseen sillä seurauksella että hän poistaa aloittamansa viestiketjun.
niin kuin väität. Lokaa en heitä ja harhaan en ketään tahallani johda. Viestiketjuja en poista koskaan tahallani sen vuoksi, että toimisin vilpillisesti. Täältä katosi yksi viestiketju, jonka olin aloittanut, mutta en tiedä miten ja miksi. On mahdollista, että olen väsyneenä poistanut sen vahingossa, mutta se on vain arvelua.
niinkuin en ole jaksanut kaikkia Phaipolankaan viestejä lukea. Jos voisit lyhyesti kertoa että mikä kirjoittamasi viestin keskeisin sanoma on.
Tuo tekstisi vaikuttaa kovasti teoreettiselta ja hypoteettiselta pohdiskelulta.
Ainakin seuraavaan kahteen-kolmeen vuoteen on ihan turha tähän maahan lanseerata edes laillisesti ja eettisesti toimivaa verkostoa. Tämä siksi koska nää turuun poijjaat ovat "säätäneet" koko vm-skenen niin v*tuiksi kuin vain voi olla.
Omasta mielestäni tällaiset moven kaltaiset viritelmät vievät pohjan lähes kaikelta verkostomarkkinoinnilta, koska alatasojen edustajat ovat likipitäen aina samoja. Luulisi että sinisilmäisinkin verkostonrakentaja muuttuu skeptiseksi tällä moven "aikakaudella", koska yrityksestä tuntuu löytyvän viikottain lisää laittomuuksia.
Mielestäni koko turku pitäisi sahata irti Suomesta ajelehtimaan pohjanlahdelle kohti Ruotsia... ;)
Älkää nyt sitten turkulaiset suuttuko, tämä edellinen "piikki" oli tarkoitettu vain moven ydinryhmälle...
On pitkä teksti, se olikin pääosin vastaus Haipolan pitkään tekstiin. Vastattavaa on silloin paljon.
YDIN
Ydin on se että mielestäni tehokas vm-yhtiö täyttää näitä kriteerejä:
- Liittyminen ilmaista
- Ei vuosimaksuja
- Kaikki ostavat vähittäishintaan, oli asiakas tai edustaja
- Edustaja saa myyntiprovision hankkimistaan asiakkaista, jos myynti on riittävän iso, esimerkiksi ruhtinaalliset 200 euroa kuussa, olivatpa ne asiakkaiden ostot tehnyt pelkkä asiakas tai edustajaksi ilmaiseksi rekisteröitynyt leikki-edustaja
- Yllä olevalla tavalla suojataan myyntiprovisio asiakkaan hankkineelle edustajalle
- Seurauksena on se että edustajat tekevät myyntiä, koska se on kannattavaa
- Myyntiponnisteluja tuetaan edustajien intranetin kautta annetulle tuella ja edustajien CRM:llä (asiakashallintaohjelma)
- Näin saa myös kulut helposti peittoon kun rakentaa organisaatiota
Tätä kuitenkin Haipola vastustaa ja ei vastusta, riippuen siitä mille päälle sattuu.
Kyse ei ole siitä, millä päällä minä satun olemaan. Sinulla on täysin väärä kuva minusta. Olen ihminen, jolla on rajallisesti aikaa ja teen erehdyksiä. Minä korjaan erehdykseni.
Sinun mallisi ei voi toimia, koska palkkiojärjestelmä kannustaa värväämään ja myyjien määrää ei rajoiteta millään tavalla. On silti yksi mahdollisuus saada tuo järjestelmä toimimaan noista epäkohdista huolimatta: jos asiakkaat todella tarvitsevat tuotteita ja saavat ne kilpailukykyiseen hintaan. Tähän palaan myöhemmin.
Sitten on yksi erittäin suuri käytännön ongelma: vähittäiskauppa. Miten saat kuluttajat muuttamaan ostotottumuksiaan?
Toinen ongelma on se, että mikä yritys on riittävän suuri kokeillakseen tuota järjestelmää? Kaikki aloittavat aika pienellä tuotevalikoimalla eivätkä ole kilpailukykyisiä alun alkaenkaan. Oletko itse perustamassa alan yritystä?
Joo, on totta että ei voi olettaa että joku lukisi kaikki viestini lukuisista eri viestinaloituksista joka kohdasta, jotta saisi kokonaiskuvan. Kaikkiin viesteihin ei myöskään voi laittaa kaikkea koosteena. Tämä kirjoittaminen syö valtavasti aikaa ja on minullakin ollut mahdollista vain koska harjoittamassani liiketoiminnassa on tammikuu hiljaisinta aikaa ja vauva valvottaa yöllä. Onneksi on tulokseltaan hyvä vuosi takana.
En ole perustamassa vm-yhtiötä.
Kuitenkin, menestyvän vm-yhtiön perustaminen edellyttää samoja asioita kuin muunkin menestyvän liiketoiminnan perustaminen.
Jos aikoo rakentaa kannattavaa liiketoimintaa, on myytävä sellaista mikä menee kaupaksi markkinoilla. Silloin tuotteista täytyy löytyä ostettavaa lähes kaikille suomalaisille kilpailukykyiseen hintaan. Moni vm-yhtiö perustaa toimintansa sen varaan että kunhan ne jotka rakentavat organisaatiota ostavat, pyramidipeliin osallistuen, tuotteita. Se on suuri virhe.
Verkostomarkkinointi toimii parhaiten sellaisten tuotteiden markkinoinnissa, joiden ostamiseen tarvitaan konsultointia. Esimerkiksi lisäravinteet. Edustaja neuvoo valitsemaan sopivat. Tavaratalon hyllystä on vaikea keksiä mitä ostaa, eikä tavaratalon myyjät yleensä tiedä mitään myymistään tuotteista, etenkään lisäravinteista. Edustaja sen sijaan voidaan kouluttaa siihen. Jos edustaja ei saa varsinaista myyntipalkkiota myynnistä, tuo kaatuu siihen. Siksikin on niin tärkeää että myynnistä saa oikeasti palkkiota eikä sitä syödä myymällä kaikille tukkuhinnoin.
Ihmiset eivät osta kaikkea vähittäiskaupasta. Tavaraa ostetaan myös muun muassa verkkokaupasta ja katalogien perusteella ("postimyynti"). Verkkokaupasta ja katalogien perusteella ostavilla asiakkailla onkin jo sellaisia ostotottumuksia, että mallini mukaan toimivalta vm-yhtiöltä ostaminen on tuttua. VM-yhtiö sitten hankkii asiakkaat ostamaan verkkokaupasta ja katalogeista maksamalla niitä promovoiville edustajille palkkioita ja asiakkaille tuotepalkintoja.
Kotiostaminen on myös kätevää. Esimerkiksi lisäravinteet ovat sellaisia että niitä ei lähikaupasta noin vain löydy. Valikoima on yleensä erittäin suppea. Luontaistuotekaupassa erikseen käyminen voi viedä aikaa tunnin ylimääräistä jonka voisi käyttää paremminkin, vaikkapa tällä palstalla kirjoitteluun =).
Mallini mukainen VM-yhtiö toimittaa tuotteet suoraan kotiovelle tai postilaatikkoon. Ostaminen on helpompaa siten.
Jotta tuotelinjan saa riittävän isoksi jo alkuvaiheessa, tarvitaan siihen paljon rahaa. Jotta pääoma saadaan tuottamaan tehokkaasti, on varaston kiertonopeus saatava optimoitua. Tämä edellyttää muun muassa sitä että sopimusvalmistaja pystyy toimittamaan vm-yhtiön suunnittelemia ja valmistuttamia tavaroita mahdollisimman nopeasti. Myös raaka-aineiden toimitus sopimusvalmistajalle on oltava optimoitua. Parasta on jos sopimusvalmistaja löytyy Suomesta tai edes Euroopasta, jotta tavaraa saadaan tuotettua mahdollisimman nopeasti. Tuotemenekin seurantajärjestelmän on oltava toimiva. Jne.
Toinen tapa saada verkostomarkkinointiyhtiön tuotevalikoima heti riittävän isoksi on se, kun vähittäiskauppojen kautta tuotteita markkinoiva yhtiö alkaa käyttää myös verkostomarkkinointia asiakashankintaan. Hyvänä esimerkkinä siitä The Body Shop, joka perusti The Body Shop At Home -yhtiön myymään verkostomarkkinoinnin keinoin Body Shop -tuotteita. Yhdysvaltain Body Shopin liikevaihdosta verkostomarkkinoinnin osuus on 14 %. http://www.thebodyshopinternational.com/epages/wizard/images/CLIENT81136963650280_lg.pdf
Visioin että tulevaisuus tuo lisää samanlaisia ilmiöitä, joissa pitkään toiminut ei-vm-yhtiö perustaa tytäryhtiön joka markkinoi verkostomarkkinoinnin keinoin tuotteita.
Isot mutat
1) Järjestelmä kasvaa alusta asti siten, että myyjiä värvätään systeemiin suunnilleen saman verran kuin asiakkaita
2) Markkinoiden täyttymisestä ei kerrota kenellekään vaan sanotaan, etteivät ne ole täyttyneet.
--
Tämä sinun mallisi ei voi toimia. Siinä on yksi iso mutta. Järjestelmä ei rakennu käytännössä siten, että siihen hankitaan ensin asiakkaat ja vasta sitten värvätään myyjät. Järjestelmä lähtee alusta asti kasvamaan siten, että ensin värvätään myyjät ja sitten vasta asiakkaat. Miksi? Koska palkkiojärjestelmä ja markkinointi houkuttelevat asiakkaita liittymään järjestelmään myyjiksi kokeilumielessä. Se tuo mahdollisuuden suuriin tuloihin alalinjasta, mutta ei lisää markkinoinnissa esitettyjen väitteiden mukaan lainkaan riskejä tai kuluja, koska asiakas ostaa tuotteet joka tapauksessa. Näin lähes jokainen liittyy käytännössä pyramidiin myyjäksi eikä asiakkaita hankita sen enempää kuin nykyisissäkään järjestelmissä. Systeemi muodostuu kuluttajaklubiksi ja peliksi, missä viimeisenä mukaan lähteneet eivät voita, mutta ensimmäisenä mukaan lähteneet ja pääyhtiö voittavat. Jos tuotteet olisivat kilpailukykyisiä eikä toiminnasta aiheutuisi kustannuksia, niin se ei tietenkään ketään haittaisi, mutta ei se ole silloin mitään liiketoimintaa vaan kuluttajaklubin toimintaa, jossa liiketoimintaa harjoittaa pääyritys ja ylätasojen ensin mukaan lähteneet voittavat rahaa toisten kulutuksen turvin.
Toinen iso mutta on se, ettei kenellekään kerrota sitä, kun markkinat ovat kyllästyneet. Se asia pimitetään ja hämätään kuluttajia sekä edustajia. Värväystoimintaa jatketaan entiseen malliin eikä puhuta mitään siitä, että markkinaosuus on vallattu eikä se enää kasva. Yksi yhtiö ei voi vallata monopolia markkinoilta. Se saa vain tietyn osuuden markkinoista. Vähittäiskauppa vie aina valtaosan. Verkostomarkkinoijat voivat saada vain tietyn prosenttiosuuden kukin tuoteryhmän myynnistä ja asiakkaista. Kun se on saavutettu, niin viimeisenä mukaan lähtevät eivät saa itselleen asiakkaita ja myyjiä alalinjaan. Huomaavatko he tämän ja värvääminen loppuu itsestään? Eivät tietenkään huomaa. Alalinjassa tapahtuu vaihtoa eli toimintaan rahaa sijoittaneet ja kuluja tehneet myyjät lopettavat toiminnan sekä vievät asiakkaat mennessään: he ovat sukulaisia ja perheenjäseniä. Uusia asiakkaita ja myyjiä värvätään tilalle. Näin tapahtuu nykyisissä järjestelmissä ja tapahtuu sinun teoreettisessa mallissasi.
Jos yhtiön markkinaosuus terveystuotteista (ihonhoito, lisäravinteet, vitamiinit) on 20.000 asiakasta ja 10.000 myyjää, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä sillä on jo nämä kaikki hankittuna, niin silti värvääminen jatkuu edelleen. Viimeisenä mukaan lähteneille ei voi riittää asiakkaita ja myyjiä alalinjaan. Osa saa niitä vaihtuvuuden perusteella eli lopettavien tilalle tulleista uusista myyjistä ja heidän tuomistaan asiakkaista. Suurin osa alimmilla tasoilla ei saa mitään.
Jos yhtiön osuus on kännykkäliittymistä 300.000 asiakasta ja 10.000 myyjää, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, ja sillä on ne kaikki, niin viimeisenä mukaan lähtevät eivät voi saada itselleen asiakkaita ja myyjiä, sillä yhtiön tuotteille ei ole enempää kysyntää. Suurin osa heistä häviää rahaa ja lopettaa toiminnan, sillä myyjälle aiheutuu kuluja ja hän häviää rahaa kulujen verran. Syy ei ole hänen vaan järjestelmän, jossa värvätään tahallaan liikaa myyjiä tuotteiden kysyntään nähden eikä sitä lopeteta.
Jos yhtiön osuus vaatteista ja jalkineista on 10.000 asiakasta ja 10.000 myyjää, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä ne on hankittu, eivät viimeisenä mukaan lähteneet myyjät voi hankkia itselleen enempää asiakkaita ja myyjiä. Huomaa, ettei myyjien määrä jää siihen, mikä voi vielä ansaita suoramyynnillä vaan se määrä ylitetään tarkoituksella, koska alusta asti on värvätty myyjiä samassa tahdissa kuin on saatu verkoston ulkopuolisia asiakkaita.
Jos yhtiön osuus hygieniatuotteista (shampoot, saippuat, pesuaineet) on 50.000 asiakasta ja 10.000 myyjää jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä ne on hankittu, niin sama kuvio toistuu.
Jos yhtiön osuus elintarvikkeista on 20.000 asiakasta ja 10.000 myyjää jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä ne on hankittu, niin sama kuvio toistuu.
Jos yhtiön osuus kodinkalusteista, koneista ja elektroniikasta on 20.000 asiakasta ja 10.000 myyjää, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä ne on hankittu, niin sama kuvio toistuu.
Jos yhtiön osuus elintarvikkeista on 20.000 asiakasta ja 10.000 myyjää, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä ne on hankittu, niin sama kuvio toistuu.
Jos yhtiön osuus asumisesta ja energian jakelusta (sähkösopimukset) on 50.000 asiakasta ja 10.000 myyjää, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä ne on hankittu, niin sama kuvio toistuu.
Jos yhtiön osuus matkailusta, ravintola- ja hotellitoiminnasta, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, on 20.000 asiakasta ja 10.000 myyjää sekä ne on hankittu, niin sama kuvio toistuu.
Jos yhtiön osuus tietoliikenteestä (laajakaista) on 20.000 asiakasta ja 10.000 myyjää, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä ne on hankittu, niin sama kuvio toistuu.
Jos yhtiön osuus vapaa-ajan tuotteista on 20.000 asiakasta ja 10.000 myyjää, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä ne on hankittu, niin sama kuvio toistuu.
Jos yhtiön osuus muista tavaroista ja palveluista (kosmetiikka, ym.) on 40.000 asiakasta ja 10.000 myyjää, jotka ovat kaikki samalla asiakkaita, sekä ne on hankittu, niin sama kuvio toistuu.
Myyjien värvääminen jatkuu tästä kaikesta saavutetusta markkinaosuudesta huolimatta ilman mitään rajoitusta tai valvontaa. Kukaan ei ilmoita, että markkinat ovat täynnä ja että verkoston sisällä on jo tarpeeksi asiakkaita eikä sen ulkopuolelta ole enempää saatavilla, ilman että vallataan markkinaosuutta muilta alan yrityksiltä.
Eivät alalinjan edustajat tiedä sitä, että markkinat ovat kyllästyneet. Tiimin ja pääyhtiön johtajat sekä heidän palkkaamansa talousasiantuntijat ja lakimiehet sanovat, etteivät markkinat ole täyttyneet. He jatkavat värväämistä. Myyjien määrä ei alun alkaenkaan ollut paljon suurempi kuin asiakkaiden määrä. Ei ollut tarkoituskaan. Tarkoitus oli värvätä kokeilumielessä asiakkaita verkostoon ostamaan tuotteita ja värväämään lisää kuluttajia. Kun markkinat olivat täyttyneet, niin värväystä vain jatkettiin. Alimmilla tasoilla olevat eivät saaneetkaan enää kolmea, kahta tai edes yhtä edustajaa alalinjaansa ja sen lisäksi vaadittuja asiakasmääriä voiton tekemiseen. Se ei haitannut pääyhtiöitä ja tiimien johtoa laisinkaan. Markkinoiden kyllästyminen on heille hyvä asia. He saavat koko ajan myytyä kokeilumielessä asiakkaille tuotteita, joita he eivät muuten ostaisi. Ei heitä haittaa se, että nämä asiakkaat lopettavat tuotteiden ostamisen sen jälkeen, kun ovat hävinneet toimintaan sijoitetun rahan ja kulut tappioina. Häviäjien tilalle voidaan värvätä aina lisää häviäjiä, kunhan ei vain sanota kenellekään, että markkinat ovat kyllästyneet. Kun vain kenellekään ei sanota, että viimeisenä mukaan lähtevät häviävät rahaa suunnitellusti systeemin vuoksi, niin kaikki sujuu niin kuin pitää. Ainahan sitä voi sanoa, että ne eivät ole myyjiä tai aktiivisia verkoston rakentajia, jotka eivät ole saaneet hankittua asiakkaita ja myyjiä alalinjaansa. He ovat niitä tuotteiden takia mukaan lähteneitä edustajia. Heillekin piti antaa "hyvä mahdollisuus lisäansioihin ja taloudellisen riippumattomuuden saamiseen." Näin yhtiöt toimivat ja johtavat edustajiaan harhaan, lypsävät heiltä rahaa. Tuotteita saadaan myytyä vain harhaanjohtavan markkinoinnin avulla näille uhreille. He eivät ostaisi niitä minkään muun syyn vuoksi. Sen todistaa se, että he lopettavat tuotteiden ostamisen liiketoiminnan lopettamisen jälkeen samoin kuin asiakkaatkin, jotka ovat heidän omaisiaan. Uudet myyjät värvätään hävinneiden tilalle ja he tuovat mukanaan uudet asiakkaat, omat perheenjäsenet ja sukulaiset.
Mistä tiedän, että 99 % alalinjasta vaihtuu uusiin häviäjiin ja asiakkaisiin kahden vuoden välein, koska tilastoja ei ole tiedossani muilta kuin Amwayltä? Tiedän, ettei ihmisten määrä kasva joka vuosi saman verran kuin uusia ihmisiä syntyy. Väestön määrä kasvaa vain sen verran kuin on syntyneiden ja kuolleiden välinen erotus. Saman verran kasvaa myös verkostomarkkinoijien ja heidän asiakkaidensa määrä. Todellista kasvua on vain aloittaneiden ja lopettaneiden välinen erotus. Koska uusia myyjiä värvätään ja he tuovat uusia asiakkaita mukanaan, mutta kasvua ei ole saman verran, on selvää, että osa alan myyjistä ja asiakkaista lopettaa tuotteiden ostamisen samalla kun häviäjät lopettavat aktiivisen liiketoiminnan. Koska yhtiöiden liikevaihto ei kasva samalla tuotevalikoimalla ja samalla alueella muuten kuin hintojen nousun verran, on selvää, etteivät vanhat asiakkaat ja myyjät jatka tuotteiden ostamista. Uusia asiakkaita ja myyjiä tulee tilalle saman verran, joten lähes kaikkien entisten asiakkaiden ja myyjien on täytynyt lopettaa tuotteiden ostaminen.
Vuosittain aloittaa toiminnan 20.000 hengen verkostoa kohden 10.000 edustajaa. Saman verran lopettaa. Verkoston ulkopuolisia asiakkaita on monissa tuoteryhmissä vain saman verran kuin myyjiä eli asiakkaita on yhteensä 20.000. Aktiivisia verkostomarkkinoijia on vuodessa 30.000, mutta uusia värvätään vain 10.000. Yhtä edustajaa kohden värvätään siten 0.33 edustajaa. Näin myyjien määrä ei kasva. Asiakkaista on suurin osa myyjien omaisia tai lähisukulaisia, jotka myös lopettavat tuotteiden ostamisen, kun myyjä on hävinnyt rahaa ja työpanoksen verkostoon petettynä uhrina. Alimmilla tasoilla olevat eivät voi saada edes teoriassa jokainen alalinjaansa yhtä edustajaa. Ei ole tarkoituskaan. Yhtiöiden ja tiimien johto tietää tämän. Siksi toiminta on petollista ja harhaanjohtavaa, syntiä. Verkostomarkkinoinnille ei ole mitään moraalisesti hyväksyttävää perustelua olla olemassa.
Lähes kaikki alan yritykset toimivat tässä kuvatulla tavalla. Sinun teoreettinen mallisi toimisi samoin, koska palkkiojärjestelmä houkuttelee värväämään nopeasti uusia myyjiä ja asiakkaita ”suosittelumyyjiksi” verkoston sisälle. Liikeideaa markkinoidaan ”hyvänä mahdollisuutena lisäansioihin ja taloudellisen turvallisuuden saavuttamiseksi ilman suuria riskejä ja pienillä kuluilla. Koska asiakkaat ostavat tuotteita, ei kukaan häviä systeemiin rahaa.” Näin te markkinoitte nyt toimivia järjestelmiä ja puolustatte niitä. Pääyhtiö ja tiimin johto ovat suunnitelleet järjestelmän toimimaan sillä tavalla. Sinä olet suunnitellut sen toimimaan näin omassa teoreettisessa mallissasi. On sivuseikka, mihin hintaan tuotteita ostetaan ja miten paljon niistä maksetaan myyntipalkkioita. Kun alalinjasta on mahdollisuus saada satoja tuhansia passiivista tuloa tekemättä lopulta mitään sen eteen, niin saadaan uusia ”asiakkaita” kokeilemaan tuotteita ja harjoittamaan sivutoimisesti liiketoimintaa, joka on tuomittu epäonnistumaan. Teill on pääasia se, että suurin osa asiakkaista saadaan värvättyä verkostoon suosittelumyyjiksi. Värväämistä jatketaan loputtomiin: sitä ei valvota, ei rajoiteta eikä kenellekään ilmoiteta siitä, että markkinat ovat täyttyneet. Sehän on pääyhtiön kannalta vain hyvä asia, että ne ovat täynnä. Alatasojen edustajat ovat eri mieltä, mutta hehän ovatkin vain niitä "asiakkaita", joita johdetaan suunnitellusti harhaan samoin kuin suurta yleisöä.
Sinä olet esiintynyt pyramidien vastustajana, mutta tuonut väitteissäsi esiin pyramidien nykyistä toimintaa vahvasti puolustavia väittämiä, mistä et ole valmis luopumaan ja toimimaan niin kuin pitäisi, jotta verkosto voisi toimia eettisellä tavalla ja suoda alatasoilla oleville edustajille mahdollisuuden lisäansioihin. Sinun mallisi toimii samoin kuin laittomat pyramidit ja tämä on ennen kaikkea eettinen sekä moraalinen kysymys kunnon lainsäädännön puuttumisen vuoksi.
Näihin pyramideja vastustaviin toimenpiteisiin sinä et suostu:
1) Myyjien määrää pitää valvoa ja rajoittaa
2) Mahdollisuus tienata satoja tuhansia alalinjasta tulee estää. Palkkiojärjestelmä ei saa kannustaa uusien myyjien värväämiseen. Alalinjasta tulevat palkkiot pitää rajata vastaamaan alalinjan myyjien koulutuksesta ja liiketoiminnan tukemisesta muutoin maksettavaa summaa. Palkkiot alalinjasta eivät saa nousta tuhansiin euroihin/kk kenenkään myyjän kohdalla. Vain siten on mahdollista välttyä pyramidipelin ja kuluttajaklubin leimalta.
3) Markkinoiden kyllästymisen kieltäminen sinun mallissasi ja nykyisissä järjestelmissä tulee lopettaa. Olet sanonut, etteivät markkinat ole kyllästyneet yhdenkään yhtiön kohdalla, vaikka koko ala toimii jatkuvasti kyllästetyssä tilassa. Markkinat ovat täynnä eikä myyjien ja asiakkaiden määrää voi paljon enää kasvattaa. Ainoa keino vallata lisää markkinaosuutta on laajentaa toisiin maihin ja aloittaa uusi tuotantolinja eli lisätä tuotevalikoimaa. Kun kaikille tuotannon alueille on laajennettu, on silloin viimeinenkin markkinarako vallattu. Jo nykyisellään ovat markkinat täynnä kaikkien niiden tuoteryhmien suhteen, mitä markkinoidaan. Uusien tuoteryhmien ottaminen valikoimiin ei muuta palkkioiden jakaantumista pyramidissa alatasojen kulutuksen mukaan ylätasoille. Uusilla tuoteryhmillä vallataan markkinaosuus nopeasti ja sen jälkeen ollaan taas tilanteessa, jossa viimeisenä mukaan lähteneet edustajat eivät voi saada itselleen tuottavaa alalinjaa ja tarpeeksi asiakkaita, koska he ovat jo valmiina verkoston sisällä ja sen ulkopuolella eikä muilta yhtiöiltä voi vallata enempää markkinaosuutta kuin vallata voi. Monopoleja ei verkostomarkkinointiyhtiö saa vaan sen on tyydyttävä pieneen siivuun kokonaismarkkinoista vähittäiskaupan ja muun suoramyynnin varjossa.
Minun näkemykseni sinun toiminnasta on se, että esiinnyt ikään kuin pyramidien vastustajana eli ujuttaudut vastustajien rivistöön, mutta puolustat käytännössä pyramideja eli pidät tarkasti kiinni keskeisimmistä asioista, mitkä tekevät verkostomarkkinoinnista pyramidien tavoin toimivia eettisesti ja moraalin kannalta tuomittavia kuluttajaklubeja. Lain kannalta tarkasteltuna nämä järjestelmät toimivat kuluttajansuojalakia ja asetuksia vastaan, kun edustajia ja asiakkaita johdetaan harhaan ja se on vielä suunnitelmallista.
Minä en toimi minkään mielialavaihtelujen mukaan, joten sinun on turha lähteä sellaista väittämään muuten kuin herjaustarkoituksessa. En ole missään vaiheessa hyväksynyt sinun malliasi tai ollut samaa mieltä sen toimivuudesta. Olen jatkuvasti painottanut sitä, että järjestelmä ei voi toimia, ellei alalinjasta maksettavia palkkioita rajoiteta tiettyyn määrään ja valvota sekä rajoiteta myyjien määrää, niin että myyjiä ei ole liikaa tuotteiden kysyntään ja asiakasmäärään nähden. Toivon, että otat tämän asian jatkossa huomioon omassa kirjoittelussasi, etkä väitä minun tukevan sinun mallisi mukaista verkostomarkkinointia. Olen jyrkästi sitä vastaan ja pidän sitä erittäin epäeettisenä sekä harhaanjohtavana, moraalittomana pyramidina. Minun ei tarvitse tietää palkkiojärjestelmästä mitään muuta kuin se, että siinä on mahdollista saada alalinjasta satoja tuhansia euroja vuodessa niin kuin kirjoitit. Sellainen järjestelmä kannustaa edustajia värväämään uusia myyjiä ja asiakkaat verkostoon, sillä suurten tulojen toive on aina alalinjan ”asiakkaiden” määrässä eikä verkoston ulkopuolisissa asiakkaissa. Käytännössä sinun mallisi on tyypillinen tuotemyyntiä harjoittava pyramidi ja värväysjärjestelmä.
Kiitos asiallisesta kirjoituksestasi.
PÄÄKOHDISTA
Kirjoitin että olemme kanssasi pääkohdista samaa mieltä. Se johtui siitä että luulin meidän kummankin pitävän samoja asioita pääkohtina.
Pääkohdat ovat minun mielestäni ne, mitä itsekin olet tuonut esille, mallini mukaiset eli tuotelinjojen oltava laajat ja tuotteet kilpailukykyisiä, jotta markkinat eivät pääse kyllästymään hetkessä, myynnistä täytyy pystyä saada oikeasti myyntipalkkiota, aloitus ei saa maksaa, ei vuosimaksuja, ja vain oikeaa myyntiä tekevät ovat varsinaisia edustajia.
Mielestäni nuo yllä olevat ovat pääasioita, koska niistä seuraa se että sinun pääkohdat eivät toteudu. Yhdelläkään Suomessa toimivalla vm-yhtiöllä nuo kaikki yllämainitut asiat eivät täyty, siitä olet käsittääkseni samaa mieltä. Rajoitetaan tutkiskelu nyt Suomeen.
MYYJIEN MÄÄRÄN RAJOITTAMINEN
Yllä mainittujen asioiden täyttyminen vm-yhtiössä, lisättynä tehokkailla maksuttomilla myynninedistämisvälineillä ja koulutuksella (mm. intranet, asiakashallintasovellus jne.) ja sillä että myyjän on ilmoittauduttava yrittäjäksi/freelanceriksi alv- ja ennakkoperintärekisteriin / työkorvausverokortin hankkiminen ja yhtiön järjestämään koulutukseen osallistuminen, rajoitetaan itse asiassa myyjien määrää.
ASIAKAS KOKEILEE MYYMISTÄ
Mallissani asiakas pystyy kokeilemaan myymistä hankkimalla yhtiölle asiakkaan, ilman että hän liittyy myyjäksi, ja ilman että hän saa siitä rahallista korvausta, vaan pelkän tuotepalkinnon niin kuin kirjakerhoissa ja matkapuhelinoperaattoreilla (puheaikaa) ja kotikutsumyyntialalla isännöimällä kotikutsut (jonne kotikutsuille siis tulee erikseen myyjä).
Nyt siis puhuttiin asiakkaasta joka on ostanut tuotteet tuotteiden itsensä takia.
VERKOSTOIJA EI HALUA KAIKKIA ASIAKKAITAAN EDUSTAJIKSI
Mallini mukaisessa verkostoinnissa edustaja ei halua kaikkia asiakkaitaan edustajiksi. Sen sijaan edustaja pyrkii, kuten kunnon myyntimiehen pitääkin, saamaan nämä asiakkaansa suosittelemaan tuotteita muillekin ja siten hankkimaan uusia asiakkaita jotka tuottavat edustajalle rahaa. Vaikka asiakas ei siitä rahaa saakaan, tai saa vain pienen tuotepalkinnon, on suurempi osa asiakkaista valmis toimimaan siten suosittelijana, kuin ryhtymään myyjiksi.
Joka ikinen minkä tahansa alan yritys haluaa että asiakkaat suosittelevat tuotteita tai ostopaikkaa muille. Jokainen kunnon myyntimies, verkostoija tai muu myyntimies, kysyy asiakkailtaan ketä he tuntevat jotka voisivat haluta näitä tuotteita tai palveluita, pyytää heidän yhteystietoja, ja pyytää että asiakas kertoo hänestä muillekin.
Ja tuossa siis en puhu siitä että pyrittäisiin hankkimaan kokeilija-asiakkaita osallistumaan liiketoimintaan. Ei, vaan siitä että asiakas joka on ostanut tuotteet tuotteiden vuoksi, pyritään saamaan suosittelemaan tuotteita muillekin, ilman rahallista korvausta. Se että asiakas saa siitä tuotepalkinnon, on asiakkaalle arvokas vain jos hän pitää tuotteista, muuten ei.
KUMPI TULEE ENSIN, REKRYTOINTI VAI TUOTEMYYNTI
1980-luvun ja 1990-luvun alun verkostomarkkinoinnin koulutuskirjoissa opetettiin toimimaan tehokkaasti näin:
1. Tee lista ihmisistä jotka tuntevat sinut (100, 200, 2000 ihmistä)
2. Hanki 20 asiakasta.
3. Esittele ansiomahdollisuutta ja tuotteita.
4. Pyri saamaan ne keille toimintaa esittelet asiakkaiksi. Suurin osa ei liity edustajiksi, joten ota heidät asiakkaiksi.
5. Rekrytoi mukaan ne jotka haluavat edustajiksi.
6. Opeta heidät tekemään samoin (kohdat 1 - 6).
Yllä kuvattu tapa on tehokas. Toinen tapa on toimia siten että skippaa alusta tuon 20 asiakkaan hankkimisen, ja hankkii matkan varrella asiakkaita. Mielestäni tuo ensin asiakkaat, sitten rekrytointi, on parempi, mutta onhan ihmisiä jotka kokevat tuon toisen tavan paremmaksi ja hankkivat paljon asiakkaita siten.
Tuo ensin asiakkaat, sitten rekrytointi, oli muun muassa ACN:n palkkioinnissa vahvasti edustettuna. Siihenhän kannustettiin sillä, että saa suunnilleen aloitusmaksunsa verran palkkiota, jos hankkii nopeasti ensimmäiset 20 asiakasta. Aloitusmaksu oli alussa 549 alv = 669,78 ja palkkio 20 asiakkaan hankkimisesta 500 alv = 610 euroa. Jatkossa se palkkio oli euron enemmän kuin aloitusmaksu. Tällä en ota kantaa muutoin mitenkään siihen oliko ACN pyramidi tai mihinkään muuhunkaan, vaan ainoastaan siihen, että heidän bonusohjelmansa ohjasi uutta edustajaa hankkimaan ensin asiakkaat.
MARKKINOIDEN KYLLÄSTYMISESTÄ
Markkinoiden kyllästymisen myöntäminen tai kieltäminen on epäolennainen asia. Oleellisempaa on korjata tilanne. Näinhän kaikki hyvät yritykset toimivat. Minun mielestäni yhtiön kannattaa jo pelkästään liiketoiminnan menestymisen kannalta, ei vain eettisistä syistä, laajentaa tuotevalikoimaa säännöllisesti, ottaen aina vain uusia markkinoilla kaupaksi käyviä tuotteita valikoimiinsa, jotta markkinat eivät pääse kyllästymään. Minusta on hölmöä, että yhtiö ilmoittaisi: "markkinat ovat kyllästyneet, uusien asiakkaiden hankkiminen on pysähtynyt, joten emme kehota hankkimaan uusia edustajia". Ei mikään järkevä yhtiö toimi niin. Sen sijaan yhtiön pitää korjata tilanne eli laajentaa tuotevalikoimaa jolloin markkinat eivät enää olekaan kyllästyneet. Jos tulee taas kyllästymispiste vastaan, ajoissa uutta tuotetta liikenteeseen. Tällaisissa tapauksissa kasvua syntyy jo pelkästään siitä että nykyisillä asiakkailla on enemmän ostettavaa.
Aivan kuten tavanomaisin keinoin tuotteita myyvät yhtiöt, myös vm-yhtiön kannattaa tuoda aina uutta ostettavaa markkinoille. Näin markkinat eivät kyllästy.
TULOJEN RAJOITTAMINEN EDUSTAJAN LUOMAN ORGANISAATION MYYNNISTÄ
Mielestäni ei ole tehokasta liiketoimintaa rajoittaa organisaation myynnistä saatavia tuloja palkkiokatoilla.
Myyntiorganisaatiossa täytyy kuitenkin olla johtajia. Heille pitää olla kunnon ansiomahdollisuudet. Jollakin 500 eurolla ei johdeta organisaatiota. Ei edes 5000 eurolla. Palkkiokaton pitäisi olla jotain 20.000 euroa kuussa jotta saadaan huippuammattilaisia kansallisen tason toimijoita. Siinä tullaankin sitten siihen tilanteeseen, että mitä järkeä koko palkkiokatolla.
Jos yhtiöllä on palkkiokatto, parhaimmat edustajakandidaatit perustavat mieluummin oman yrityksen ja saavat siten rajoittamattomat ansiomahdollisuudet. Yhtiö menettää parhaimmat johtajakandidaatit jos ansioille asetetaan katto.
Tehokkaita johtajia ärsyttää jo sekin että he eivät saa koko organisaatiostaan palkkiota. Tosin he tietävät, että organisaation myynnistä voidaan kuitenkin maksaa vain tiettyyn edustajasukupolveen saakka. Se rajoittaa palkkioita, mutta sille ei mahda mitään.
Lisäksi, jos ne palkkiot rajoitetaan johonkin naurettavin pieniin summiin, on oltava silti erilliset johtajat johtamassa organisaatiota. Yhtiöön on luotava monitasoinen organisaation rakentajien ja johtajien erillisorganisaatio, joka saa palkkionsa perustuen rakentamansa verkosto-organisaation edustajien myyntiin. Tällä erillisryhmällä on sitten oltava mahdollisuus tuloihin niin suurina kuin ansaitsevat eli kuinka paljolla organisaatio myy, jotta näiksi erillisjohtajiksi saadaan huippuammattilaisia. Verkostoijat sitten vain puuhastelevat ja tekevät nämä erillisjohtajat rikkaaksi, mutta kellään muulla kuin näillä erillisjohtajilla ei ole mahdollisuuksia kunnon tuloihin ja rikastumiseen. Tuohon johtaa se jos organisaatiopalkkioilla olisi katto.
Nykyiset yritykset toimivat täysin niin kuin sinä selität, paitsi että maksulliset aloituspaketit ja vuosimaksut ovat yksi osa järjestelmää. Olet kuin ammattilainen, joka on palkattu puolustamaan nykyisiä järjestelmiä. Tarve koulutukselle, ilmoittautuminen ennakkoperintärekisteriin ja Y-tunnuksen hankkiminen eivät ole tällä hetkellä mikään suuri este liittyä verkostoon. Osa ilmoittautuu lisäksi alv-rekisteriin, mutta kaikki eivät sitä tee, koska arvioitu liikevaihto jää alle 8500 euron ensimmäisenä vuotena ja halutaan välttää kuukausi-ilmoitusten sekä alv-tilitysten ynnä laskelmien vaivaa.
Tunnet alan kuin omat taskusi. Älä ihmettele, etten usko sinun olevan riippumaton alasta taloudellisesti. Puoleeton et ole väittänyt olevasikaan: puolustat nykyisiä järjestelmiä.
Esille tuomasi asiat eivät vaikuta millään tavalla siihen, että ensin hankittaisiin asiakkaat ja sitten vasta värvättäisiin myyjät. Tarve alalinjan rakentamiseen on alusta asti suuri, sillä eihän kukaan tavoittele suuria tuloja suoramyynnillä vaan alalinjasta. Alalinjaan ei tarvitse värvätä kuin muutama edustaja, jotka värväävät lisää ja näin homma toimii - tiettyyn rajaan asti, kunnes ei enää saada värvättyä enempää kuin alimmilta tasoilta alkaa tippua häviäjiä pois. Tuotteet eivät ole näissä järjestelmissä syy liittyä verkostoon. Tuotteita ei osteta ollenkaan ennen verkostoon liittymistä tai sitten ne ostetaan edullisemmin, yhtä edullisesti ja luotettavammin vähittäiskaupan tai muun suoramyynnin kautta. Ainoa syy kokeilla tuotteita on mahdollisuus ansaita isoja summia liiketoiminnalla eli käytännössä värväämällä uusia kuluttajia verkostoon. 99 % on mukana lisäansiomahdollisuuden takia ja lopettaa sen vuoksi tuotteiden ostamisen, kun ei saa verkosto kasvamaan markkinoiden rajallisuuden vuoksi. Yhtiön myyjien ja asiakkaiden määrä ei voi kasvaa joka vuosi huimaa vauhtia, mikä olisi edellytys sille, että jokaisella uudella myyjällä olisi mahdollisuus rakentaa tuottava liiketoiminta.
Kenelläkään ei ole tarkoitus hankkia valtavia määriä asiakkaita. Poikkeuksen tekee tyypillisenä verkostomarkkinointiyrityksenä tunnettu Move Networks Oy, jonka pääasiallinen tuote verkoston ulkopuolelle ovat pitkäkestoiset asiakkuudet, vitamiinitilaukset, laajakaista, kaapeli-tv, kännykkäliittymät ja sähkö. Näitä olisi edullisempi ryhtyä myymään puhelinmyyjänä. Alan firmat etsivät jatkuvasti työntekijöitä puhelinmyyntiin. Palkka on provisiopalkka ja työ siististi sisätyötä puhelimen ääressä. Tukimuotona ei tarvita edustajakäyntejä ja lyhkäreitä. Kuluja ei työstä aiheudu. Työnantaja maksaa puhelut ja toimitilavuokran. Saat alalla tehtyä kaupan 1/25 - 1/40 kontaktia kohden tuotteesta riippuen. Yksi kauppa/2 - 3 tuntia tehokasta työtä, parhaat myyjät tekevä 1-2 kauppaa/tunti. Saat palkkioita 6 - 15 euroa tunnilta, tehokkuudesta ja tuotteesta riippuen. Miksi pitäisi myydä samoja tuotteita suurella riskillä ryhtymällä verkostoijaksi?
Muilla tuotteilla ei ole vm:n kautta suurta kysyntää. Vähittäiskauppa ja muu suoramyynti hallitsevat markkinoita. Verkostomarkkinointia vihataan: ihmiset eivät halua ostaa sen kautta ja kokevat tungettelevana tavan, millä tuotteita myydään. Pääasiassa värvätään uusia myyjiä eikä niinkään paljon myydä tuotteita. Jokainen kontakti on ensin uuden myyjän värväämistä ja vasta sitten tuotteiden myyntiä, jos värväys ei onnistu.
Ihmiset ostavat edelleen tuotteensa vähittäiskaupasta eivätkä muuta tottumuksiaan. Kanta-asiakkuuksista pidetään kiinni.
Yhtiöt toimivat jo nyt niin kuin sinä sanot. Ne lisäävät tuotevalikoimaansa, kun ovat saaneet yhdellä tuotteella tai tuoteryhmällä vallattua itselleen markkinaosuuden. Niiden tuotteiden myyjiksi värvätään joka vuosi uusia myyjiä, vaikka kysyntää ei ole enempää kuin verkoston sisällä on, myyjien ja heidän asiakkaidensa kulutus. Kun uusi myyjä liittyy verkostoon, on hänen asiakkaansa jo valmiiksi yhtiön asiakkaina, ylälinjoissa. Seuraus on väistämättä se, että alimpien tasojen myyjät tippuvat pois pelistä. Tästä on varma todistus mm. Amway yhtiön kohdalla, missä vaihtuu vuosittain puolet kaikista myyjistä. Muiden yhtiöiden kohdalla voidaan päätellä sama asia. Värväys jatkuu samaan vauhtiin, mutta myyjien ja asiakkaiden määrä ei kasva paljon. Kasvu on uudet myyjät ja asiakkaat miinus lopettavat myyjät ja asiakkaat.
Sinusta tällainen järjestelmä ei ole epäeettinen. Sinä puolustat näitä järjestelmiä.
Toinen keino jatkaa on laajentaa toimintaa ulkomaille. Siellä vallataan nopeasti oma markkinaosuus ja sama kuvio toistuu siellä. Pyramidirakenteen vuoksi suurin osa myyjistä ei saa peitettyä sijoitettua rahaa ja toiminnan kuluja. Jos on ilmaista liittyä mukaan, niin petos sisältyy tuotteiden katteeseen. Tuotteita saadaan myytyä harhaanjohtavan markkinoinnin avulla joka vuosi ihmisille, jotka ostaisivat muualta tai eivät käytä ollenkaan tuotteita. Puhun niistä kokeilijoista. Kun mainostetaan, ettei maksa mitään ja saa tuotteen, sekä mahdollisuuden isoihin tuloihin, niin toki moni lähtee mukaan. Tämä on yleistä markkinointia alalla jo nyt. Kun isoja tuloja ei saakaan ja kulut ovat suuremmat kuin palkkiot, kun joku on yrittänyt tehdä jotakin, niin tietysti pettynyt kokeilija-asiakas eli suosittelumyyjä lopettaa samalla tuotteiden tilaamisen ja vie asiakkaat mennessään. Asiakkaat ovat hänen omaisiaan ja ystäviään.
Ei ole mitään keinoa estää verkostoja kasvamasta siten, että ensin värvätään myyjät ja asiakkaita tulee vain vähän suhteessa myyjien määriin. Nekään olemassaolevat systeemit eivät ole toimineet edustajien kannalta hyvin, joissa on värvätty puhelinliittymien myyjiä ja sähköä. Esim. ACN.
http://users.tns.net/~mpat/scam/
Vastaus kysymykseen: "Kuka rikastuu verkostomarkkinoinnissa?" ACN-pyramidin tarkastelua. Pohjois-Amerikan ACN:n edustajista häviää rahaa suurin osa ja varmasti johtuen palkkiojärjestelmästä sekä pyramidirakenteesta
Järjestelmän ei ole tarkoituskaan tuoda hyvää mahdollisuutta lisäansioihin vaan saada uusia kokeiluasiakkaita tuotteille, jotka ostettaisiin muualta tai joita ei tarvita. Tässä tämä vm-analyysi näin lyhyesti selitettynä on. Sitä sinä puolustat, vaikka sanot sitä vastustavasi.
Olen ollut poissa foorumilta jonkun aikaa.
Hyvä on. Tunnustan, että olen osassa noita kohtia erehtynyt ja pyydän sitä anteeksi. Annan myöhemmin täydellisemmän vastauksen viestiisi, kun ehdin palata siihen. Valmistelen parhaillaan toista vastausta erääseen aiempaan viestiisi.
Tässä on nyt syytä koettaa selvittää sinun kantasi nykyään toimiviin verkostomarkkinointiyrityksiin. Palataan siihen sinun teoreettiseen malliisi myöhemmin.
Ovatko ne nykyiset yritykset kuluttajaklubeja ja laittoman pyramidin tavoin toimivia yrityksiä, joissa on 70 – 90 % myyjistä ”asiakkuuden” vuoksi verkoston edustajina, niin kuin kirjoitit taannoin? Tilastojen valossa ei verkoston ulkopuolisia asiakkaita ole, koska liikevaihto on vain 113 euroa Suomessa ja USA:ssa 168 dollaria/kk/edustaja. (vuonna 2004)
Näissä samoissa yrityksissä värvätään joka vuosi lisää asiakkaita, jotka liitetään edustajiksi verkostoon. Silti myyjien määrä ei kasva vastaavalla tavalla. Miksi?
Jos tällainen edustajaksi rekisteröitynyt asiakas lopettaa tuotteiten ostamisen samoin kuin hänen perheensä ja sukulaisensa, jotka ovat olleet ainoat verkoston ulkopuoliset asiakkaat, niin mitä se sinulle kertoo?
Minulle se kertoo sen, että "asiakkaat" on saatu kokeilemaan tuotteita markkinoimalla lisäansiomahdollisuutta harhaanjohtavalla tavalla. "Asiakkaat" eivät ole myöskään ole olleet mukana tuotteen takia, koska eivät jatka sen käyttämistä.
Kiitos asiallisesta vastauksestasi ja vaivannäöstä sen eteen.
Saat anteeksi.
Kun nuo virheet ovat johtuneet huolimattomuudestasi, ei ne ole osoitus valehtelusta tai alhaisesta älykkyydestä. Pyydän anteeksi pahoja sanojani.
Mielestäni teet oikeaa työtä tuomalla esille mädännäisyyksiä joita liittyy verkostomarkkinointialaan. Minä taas haluan tuoda esille keinoja jolla verkostomarkkinointiyhtiö ja sen edustajat voivat toimia tehokkaasti ja eettisesti. Lukuisasta asioista koskien verkostointia olemmekin samaa mieltä.
Koska en tiedä yhtään vm-yhtiötä joka toimii kriteerieni mukaisesti, on verkostomarkkinoinnista hankala keskustella perustuen vain nykyisiin yhtiöihin. Siksi puhun mieluiten omista kriteereistäni, omasta "mallistani". Se sekoittuu herkästi nykyisiin vm:iin, koska otan esimerkkejä nykyisistä yhtiöistä, eihän niissä ole kaikki asiat pielessä.
Kantani nykyisiin yhtiöihin on muuttumaton:
Jos vm-yhtiö on sellainen, jossa kaikki saavat ostaa tukkuhintaan, syöden siten myyjän myyntikatteen, ja myynnistä saa vain organisaatiopalkkion, myyjällä ei ole todellista mahdollisuutta saada mitään tuottoa henkilökohtaisesta myynnistä. Tällainen yhtiö ei toimi tehokkaasti. Se ei ole yhtiölle hyvä keino saada pitkäaikaisia asiakkaita. Se ei ole edustajille hyvä tapa ansaita rahaa, eikä se ole asiakkaille hyvä koska he eivät saa kunnon palvelua jos myyjä ei kerran saa kunnon palkkiota myynnistään.
MIKSI JOKA TOINEN LOPETTAA VUOSITTAIN
Olen pohtinut paljon sitä miksi pääosassa vm-yhtiöitä valtava määrä ihmisiä lopettaa vuosittain. Olet löytänyt jostain tilaston jonka mukaan noin 50 % lopettaa. Minulla ei ole sellaista tilastoa mutta on varmaan paikkaansapitävä.
Eräitä syitä lopettamiseen pääosassa nykyisiä vm-yhtiöitä ovat ainakin seuraavat:
1. EI MAHDOLLISUUTTA SAADA TULOJA HENKILÖKOHTAISELLA MYYNNILLÄ
Jos yhtiössä ei todellisuudessa saa ansaittua henkilökohtaisella myynnillä johtuen yllä mainituista asioista, on verkoston rakentamisesta syntyvät kulut paljon suuremmat kuin tulot.
Esimerkki: Jos verkostoijan kulut aktiivisesta organisaation rakentamisesta ovat 100 euroa / kk, riittää 20 % myyntiprovisioa saaden jo 500 euron oma myynti / kk. Jos kaikki ostavat tukkuhintaan ja edustaja saa käytännössä vain organisaatioprovision 2 - 5 %, on tuosta myynnistä palkkio vain 10 - 25 euroa.
2. YLIHINNOITELLUT TUOTTEET
Moni yhtiö on ylihinnoitellut tuotteensa. Siksikään kukaan ei saa myytyä vähittäishinnoin. 30 % alennuksen jälkeen saatu tukkuhinta on usein lähempänä todellista markkinahintaa. Mutta siitä ei saakaan sitten myyntipalkkiota. On toki selvää että laadukkaampi tuote maksaa enemmän. Vehnänalkiosta tehty E-vitamiini on huomattavasti kalliimpi valmistaa kuin synteettinen, mutta se luonnollinen vaihtoehto on turvallisempi, mainitakseni vain yhden ainesosan vitamiinivalmisteesta. Mutta jos tuotekehityksessä menee liiallisuuksiin, hinta nousee niin korkealle, ettei tuotteelle ole laajoja markkinoita. Ferrareitakin ostaa vain pieni joukko ihmisiä. Jos kaikki tuotteet ovat liian eksoottisia tai liian hyviä, ei ne käy kaupaksi laajoille markkinoille. En tarkoita että pitäisi tehdä huonoja tuotteita vaan sitä että markkinoilla ei käy kaupaksi hinnaltaan moninkertainen lähes 100 % luonnonmukainen monivitamiini, koska hinta nousee liian kovaksi.
3. MARKKINOIDEN KYLLÄSTYMINEN (ASIAKKAAT)
Jos tuotteet ovat käytännössä ylihinnoiteltuja, markkinat oikeasti kyllästyvät varsin nopeasti.
Tuotteet saattavat olla markkinahintaisia verrattuna laadultaan vastaaviin luksustuotteisiin, mutta ylihinnoiteltuja verrattuna normaaliin tai normaalia hieman parempaan tasoon, jolloin tuotteille on vain rajallinen markkina. Kuinka suuri markkinaosuus ihonhoitotuotteista on jollain Chanelilla? 200 ml vartalon kosteusvoide maksaa 28,40 euroa laivallakin (Eckerölinen hinnasto). Jossakin Body Shopissa myydään käsittääkseni aivan laadukasta luonnonmukaista vartalovoidetta noin 10 euron hintaan. Kumman hintaista saisit myytyä useammalle ja enemmän? Body Shopin liikkeet ja verkostomarkkinoijat saavat varmasti helpommin myytyä ja useammalle noita järkevän hintaisia tuotteita kuin jos ne olisivat Chanelin hintatasoa.
Jos tuotteet ovat kehitetty ja hinnoiteltu siten että niitä ostaa laaja joukko ihmisiä, ei markkinat kyllästy hetkessä.
4. MARKKINOIDEN KYLLÄSTYMINEN (EDUSTAJAT)
Jos tuotteet ovat ylihinnoiteltuja, niille ei ole laajoja markkinoita, henkilökohtaisesta myynnistä ei käytännössä makseta, ja palkkiojärjestelmä ei toimi markkinoilla, yms, niin yhtiölle löytyy vain hyvin rajallinen määrä edustajia.
Tuollaisessa tapauksessa myynti tapahtuu pääosin verkostoa rakentaville ja verkostoon liittyville. Koska kauppa ei käy ulkopuolisille, liikevaihdot ovat mitättömät edustajaa kohden. Yhtiön toiminta muodostuu silloin pyramidipeliksi, joko laillisuuden rajamailla liikkuvaksi tai laittomaksi.
Vaikka tuotteet olisivat markkinoille kelpaavia, ja niistä suurimman osan ostaisi ne jotka eivät osallistu liiketoiminnan rakentamiseen eivätkä ole oikeutettuja mihinkään alalinjapalkkioihin vaikka kuinka ostaisivat (koska ei edes ole alalinjaa), edustajamarkkinat kyllästyvät silloinkin. Koska kukaan ei saa palkkiota myynnistä, ei verkostoa rakentava saa edes omia kulujaan peittoon, ja lopettaa, koska ei halua tuttaviaan mukaan toimintaan jossa menettää satoja euroja vaikka tekisi kauppaa.
Kun edustajamarkkinat kyllästyvät, ei enää löydy juurikaan uusia edustajia ja toiminta alkaa murentua alkaen alatasoilta. Jäljelle jää vain pienempi ydinjoukko ja toiminta alkaa jonkin ajan päästä uudelleen, terästettynä ehkä taas jollain uudella ylihinnoitellulla tai hyödyttömällä markkinoille kelpaamattomalla tuotteella. Näin kärjistäen ainakin.
Sen sijaan, kun tuotteista löytyy ostettavaa suurimmalle osalle ihmisistä, ne on järkevästi hinnoiteltu ja edustajat saavat oikeaa rahaa myös henkilökohtaisesta myynnistä, yhtiön imagosta huolehditaan jne, edustajamarkkinat eivät kyllästy liian aikaisin. Kun yhtiö on saavuttanut valtavan määrän asiakkaita, niin se on ainoa oikea aika siihen että edustajamarkkinat kyllästyvät.
5. YHTIÖN JA SEN EDUSTAJIEN HUONOLLA TOIMINNALLA AIKAANSAAMA HUONO MAINE
Huono maine tulee helposti yllämainituista seikoista. Samoin siitä jos etenkin yhtiön menestyneimmät edustajat solvaavat ihmisiä ja käyttäytyvät epärehellisesti. Ja siitä kun tässä viestissä aiemmin kirjoitetut seikat aikaansaavat sen että ihmiset häviävät rahaa. Muutamia syitä luetellakseni. Huonoon maineeseen on monta tietä.
Maineen rakentamiseen ja sen säilyttämiseen on mahdollista yhtiön vaikuttaa, kun asiat tehdään oikein.
Syitä siihen että puolet edustajista lopettaa vuosittain, on siis lukuisia, tuossa osa niistä.
MITEN TEHDÄ TOISIN
Olen kirjoittanut paljon asioita "mallissani", jolla asioita voidaan tehdä toisin. On vielä lisäksi paljonkin yksityiskohtia jotka edesauttavat luomaan menestyvän vm-yhtiön jonka avulla iso joukko ihmisiä saa merkittäviä tuloja pitkäjänteisesti, ilman vaaraa markkinoiden liian aikaisesta kyllästymisestä, mutta en niitä kaikkia ryhdy kirjaamaan tänne. Joka tapauksessa mallissani on perusasiat.
MARKKINOIDEN KYLLÄSTYMISESTÄ
Markkinoiden kyllästyminen on periaatteessa toivottava asia. Suorastaan tavoite. Mutta ei se, että markkinat kyllästyvät silloin kun asiakkaita ei ole vielä hankittu riittävästi. Kun yhtiöllä on Suomessa miljoona asiakasta, niin silloin voidaan puhua markkinoiden kyllästymisestä. Jos yhtiön tuotteet ja kokonaisuus estävät miljoonan tai puolen miljoonan asiakkaan saamisen, on tuotteille ja lisäansiomahdollisuudelle liian kapeat markkinat.
EDUSTAJA LOPETTAA TUOTTEIDEN OSTAMISEN
Lainaus:
-----------
Jos tällainen edustajaksi rekisteröitynyt asiakas lopettaa tuotteiten ostamisen samoin kuin hänen perheensä ja sukulaisensa, jotka ovat olleet ainoat verkoston ulkopuoliset asiakkaat, niin mitä se sinulle kertoo?
-----------
Samaa kuin sinulle, jos suuri osa lopettaneista lopettaa myös tuotteiden ostamisen, se on yksi merkki siitä että tuotteilla ei välttämättä ole todellista markkina-arvoa.
Toki on lukuisia muita syitä miksi edustaja lopettaa tuotteiden ostamisen. Ei ole rahaa, siirtyy toisen yhtiön edustajaksi jolla on vastaavia tuotteia, kokeilee muitakin tuotteita (vm tai muu jakelutapa) jne.
70 - 90 %
Ei ole laittomia pyramideja. Jos yhtiön liikevaihdosta noin iso osa syntyy niistä ostoista joita ei ole tehty palkkioita saadakseen, olivatpa ostajat olleet pelkkiä asiakkaita tai edustajia, niin ei sellainen ole laiton pyramidi. Se saattaa silti olla kuluttajaklubi, jos kaikki vain ostavat tukkuhinnoin ja kukaan ei saa oikeaa myyntipalkkiota (käsittääkseni kuluttajaklubin määritelmä). Kuluttajaklubissa ostoista voi olla suurin osa todellista käyttöä eikä palkkioita pätevöityäkseen saatuja ostoja.
Kirjoitus koski laillisuutta / laittomuutta, ei eettisyyttä ja tehokkuutta. Kuluttajaklubeissa on silti edelleen se ongelma, joka ei tee sitä laittomaksi vaan tehottomaksi, että kun kukaan ei saa rahaa omasta myynnistään, edustajat lopettavat herkästi, koska he menettävät rahaa kuluihin eivätkä siis pysty peittämään kuluja omalla myynnillä. Se ei ole tehokasta. Se on myös eettisyydeltään harmaalla alueella. Asia ratkeaisi helposti monessa kuluttajaklubissa jo sillä että henkilökohtaisesta myynnistä alettaisiin maksaa palkkiota.
Kuluttajaklubi voi toimia vain jos tuotteilla on markkina-arvo, eli ne eivät ole arvottomia markkinoilla. Niitä ostetaan tuotteiden itsensä takia, vaikka myyjät eivät edes ole kovin aktiivisia, koska eivät saa siitä oikeasti palkkiota. Muutoin se romahtaa pyramidipelin tavoin.
Vm-alakin on ammatinavilinta kysymys. Moni kokeilee koska riski on pieni. Monelle ala ei sovi ja kun tämän huomaavat lähtevät muuhun duuniin. Ottavat opin joka siitä on saatavissa. Useimmat lopettavat siinä vaiheessa kun ovat saaneet omansa pois eli sijoituksensa takaisin. Sma vlinta tapahtuu kaikissa muisakin ammateissa. Joka vuosi 50% ammatillisen opintonsa aloittaneista vaihtaa alaa tai lopettaa koulun ensimmäisen lukuvuoden aikana. Näistä pulesta 80% vaihtaa toisen alan kouluun ja 20% lopettaa koska ei tiedä mitä haluavat tai eivät löydä itseään kiinnostavaa otista oppilaitosta.
Eli näin. Verkostomarkkinoinissa on kyse aikuisista ihmisistä. Lähes kaikilla on varsinainen työ jo olemassa ja kokeilevat VM- sivutoimena.
Ei siihen lopettaneiden määrään tämän kummempaa syytä tarvitse. Tedän kymmeniä tuttujani jotka ovat tehneet samoin. Monet aloittavat myös uudelleen joko samassa jossa ovat olleet mukana tai toisessa yhtiössä.
Nämä siat ovat joskus hyvin yksinkertaisia järjellä tavoitettavia. Tämäkinhän on ihan arkinen asia. Siinä sen kummempaa.
"Saat anteeksi."
Kiitos.
"Kun nuo virheet ovat johtuneet huolimattomuudestasi, ei ne ole osoitus valehtelusta tai alhaisesta älykkyydestä. Pyydän anteeksi pahoja sanojani."
Älykkyydestä en mene sanomaan, mutta väärinymmärtäminen ja vanhentunut tai väärä tieto on oikea tapa kuvata tahatonta erehtymistä. Tahalliseen valheeseen en halua syyllistyä ja kartan sellaista. Virheet ovat luokkaa 3 - 10 tasot ja 3. - 10. tasot sekä puhepaketista en tiennyt mitään. Hinnoittelin siksi puhelut 0.069 senttiä/minuutti.
Kirjoitin: Hyvä on. Tunnustan, että olen osassa noita kohtia erehtynyt ja pyydän sitä anteeksi. Annan myöhemmin täydellisemmän vastauksen viestiisi, kun ehdin palata siihen. Valmistelen parhaillaan toista vastausta erääseen aiempaan viestiisi.
En ole siis kaikessa erehtynyt vaan pikkuasioissa. Vastaan täydellisemmin, kun ehdin. Olen kanssasi täysin erimieltä pääkohdissa. Edelleen. Olen aina ollut.
Aika ei ole viime päivinä riittänyt. Teen työtä koko ajan sen eteen, että pääsisin keskusteluiden kanssa ajan tasalle. Tänäänkin joudun lähtemään tämän viestin jälkeen pois ja palaan myöhään illalla, jos on sanottavaa jo silloin.
"Mielestäni teet oikeaa työtä tuomalla esille mädännäisyyksiä joita liittyy verkostomarkkinointialaan."
Mitkä ovat pyramideja? Move, onko muita. Nature´s Own, t5pc, Seven Nox, Aquasource, NWI...? Tunnetko? Onko taistelusi vain yhtä pyramidia vastaan ja puolustat muita?
"Minä taas haluan tuoda esille keinoja jolla verkostomarkkinointiyhtiö ja sen edustajat voivat toimia tehokkaasti ja eettisesti. Lukuisasta asioista koskien verkostointia olemmekin samaa mieltä."
Pääasioista olemme eri mieltä:
- myyjien määrän rajoittaminen
- mahdollisuus satoihin tuhansiin euroihin vuodessa alalinjan myynnin perusteella
- markkinoiden kyllästyminen
Olemme käytännössä katsoen täysin eri mieltä, koska tuossa on ne asiat, mitkä tekevät verkostomarkkinoinnista epäeettistä.
"Koska en tiedä yhtään vm-yhtiötä joka toimii kriteerieni mukaisesti, on verkostomarkkinoinnista hankala keskustella perustuen vain nykyisiin yhtiöihin."
Teorioita voi esittää, vaikka kuinka paljon. Enemmän on syytä paneutua nykyisiin yhtiöihin ja niiden toimintaan, sillä ne vaikuttavat parast´aikaa Suomessa ja riistävät kuluttajia. Tuotteiden "kokeilijaa" on johdettu harhaan ja siksi hän kokeilee. Se on moraalitonta ja myös laitonta kuluttajansuojalain ym. lakien sekä asetusten mukaan. (epärehellisyys elinkeinotoiminnassa aiheuttaa monien lakien rikkomista)
"Siksi puhun mieluiten omista kriteereistäni, omasta "mallistani". Se sekoittuu herkästi nykyisiin vm:iin, koska otan esimerkkejä nykyisistä yhtiöistä, eihän niissä ole kaikki asiat pielessä."
Perusasiat ovat pielessä. Markkinat kyllästetään tahallaan ja värvätään liikaa myyjiä. Se on tietysti hyvä pääyrityksen kannalta, että markkinat ovat jatkuvasti täynnä ja tuotteita menee jopa yli luontaisen kysynnän, mutta puhummekin nyt itsenäisten edustajien kannalta asioista. Et voi myydä yhtiön tuotteita 2 miljoonalle asiakkaalle tai värvätä 2 miljoonaa edustajaa, jos kysyntää on vain 50.000 asiakkaan tai kotitalouden verran.
"Kantani nykyisiin yhtiöihin on muuttumaton:
Jos vm-yhtiö on sellainen, jossa kaikki saavat ostaa tukkuhintaan, syöden siten myyjän myyntikatteen, ja myynnistä saa vain organisaatiopalkkion, myyjällä ei ole todellista mahdollisuutta saada mitään tuottoa henkilökohtaisesta myynnistä. Tällainen yhtiö ei toimi tehokkaasti. Se ei ole yhtiölle hyvä keino saada pitkäaikaisia asiakkaita."
Tunnustat siis sen, ettei yhtiöillä ole pitkäaikaisia asiakkaita, koska he tekevät näin. Sehän on moraalitonta, että värvätään uusia kokeilijoita ja herätellään heissä toiveita voittoihin. Tuotteilla ei ole kuitenkaan kysyntää myyjien määrää vastaavasti, joten alimpien tasojen myyjät asiakkaineen tippuvat pois ja uusia värvätään joka vuosi saman verran. Tässä näkyy se, että puolet lopettaa vuosittain ja 99 % kahdessa vuodessa. Asian voi päätellä, vaikkei tilastoja olisi.
Miksi ihmisten väkiluku ei moninkertaistu? Ihmisiä syntyy jatkuvasti. Vaikka en tiedä tilastoja kuolleisuudesta, niin tiedän, että ihmisiä kuolee. Voin päätellä, ettei väkiluku kasva enempää kuin syntyneiden ja kuolleiden välinen erotus on. Voin tietää verkostomarkkinoinnista sen, että lopettavia on melkein yhtä monta kuin aloittavia, koska määrä ei kasva paljonkaan. Silti värvätään joka vuosi uudet myyjät ja asiakkaat. Markkinat ovat täynnä näiden "yrittäjien" kannalta. Siksi heillä on vain yksi tai kaksi verkston ulkopuolista asiakasta. Loput asiakkaat ovat ylälinjassa. Asiakkaiden pitäisi olla verkoston ulkopuolella, mutta verkstomarkkinoinnissa he ovat verkoston sisällä, uusia edustajia nähden väärässä suunnassa eli ylälinjassa. Tämä tekee systeemistä moraalittoman ja myös laittoman minun näkemykseni mukaan.
Minusta näyttää edelleen siltä, että sinä puolustat näitä systeemeitä etkä tuomitse niitä.
"Se ei ole edustajille hyvä tapa ansaita rahaa, eikä se ole asiakkaille hyvä koska he eivät saa kunnon palvelua jos myyjä ei kerran saa kunnon palkkiota myynnistään."
Kun asiakkaat värvätään verkostoon myyjiksi ja värväämistä jatketaan, on lopputulos se, että alimmilla tasoilla olevat myyjät eivät saa asiakkaita vaan häviävät rahaa järjestelmään. Aikuisten oikeasti he eivät ole kokeilleet tuotteita tuotteiden itsensä takia vaan lisäansiomahdollisuuden takia.
"MIKSI JOKA TOINEN LOPETTAA VUOSITTAIN
Olen pohtinut paljon sitä miksi pääosassa vm-yhtiöitä valtava määrä ihmisiä lopettaa vuosittain. Olet löytänyt jostain tilaston jonka mukaan noin 50 % lopettaa. Minulla ei ole sellaista tilastoa mutta on varmaan paikkaansapitävä."
Tiedät vallan hyvin, ettei sellaista tilastoa ole. Amwaylta on vuotanut julkisuuteen tilasto, josta näkee, että 68 % ensimmäisen vuoden jälkeen ei uusi sopimusta ja 50 % kaikista lopettaa. Asioita voi päätellä niin kuin sanoin aiemmin. On moraalitonta jatkaa värväämistä JA jättää ilmoittatta alatasojen edustajille, että markkinat ovat täynnä, nyt ei enää riitä asiakkaita kaikille eikä halukkaita ehdokkaita alalinjaan. Nyt lopetaan myyjien värvääminen.
Sinä sanot, ettei markkinat ole kyllästyneet. Se ei ole totta. Ne ovat kyllästyneet ja se on huono asia viimeisenä mukaan lähteneiden kannalta. he häviävät rahaa, mutta pääyhtiö voittaa. Tietenkin se on hyvä pääyhtiön kannalta. Ei sen tarkoitus on NYKYISISSÄ järjestelmissä hankkia pitkäaikaisia asiakkaita ja tarjota pysyvää mahdollisuutta työllistymiseen.
"Eräitä syitä lopettamiseen pääosassa nykyisiä vm-yhtiöitä ovat ainakin seuraavat:"
Suurin syy lopettaa on se, ettei tuotteita tarvita ja haluta ostaa. Kokeilu on saatu aikaan johtamalla ehdokkaita harhaan. Näin lisätään kysyntää yli kyllästymispisteen ja operoidaan jatkuvasti kyllästymispisteen rajalla. Yhtiöt saavat asiakkaita, jotka eivät muuten ostaisi heidän tuotteitaan. Tämä on moraalitonta ja myös laitonta minun silmissäni. Lakeja ja asetuksia rikotaan johtamalla ihmisiä harhaan. Suurin syy lopettaa on kysynnän puute ja rahan häviäminen liiketoimintaan. Tarjolla on vain yksi tai kaksi asiakasta ja myyjää alalinjaan kysynnän mukaan, kun viimeisten edustajien mahdollisuuksia ajattelee. Se ei riitä. Asiakkaat ovat jo valmiiksi verkoston sisällä, ylälinjoissa. On mahdoton voittaa. Kokeilu muodostuu tappioksi. Tämä on eettisesti tuomittavaa. Eikö sinustakin? Jos vastustat nykyisiä pyramideja, niin sinun tulee tuomita nykyiset firmat, koska ne toimivat tällä tavalla.
Hyppään ylitse osasta perustelujasi. Tässä tuliee oleellinen sanottua. Pitää lähteä kohta kauppaan ja opiskelemaan laittaa ruokaa jne.
"1. EI MAHDOLLISUUTTA SAADA TULOJA HENKILÖKOHTAISELLA MYYNNILLÄ
Jos yhtiössä ei todellisuudessa saa ansaittua henkilökohtaisella myynnillä johtuen yllä mainituista asioista, on verkoston rakentamisesta syntyvät kulut paljon suuremmat kuin tulot.
Esimerkki: Jos verkostoijan kulut aktiivisesta organisaation rakentamisesta ovat 100 euroa / kk, riittää 20 % myyntiprovisioa saaden jo 500 euron oma myynti / kk. Jos kaikki ostavat tukkuhintaan ja edustaja saa käytännössä vain organisaatioprovision 2 - 5 %, on tuosta myynnistä palkkio vain 10 - 25 euroa."
No tuon vielä lainasin. Samaa mieltä. Asiakkaita ei ole vain tarjolla jokaiselle keskimäärin viittäkään kappaletta, koska ne asiakkaat ovat ylälinjassa JA ostavat muiden yhtiöiden tuotteita.
"3. MARKKINOIDEN KYLLÄSTYMINEN (ASIAKKAAT)
Jos tuotteet ovat käytännössä ylihinnoiteltuja, markkinat oikeasti kyllästyvät varsin nopeasti."
No nyt tunnustat, että näin tapahtuu. Eikös tämä ole fakta useimmissa toimivissa systeemeissä? No, tietysti lisäravinteet voi hinnoitella miten tahansa, mutta kun katsoo muita tuotteita...
"Tuotteet saattavat olla markkinahintaisia verrattuna laadultaan vastaaviin luksustuotteisiin, mutta ylihinnoiteltuja verrattuna normaaliin tai normaalia hieman parempaan tasoon, jolloin tuotteille on vain rajallinen markkina."
Puhutaanpa kysynnästä. Riittääkö kysyntää kaikille alatason edustajille? Myyjiä värvätään jatkuvasti ilman rajoitusta. Riittääkö jokaiselle esim. 10 asiakasta? Ei riitä, koska myyjiä värvätään liikaa.
"Jos tuotteet ovat kehitetty ja hinnoiteltu siten että niitä ostaa laaja joukko ihmisiä, ei markkinat kyllästy hetkessä."
Terveyteen käytetään Suomessa 3.6 % kaikesta kulutuksesta rahaa. 3.6*25760/kotitalous= noin 900 euroa/vuosi eli 77 euroa/kotitalous, jossa on 2.15 kuluttajaa eli 38 euroa/kk/kuluttaja. Prosentuaalinen osuus ei ole noussut lainkaan viime vuosina. Tietyt terveysfriikit käyttävät yli 100 euroa henk.koht., useimmat eivät ollenkaan. Et voi saada ihmisiä ostamaan enemmän kuin he haluavat ostaa ja tarvitsevat. Sinä et määrittele tarvetta vaan asiakas päättää sen itse.
"4. MARKKINOIDEN KYLLÄSTYMINEN (EDUSTAJAT)
Jos tuotteet ovat ylihinnoiteltuja, niille ei ole laajoja markkinoita, henkilökohtaisesta myynnistä ei käytännössä makseta, ja palkkiojärjestelmä ei toimi markkinoilla, yms, niin yhtiölle löytyy vain hyvin rajallinen määrä edustajia."
Jos? Tämä on vallitseva tilanne, Oletko eri mieltä ja puolustat nykyisiä yhtiöitä?
"Tuollaisessa tapauksessa myynti tapahtuu pääosin verkostoa rakentaville ja verkostoon liittyville. Koska kauppa ei käy ulkopuolisille, liikevaihdot ovat mitättömät edustajaa kohden."
Alan tilastojen mukaan näin tapahtuu. 113 euroa/edustaja/kk liikevaihtoa. Oma käyttö sisältyy tuohon.
Palaan siihen verkoston sisäiseen ja ulkoiseen käyttöön myöhemmin. Se ei ole ulkoista käyttöä, kun johdetaan kuluttajia harhaan ja saadaan heidät rakentamaan alalinjaa sekä ostamaan tuotteita liiketoiminnan vuoksi. Kaikki rakentavat alalinjaa. Kaikki myyvät tuotteita. Kun tässä epäonnistutaan kysynnän puutteen vuoksi, ei syy ole edustajien vaan pääyhtiön ja tiimijohdon, jotka värväävät tahallaan liikaa myyjiä kysyntään nähden. Voitko tämän asian tunnustaa? Jos voit, niin pääsemme yksimielisyyteen, jos et, niin pidän sinua harhaanjohtajana. Sinä selität, etteivät ne muka ole myyjiä ja verkoston rakentajia, jotka eivät saa alalinjaa - eikö vain? Eihän sitä alalinjaa voi saada, koska myyjien ja asiakkaiden määrä ei voi moninkertaistua joka vuosi. Niin pitäisi kuitenkin tapahtua, jos jokainen voisi voittaa. Otetaan tuhat alimmilla tasoilla olevaa. Jos heidän on määrä saada viisi asiakasta lisää ja he värväävät jokainen kaksi myyjää alalinjaansa, on kasvun tarve lyhyessä ajassa, muutamassa viikossa: (hidas kasvu ei peitä kuluja ja tuo takaisin sijoitettua rahaa. tuotteita ei haluta vaan niitä kokeillaan harhaanjohdettuina liiketoimintamahdollisuuden vuoksi)
1.000 myyjää - 5 asiakasta
2.000 m - 25 a
4.000 m - 125 a
8.000 m - 625 a
Tajuat varmaan, ettei noin voi verkoston asiakkaiden ja myyjien määrä kasvaa. Niin sen pitäisi kuitenkin tehdä, jos viimeisenä mukaan lähteneillä olisi mahdollisuus asiakashankintaan.
"Yhtiön toiminta muodostuu silloin pyramidipeliksi, joko laillisuuden rajamailla liikkuvaksi tai laittomaksi."
Eikö näin tapahdu kaiken aikaa kaikissa yhtiöissä tai lähes kaikissa? Kyllä Miksi? Myyjien määrää ei rajoiteta, palkkiojärjestelmä houkuttelee värväämään...
"Vaikka tuotteet olisivat markkinoille kelpaavia, ja niistä suurimman osan ostaisi ne jotka eivät osallistu liiketoiminnan rakentamiseen eivätkä ole oikeutettuja mihinkään alalinjapalkkioihin vaikka kuinka ostaisivat (koska ei edes ole alalinjaa), edustajamarkkinat kyllästyvät silloinkin. Koska kukaan ei saa palkkiota myynnistä, ei verkostoa rakentava saa edes omia kulujaan peittoon, ja lopettaa, koska ei halua tuttaviaan mukaan toimintaan jossa menettää satoja euroja vaikka tekisi kauppaa."
No joo. Noinhan se on. Eikö tämä ole tilanne nykyisissä firmoissa?
"Kun edustajamarkkinat kyllästyvät, ei enää löydy juurikaan uusia edustajia ja toiminta alkaa murentua alkaen alatasoilta. Jäljelle jää vain pienempi ydinjoukko ja toiminta alkaa jonkin ajan päästä uudelleen, terästettynä ehkä taas jollain uudella ylihinnoitellulla tai hyödyttömällä markkinoille kelpaamattomalla tuotteella. Näin kärjistäen ainakin."
Totta.
"Sen sijaan, kun tuotteista löytyy ostettavaa suurimmalle osalle ihmisistä, ne on järkevästi hinnoiteltu ja edustajat saavat oikeaa rahaa myös henkilökohtaisesta myynnistä, yhtiön imagosta huolehditaan jne, edustajamarkkinat eivät kyllästy liian aikaisin. Kun yhtiö on saavuttanut valtavan määrän asiakkaita, niin se on ainoa oikea aika siihen että edustajamarkkinat kyllästyvät."
Ne asiakkaat värvätään siihen verkostoon. Siksi homma ei toimi. Asiakkaat pitäisi olla verkoston ulkopuolella. Tätä sinä et hyväksy. Pitää antaa kaikille "mahdollisuus" ja värvätä tahallaan liikaa myyjiä ilman rajoitusta. Jos verkosto on eettisesti toimiva, niin ei siihen saa värvätä edustajaksi asiakkaita. Niin se vain on. Nyt houkutellaan rakentamaan alalinjaa asiakkaista, jotka eivät ole oikeita asiakkaita vaan kokeilijoita, jotka saadaan ostamaan tuotteet liiketoiminnan vuoksi ei tuotteiden vuoksi. niin se vain on. Tämä on moraalitonta ja tätä sinä olet puolustanut selittämällä, etteivät ne ole verkoston sisäistä käyttöä, jotka eivät saa alalinjaa rakennettua ja asiakkaita hankittua. Jos tuotteilla on 100.000 asiakkaan kysyntä, et voi värvätä 50.000 myyjää niitä kaupittelemaan ja sanoa, että markkinat eivät ole täynnä.
"
MARKKINOIDEN KYLLÄSTYMISESTÄ
Markkinoiden kyllästyminen on periaatteessa toivottava asia. Suorastaan tavoite. Mutta ei se, että markkinat kyllästyvät silloin kun asiakkaita ei ole vielä hankittu riittävästi. Kun yhtiöllä on Suomessa miljoona asiakasta, niin silloin voidaan puhua markkinoiden kyllästymisestä."
Tuotteiden kysyntä määrää sen, onko kyllästyneet markkinat, ei teoriasi. On moraalitonta puolustaa yhtiöitä ja sanoa, että on toivottava asia, kun markkinat kyllästyvät. Onhan se pääyhtiön kannalta, mutta ei alimpien tasojen edustajien kannalta.
Joudun lopettamaan tähän. Jatkan myöhemmin.
Asiallinen kirjoitus.
Nämä kolme asiaa ovat siis:
- Satojen tuhansien vuositulomahdollisuus organisaation myynnistä
- Markkinoiden kyllästyminen (asiakkaat)
- Myyjien määrän rajoittaminen
SATOJEN TUHANSIEN EUROJEN ANSIOMAHDOLLISUUS
Mielestäni vm-yhtiössä täytyy olla mahdollisuus satojen tuhansien vuosituloihin, riippumatta siitä kuinka monelle se on mahdollista.
Joka myyntiorganisaatiossa on erilaisia ihmisiä ja tavoitteita. Samoin verkostomarkkinoinnissa.
Tulojen rajoittamiseen 500 euroon kuussa ei ole syytä. Päinvastoin, verkoston johtoon tarvitaan ammattilaisia. Itselleni jokin 500 euron palkkiokatto tarkoittaisi sitä että en lähtisi sellaisella palkkiokatolla johtamaan ja organisoimaan myyntiä. En edes 5.000 euron palkkiokatolla muuta kuin sivutoimisesti.
Jos palkkiokatto on 500 tai 5000 euroa kuussa organisaatiosta, siihen ei saada ammattilaisia organisoimaan toimintaa.
Yhtiössä täytyy jonkun organisoida myyntiä. Myyntiorganisaatio muodostuu aina, oli vm tai ei, monitasoiseksi organisaatioksi jossa johdon palkkiot tai palkka määräytyy organisaationsa myynnin perusteella.
Myös vm-organisaatiossa jonkun on johdettava myyntiä. Jo kansallinen myyntiorganisaatio tarvitsee monta tasoa organisoijia. Organisoijienkin rajoittaminen johtaa siihen, että yhtiö ei tarjoa kenellekään mahdollisuuksia muutaman kympin tai satasen ansiotuloihin myynnistä. Tavanomaisessa myyntiorganisaatiossa hyljeksitään ja erotetaan myyjät jotka tekevät muutaman kympin palkkioita. Esimerkkinä nyt vaikkapa vakuutusala. Siellä on yleistä että jopa sellaiset jotka saavat vain tuhannen euron palkkioita kuukausittain, irtisanotaan.
Tavanomaisissa myyntiorganisaatioissa ei tarjota kenellekään mahdollisuuksia hankkia satasta tai viittä sataa lisätuloja. Suomessa on valtava määrä ihmisiä jotka saavat minimitoimeentulonsa sosiaalitukina. Samoin on valtava joukko ihmisiä jotka eivät ole oikeuttuja sosiaalitukiin vaikka tarvitsevatkin muutaman kympin tai muutaman satasen ylimääräistä kuussa.
Tiedän ihmisiä, jotka eivät ole oikeutettuja sosiaalitukiin, jotka sellaisessa vm-yhtiöissä Suomessa, joissa ei päässyt ilmaiseksi edustajiksi ja jolloin kaikki eivät lähde ostamaan tukkuhinnalla (minun mallissanihan edustajuus on ilmaista, mutta kukaan ei osta tukkuhinnalla vaan kaikilla myyjillä on mahdollisuus tuloihin), vaan on olemassa oikea mahdollisuus suoramyynnistä saataviin tuloihin, niin nämä tietämäni ihmiset olivat riemuissaan jokaisesta muutamasta kymmenestä eurosta minkä saivat myyntikatteena. 50 euroa! Taas selvittiin kuukausi eteenpäin.
Tuollaisia lisäansiomahdollisuuksia ei tarjoa ne bisnekset joissa myynnin johtamisesta vastaa tavanomaiset myyntipäälliköt.
Joten merkittävät ansiotulot ja rikastumisen mahdollisuus on oltava ja myyjien määrä ei tule rajoittaa, jotta edustajat voivat auttaa valtavaa osaa ihmisistä huolehtimaan perheensä elättämisestä
MARKKINOIDEN KYLLÄSTYMINEN (ASIAKKAAT)
Siinä olet täydellisen oikeassa, että jos tuotteille ei ole markkinoita, markkinoiden kyllästyminen tulee ennen miljoonaa asiakasta.
Sen takia yhtiön tuleekin tuottaa niin laajasti myytävää että siitä löytyy tuotteita lähes jokaiselle. Markkinat eivät kyllästy. Jos tässä tapauksessa kyllästyvät, se on tavoiteltavaakin.
MYYJIEN MÄÄRÄN RAJOITTAMINEN
Kun yllä mainitut positiiviset asiat täyttyvät ja yhtiö toimii mallini mukaan, ei myyjien määrää tarvitse rajoittaa. Se on jopa epäsuotavaa.
Pätevyyden perusteella myyjiä ei voi rekrytoida. Jos rekrytoidaan, heitä täytyy irtisanoa kun osoittautuu "epäpätevyys". Se on törkeää ja epäeettistä, siis se että irtisanotaan opettelevat myyjät. Tyypillisesti kestää 6 kk - 10 vuotta, ennen kuin myyjä on ns. pätevä kyseisessä yhtiössä kyseisin tuottein. Moni nykyään hyvistä ja isoa tulosta tekevistä myyntialan ammattilaisista oli uransa aloittaessaan surkeita myyjiä. Silti heitä rekrytoitiin tavanomaisiin myyntitoimiin koska rekrytoija luuli heidän olevan päteviä. Kun myyntiä ei tullutkaan heti riittävästi, potkut. JOPA JO KOLMEN VIIKON JÄLKEEN Sitten taas pari kuukautta tai vuosi kituuttamista kunnes tulot alkaa nousta ja taas potkut. 1000 - 3000 euron palkkiot kuussa myyjän palkkioiksi ei riitä, potkut. Sitten taas eteenpäin. Muutama vuosi ja tulot parin tuhannen luokkaa kuussa. Potku-uhka, yhtiössä ei tarvita luusereita jotka saavat vain 2000 euroa kuussa palkkiota. Kun myyjä on riittävän pätevä, hän sitten neuvotteleekin, kaikki mahdollisuudet käyttäen, nöyristellen ja vaikka mitä, että saa jatkaa. Puolen vuoden päästä siitä tulot yli 5000 kuussa. 10.000 - 20.000 euron palkkiokuukausia. Vuositulot lähes 100.000.
Mielestäni tuo tavanomaisten myyntiorganisaation harjoittama rekrytointi ja potkut-tyyli on valtavan paljon epäeettisempää. Se on epäeettisempää kuin kuluttajaklubit yms. yhtiöt joissa ei oteta tonnia tai 500 euroa tyhjää liittymismaksua vaan vaikka pitää ostaa 100 - 200 eurolla tuotteita tai ostaa parin kympin aloituspakkaus.
Se on valtavan törkeää, että kun tavanomainen myyntiedustaja työskentelee puoli vuotta tai kaksi vuotta ja kun edustajan palkkiot ovat vain pari tuhatta euroa kuukaudessa, tuleekin potkut. Siinä ajassa edustajana toimiva ihminen on torjunut lukuisiakin muita liiketoiminta tai myyntityömahdollisuuksia. Sitten tulee potkut ja tarjotut mahdollisuudet ovat ohi. Törkeää ja epäeettistä. Jos edustaja saisi jatkaa siinä yhtiössä, olisi mahdollista että edustajan tulot ovat vuoden tai viiden vuoden tai jotain päästä 5.000 tai 10.000 kuussa tai vastaavaa.
Tavanomainen myyntiorganisaatio, jossa rajoitetaan edustajien määrää, ja siis luonnollisesti irtisanotaan ne jotka eivät jossakin ajassa pääse riittäviin tuloihin, on epäeettisin mahdollinen myyntimalli. Siinä edustajan tappiot eivät ole mitään kymppejä tai satasia, vaan ne ovat tuhansia ja satoja tuhansia.
- markkinoiden kyllästyminen
Siis todellisesta elämästä.
tekemästäsi työstä ja suuresta vaivannäöstä vm-asioiden suhteen. on uskomatonta, että joku viitsii ajatella vm-uhreja noin paljon, ja antaa heille riittävästi tietoa ja vinkkejä, kuinka toimia missäkin asiassa. hattua nostan moisesta.
ei tavallisen maalaispulliaisen aivokapasiteetti riittäisi moiseen tiedonhakuun. monet luovuttaisivat jo alkuunsa. kiitos ja kumarrus.
Sinä esität täsmälleen samat perustelut kuin alan ammattilaiset, tiimien ja yritysten johtajat.
Ei verkostomarkkinoinnissa ole kyse vastaan myyntitiimin organisoimisesta kuin muussa yritystoiminnassa. Siinä on "myyjinä" asiakkaita, jotka ostavat vähän tuotteita itselleen ja myyvät korkeintaan muutamalle verkoston ulkopuoliselle henkilölle. Ei semmoisen myyjätiimin toiminnasta ole perusteltua maksaa satojen tuhansien palkkioita. Ne sadat tuhannet tulevat kaukaa alalinjasta, eivät sen pyramidin huipun henkiökohtaisen myyntityön tai myyjien verkoston organisoimisesta ja johtamisesta.
Perinteisellä myyjällä on vähittäiskaupassa tai postimyyntiyrityksissä palkkaturva. Heidän asemansa on rajattomasti parempi kuin verkostomarkkinoijan. He eivät voi menettää mitään vaan ainoastaan voittaa. Heidän ei tarvitse edes ostaa yrityksensä tuotteita elleivät tahdo. Se ei ole välttämätöntä "suositteluun". Tuotteita voi oikeassa kaupassa suositella ja esitellä, vaikka niitä ei itse käyttäisi.
Pelkällä provisiopalkalla toimivaksi suoramyyjäksi alkaminen on myös pienempi riski kuin verkostomarkkinoijan jobi. Näissäkin on yleensä takuupalkka koulutusvaiheen aikana. Ei tarvitse itse maksaa siitä, että työllistyy. Kaikkia ei hyväksytä myyjiksi vaan heidät valitaan tarkasti, sillä yritys ei halua sijoittaa rahaa sopimattomiin myyjäehdokkaisiin. Myyjän kannalta on tärkeintä se, ettei hänen tarvitse maksaa toiminnan kuluja, jos ryhtyy esim. puhelinmyyjäksi. Tunnissa saadaan soitettua korkeintaan 13 puhelua ja niistä neljä tai viisi puhelua johtaa pitempään keskusteluun. Yksi kauppa syntyy 25-40 puhelua/kontaktia kohden eli 2 - 3 tunnin välein esim. aikakauslehtien ja kännykkäliittymien kauppaamisessa.
Esim.
- 8 puhelua ei johda pitkään keskusteluun, aikaa 8 minuuttia
- 4 pitempää keskustelua, 8.5 min*4=42.5 min.
- 9.5 minuuttia numeroiden hakuun ja valintaan, odotukseen, että asiakas vastaa, taukoihin, venytysliikkeisiin, virvokkeisiin,ym.
Puhelun keskiaika 5 minuuttia. Taisit tätäkin vääristellä ja vähätellä taannoin.
"Turotim Oy:ssä myyjä soittaa 100 puhelua päivässä. Vain murto-osa puheluista johtaa kauppaan. Jos työpäivä on 7.5 tuntia, niin tunnissa soitetaan 13.3 puhelua. (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf) Turotim Oy myy aikakausilehtiä. Sen yhteistyökumppaneita ovat mm. Sanoma Magazines Finland ja A-lehdet. (Lähde: http://www.turotim.fi/)
Telemarkkinointia arvioiva Pauli Vuorio kirjoittaa: ”Kuluttajille suuntautuvassa myynnissä tavoite on noin seitsemän puhelua tunnissa. Neljä tai sen alle on ehdottomasti liian vähän, yli 12 taas liikaa.” (Lähde: http://paulivuorio.blogs.fi/main/) Seitsemän puhelua tunnissa tarkoittaisi keskimäärin noin 8.5 minuutin puheluita vähennettynä numeroiden hakuun ja taukoihin käytetyllä ajalla. Vuorion arvio on huomattavasti vähemmän puheluita/ tunti kuin alan ammattilaisten kokemus puheluiden määrästä. On perusteltua ajatella, että puheluita soitetaan noin 12 kappaletta/ tunti.
"
"
Yksi asia, mistä on vaiettu ja jopa väärin kerrottu, on verkostomarkkinoijan työn arvostaminen. Kuluttajat suhtautuvat erittäin negatiivisesti tungettelevaan suoramyyntiin ja puhelinmyyntiin.
On olemassa luotettava tutkimus siitä, että puhelinmyynti ärsyttää eniten kuluttajia. (Lähde: http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=11&news_id=26379) ”Kuluttajista yli 60 prosenttia ei halua lainkaan myyntipuheluita ja vain viisi prosenttia ilmoittaa puhutun puhelun mieluisimmaksi suoramarkkinoinnin vastaanottokanavaksi.” Verkostomarkkinointi on tyypillistä puhelinmyyntiä siinä vaiheessa, kun ideaa esitellään ensimmäistä kertaa kontakteille ja soitetaan lävitse sadan hengen nimilista. Kuka haluaisi lähteä tähän työhön, jos tajuaisi etukäteen, millaisen riskin hän ottaa? ”Nonprofit palvelut oy:n tutkimuksen mukaan puhelinmyyjät koetaan usein tungetteleviksi ja vaikeasti eroon päästäviksi. Ammattien arvostusta mittaavalla listalla puhelinmyyjät sijoittuvat hännänhuippuun yhdessä tv-lupatarkastajien ja bingoemäntien kanssa.” (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf) Oletko varma, että tämä on juuri sitä työtä, mitä sinä haluat ruveta tekemään sivutoimisena tai elämäntyönä? Haluatko luoda itsellesi uran puhelinmyyjänä?
"
(P. Haipola, tutkimus puhelinmyynnistä)
Kylläpä siinä on kyse samasta. Kummassakin maksetaan provisio perustuen edustajien aikaansaamaan liikevaihtoon, sen takia että on rakentanut ja organistoinut sen liikevaihdon. Se tuleeko ne sadat tuhannet eurot muun yritystoiminnan muutaman tason organisaation johtamien paljon myyvien edustajien myynnistä vai verkostomarkkinoinnissa monitasoisen organisaation edustajien vähäisemmästä myynnistä per edustaja, ei ole mitään merkitystä.
Vähittäiskaupan myyjät ja postimyyntiyritysten myyjät eivät kuulu tarjontamyyjien joukkoon. Heidän asemansa on surkeampi kuin tarjontamyyjien. Vähittäiskaupan myyjän, vaikkapa urheiluvälineliikkeessä tai luontaistuotekaupassa, palkkataso on muutamaa poikkeusta lukuunottamatta rajattu taulukkopalkkoihin, jotka ovat surkeat. Heillä ei ole käytännössä mitään mahdollisuutta edetä urallaan siten että saisivat siitä merkittävät ansiotulot. Esimerkiksi Prismojen marketpäälliköillä, joiden työ vastaa lähinnä Citymarketkauppiaiden työtä, on palkka tasainen 50.000 - 60.000 euroa vuodessa. Citymarketkauppiaiden keskitulo on 500.000 euroa vuodessa. Että se siitä palkansaajien mahdollisuuksista.
Vähittäiskaupan myyjällä menee käytännössä kaikki rahat mitä saa palkkaa, elämisen kuluihin. Jos hän lähtee sivutoimiseksi verkostoijaksi ja tekee omalla myynnillään palkkatyönsä ulkopuolella myyntiä vaikkapa 500 eurolla ja saa siitä 100 euroa palkkiota, ja jolloin koska ei rakenna organisaatiota, ei mene niihin organisaation rakentamisen kuluihin rahaa, jolloin kulut pienemmät kuin se arvioitu 70 euroa, ja koska koko summa tulee nettona koska tuo lyhenee jo peruskulutukseen esim. tietokoneen ja kännykän käyttämisestä ja hankkimisista (ei liiketoimintaa varten vaan muuten), on se 100 euroa todellista lisätuloa. Jos hän tekisi toista sivutoimista palkkatyötä josta palkkaa kertyisi 100 euroa kuussa, menisi siitä marginaaliveroa ehkä 40 % eli 40 euroa. Tuollaiseen myyntimäärään on hankala upottaa 40 euroa kuluihin. Verkostomarkkinointi oikein harjoitettuna tuo vähittäiskaupan vähävaraisille myyjille massiivisia lisätuloja suhteessa heidän käytettävissä olevaan rahaan. Jos todelliset kulut ovat niinkin isot kuin 40 euroa, on nettotulo 60 euroa kuussa eli 720 euroa vuodessa. Sillä pääsee vähittäiskaupan myyjäkin vaikka etelänmatkalle tai saa ostettua jotain mukavaa tai mitä vaan.
25 - 40 puhelua per kauppa on todellisuutta kylmillä markkinoilla, koska puhelinmyynti on kuluttajista niin ärsyttävää. Verkostoijan soittaessa lämpimille markkinoille, se ei ole yhtä ärsyttävää. Kauppaa on mahdollista tehdä paljon paremmin. Ja tosiasiallisesti tehdään.
Laskelmastasi: 8 puhelua, joihin yhteensä 8 minuuttia ja 4 puhelua, 4*8,5 min = 34 minuuttia. Yhteensä 42 minuuttia puheaikaa, vain se ratkaisee kulut. Yhteensä 12 puhelua. Siis 3,5 minuuttia per puhelu, eikä 5. Minä puhuin 3 minuutista per puhelu, joka on aika lähellä tuota sinun laskelmiesi perusteella saatavaa 3,5 minuuttia. Enkä minä vääristele ja vähättele. 3 minuuttia on lähellä sitä sinun väärin laskemaasi 5 minuuttiakin.
Verkostoijan työ poikkeaa valtavasti puhelinmyyjän työstä. Verkostoija on yrittäjä jolla on rajattomat ansiomahdollisuudet. Puhelinmyyjät ovat yleensä palkollisia joilla on varsin rajatut ansiomahdollisuudet.
Provisiopalkatussa myyntityössä ei ole mikään sääntö että on takuupalkka. Ja pääosassa niistä joissa se takuupalkka on harhaanjohtamista. Jos ei viikossa parissa synny riittävästi kauppaa, tulee potkut. Joissakin takuupalkan saa jos myyntiprovisiot ovat takuupalkan suuruiset! Se on suoranaista huijausta.
Joissakin yrityksissä on pohjapalkka, esim. 1300 euroa kuussa ja päälle provisio joka on huomattavasti pienempi kuin pelkällä provisiolla tehden. Eräs vakuutusalan palkansaajamyyjä näytti myyntilistaansa, josta laskettiin että hänen tulonsa olisivat olleet noin 2,5 -kertaiset, jos hän olisi tehnyt myyntiä provisioperustaisesti palkkioituna yrittäjäasiamiehenä. Kumpikin käyttää vakuutusyhtiön tiloja ja kulut maksaa vakuutusyhtiö, mutta yrittäjäasiamies tekee enemmän rahaa. Eläkemaksujen jälkeenkin vielä provisiopalkkioitu yrittäjäasiamies tienaa enemmän.
Ammattimainen verkostomarkkinoija kriteerieni mukaisessa yhtiössä ei ole rinnastettavissa puhelinmyyjiin. Tämä on kai jo selvää.
Voiko puhelinmyyntityössä oleva puhelinmyyjä rakentaa kansainvälisen myyntiorganisaation ja ansaita satoja tuhansia euroja vuodessa? Ei voi. Kiertääkö hän kouluttamassa organisaatiotaan? Rekrytoiko hän liiketoimintakumppaneita? Tekeekö hän suurta tulosta? Onko hän arvostettu? Tutkimuksien mukaan ei ole. Menestyvä verkostoija taas on arvostettu. Innostaako ja kouluttaako hän myyntiorganisaatiotaan pääsemään parhaimpaansa? Auttaako puhelinmyyjä ihmisiä saamaan lisätuloja ja yltämään parhaimpaansa?
Sen sijaan, jos olisi kriteerieni mukainen yritys ja lähtisin rakentamaan organisaatiota, haluaisin joukkoon sellaisia puhelinmyyjiä jotka ovat valmiit rakentamaan isoa liiketoimintaa. Ylipäätään sellaisia jotka ovat valmiit soittamaan 50 - 100 puhelua päivässä myydäkseen tuotteita ja rakentaakseen organisaatiota. Kulutkin saa peittoon helposti työn seurauksena ja tuloa tulee heti ensimmäisestä kuukaudesta alkaen. Sellaisella aktiviteetilla on mahdollista saada jo ensimmäisen kuukauden aikana hankittua 10 sellaista edustajaa jotka oikeasti rakentavat organisaatiota. Näitä johtamalla on mahdollista rakentaa ennätysajassa suuri organisaatio ja suuret tulot.
tilastojen valossa et saa omiasi takaisin.
jos teet hommaa aktiivisesti on kuluja varovastikin arvioiden 50 - 100 euroa.
Vastaus tähän on tuolla.
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013621859
kulut:
Toiminnasta aiheutuu kuluja seuraavista asioista, vaikka edustaja ei olisi kovin aktiivinen vaan tekisi työtä sivutoimisesti:
- Puhelin 40 – 60 €/kk (1000 minuutin puhepaketti 35.80€ ja 500 minuutin paketti 17.90 €. Puheluita noin 12 kpl/tunti. Kahdeksan puhelua ei johda pitempään keskusteluun tai kontakti ei vastaa. Neljä puhelua johtaa pitempään keskusteluun. Yksi kauppa tai sopimus lyhytesittelyn pitämisestä syntyy 25 – 40 kontaktia kohden.)
- Matkat 50 euroa (Neljä bussimatkaa/viikko yhteen suuntaan lyhytesittelyihin, koulutukseen, asiakkaiden luokse tai muusta liiketoiminnan edistämisen syystä. Oman auton käyttö: 8 - 10 litraa bensiiniä/ 100 km kaupunkiajossa talvi/kesä.)
- Koulutus ja liiketoimintaesittelyt, joihin ehdokkaita viedään. 10 – 40 €/kk
- Tapahtumat 3 – 4 kertaa vuodessa. 40 – 90 €/tapahtuma, 10 - 22.50 €/kk.
- Opetuskirjat, kasetit, videokasetit, cd:t ja dvd:t. 0 – 20 €/kk.
- Markkinointimateriaali. 5 € (Esim. NetFonet Oy keväällä 2005: käyntikortit 100 kpl/ 25 €, lähestymisesitteitä 40 kpl/ 16 €, edustajan esittelykansio 25 €)
- Ehdokkaiden kahvitukset 20 € (Kaksi lyhytesittelyä/viikko à 2.50 €/ehdokas, 2*2.50*4 viikkoa = 20 €)
Toiminnasta aiheutuu kuluja vähintään125 euroa/kk tuon arvion mukaan, kun on sen verran aktiivinen, että pitää kaksi lyhytesittelyä viikossa, osallistuu 10 euron edestä koulutukseen ja liiketoimintaesittelyihin (1 – 5 kokousta/kk tiimistä ja hinnoittelusta riippuen) sekä soittaa yli 1000 minuutin edestä kontakteille, tiimin jäsenille ja asiakkaille joka kuukausi. Puheluihin voi laskea menevän aikaa 20 tuntia/kk eli neljä tuntia/viikko. Lyhytesittelyihin menee tunti kerrallaan ja liiketoimintaesittelyyn kaksi tuntia jälkikokous mukaan luettuna. Työhön kuluisi aikaa kahdeksan tuntia ja sillä määrällä voitaisiin soittaa puhelimella alle 48 kontaktia lävitse viikossa. (12 puhelua/tunti)
Palkattu työntekijä saa palkkaa.
Verkostomarkkinoija ei saa palkkaa.
On siinä ero.
Mikä on mahdollisuus saada verkostomarkkinoinnissa 100.000 euroa vuodessa? Kertoisitko sen? Montako henkilöä pitää verkostossa olla omassa alalinjassa ja kuinka moni onnistuu pätevöitymään sille tasolle?
Sinä opetat yhteiskunnalle vaarallista ideologiaa, jossa halveksitaan palveluammatteja ja myyjän työtä. Tuntemani myyjät eivät ole onneksi samanlaisia kuin sinä ja muut alan puolustajat. He ovat tyytyväisiä varmaan kuukausipalkkaan ja työpaikkaan sekä ammattiin asiakaspalvelijana. Eläketurva on olemassa, samoin tes:n mukaiset muut edut ja sosiaaliturva. Mitään näistä et saa verkostomarkkinoijana.
Suositteletko ryhtymistä verkostomarkkinoijaksi nykyisiin järjestelmiin? Vai suositteletko, ettei kannata missään nimessä liittyä?
Verkostomarkkinointi ei tarjoa pysyvää mahdollisuutta työllistää itsensä kuin prosentin murto-osille peliin osallistuneista. Yli 99 % kerran aloittaneista pelureista on lopettanut pelaamisen eikä saanut itselleen uraa tai ammattia.
Suositteletko vielä liittymistä verkotomarkkinointiin ja sanot sitä hyväksi mahdollisuudeksi? Minulla on tilastot ja tutkimustiedot siitä, että puhun totta. Onko sinulla muita tilastoja tai tutkimuksia, joissa sanotaan, että en puhu totta?
Lähteet ja linkit tutkimuksiin ynnä tilastoihin ovat Johdanto-artikkelini lopussa. pdf-tiedosto
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/johdanto.pdf
Minäpä kysyn sinulta kysymyksiä koskien teoreettista malliasi.
Montako myyjää on tavoite saada ensimmäisenä vuotena? Montako asiakasta?
Toisena vuotena? Ja siitä eteenpäin.
Mitä aiot tehdä, kun huomaat yrityksen johtajana, että yhtä moni myyjä ja asiakas lopettaa vuosittain kuin aloittaa toiminnan sekä tuotteiden kokeilemisen?
Osoita tilastojen perusteella laskettuna, miten palkkiot jakautuvat.
86.000 edustajaa: 113 €/kk liikevaihto, vuosi 1360 €
Oletetaan, että palkkiot ovat olleet 40 - 50 %. Jaa ne asiakkaille ja myyjille sekä selitä, miksi kaikki asiakkaat lopettavat asiakkuuden ja passivoituvat. Jos he saavat ilman suurta vaivaa lisäansioita, niin on tyhmää lopettaa.
"Vähittäiskaupan myyjällä menee käytännössä kaikki rahat mitä saa palkkaa, elämisen kuluihin."
Myyjä voi hankkia tuloillaan itselleen omaisuutta, jos elää varojensa mukaan. Moni myyjä on hankkinut asunnon, auton ym. mukavaa ja käynyt etelänmatkalla muutamia kertoja elämänsä aikana.
"Jos hän lähtee sivutoimiseksi verkostoijaksi ja tekee omalla myynnillään palkkatyönsä ulkopuolella myyntiä vaikkapa 500 eurolla ja saa siitä 100 euroa palkkiota, ja jolloin koska ei rakenna organisaatiota, ei mene niihin organisaation rakentamisen kuluihin rahaa,"
Kuluja menee myyntityöhön. Yhdessä viestissä esitit taannoin sellaisen mukavan laskelman, jossa lisäsit myynnin 350 eurosta 3500 euroon, mutta pidit kulut samana. Eivätkö kulut kasva lainkaan, kun myyntiä tulee lisää?
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013516923
Tuota voi pitää tahallisena harhaanjohtamisena, kun sanot, ettei sivutoiminen verkostomarkkinoija rakenna alalinjaa, sillä kuinka moni ei sitä rakenna? Jokaisen tehtävä on rekrytoida ja myydä tuotteita. Vai väitätkö alan käytäntöä toisenlaiseksi vastoin totuutta?
"jolloin kulut pienemmät kuin se arvioitu 70 euroa,"
Toiminnasta aiheutuu kuluja seuraavista asioista, vaikka edustaja ei olisi kovin aktiivinen vaan tekisi työtä sivutoimisesti:
- Puhelin 40 – 60 €/kk (1000 minuutin puhepaketti 35.80€ ja 500 minuutin paketti 17.90 €. Puheluita noin 12 kpl/tunti. Kahdeksan puhelua ei johda pitempään keskusteluun tai kontakti ei vastaa. Neljä puhelua johtaa pitempään keskusteluun. Yksi kauppa tai sopimus lyhytesittelyn pitämisestä syntyy 25 – 40 kontaktia kohden.)
- Matkat 50 euroa (Neljä bussimatkaa/viikko yhteen suuntaan lyhytesittelyihin, koulutukseen, asiakkaiden luokse tai muusta liiketoiminnan edistämisen syystä. Oman auton käyttö: 8 - 10 litraa bensiiniä/ 100 km kaupunkiajossa talvi/kesä.)
- Koulutus ja liiketoimintaesittelyt, joihin ehdokkaita viedään. 10 – 40 €/kk
- Tapahtumat 3 – 4 kertaa vuodessa. 40 – 90 €/tapahtuma, 10 - 22.50 €/kk.
- Opetuskirjat, kasetit, videokasetit, cd:t ja dvd:t. 0 – 20 €/kk.
- Markkinointimateriaali. 5 € (Esim. NetFonet Oy keväällä 2005: käyntikortit 100 kpl/ 25 €, lähestymisesitteitä 40 kpl/ 16 €, edustajan esittelykansio 25 €)
- Ehdokkaiden kahvitukset 20 € (Kaksi lyhytesittelyä/viikko à 2.50 €/ehdokas, 2*2.50*4 viikkoa = 20 €)
Toiminnasta aiheutuu kuluja vähintään125 euroa/kk tuon arvion mukaan, kun on sen verran aktiivinen, että pitää kaksi lyhytesittelyä viikossa, osallistuu 10 euron edestä koulutukseen ja liiketoimintaesittelyihin (1 – 5 kokousta/kk tiimistä ja hinnoittelusta riippuen) sekä soittaa yli 1000 minuutin edestä kontakteille, tiimin jäsenille ja asiakkaille joka kuukausi. Puheluihin voi laskea menevän aikaa 20 tuntia/kk eli neljä tuntia/viikko. Lyhytesittelyihin menee tunti kerrallaan ja liiketoimintaesittelyyn kaksi tuntia jälkikokous mukaan luettuna. Työhön kuluisi aikaa kahdeksan tuntia ja sillä määrällä voitaisiin soittaa puhelimella alle 48 kontaktia lävitse viikossa. (12 puhelua/tunti)
"ja koska koko summa tulee nettona koska tuo lyhenee jo peruskulutukseen esim. tietokoneen ja kännykän käyttämisestä ja hankkimisista (ei liiketoimintaa varten vaan muuten), on se 100 euroa todellista lisätuloa."
Selitä vielä se, miten jokainen uusi myyjä voi myydä 500 edestä sivutoimisena ilman suuria kuluja, kun yhtiön markkinaosuus on saavutettu eikä se enää kasva. Myyjiä on koko ajan liikaa tuotteiden kysyntään nähden. Koko ajan värvätään lisää myyjiä.
"Jos hän tekisi toista sivutoimista palkkatyötä josta palkkaa kertyisi 100 euroa kuussa, menisi siitä marginaaliveroa ehkä 40 % eli 40 euroa."
Palkansaajan lopullinen verotus ratkaisee. Keskimäärin pielipalkkaisen veroprosentti jää pieneksi.
"Tuollaiseen myyntimäärään on hankala upottaa 40 euroa kuluihin."
Tuollaista myyntimäärää on mahdoton tehdä kyllästyneillä markkinoilla, kun ihmiset eivät halua ostaa verkostojen kautta ja suhtautuvat negatiivisesti verkostomarkkinointiin. Keinoksi jää värvätä uusia myyjiä ja herätellä toiveita satojen tuhansien palkkioista. Siten saadaan uusia kokeilijoita tuotteille, jotka lopettavat tuotteiden käyttämisen, kun ovat HÄVINNEET rahaa, jota ei voinut sinun mukaasi hävitä.
"Verkostomarkkinointi oikein harjoitettuna tuo vähittäiskaupan vähävaraisille myyjille massiivisia lisätuloja suhteessa heidän käytettävissä olevaan rahaan."
VM riistää pienituloisia ja köyhiä.
"Jos todelliset kulut ovat niinkin isot kuin 40 euroa, on nettotulo 60 euroa kuussa eli 720 euroa vuodessa. Sillä pääsee vähittäiskaupan myyjäkin vaikka etelänmatkalle tai saa ostettua jotain mukavaa tai mitä vaan."
Myyjä saa ostettua jotain mukavaa, kun ei sijoita rahaa kannattamattomaan liiketoimintaan ja osta itselleen turhia tuotteita. Kannattaa ostaa omasta kaupasta, niin saa alennusta. :-)
"25 - 40 puhelua per kauppa on todellisuutta kylmillä markkinoilla, koska puhelinmyynti on kuluttajista niin ärsyttävää. Verkostoijan soittaessa lämpimille markkinoille, se ei ole yhtä ärsyttävää. Kauppaa on mahdollista tehdä paljon paremmin. Ja tosiasiallisesti tehdään."
Verkostomarkkinointi on vielä ärsyttävämpää kuin muu puhelinmyynti. Siinä voi menettää jopa ystävänsä, kun värvää heitä. Alan huono maine pilaa entisestään mahdollisuutta tehdä tuloksellista liiketoimintaa, mutta suurin syy tappioihin on tietysti markkinoiden kyllästyminen, pyramidirakenne ja epäoikeudenmukainen palkkiojärjestelmä.
"Laskelmastasi: 8 puhelua, joihin yhteensä 8 minuuttia ja 4 puhelua, 4*8,5 min = 34 minuuttia. Yhteensä 42 minuuttia puheaikaa, vain se ratkaisee kulut."
- 8 minuuttia + 5*8.5 minuuttia = 50.5 minuuttia. Eipä vääristellä.
Kulut voidaan laskea monella tapaa. Kulut/puhelu tai kulut/tunti tai kulut/viikko tai kulut/kk tai kulut/vuosi. Yhtä kauppaa kohden on tehtävä kuitenkin tietty määrä puheluita ja myyjien värväämisessä ei onnistuta edes niin hyvin kuin asiakkaiden hankinnassa. Ja aina yritetään ensin värvätä ja vasta sitten myydä tuotteita. VM:n tehot ovat vielä huonommat kuin puhelinmyynnissä yleensä. Tuskinpa myyt yhtään mitään pelkän puhelinsoiton kautta. Joudut järjestämään lyhytesittelyn niille, jotka ovat kiinnostuneita puhelinsoiton perusteella. Heitä voi olla 1/4 eli 25/100 kontaktia. Kuinka moni näistä tekee kaupan eli liittyy myyjäksi? Sillä ei ole myyjämäärään paljon mitään vaikutusta, koska jokaista värvättyä myyjää kohden eroaa yksi myyjä verkostosta. Miksi ihmeessä, jos toiminta kannattaa? Mitä jos ei eroaisi? Toimisiko verkosto? Jos kaikki "asiakkuuden vuoksi mukana olevat" jäisivät verkostoon, niin kasvaisiko myyjien ja asiakkaiden määrä loputtomiin? Ei. Idea ei voi toimia, ellei siitä verkostosta eroa yhtä moni kuin liittyy. Kasvua on vain uusien asiakkaiden ja myyjien määrä miinus lopettaneiden määrä. Se ei ole paljon. Eikö ole kumma juttu, etteivät asiakkaat jatka verkoston rekisteröityinä jäseninä, jos tuotteet ovat hyviä ja he ovat mukana tuotteiden vuoksi?
En kyllä jaksa sun kanssa enää kauan. Lopetan pian vastaamasta sinulle, sillä näen, mikä olet.
"Yhteensä 12 puhelua. Siis 3,5 minuuttia per puhelu, eikä 5."
Kirjoitinkin siitä, montako puhelua tehdään tunnissa. Sinä et ottanut aiemmin huomioon mitään muita toimintoja työssä kuin pelkät tehokkaat puhelut ja niitäkin vääristelit. Ellen ihan väärin muista niin puhuit noin kahdesta minuutista - et edes kolmesta. En viitsi kaivella kaikkia vanhoja viestejäsi, mutta olen huomannut, että vähän joka välissä on vääristeltyä informaatiota ja harhaanjohtamista. Mistä ihmeestä se johtuu?
Ei sillä tavalla työaikaa lasketa, paljonko menee pelkkiin yhteyksiin eli puheluihin, paitsi jos haluaa vääristellä totuutta ja sanoa, että työhön menee vähemmän aikaa kuin todellisuudessa menee.
Laskin taannoin työajan siten, että puheluita on 13/ minuutti.
Laskin esimerkin 26 ja 40 kontaktin mukaan, jotka tuottavat yhden kaupan.
1) 26 kontaktia johtaa yhden kaupan tekoon. 50*26=1.300 kontaktia. Aikaa menee 100 tuntia (=6000 minuuttia) eli kahdeksan tunnin työpäivinä 12.5 päivää, neljän tunnin työpäivinä 25 päivää ja tunnin työpäivinä 100 työpäivää eli noin neljä kuukautta. (13 kontaktia/h)
2) 40 kontaktia johtaa yhden kaupan tekoon. 50*40=2.000 kontaktia. Aikaa menee 154 tuntia (=9240 minuuttia) eli 19.2 kahdeksan tunnin työpäivää, 38.4 neljän tunnin työpäivää ja 154 tunnin työpäivää eli yli seitsemän kuukautta.
" Minä puhuin 3 minuutista per puhelu, joka on aika lähellä tuota sinun laskelmiesi perusteella saatavaa 3,5 minuuttia. Enkä minä vääristele ja vähättele. 3 minuuttia on lähellä sitä sinun väärin laskemaasi 5 minuuttiakin. "
60/5=12 kontaktia/tunti
60/3= 20 kontaktia/tunti
On siinä ero kuin yöllä ja päivällä. Sinä se vaan soittelet 20 kontaktia siinä ajassa kuin muut 13 tai vähemmän. Jos Vuoriota on uskominen, niin kontakteja on vain 7 per tehokas myyjä/tunti. Se tekee työajaksi 8.5 min./puhelu.
"Verkostoijan työ poikkeaa valtavasti puhelinmyyjän työstä. Verkostoija on yrittäjä jolla on rajattomat ansiomahdollisuudet."
Onko ne hyvätkin ne mahdollisuudet?
"Puhelinmyyjät ovat yleensä palkollisia joilla on varsin rajatut ansiomahdollisuudet."
Saavat kuitenkin palkkaa ilman, että kulut koituvat itselle tappioksi. Eikä tarvi maksaa työnantajalle siitä, että saa tehdä töitä. On siinä valtava ero.
Kuinkahan kauan jaksat väittää, että vastustat pyramideja? Loppuikäsi vissiin. Se on sinun työtäsi. Saatko hyvän palkan työstäsi? Minä teen tätä ilmaiseksi, mutta eipä aiheudu ylimääräisiä kuluja. Pelkkä aika menee.
"Provisiopalkatussa myyntityössä ei ole mikään sääntö että on takuupalkka."
Monessa firmassa saa ensialkuun takuupalkan koulutuksen ajalta. Voi kestää 3 - 6 kuukautta, firmasta riippuen. Työ ei välttämättä ole pelkkää puhelinmyyntiä vaan edustajakäyntejä + puhelinmyyntiä.
En suosittele kenellekään. On se kuitenkin parempi kuin verkostomarkkinointi.
"Ja pääosassa niistä joissa se takuupalkka on harhaanjohtamista. Jos ei viikossa parissa synny riittävästi kauppaa, tulee potkut. Joissakin takuupalkan saa jos myyntiprovisiot ovat takuupalkan suuruiset! Se on suoranaista huijausta."
Jos joku huijaa, niin tekeekö se verkostomarkkinoinnista eettisesti toimivaa? Kun joku varastaa, niin vm-firmat saavat luvan ryöstää?
"Ammattimainen verkostomarkkinoija kriteerieni mukaisessa yhtiössä ei ole rinnastettavissa puhelinmyyjiin. Tämä on kai jo selvää."
Työ on yhdistettyä puhelinmyyntiä ja edustajakäyntejä eli lyhytesittelyitä. Tämä on kai jo selvää. Miten aiot tehdä työtä sen jälkeen, kun olet käynyt 100 listan lävitse? (heh)
Tunnetko 200 ihmistä?
Tunnetko 1000 ihmistä?
(heh)
Kaiken lisäksi soitatte samoille kavereille ja sukulaisille. Listoissanne on aivan älyttömästi päällekkäisyyttä. Kun yksi kaveri on liittynyt, on hän soittanut jo 20 - 50 % sinun listastasi lävitse, joka vielä harkitset liittymistä. On todella lämpimät ja ylikuumenneet markkinat - täytyy tunnustaa.
"Voiko puhelinmyyntityössä oleva puhelinmyyjä rakentaa kansainvälisen myyntiorganisaation ja ansaita satoja tuhansia euroja vuodessa? Ei voi."
Onko verkostomarkkinoijalla hyvät mahdollisuudet tienata 100.000 vuodessa? Prosenteissa kaikista mukaan lähteneistä vuosikymmenien aikana kuinka moni tarkalleen ottaen on saavuttanut tuon tulotason ja säilyttänyt sen? 0.00Xxxx % kerropa?
"Kiertääkö hän kouluttamassa organisaatiotaan? Rekrytoiko hän liiketoimintakumppaneita? Tekeekö hän suurta tulosta? Onko hän arvostettu? Tutkimuksien mukaan ei ole."
Mikä on se tutkimus, jonka mukaan verkostomarkkinoija on arvostettu?
7. http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=9&news_id=31503 (1.6.2004) Suoramyynti miellyttää suomalaisia. Tutkimuksen mukaan joka neljäs osti tuotteita vuoden sisällä suoramyynnin kautta. Tutkimus ei sano, mitä suoramyynnillä tässä kohden tarkoitetaan. Suuri osa suoramyynnistä ei ole verkostomarkkinointia. On harhaanjohtavaa väittää, että verkostomarkkinointiin suhtaudutaan myönteisesti tämän tutkimuksen perusteella. Suurin osa kaupasta on tehty varmastikin postimyyntinä suurten postimyyntitalojen ja Ostos-TV:n sekä TV Shopin kautta. (Anttila, Ellos, Hobby Hall, Valitut Palat, Biltema, Easy Shopping,…) Asiakkaat ovat tyytyväisiä, kun voivat ostaa osamaksulla, mutta verkostomarkkinoinnissa se ei ole yleensä suoraan mahdollista. Tutkimus ei kerro mitään siitä, miten verkostomarkkinointiin on suhtauduttu. Kuluttajat eivät pidä suoramyynnistä vaan kokevan sen tungettelevana. He eivät halua, että heitä häiritään kesken työpäivän tai vapaa-aikana ja tullaan tarjoamaan heille tuotteita tai ”hyvää mahdollisuutta lisäansioihin” pyramidihuijauksen avulla. Ihmissuhteiden kaupallistaminen koetaan epämukavana: sosiaalisen paineen alla ei ole mukava tehdä ostoksia esimerkiksi kotikutsuilla. Jotkut pitävät niistä, mutta monet eivät halua kaupallistaa ihmissuhteitaan. Lainaus yo. artikkelista: ”SSML:n jäsenyritysten myynti kasvoi viime vuonna 16 prosenttia 82,5 miljoonaan euroon ja myyjien määrä 65 prosenttia lähes 70 000:een.” (vuosi 2003) Tuosta saadaan keskivertomyyjän vuotuiseksi liikevaihdoksi 1178 € ja se tekee 98 €/kk. Palkkiot ovat olleet esim. 50 % eli 50 euroa/kk. Se ei riitä kuluihin ja sijoituksen takaisin saamiseen. On olemassa luotettava tutkimus siitä, että puhelinmyynti ärsyttää eniten kuluttajia. http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=11&news_id=26379 ”Kuluttajista yli 60 prosenttia ei halua lainkaan myyntipuheluita ja vain viisi prosenttia ilmoittaa puhutun puhelun mieluisimmaksi suoramarkkinoinnin vastaanottokanavaksi.” Verkostomarkkinointi on tyypillistä puhelinmyyntiä siinä vaiheessa, kun ideaa esitellään ensimmäistä kertaa kontakteille ja soitetaan lävitse sadan hengen nimilista. Kuka haluaisi lähteä tähän työhön, jos tajuaisi etukäteen, millaisen riskin hän ottaa?
"Menestyvä verkostoija taas on arvostettu."
Minä inhoan ja halveksun epärehellisiä ihmisiä. Entä sinä?
"Innostaako ja kouluttaako hän myyntiorganisaatiotaan pääsemään parhaimpaansa? Auttaako puhelinmyyjä ihmisiä saamaan lisätuloja ja yltämään parhaimpaansa?"
Ei ole moraalisia perusteita sille, että ylätason massakouluttaja saa tuhansien myyjien liikevaihdosta palkkioita. Ei ole moraalista perustetta sille, miksi alalla huiput tienaavat satojatuhansia ja samalla henkilökohtaisella liikevaihdolla tehdään alatasoilla vain muutaman euron kuukausitilejä.
Onko Suomessa montakin, jotka tienaavat satojatuhansia vuodessa verkostomarkkinoinnilla?
"Sen sijaan, jos olisi kriteerieni mukainen yritys ja lähtisin rakentamaan organisaatiota, haluaisin joukkoon sellaisia puhelinmyyjiä jotka ovat valmiit rakentamaan isoa liiketoimintaa. Ylipäätään sellaisia jotka ovat valmiit soittamaan 50 - 100 puhelua päivässä myydäkseen tuotteita ja rakentaakseen organisaatiota."
Vuorion mukaan tehokas myyjä soittaa 7 puhelua tunnissa.
Telemarkkinointia arvioiva Pauli Vuorio kirjoittaa: ”Kuluttajille suuntautuvassa myynnissä tavoite on noin seitsemän puhelua tunnissa. Neljä tai sen alle on ehdottomasti liian vähän, yli 12 taas liikaa.” (Lähde: http://paulivuorio.blogs.fi/main/)
Sinun mukaan myyjän pitää soittaa 50 - 100 puhelua/päivä. Kenelle hän soittaa? Ventovieraille. Ei kiitos. Miksi markkinoitte ideaa niin, että riittää, kun suosittelee tuttavilleen, jos se ei ole totta?
50/7=7.14 tuntia
100/7=14.2 tuntia
Ei kiitos.
Sama 12 puh./tunti.
50/12=4.16 tuntia
100/12=8.3 tuntia
Lisäksi pitäisi hoitaa tuote-esittelyt, lyhytesittelyt ja tiimin koulutus.
Ei kiitos.
Mitä lyhyempiä puhelut ovat ja mitä enemmän niitä on per tunti, sitä huonompi tulos. Et voi myydä mitään 3 minuutin puheluilla, ihan aikuisten oikeasti. Jos teet kaupan, niin 7 - 8 minuutin puhelu on hyvä saavutus. Verkostomarkkinoinnissahan ei tehdä yleensä kauppaa puhelimella vaan sovitaan lyhkäristä. Jos saat 40 puhelua kohden 10 lyhkäriä, niin se on hyvä saavutus. Mutta homma menee mahdottomaksi sen jälkeen, kun oma lähipiiri on käyty lävitse. On TÄYSIN TURHA soitella ventovieraille ihmisille ja suositella heille hyvää mahdollisuutta lisäansioihin. Onko sinulla omaatuntoa, kun puolustat alaa?
Amwayn pojat ovat tehneet tutkimusta oman konseptinsa tehokkuudesta.
Timantti-jälleenmyyjien mukaan (keskimäärin) 40 ihmisestä, joille puhut:
10 sanoo "En ole kiinnostunut"
10 sanoo "ehkä myöhemmin"
10 sanoo, "saattaisin tietää erään, joka voisi olla kiinnostunut"
ja 10 sanoo "kyllä, haluan nähdä Suunnitelman."
Sen vuoksi, saadaksesi 10 ihmistä istumaan alas ja katsomaan Suunnitelmaa, sinun täytyy puhua keskimäärin 40 ihmiselle. Saadaksesi 15 ihmistä katsomaan Suunnitelmaa, sinun täytyy puhua ainakin 60 ihmiselle. Muista, että tämä on KUUKAUTTA KOHDEN. Saadaksesi sponsoroitua uusia ihmisiä, sinun täytyy löytää jatkuvasti uusia ihmisiä, joihin ottaa yhteyttä. Ja jokaisen uuden henkilön, jonka saat sponsoroitua mukaan bisnekseen, täytyy vastavuoroisesti tehdä sama yhtä monelle ihmiselle.
Jos olet ainut ihminen sinulle määrätyllä maantieteellisellä alueella, nuo luvut eivät ehkä näytä vielä kovin pahalta. Kuitenkin, kun otat huomioon tosiasian, että samalla alueella on tuntematon määrä muita jälleenmyyjiä, niiden ihmisten lukumäärä kasvaa, joihin on otettu yhteyttä. Lisää tähän toteamus "suusta suuhun" leviävän tiedon eteenpäin menemisestä, jonka mukaan "yksi ihminen kertoo kahdelle jotakin hyvää, mitä hänelle on tapahtunut, mutta kertoo kymmenelle, jos hänelle on tapahtunut jotakin pahaa." Tämä tarkoittaa sitä, että jokainen ihminen, joka on nähnyt Amwayn Suunnitelman, mutta ei ryhtynyt jälleenmyyjäksi, on kertonut kokemuksestaan 2 - 10 ihmiselle. Jos hän ryhtyi jälleenmyyjäksi, hän alkaisi käydä sitten lävitse omaa nimilistaansa.
"Kulutkin saa peittoon helposti työn seurauksena ja tuloa tulee heti ensimmäisestä kuukaudesta alkaen."
Mainostat siis helppoa työtä ja lähes riskitöntä työtä. Hyvää mahdollisuutta lisäansioihin. Niin sitä pitää. En kuule viitsi sulle kohta enää vastailla. Menee aika hukkaan. Jatketaan vain omia keskustelujamme, mutta jätän nämä pitkät vastaukset piakkoin.
"ellaisella aktiviteetilla on mahdollista saada jo ensimmäisen kuukauden aikana hankittua 10 sellaista edustajaa jotka oikeasti rakentavat organisaatiota. Näitä johtamalla on mahdollista rakentaa ennätysajassa suuri organisaatio ja suuret tulot."
Kuinka monelle verkoston edustajalle on mahdollista saada jo ensimmäisen kuukauden aikana 10 oikeaa edustajaa? Mitä jos verkostossa olisi vain 10 % näitä aktiivisia verkoston rakentajia? Ja heitä olisi tällä hetkellä Suomessa 1.000 henkeä. Sinun systeemissä pitää hankkia vielä asiakkaitakin eli vähintään viisi asiakasta per myyjä, joka on aktiivinen.
tammikuu: 1000 myyjää - 5000 asiakasta
helmikuu: 10.000 myyjää - 50.000 asiakasta
maaliskuu: 100.000 myyjää - 500.000 asiakasta
huhtikuu: 1 miljoona - 5 miljoonaa asiakasta.
Päätän tällä erää tähän. Vastaa vain, ettei näin tapahdu, koska verkostoissa ei ole niitä, jotka todella rakentavat alalinjaa vaan kaikki antavat periksi ja kukaan ei tee niin kuin sinä neuvot. Kaikki ovat laiskoja, kukaan ei osaa, kukaan ei sitoudu, järjestelmässä ei ole mitään vikaa, ei ole pyramidi, ei ole huijausta, ei ole laitonta, on eettistä, on rehellistä, kukaan ei häviä, kaikki voittavat.
Minun silmissäni olet jäänyt kiinni jo aikoja sitten ja tiedän, millainen ihminen olet. En halua olla kanssasi missään tekemisissä eikä kukaan rehellinen ihminen. Et osaa edes hävetä.
Palkkatyö ei ole yrittäjyyttä.
Älä valehtele. Kirjoitit näin:
-------------------
Esim.
- 8 puhelua ei johda pitkään keskusteluun, aikaa 8 minuuttia
- 4 pitempää keskustelua, 8.5 min*4=42.5 min.
- 9.5 minuuttia numeroiden hakuun ja valintaan, odotukseen, että asiakas vastaa, taukoihin, venytysliikkeisiin, virvokkeisiin,ym.
-------------------
Eli siis (8 8,5*4)/12=3,5 minuuttia. Ei siis 5 minuuttia, kuten harhaanjohtavasti vääristelet.
Lisäksi, kirjoitin 3 minuutista, jota sitäkin sinun on pakko vääristellä, koska se vääristely on sinun tavoitteesi ja ainoa keinosi.
Lisäksi, mitä ihmettä kulujen kannalta on tekemistä sillä monestiko yhteyksiä ottaessaan jaloittelee tai käy tupakalla? Vain soitetut sekunnit ratkaisevat paljonko puheluihin kuluu rahaa.
Lopettaisitko vääristelyn. Ei oikein tuo toimintasi herätä luottamusta. Pyrit saamaan luottamusta virheellisille ja harhaanjohtaville väitteillesi vedoten Jumalaan ja Raamattuun. Se on törkeää.
Minä sen sijaan paljastaessani sen että olet epäluotettava, en vetoa Raamattuun, vaan tosiasioihin.
100 ihmisen lista on vitsi.
Normaali aikuinen ihminen pystyy tekemään 2000 ihmisen nimilistan.
Minä pystyn, johtuen siitä että olen niin paljon ollut liike-elämässä mukana, tekemään vaikka 5000 nimen listan.
Joka tapauksessa normaali ihminen pystyy tekemään helposti 200 - 1000 ihmisen listan.
Lista ei lopu koskaan, koska jokaiselta pyydät kuitenkin uusia kontakteja.
Ja jokaiselta asiakkaalta pyydät uusia kontakteja.
Ja tässä tullaan taas tähän CRM:ään. Vaatikaa hyvät ihmiset jotka verkostoijiksi ryhdytte, että saatte CRM:n käyttöön, joka on integroitu yhtiön järjestelmiin. Ei niissä suurissa määrissä kontakteja muuten oikeasti pysy perässä.
Ja jälleen jätät tutustumatta ensin asiaan. No, sehän nyt vain johtuu siitä että sinä et etsi totuutta, vaan haluat vain vastustaa. Ihme kommari.
Kun joku kirjoittaa minulle että tulot ovat 3500 * 10 % = 350 euroa, josta sitten 70 e pois (kulut joista puhuttiin kyseisessä viestissä), ja minä korjaan laskelman, että 3500 * 20 = 700, josta 70 e pois, niin Haipola hyökkää tuohonkin. Liukas tyyppi.
Vahingossa laskin voitolla, mutta silloin ei haitannut.
Itse en usko näin vähäisiin ja minimoituihin kuluihin systeemilläsi jokatapauksessa.
Eihän tässä ollut mitään koulutusta edes jne. :)
Ja muutenkin erittäin minimaaliset kulut.
Valitettavasti siihen tulee lisää kuluja pyramidien vastustaja. 70€ ei riitä enää tuossa tapauksessa. Esimerkki oli 350€:lla eikä 3500€:lla!
oikein.
Vale emävele tilasto.
Ensimmäinen tilatovirhe:
Ensinnäkin sinun pitää köyttää yrityskohtaisia tilastoja. Yleistäminen emävelettakin pahempi epätotuus.
"jos teet hommaa aktiivisesti on kuluja varovastikin arvioiden 50 - 100 euroa"
No tämä pitää paikkansa muta joko olet ne aktiivisesti tekevän tulot löytänyt? Olet kuin ekonomi, lasket pelkästään miijuslaskua.
Tulot 1000
kulut 100
Tulos 900
Eli onko tämä kanttavaa?
Sinun srategiasi on pelata pelkillä kuluilla. 100€ kuukaudessa on niin mitätön kulu että ei sillä lopputuloksessa ole merkitystä. Kun muitakuluja ei ole. Ei tarvitse edes investointeja. Sitten joka ei tee aktiivisesti kulut ovat 20€ luokkaa. Kun silloin tulot on joitakin kymppejä tai jopa 200€ menee jälleen plussalle.
Pelaat loppujen lopuksi niin pienillä kuukausikuluilla että että et tällä ketään pysty pelottelemaan. Hotellissasi varmaan puhuttiin 1000 kertaisista kuluista siihen verrattuna mitä nämä esittämisi ovat!
"Toiminnasta aiheutuu kuluja vähintään125 euroa/kk tuon arvion mukaan, kun on sen ve"
Tässä se sinun vahvin argumenttisi. "...aiheutuu kuluja vähintään125 euroa/kk tuon arvion...", siis arvion.
Todella faktaa tuo arvio. Siihen sinun kampanjasi nojautuu koko ajan.
Ei tällaista kukaan täysjärkinen voi selittää :)
Sullahan loppuu Suomestakin jo ihmiset aika äkkiä, jos tommosia 1000:n ihmisen listoja ruvetaan raapustamaan...
Ja päälekkäisyyttä tulee ja pahasti, mietippä jos muutaman kaverin tohon kusettais mukaan, niin eikö siinä äkkiä 1000:n ihmisen listassa ole monta sataa samaa nimeä, siis sulla ja sun kavereilla?
Miettisit nyt hiukan järjen kanssa näitä asioita, sinulla taitaa olla "vahva vm-tausta" ja sitä kautta pitkät nimilistat hallussa?
Kyllä monen asian saa teoriassa toimimaan, mutta käytännössähän kulut ovat ihan toista luokkaa, luulisi, että sinäkin sen tiedät, jos kerta liike-elämässä olet pitkään mukana ollut??
Ikiliikkujankin pystyy teoriassa kehittämään kuka vaan, mutta käytännössä ei kukaan :)
Pyramidin puolustaja vastustaa kylmämarkkinointia ja puhelinmyynti, sanoo, ettei verkostomarkkinointi ole sitä, mutta haluaa organisaatioonsa henkilöitä, jotka eivät mitään muuta teekään kuin kylmämarkkinointia ja puhelinmyyntiä, johon yhdistetään edustajakäynnit, tuote- ja liiketoimintaesittelyt sekä koulutukseen osallistuminen.
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013640223
Oikein hyvää työpäivää, vapaapäivää tai ihan mitä tahansa päivää kaikille foorumin lukijoille. Minä lähden nyt kauppaan: siihen perinteiseen vähittäismyyntikauppaan, josta ostamme muiden rehellisten suomalaisten tavoin päivittäiset kulutushyödykkeemme. Palvelut me hankimme myös perinteisiä jakelukanavia käyttäviltä yrityksiltä. Onneksi verkostomarkkinointi vie vain 0.18 % kuluttajien käyttämästä rahasta Suomessa vuosittain.
Kokonaiskulutus: 2444 miljoonaa kotitaloutta *26.000 € = 63.5 miljardia euroa
Suora- ja verkostomarkkinoijien osuus 117 miljoonaa euroa.
Lähteet:
Tilastokeskus:
http://tilastokeskus.fi/tk/el/kulutustutkimus/kulutust_t1_1.html
http://tilastokeskus.fi/tk/el/kulutustutkimus/kulutust_t2_1.html
Digitoday/SSML:
http://tilastokeskus.fi/tk/el/kulutustutkimus/kulutust_t2_1.html
Meni digitodayn lähde Tilastokeskuksen piikkiin:
Verkostomarkkinointi vie vain 0.18 % kuluttajien käyttämästä rahasta Suomessa vuosittain. Kokonaiskulutus: 2444 miljoonaa kotitaloutta *26.000 € = 63.5 miljardia euroa. Suora- ja verkostomarkkinoijien osuus 117 miljoonaa euroa.
Lähteet: Tilastokeskus,
http://tilastokeskus.fi/tk/el/kulutustutkimus/kulutust_t1_1.html
ja
http://tilastokeskus.fi/tk/el/kulutustutkimus/kulutust_t2_1.html
sekä
Digitoday/SSML,
http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=10&news_id=43261
Kun uusi edustaja liittyy verkostoon, on hänen satalistastaan soitettu lävitse jo yli puolet - mahdollisesti. Hänen sponsorinsa ja tiiminsä on tehnyt sen.
Jep. Että semmoista lämminmarkkinointia. Eikä pitänyt olla puhelinmyyntiä.
Työ se ei lopu vain koskaan... palkkioiden tulo ei voi loppua, kun se ei kunnolla ehdi edes alkaa. Yleneminen ylemmille tasoille, joilla voi tienata todella isoja summia on mahdollista vain yhdelle prosentille edustajia. Palkkiojärjestelmät on laadittu sillä tavalla.
Että se siitä hyvästä mahdollisuudesta.
Eihän tuossa ole muuta kuin tahaton virhe. Olen laskenut esimerkkini viiden tehokkaan puhelun mukaan enkä neljän.
Eli en valehtele mitään vaan korjaan niin kuin sen alunperin tarkoitinkin:
Esim.
- 8 puhelua ei johda pitkään keskusteluun, aikaa 8 minuuttia
- 5 pitempää keskustelua, 8.5 min*4=42.5 min.
- 9.5 minuuttia numeroiden hakuun ja valintaan, odotukseen, että asiakas vastaa, taukoihin, venytysliikkeisiin, virvokkeisiin,ym.
-------------------
Eli siis (8 8,5*5)/12=5 minuuttia/puhelu. Eli siis 5 minuuttia, niin kuin olen aina tarkoittanut sanoakin. Luuletko, että väittäisin myyjän polttelevan tupakkaa ja jaloittelevan liki 20 minuuttia joka tunti?
Telemarkkinointia tutkinut Pekka Vuorio sanoo, että tehokas myyjä puhuu vain 7 puhelua tunnissa. Puheluun menee siinä 8.5 minuuttia sisältäen kaikki tauot, numerohaun ja odotuksen, että asiakas vastaa.
Sinä puhelet kolmen minuutin puheluista. Mitä aiot myydä kolmessa minuutissa puhelimella?
Lyhytesittelyn sopimiseen ja liikeidean alustavaan esittelyyn menee aivan varmasti enemmän aikaa kuin 3 minuuttia puhelimitse. Hyvä jos edes 10 minuuttia riittää siihen. Minä laskin esimerkkini kuitenkin 8.5 minuutin tehokkaan puheajan mukaan eli reilulla tavalla verkostomarkkinoijaa ajatellen. En vääristellyt totuutta.
Puheluiden kulut lasketaan tietysti toteutuneen puheajan mukaan ja työaika toteutuneen työajan mukaan.
12 kontaktia/tunti = 60 kontaktia/ 5 tuntia
Puheluiden kustannukset 5h*50.5 min = 252.5 minuutilta/työpäivä.
1000 minuutin puhepaketti 35.80 euroa riittää neljän työpäivän puheluin. (4*250=1000) Työpäivässä käytetään aikaa viisi tuntia puheluihin.
Puheluihin menee kuukaudessa 35.80*4=143.20 euroa.
Jos toimit sivutoimisesti ja soitat vain tunnin päivässä, niin kulut ovat 1/5 ja aika yksi tuntia puheluihin/päivä ja 5 tuntia/viikko.
Sivutoimiset kulut (puhelut 1h/päivä) ovat 35.80 e/kk.
Aikaa menee lisäksi lyhytesittelyihin ja koulutukseen. Liiketoimintaesittelyt ovat samalla värväystilanteita, joihin viedään ehdokkaita vieraina. Niitä pidetään tehokkaina värväyskeinoina, joten ne ovat välttämättömiä verkostomarkkinoijalle ja niistä aiheutuu kuluja sekä aikaa menee lisää.
Liki kokopäiväisen työntekijän puheluihin käyttämän ajan ja kontaktien määrän arvioita:
Kontakteja 5h/päivä eli 60 kpl/päivä *5 vrk = 300/viikko.
Kontakteja/4 viikkoa 300*4=1200 kpl/kk.
Kirjoitit että 100 kontaktia on lähinnä vitsi. Alan mainonta on siis tarkoituksellisen harhaanjohtavaa. Tiedät itse alan faktat, että näin on. Puolustat silti alaa henkeen ja vereen.
En lue enää viestejäsi. En ole lukenut kahteen päivään. Tämä puhelimen käyttöön liittyvä asia jäi vaivaamaan mieltäni ja palasin siihen. Nyt tämä asia on minun puoleltani selvitetty. Toivotan sinulle runsasta Jumalan siunausta, vaurautta, terveyttä ja pitkää elämää, mutta rehellisin keinoin hankittuna. Jää hyvin.
"JA TÄSSÄ VASTINEET VÄITTEISIISI"
Aika on kortilla. Vastaan nyt tähän, vaikka olisi muutakin tekemistä. Jää muuten kaikki "varastoon".
Seuraavat vastauksesi ovat viestiin
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013419161
Lähde puuttui, mutta kaivoin sen esille.
"1. Väärin. Olen sanonut että "arvelen että kaikki ACN-edustajat saivat rahansa takaisin" mobileasiakas tai puhelinasiakasbonuksena. Tämä perustuu siihen että keskimääräinen hankittujen asiakkaiden määrä per edustaja oli reilusti yli 20, jolla ne sai takaisin. Asiakkaita oli keväällä 2004 noin 300 000 - 400 000, ja edustajia oli noin 10 000, eli keskimäärä per edustaja oli noin 30 - 40. Palkkion sai perustuen ACN:n hyväksymien asiakkaiden määrään, ei siihen kauanko asiakas säilyy."
Mihin perustuvat väitteet 400.000 asiakkaasta? Olen löytänyt netissä julkaistuista digitodayn ja ACN:n tiedotteista sekä artikkeleista luvun 300.000, joka oli kesäkuun alussa. Kun ACN lopetti operaattorina 1.2.2005 oli asiakkaita enää alle 200.000. Sinä sanoit, että edustajia on ollut 10.000 jo keväällä. Uskon että heitä oli kesäkuuhun mennessä 10.000, jos heitä 10.000 oli. Lehdistön mukaan oli 3.3.2004 7.000 edustajaa.
Voisitko kertoa lähteesi?
Asiakasbonuksia ei ole saanut, ellei asiakkaita ole hankittu ensin 60 päivän ja sitten 30 päivän aikana liittymisestä. ACN:llä oli 18.11.2003 jo 2.000 edustajaa valmiina, kun se aloitti liittymien myynnin. Laitan tähän tiedot ACN:n edustajien ja asiakkaiden määrän kasvusta. Laske siitä, kuinka moni on saanut 20 asiakasta 500 euron asiakasbonuksia. 31.12.2003 mennessä liittyneillä edustajilla oli aikaa 60 päivää sen tekemiseen. Sen jälkeen 30 päivää. En ole itse vielä tarkoin laskenut, mutta keskiarvo jää alle 20 asiakasta bonusohjelman aikana. Edustajat ovat saaneet siten keskimäärin vain 250 euroa bonusta ja KAIKKI edustajat maksoivat 670 euroa liittymismaksua siinä vaiheessa.
Teen aikanaan laskelmat julkisuudessa ilmoitetun verkoston kasvun mukaan, kun ehdin.
Asiakasmäärän kasvu
ACN valtasi markkinaosuutensa mainostamalla ilmaisia puheluita Mobile friends liittymällä. Ilmaiset puhelut paljastuivatkin rajallisiksi. ACN ehdotti rajaksi ensin 500 minuuttia, mutta muutti sen myöhemmin 1000 minuuttiin, koska Kuluttajavirasto ei hyväksynyt tuota rajaa. http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=12&news_id=31931
ACN valtasi markkinaosuutensa nopeasti.
ACN:n lehdistötiedote: ensimmäisen kuukauden aikana yli 60.000 asiakasta.
http://www2.acninc.com/news/FinlandPR.pdf
60 ensimmäisen toimintapäivänsä aikana ACN:n edustajat tekivät yli 130 000 liittymätilausta.
http://www.hs.fi/uutiset/tuoreet/artikkeli/1076152029666
http://www.saunalahti.fi/~mattilaj/Acn%202.htm
http://personal.inet.fi/business/acn/uutisia.htm
ACN ilmoitti 3.3.2004 päivätyssä tiedotteessa liittymien määräksi 212.000.
http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=12&news_id=29172
Mobile friends liittymien myynti lopetettiin 19.4.2004. Sen jälkeen on ollut vaikeampaa myydä liittymiä.
http://www.kultakaivos.net/acn-palvelut.php
http://personal.inet.fi/business/acn/uutisia.htm
Lainaus digitoday -lehden artikkelista: (Taloussanomat) ”Verkostoon kuuluvat edustajat eivät pystyneet myymään uusia liittymiä enää viime vuoden huhtikuun lopun jälkeen, jolloin verkon sisällä ilmaisia puheluita tarjonnutta ACN Mobile Friends –liittymää ei enää myyty.”
http://digitoday.fi/showPage.php?page_id=12&news_id=40205
ACN:llä oli koko vallattu markkinaosuus saavutettu jo kesäkuun alkuun mennessä. (yli 250.000 asiakasta) http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=12&news_id=31143
ACN:n ilmaisille puheluille 1000 minuutin katto, 11.6.2004 oli ACN:n ilmoituksen mukaan 300.000 asiakasta
http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=12&news_id=31931 (11.6.2004)
Sen jälkeen markkinaosuus on pienentynyt. Yli 100.000 liittymän ostaneista asiakkaista vaihtoi operaattoria ACN:n asiakaspalvelussa ja markkinoinnissa ilmenneiden puutteiden vuoksi. ACN määrättiin korjaamaan puutteet uhkasakon uhalla lokakuussa 2004 eli ne eivät olleet vielä silloinkaan korjatut. http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=12&news_id=36162
ACN:llä oli alle 200.000 asiakasta 31.1.2005, kun se lopetti operaattorina toimimisen. Suuri osa heistä siirtyi Tele Finlandille. Tele Finland jatkoi ACN:n myyjäverkoston käyttämistä omien liittymiensä myyntiin, joten sitä tulee boikotoida ja valveutunut kuluttaja ostaa liittymänsä muilta operaattoreilta. (esim. Kolumbus/Elisa) http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=12&news_id=40153
Edustajien määrän kasvu
ACN oli yrittänyt aloittaa toiminnan jo vuoden 2000 tienoilla, mutta se epäonnistui silloin. Firma aloitti toimintansa virallisesti vasta 18.11.2003, mutta edustajia on värvätty jo ennen sitä. ACN:n edustajia oli 2000 henkeä jo vuonna 2000, jolloin Johannes Lindén yhtenä tiimijohtajana teki valituksen Kilpailuvirastolle Helsingin Puhelimen hinnoittelusta ulkomaanpuhelujen markkinoilla.
http://www.kilpailuvirasto.fi/cgi-bin/suomi.cgi?luku=ratkaisut/muut-ratkaisut&sivu=ratk/r-2000-61-0260
ACN:lla on ilmoitettu olleen 4000 edustajan verkosto marraskuussa 2003, kun se aloitti toiminnan.
Tietoviikko: 20.11.2003 oli 4000 edustajaa
http://www.tietoviikko.fi/doc.ot?d_id=102123
Tonnikala net: 21.11.2003 edustajien määrä 4000 henkeä
http://www.tonnikala.fi/2003/47/
Jani Timonen: 7.000 edustajaa 27.1.2004 päivätyssä artikkelissa: (väitetty lähde on Aamulehti 27.1.2004)
http://acn.win.com/27.1.aamulehti
Koska liittymien määrä saavutti huippunsa kesäkuuhun mennessä, on myyjien määrä ollut kaikesta päätellen silloin huipussaan. Todennäköisesti loput 3.000 myyjää ilmoitetusta 10.000 ovat liittyneet jo ennen 19.4.2004, koska silloin lopetettiin Mobile friends –liittymien myynti ja uusien asiakkaiden hankkiminen vaikeutui.
Alkuperäinen viesti, johon vastaan, on osoitteessa:
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013050448
"Nykyään (tai siis alkaen 1.9.2004 - 31.12.2005, jolloin acn lopetti) aloitusmaksu on 399 euroa + alv.
Team Trainer on edustaja, joka on hankkinut 6 asiakasta, ei siis siten että on hankkinut lisäksi edustajan.
Palkkio siitä että hankkii 20 asiakasta edustajuuden 30 ensimmäisen päivän aikana on 400 euroa + alv, eli 1 euro enemmän kuin aloitusmaksu."
10.000 edustajaa tuli täyteen todennäköisesti kesäkuuhun mennessä. On harhaanjohtavaa puhua 399+alv liittymismaksuista ja yhdistää se 10.000 edustajan liittymiskuluihin. Niin sinä kuitenkin teit:
"Eli siis: käytännössä jokainen sai oman 399 euron aloitusmaksunsa takaisin, mikä oli todistettavissa.
Ja näin nuo 553 - 770 euroa + alv maksettiin ACN:n omasta pussista."
Tuokin on väärin. Edustajat saivat keskimäärin 250 euroa asiakasbonusta ja maksoivat KAIKKI 670 euroa. ACN ei siis maksanut omasta pussistaan mitään. Voitko korjata totuudenvastaisen tiedon, jota levitit?
Kirjoitit myös, että "käytännössä jokainen sai aloitusmaksunsa pois." Suo anteeksi, etten osannut lukea sinun vain arvelleen tätä asiaa.
"2. Sinä tunnustit, että olin oikeassa, että ACN:llä oli tällainen mobileasiakasbonus, jolla sai suunnilleen aloitusmaksun verran palkkiota pelkällä 20 asiakkaan hankkimisella."
Sain yhdeltä ACN:n edustajalta sellaisen tiedon, että arvelin näin tapahtuneen, vaikka hänkään ei enää tarkasti muistanut asiaa: muisteli, että olisi saanut. Asiakkaista sai siis bonuksia, mutta kuten kasvuluvut osoittavat, niin kaikki eivät saaneet 500 euroa tai 400 euroa bonusta hankkimalla 20 asiakasta 60 päivän tai 30 päivän aikana. 1.1.2004 jälkeen aikaa oli 30 päivää, sitä ennen liittyneillä aikaa oli 60 päivää. Keskimäärin edustajat ovat saaneet 250 euron bonuksen ja maksaneet 670 euroa liittymisestään. Eli vaikka mahdollisuus 500 euron saamiseen oli olemassa, niin käytännössä sitä ei kovin moni saanut.
Pyydän anteeksi lukijoilta sitä, että olen erehdyksessä kertonut väärin bonusohjelmasta. Syy erehdykseen on bonusohjelman tekstin muotoilu. Se on erittäin sekavasti ja monitulkintaisesti laadittu. Siinä en ole kuitenkaan erehtynyt, että ACN:n edustajista suurin osa hävisi rahaa. En ole vielä ehtinyt laskea kuinka moni, mutta se selvinnee aikanaan. Ilmoittamani yli 99 % voi olla liikaa, mutta alustavasti näyttää siltä, että yli 90 % mennään joka tapauksessa. En ota tarkemmin kantaa ennen kuin saan laskelmat tehtyä. Aika ei riitä kaikkeen ja siksi tämä asia on viivästynyt. Pydän teiltä kärsivällisyyttä.
"Sinä vastustit ja jankkasit ja syytit minua valehtelijaksi, taisit helvettiinkin tuomita jos oikein muistan, ja väitit ettei sellaista ole ollut, lukuisia kertoja. Sitten sivulauseessa myöhemmin korjasit asian, olitkin selvittänyt että sellainen oli. Miksi sinun pitää väitellä ilman että ensin selvität asiat?"
Helvettiin en sinua tuomitse, mutta uskovaisena en sinua pidä. Jeesus sinut helvettiin tuomitsee, jos sinne joudut.
On totta, että olet levittänyt totuudenvastaisia tietoja ja johtanut lukijoita harhaan. Jos teet sitä tahallasi, niin kuin arvelen, olet valehtelija. Jos teet sitä vahingossa, niin johdat kuitenkin harhaan.
"3. Asiakkaat eivät rakenna verkostoa. Mikäs ristiriitaisuus siinä on? Minun mallissanihan vain ja ainoastaan edustajuutta harjoittavat rakentavat verkostoa. Suurin osa heistä, ellei kaikki, ovat myös asiakkaita. Sen sijaan asiakkaista suurin osa on pelkkiä asiakkaita, ei edustajuutta harjoittavia."
Sinä puolustit nykyisiä firmoja ja sanoit, että niissä on verkoston ulkopuolista käyttöä 70-90 % eli nämä ovat asiakkuuksien vuoksi mukana. Minä tiedän, että ne ovat suosittelumyyjiä, jotka eivät saa mitään myytyä markkinoiden kyllästymisen vuoksi. Minä tiedän, että ne ovat aktiivisia verkoston rakentajia, jotka eivät saa rakennettua alalinjaa, vaikka yrittävät. Sinä selität nämä asiakkaiksi ja verkoston ulkopuoliseksi käytöksi. Johdat lukijoita harhaan. Nämä asiakkaat lopettavat asiakkuuden 99 prosenttisesti sen jälkeen, kun ovat hävinneet rahaa. Heidän asiakkaansa lopettavat myös niissä järjestelmissä, missä tuotteena ovat yhtiön omat tuotteet, kosmetiikka, pesuaineet, shampoot, saippuat, lisäravinteet, vitamiinit...
Sinä olet puolustanut erittäin voimakkaasti kuluttajaklubeja, joita nykyiset verkostomarkkinointiyritykset ovat. Olet kehunut niitä eettisiksi ja toimivaksi systeemiksi. Move Networks Oy on ainut firma, jonka olet nimennyt pyramidiksi: muita olet puolustanut, etteivät ne ole pyramideja. Tässä on linkit niihin viesteihin, joissa sinä puolustat alan tällä hetkellä toimivia firmoja:
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013313689
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013391542
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013400437
Sinä voit kiistää puolustavasi näitä kuluttajaklubeja edelleen, mutta olen vastannut myös siihen.
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013535283
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013419161
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013419309
Sinä olet väittänyt ihan selvästi, että 90 % NYT mukana olevista verkostomarkkinoijista ei häviä rahaa, koska he ovat mukana ”asiakkaina” eivätkä yritä rakentaa tosissaan verkostoa tai myydä tuotteita. Sinä puolustat verkostomarkkinoinnin ideaa, jossa jokaiselle annetaan mahdollisuus liittyä verkostoon edustajaksi asiakkuuden perusteella ja pidät järjettömänä sitä, ettei näin tehtäisi. Sinun mielestäsi jokaiselle pitää antaa mahdollisuus osallistua verkoston toimintaan ja liittyä edustajaksi. Näin toimitaan parasta aikaa kaikissa tunnetuissa verkostoissa. Jokaiselle annetaan mahdollisuus lisäansioihin passiivisten tulojen kautta. Ideaa perustellaan eettiseksi juuri siten, ettei keneltäkään evätä pääsyä verkoston jäseniksi, tuomittuja väkivaltarikollisia, huumausaineriippuvaisia ja pahinta yhteiskunnan pohjasakkaa lukuun ottamatta. Mihin tämä on johtanut? Markkinoiden kyllästymiseen.
Seuraava viesti on julkaistu alun perin osoitteessa:
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013592465
"4. Väärin, alkuperäisessä kirjoituksessani 5.1. (katso linkki ylhäältä), asiakkaita ei liitetä myyjäverkostoon. Sen sijaan sinä tulkitset asian niin että jos yhtiö toimittaa tuotteet suoraan asiakkaalle, on hänet liitetty myyjäverkostoon. Sehän on pelkkää puppua."
Tuo on sinun tulkintaasi ja vääristelyä asioista. Kun asiakas liittyy verkostomarkkinoinnissa verkostoon, niin hän alkaa rakentaa aktiivisesti alalinjaa ja myydä tuotteita. Jos hän epäonnistuu siinä liikeidean huonouden ja markkinoiden kyllästymisen takia, on silti ollut aktiivinen verkoston rakentaja ja myyjä. Postimyyntiasiakas tai kuluttajaklubin asiakas esim. kirjakerhossa ei haaveile satojen tuhansien palkkioista tai yritä rakentaa tuhansien asiakkaiden verkostoa alalinjaansa. Näitä ei voi verrata verkostomarkkinointiin.
"Onko Hobby Hallin asiakas myyjä, kun hän ostaa tilaa Hobby Hallista? Sen sijaan olen koko ajan puhunut siitä, että asiakkaiden kannattaa antaa harrastuksekseen ja luontaisen suosittelun kautta hankkia yhtiölle asiakkaita ilmaiseksi tai palkiten siitä tuotteilla. Kotikutsuja pitävät ja järjestävät edustajat, jonne asiakkaana oleva kotikutsujen emäntä / isäntä kutsuu tuttaviaan. Näinhän kotikutsut toimivat aina."
Yllä olevien linkkien takana sinä puhuit verkostoon edustajiksi liitetyistä asiakkaista, et verkoston ulkopuolisista kotikutsujen pitäjistä.
"5. En ole nähnyt asiasta yhtään tilastoa. Sen sijaan on yleinen tosiasia, että suurin osa edustaksi rekisteröityneitä ei koskaan soita ensimmäistäkään puhelua, tai ottavat vain muutamaan ihmiseen yhteyttä ja siihen se jääkin, eivätkä he koskaan rakenna organisaatiota."
Jotkut ymmärtävät nopeasti, että heitä on huijattu. Jotkut näkevät valheen lävitse eivätkä halua olla siitä osalliset, levittää huijausta kavereilleen. Pisteet heille.
"6. Aivan, Freelifekään ei täytä kriteereitäni, koska siinä kaikki saavat tuotteet alennuksella, jos ryhtyvät kuukausitilaajiksi vähintään 100 pisteen eli noin 140 dollarin kuukausitilauksella, vähittäishinnoin 200 dollarin. Sekin tosin parantaa edustajien mahdollisuutta saada myyntiprovisiota, koska kaikki eivät käsittääkseni halua ryhtyä tilaamaan 140 dollarilla kuukausittain tuotteita. Näin Freelifessa, jos hankit asiakkaan tai leikki-edustajan, joka ei ota kuukausitilausta, saat hänen ostoistaan 20 - 30 % myyntiprovision."
Eivät ne ole mitään leikkiedustajia, joita huijataan värväämään samanlaisia kuluttajia verkostoon ja herätetään toiveet sadoista tuhansista euroista palkkioina passiivisten tulojen kautta. Näin tämä systeemi toimii. Asiakkaat ovat verkoston sisällä, koko markkinaosuus. Miten voi myydä alatasoilla, kun asiakkaat ovat ylälinjoissa?
"7. Maailmassa on joitakin vm-yhtiöitä jotka täyttävät osan kriteereistäni. Sen sijaan, kuten olen alusta lähtien sanonut, ei yhtäkään joka täyttää kaikki kriteerini mielestäni tehokkaasti ja eettisesti toimivasta yhtiöstä. Joku voi olla eettinen mutta ei tehokas. Esimerkki yhtiöstä joka maksaa vähittäismyynnistä on Vitamark. "
Sinä puolustat näitä yhtiöitä, joita et pidä sen arvoisina, että liittyisit niihin itse. Suositteletko muille liittymistä yhteenkään nykyiseen yhtiöön?
"8. Tee tutkimuksia jos saat yhtiön tilastot käyttöösi. Esimerkiksi Freelife ilmoittaa internetsivuillaan että yli 70 % liikevaihdosta syntyy verkoston ulkopuolisista ostoista eli niistä jotka eivät osta saadakseen palkkiota organisaatiostaan, koska joko organisaatiota ei ole tai sitä on niin vähän."
Sinä sanot, ettei se ole myyjä tai aktiivinen organisaation rakentaja, joka ei saa tuotteita myydyksi tai organisaatiota rakennetuksi. Totuus on se, että he ovat yrittäneet sitä rakentaa ja myydä, mutta eivät ole onnistuneet, koska markkinat ovat kyllästyneet. Onneksi monet ovat kuitenkin huomanneet, että kyse on huijauksesta ja lopettaneet nopeasti. He eivät myöskään osta tuotteita sen jälkeen. Suurin osa lopettaa tuotteiden ostamisen. Heidät on saatu kokeilemaan tuotteita johtamalla heitä harhaan ja herättämällä toive rikastumisesta passiivisten tulojen kautta. On sanottu, ettei mitään voi hävitä ja lisäansioita saa helposti. Se on harhaanjohtavaa markkinointia, kun myyjiä värvätään tahallaan liikaa tuotteiden kysyntään nähden.
"Ja silläpä juuri ne myynnit onkin niin mitättömän pienet per myyjä: itse esimerkiksi olet kertonut jossain, että Tahitian Nonilla 90 % myynnistä tulee leikki-edustajien ostoista. Jos yhtiön kaikki leikkiedustajat on laskettu mukaan, ja keskimääräinen myynti olisi 113 euroa, niin todellinen myynti edustajaa kohdenhan olisi silloin 1130 euroa kuussa. En tiedä pitävätkö nuo 90 % ja 113 paikkaansa kyseisen yhtiön kohdalla enkä ota mitään muuta kantaa siihen, ettet taas luule minun jotain puolustavan, vaan ymmärrät varmaan, että tyypillisesti nämä leikki-edustajat ovat mukana myyjämäärissä, joka aikaansaa sen että tilasto vääristyy."
Lasken aikanaan tilaston sen mukaan, että 90 % olisi mukana asiakkaina. Se on kuitenkin tuulesta temmattu väite. 99 % on mukana sen vuoksi, että saa mahdollisuuden lisäansioihin eli syy tuotteiden ostamiseen on liiketoiminnan harjoittaminen, verkoston rakentaminen. Bo Eric Siren on ilmoittanut, että Tahitian Noni konseptissa 90 % on asiakkaita, jotka eivät rakenna alalinjaa aktiivisesti vaan ostavat vain tuotteita ja myyvät korkeintaan vähän muille - verkoston ulkopuolelle ei minun käsittääkseni myydä yhtään...
"9. Ehkä viides kerta, kun tähän vastaan: kirjoitin, että huolehdit siitä että saadaksesi palkkiota huolehdit siitä että liikevaihtoa on lähimmillä 3 - 10 tasolla. En kirjoittanut tietenkään, sehän olisi hölmöä, että 3. - 10. tasolla. Mutta sinä nyt vain haluat lukea sitä väärin. Käy nyt ihmeessä katsomassa se kirjoitukseni ja lue tällä kertaa ajatuksella, niin näet selvästi että siinä puhutaan lähimmistä kolmesta viiva kymmenestä tasosta eikä kolmannesta viiva kymmenennestä tasosta."
Olen ilmeisesti ymmärtänyt väärin ja pyydän sitä anteeksi. On helppo sotkea 3.-10. tasot 3-10 tasoon, kun puolustit samassa viestissä pyramideja ja sanoit, ettei ensimmäiselle tasolle tarvitse saada enempää kuin yksi edustaja. Käytännössä se ensimmäinen taso on jonkun ylälinjassasi olevan toinen, kolmas, neljäs, jne. taso, joten jokaiselle tasolle pitää saada paljon edustajia ja liikevaihtoa, jos mielii voittaa alalinjansa myynnin ansiosta.
Lainaan viestiäsi, niin näet, miten helppo on sekaantua 3.-10. tulkintaan.
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013313689
"Ei normaalissa verkostomarkkinoinnissa (binäärit ovat niitä harvinaisuuksia) ole yleensä mitään 3 etulinjan edustajan kriteeriä palkkioiden saamiseen. Esimerkkinä nyt vaikkapa hyvin tunnettu Freelife (jos olet vähänkin tutustunut verkostomarkkinointialaan, tunnet varmasti), jolla on ns. unilevel-palkkiojärjestelmä. Freelifessa maksetaan jopa 7. sukupolven edustajaan asti palkkiot ilman kriteeriä etulinjan tai organisaation edustajien määrästä. 1. - 3.:nnen tason edustajien myynnistä saa palkkiot noin 100 pisteen omalla kuukausimyynnillä (n. 140 dollaria). Director-asemaan pääsee ja saa palkkiot 7.:nteen tasoon asti kun oma myynti on 500 pistettä kuukaudessa (n. 700 dollaria) tai vaihtoehtoisesti 100 pistettä ja 3 edustajaa joilla 100 pistettä tai 6 edustajaa joilla 35 pistettä myynti. Yli 70 % yhtiöltä tilaavista asiakkaista ovat verkoston ulkopuolisia asiakkaita, eivät myös edustajia. Ja kyseessä ei ole todellakaan mikään hupikerho, uusimmat eli vuoden 2004 tilastot kertovat että eniten ansaitseva sai 980.000 dollaria palkkioita.
Miksi pitäisi hallinnoida että organisaation myynti kasvaisi tasojen tasapainossa? Ei unilevelissä ja breikkarissa ole mitään tasojen tasapainokriteeriä. Saadaksesi palkkioita huolehdit vain että lähimmillä 3 - 10 tasolla syntyy liikevaihtoa. Sitä syntyy kun edustajat myyvät tuotteita. Tuotemyyntiä syntyy sitä enemmän mitä enemmän on edustajia ja mitä paremmin saat valmennettua edustajasi myymään, rekrytoimaan ja toimimaan siinä pitkäjänteisesti. Et sinä siitä huolehdi onko ne tasot jotenkin tasapainossa.
"
Tuo oli siis tahaton virhe aivan kuten puhelimen käytöstä aiheutuneet kulut: en tiennyt hintoja.
"10. Tähänkin olen vastannut lukuisia kertoja. Lisäravinnemarkkinat kasvavat, mutta se ei ole edellytys. Markkinaosuudet otetaan muilta lisäravinnevalmistajilta."
...
Jos kriteerieni mukainen yhtiö saa niin suuren markkinaosuuden, että markkinat oikeasti kyllästyvät, niin toistan jälleen sen, että sillä ei ole mitään väliä. Myynti sujuu, rahaa tulee niin edustajille kuin yhtiölle, tuotevalikoimaa voi laajentaa ja hakea siten kasvua, ja kaikki hyvinvoivat. Ainoat jotka eivät saa tehtyä rahaa kunnolla ovat ne jotka silloin haluaisivat liittyä mukaan. Tai se rahan hankkiminen on erittäin työlästä. Mutta toistan jälleen, mitä ihmeen väliä sillä on? Jos ei uusi edustaja pysty hankkimaan asiakkaita, niin eihän hänen kannata liittyä ja jos liittyy, ei kannata ryhtyä työskentelemään. Niin yksinkertaista."
Vastaus tähän:
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013592465
"11. Väärin Haipola väärin. Asiakkaat ostavat tuotteita koska haluavat niitä."
Miksi 99 % lopettaa tuotteiden ostamisen? Asiakkaiden ja myyjien määrä ei kasva, vaikka uusia myyjiä värvätään joka vuosi ja he tuovat mukanaan uusia asiakkaita. Näin siis firmoissa, jotka myyvät omia tuotteitaan, saippuoita, shampoita, lisäravinteita, vitamiineja... Myyjien ja asikkaiden välinen suhde pysyy samana, samoin liikevaihto/myyjä.
"Jotkut asiakkaista haluavat emännöidä tai isännöidä kotikutsuja. Ei kaikki kuten kirjoituksestasi luulisi. Kotikutsujen emäntä / isäntä on asiakas joka saa tuotepalkintoja jos kauppaa tulee, kuten kaikissa kotikutsubisneksissä. Yhtiö palkitsee tuotepalkinnoin näitä kotikutsujen isännöijiä, ja samoin muita suosittelijoitaan. Aivan kuten moni matkapuheluoperaattorikin antaa ilmaista puheaikaa suosittelijalle. Jotkut asiakkaista saattavat ryhtyä myös työskentelemään edustajina, ja hakeutuvat edustajaksi lähettämällä edustajahakemuksen allekirjoitettuna ja toimittavat tarvittavat verokortit tai ennakkoperintärekisteröinnit yms. Silloin hän ei ole enää vain asiakas, vaan hän on edustaja, joka, jos ostaa itsekin tuotteita, on myös asiakas. Asiakkaita ei siis ole liitetty myyjäverkostoon edustajiksi, vaan joku, oli sitten jo asiakas tai ei, on hakeutunut edustajaksi. "
Olet puolustanut nykyisiä järjestelmiä, joissa asiakkaat on liitetty edustajiksi. Se on eri asia kuin verkoston ulkopuolinen emäntä, joka pitää kotikutsuja.
"12. On muuten hölmöä että sinulle nousee karvat pystyyn jos puhutaan siitä että asiakas hakeutuu edustajaksi. Pitäisikö sitten tuotteita myydessään pyytää asiakkaalta kirjallista suostumusta siihen, että jos he ostavat tuotteita, heillä ei ole koskaan oikeutta hakeutua edustajaksi, vaan että he voivat hakea edustajiksi vain jos eivät ole koskaan ostaneet mitään? Joka tapauksessa, olen kirjoittanut, että kaikki ostavat vähittäishinnalla, ja että myyjien pitää olla oikeutettuja alennuksiin ja palkkioihin myynnistään vain jos he oikeasti myyvät tuotteita eli hankkivat yhtiölle asiakkaita. Mikäs ristiriita siinä on? Alunperin kirjoitin että edustaja ei voi ostaa tuotteita alennuksella, vaan saa siitä normaalin myyntipalkkion mikäli hankkii itsensä asiakkaaksi ja myynti on muutoin riittävää. Saman asianhan ajaa se että jos myynti on riittävää, niin silloin niistä omista ostoistaankin saa alennusta. Eihän se ole ristiriitaista, palkkiota tai alennusta, mutta kriteerinä se että myyjä on tehnyt myyntiä eikä ole pelkkä alennuksen takia myyjäksi rekisteröitynyt oikean myyjän myyntiprovision syövä leikki-edustaja. Katso taas se 5.1. kirjoitukseni, jonka linkki tämän viestin ylhäällä. "
Vastaus:
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013592465
Myös seuraavaan vastaus on yllä.
"13. Kuvaamani verkostomarkkinointi ei ole "käytännössä pyramiditoimintaa tyypillimmillään". Lisäksi, en ole tarkoituksella sotkenut kotikutsujen pitäjiä, joilla siis tarkoitat kotikutsujen emäntiä, verkoston myyjiksi. Kotikutsujen emännäthän ovat niitä tyytyväisiä asiakkaita jotka huvikseen ja pienen tuotepalkkion toivossa, kutsuvat tuttaviaan kotikutsuille, ja sinne sitten tulee edustaja myymään tuotteita. Sen sijaan olen järjestelmällisesti puhunut koko ajan siitä (katso taas se 5.1.2006 linkki tämän viestin alusta), että asiakkaat ostavat tuotteita itselleen tuotteiden itsensä takia ja edustajat niitä jotka myyvät sen verran paljon että ovat oikeutettuja myyntipalkkioihin hankkimistaan asiakkaita."
16.1.2006 eli paljon tuon jälkeen, olet puolustanut nykyisiä yhtiöitä, joissa asiakkaat liitetään edustajiksi.
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013313689
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013419161
"iksi haluat välttää markkinoiden kyllästymisen? Jos perustaisin vm-yhtiön ja edustajat hankkisivat niin paljon asiakkaita että markkinat kyllästyisivät eikä kukaan muu kuin nykyiset asiakkaat enää ostaisi tuotteita, niin sehän olisi ihannetilanne."
Onhan se ihannetilanne pääyhtiön ja pyramidin huipulla olevien edustajien kannalta. Alatasoilla oleville "yrittäjille" se on tappion paikka. Ei kannata perustaa ravintolaa jokaiseen liikehuoneistoon ja asuntoon, mitä maassa on. Niiin pitäisi tehdä, jos verkostomarkkinoinnissa alimmilla tasoilla olevat haluaisivat saada voittoa. Pitäisi värvätä lisää myyjiä ja lisää asiakkaita loputtomasti. Jokainen uusi myyjä pitää tuoda uusia asiakkaita. Jokainen uusi myyjä tarvitsee heitä voittaakseen. Kun verkostossa on valmiiksi markkinaosuuden verran asiakkaita ja myyjiä ei viimeisenä mukaan lähteneet voi edes teoriassa myydä tehokkaasti ja harjoittaa tuloksellista liiketoimintaa.
"e jotka lähtivät liian myöhään liikkeelle eivätkä ehtineet rakentaa alalinjaa eivätkä hankkia asiakkaita eivät saa mitään, kuten kuuluukin. Eivät he myöskään tee mitään huomattuaan että markkinat ovat kyllästyneet."
Mistä he sen huomaisivat? Eihän kukaan sitä heille kerro vaan jokainen vakuuttaa siellä ylälinjassa ja pääyhtiössä sekä alan puolustajat Suomi24 foorumilla, etteivät markkinat ole täynnä! ;-) Myyntiä tapahtuu, uusia myyjiä ja asiakkaida saadaan verkostoon. Sitä vain ei haluta tunnustaa, että saman verran lopettaa kuin aloittaa: sekä asiakkaita että myyjiä.
"Itse asiassa edustajat eivät enää edes rekrytoi uusia myyjiä koska he huomaavat että markkinat ovat kyllästyneet. Mikä kumma siinä vaivaa sinua? "
Totuus-vimma. Rakastan Herraa Jeesusta ja totuutta enkä voi sen takia elää valheessa ja pettää lähimmäisiäni. Mitenkäs sinulla?
Kirjoitin:
14) Väitit, ettei sellainen ole myyjä, jolla ei ole alalinjaa. Myyjä se on silti sellainenkin myyjä, joka ei onnistu myymään mitään tuotteiden surkeuden ja markkinoiden kyllästymisen vuoksi. Jos tarkoitit kutsujen pitäjää eli sellaista asiakasta, jota ei ole rekisteröity edustajaksi, pitää väitteesi paikkansa. Ei kuitenkaan ensimmäisen viestisi asiakkaiden kohdalla, kun puhuit niistä, jotka ovat jo nyt toimivissa verkostoissa edustajina ja voivat rakentaa itselleen alalinjaa.
"14. En väittänyt."
Kyllä sinä tuota väität jatkuvalla syötöllä. En ole sokea.
Kirjoitin:
15) Väitit, ettei sellainen rakenna alalinjaa, joka on liittynyt verkostoon asiakkuuden vuoksi. Kuitenkin hän suosittelee tuotteita muille ja saadessaan yhden asiakkaan, onkin rakentanut alalinjan. Sinun mielestäsi sellainen ei ole alalinjan rakentaja, joka epäonnistuu tehtävässään. Tällä tavalla karsit 75 % alatasojen edustajista pois verkoston rakentajien joukosta, vaikka he ovat kaikkensa yrittäneet, mutta eivät mahda mitään sille, kun verkostoihin ei ole halukkaita tulijoita kuin 0,33 edustajaa tai vähän enemmän yhtä aktiivista edustajaa kohden. Tämä siis sillä edellytyksellä, että viittaat ”asiakkaalla” ensimmäisen viestisi mukaiseen asiakkaaseen, joka kokeilee edustajan hommia, mutta ei jatka sitä pitempään.
"15. Selvitetään terminologia, jotta ei tarvitse sitä toistaa tässä joka kerran:
Asiakas ostaa tuotteita niiden itsensä vuoksi. Asiakas ostaa aina tuotteet vähittäishinnoin, oli hän rekisteröitynyt miksi hyvänsä."
Miksi kuitenkin lopettavat tuotteiden oston ja miksi yleensä passivoituvat? Hehän ovat mukana myyjärekisterissä! Jos eivät passivoituisi niin näkyisivät loppuun asti rekisterissä eli myyjien kasvu olisi yhtä paljon kuin vuosittain värvätään. Se ei kuitenkaan ole niin paljon. Yhtä monta lopettaa kuin aloittaa.
"Edustaja on yhtiöön edustajaksi hyväksytty henkilö tai yhtiö, joka saa myyntipalkkiota koska hänen myyntinsä on riittävän suuri, ja jos hänellä on myyntiorganisaatiota, hän saa siitä palkkiota jos siellä on riittävästi myyntiä. Jos ei täytä näitä edustajakriteerejä, ei ole edustaja vaan asiakas, oli sitten rekisteröity miksikä hyvänsä."
Jos kysyntä puuttuu, niin et saa tuotteita myydyksi. Jos yhtiösi markkinaosuus on 100.000 asiakasta ja myyt lisäravinteita, vitamiineja, saippuaa, shampoota, pesuaineita, kosmetiikkaa, koruja, ihonhoitotuotteita, jne., ja verkostossa on 50.000 myyjää ja heillä jokaisella yksi asiakas eli ylälinjassasi on kaikki 100.000 myyjää ja asiakasta, eli koko markkinaosuu, niin
miten ihmeessä jokainen alatason myyjä voisi tehdä voittoa ja harjoittaa tuloksellista liiketoimintaa?
"No niin, asiakas joka hankkii suositellessaan yhtiölle asiakkaan, ei rakenna alalinjaa."
No niin.. jokainen edustajaksi merkitty asiakas yrittää rakentaa alalinjaa on aktiivinen verkostoija.
"Asiakas ei ole alalinjaa."
No onhan se, jos on rekisteröity edustajaksi ja hänellä on oikeus värvätä uusia asiakkaita, jotka värväävät uusia asiakkaita... näin se systeemi toimii.
"Asiakas ei saa palkkioita hankkimistaan asiakkaista, koska hän on asiakas, ei riittävää myyntiä tekevä yhtiön hyväksymä edustaja."
Eihän riittävää myyntiä voi tehdä, jos tuotteilta puuttuu kysyntä ja markkinaosuus on vallattu. Mitä järkeä on värvätä myyjiä, kun kysyntä ei riitä? Siis alatason myyjän kannalta ei ole mitään järkeä, mutta anteeksi vaan - huijareille siitä on hyötyä, jotka ovat ylätasoilla ja pääyhtiön omistajina.
"Asiakas saattaa saada palkkioksi tuotteita jos hän on hankkinut yhtiölle asiakkaan, kuten esimerkiksi kotikutsujen emäntä, joka on kutsunut tuttaviaan kotiinsa, ja joille yhtiön myyjä on sitten myynyt tuotteita."
Jos kotikutsujen emäntä merkitään rekisteriin edustajaksi, on hän verkostoija.
"Olen koko ajan puhunut vain siitä, että asiakkaat ostavat tuotteita niiden itsensä takia. Jos joku on ryhtynyt edustajaksi, eikä ole saanut myyntiä aikaiseksi, eikä tietenkään myöskään rekrytoitua, koska miksi ihmeessä joku edustajakoulutuksen saanut ryhtyisi yrittämään rekrytointia ilman että hankkii asiakkaita, ja lopettaa yrittämisen, suurin osa ennen ensimmäistäkään kontaktia, ja silti jatkaa tuotteiden ostamista, on hän selkeä asiakas."
Miksi ihmeessä? Siksi, että alalinjasta on pieni mahdollisuus saada satoja tuhansia, kun värvää vain asiakkaita alalinjaan eikä myy mitään. Mahdollisuus kuvataan hyväksi, mutta se on huono. Mahdollisuus lisäansioihinkin on surkea, koska markkinat ovat täynnä.
"Viitannet tuolla "ensimmäisessä viestissä" ilmeisesti joko viestiin 4.1. jossa arvostelen Movea ja kerron omista kriteereistäni tehokkaalle vm-yhtiölle tai sitten 5.1. viestiin, joka on kyseisessä viestiketjussa, ja jonka linkki on ylhäällä. Siitä ei ole löydettävissä mitään kuvaamaasi viittaavaa asiaa. Ei myöskään myöhemmistä."
Alkaen 16.1.2006:
Sinä olet puolustanut erittäin voimakkaasti kuluttajaklubeja, joita nykyiset verkostomarkkinointiyritykset ovat. Olet kehunut niitä eettisiksi ja toimivaksi systeemiksi. Move Networks Oy on ainut firma, jonka olet nimennyt pyramidiksi: muita olet puolustanut, etteivät ne ole pyramideja. Tässä on linkit niihin viesteihin, joissa sinä puolustat alan tällä hetkellä toimivia firmoja:
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013313689
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013391542
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013400437
Sinä voit kiistää puolustavasi näitä kuluttajaklubeja edelleen, mutta olen vastannut myös siihen.
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013535283
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013419161
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013419309
"Sen sijaan minä luen asiakkaiksi ne, jotka ovat liittyneet asiakkaaksi, ei siis edustajaksi vaan asiakkaaksi, ostaakseen vain ja ainoastaan tuotteita, ja myös ne, jotka ovat liittyneet asiakkaiksi, ei edustajiksi, ja hankkivat ilmaiseksi tai pienen tuotepalkkion siitä saaden yhtiölle asiakkaan, ja ne, jotka kokeilevat edustajuutta mutta päätyvät pelkiksi asiakkaiksi. Ja näin on ollut joka ikisessä viestissäni."
Mutta kun ei ole. Tai niinhän sinä haluat ihmisten ajattelevan kuin asioita tulkitset - tarkoituksella? Minä toistan vielä totuuden: Se on myyjä, joka ei saa myytyä mitään ja se on aktiivinen verkoston rakentaja, joka ei saa yhtään jäsentä alalinjaansa. Ei voikaan saada, sillä myyjien määrä ei moninkertaistu. kasvua on vain sen verran kuin myyjiä lopettaa ja tilaa syntyy uusille myyjille. Te värväätte silti niin paljon kuin sielu sietää ilman mitään rajoitusta. Totta kai ne viimeiset joutuvat lopettamaan, kun kysyntää ei riitä alalinjaan edustajiksi eikä tuotteiden ostajiksi eli asiakkaiksi. Koko markkinaosuus on siellä ylälinjassa jo valmiina. Miksi te värväätte myyjiä siinä vaiheessa ilman rajoitusta? Se on moraalitonta.
"16. Olkoon kaikilla edustajilla kännykkäliittymä valmiina. Liittymän vaihtaminen on helppoa, numero säilyy ja sen voi halutessaan vaihtaa takaisin vanhaan liittymäänsä. Jos aikoo soittaa yli 250 minuuttia kuukaudessa, kannattaa vaihtaa Telefinlandin tai Elisan 500 min. pakettiin, joka maksaa 17,9 euroa kuussa. Seuraava raja tulee 680 minuutissa, jolloin se 500 min paketin sijaan kannattaa olla 1000 min paketti (Telefinland). Seuraava raja on noin 2100 - 2200 minuuttia kuukaudessa, jolloin tuo 0,069 minuuttihintainen liittymä tulee vasta halvemmaksi. Siis 250 - 680 minuuttia kuukaudessa puhuvan kannattaa vaihtaa liittymänsä 500 minuutin pakettiin ja 680 - 2100 minuuttia puhuvan 1000 minuutin pakettiin."
Pahoittelen, etten tiennyt tätä asiaa. Laskin siis kulut väärin.
"Laskelmasi on väärin. Jos puhuu 30 minuuttia päivässä, 30 päivää kuussa, on se 900 minuuttia, joka maksaa 35,80 euroa kuussa, ei yli 60 euroa. Käy katsomassa www.telefinland.fi.
Sadalle ehdokkaalle soittaminen voi kestää 1200 minuuttia jos joko jaarittelee puhelimessa turhia tai ehdokkaat ovat niin kiinnostuneita asiasta että haluavat jatkaa puhelua noin pitkälle, jolloin siitä tuleekin sitten tulosta paljon enemmän kuin on laskettu näihin kuluihin. Tosiasiassa puhelu kestää 3 minuuttia keskimäärin. Iso osa puheluista kestää vain yhden minuutin. Ammattilainen ei ole keskimäärin 12 - 15 minuuttia puhelimessa per ehdokas. Sehän tarkoittaisi sitä että osan puheluista tarvitsisi olla tunnin tai kahden puheluita jotta tuo määrä täyttyisi. Kukaan ei oikeasti puhu noin kauaa puhelimessa jos aikoo tehdä tulosta.
En siis ole vähätellyt kuluja, vaan sinä olet laskenut väärin, kuten osoitin."
Myyjän kannalta on tärkeintä se, ettei hänen tarvitse maksaa toiminnan kuluja, jos ryhtyy esim. puhelinmyyjäksi. Tunnissa saadaan soitettua korkeintaan 13 puhelua ja niistä neljä tai viisi puhelua johtaa pitempään keskusteluun. Yksi kauppa syntyy 25-40 puhelua/kontaktia kohden eli 2 - 3 tunnin välein esim. aikakauslehtien ja kännykkäliittymien kauppaamisessa.
Esim.
- 8 puhelua ei johda pitkään keskusteluun, aikaa 8 minuuttia
- 4 pitempää keskustelua, 8.5 min*4=42.5 min.
- 9.5 minuuttia numeroiden hakuun ja valintaan, odotukseen, että asiakas vastaa, taukoihin, venytysliikkeisiin, virvokkeisiin,ym.
Puhelun keskiaika 5 minuuttia. Taisit tätäkin vääristellä ja vähätellä taannoin.
"Turotim Oy:ssä myyjä soittaa 100 puhelua päivässä. Vain murto-osa puheluista johtaa kauppaan. Jos työpäivä on 7.5 tuntia, niin tunnissa soitetaan 13.3 puhelua. (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf) Turotim Oy myy aikakausilehtiä. Sen yhteistyökumppaneita ovat mm. Sanoma Magazines Finland ja A-lehdet. (Lähde: http://www.turotim.fi/)
Telemarkkinointia arvioiva Pauli Vuorio kirjoittaa: ”Kuluttajille suuntautuvassa myynnissä tavoite on noin seitsemän puhelua tunnissa. Neljä tai sen alle on ehdottomasti liian vähän, yli 12 taas liikaa.” (Lähde: http://paulivuorio.blogs.fi/main/) Seitsemän puhelua tunnissa tarkoittaisi keskimäärin noin 8.5 minuutin puheluita vähennettynä numeroiden hakuun ja taukoihin käytetyllä ajalla. Vuorion arvio on huomattavasti vähemmän puheluita/ tunti kuin alan ammattilaisten kokemus puheluiden määrästä. On perusteltua ajatella, että puheluita soitetaan noin 12 kappaletta/ tunti.
"
"
Yksi asia, mistä on vaiettu ja jopa väärin kerrottu, on verkostomarkkinoijan työn arvostaminen. Kuluttajat suhtautuvat erittäin negatiivisesti tungettelevaan suoramyyntiin ja puhelinmyyntiin.
On olemassa luotettava tutkimus siitä, että puhelinmyynti ärsyttää eniten kuluttajia. (Lähde: http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=11&news_id=26379) ”Kuluttajista yli 60 prosenttia ei halua lainkaan myyntipuheluita ja vain viisi prosenttia ilmoittaa puhutun puhelun mieluisimmaksi suoramarkkinoinnin vastaanottokanavaksi.” Verkostomarkkinointi on tyypillistä puhelinmyyntiä siinä vaiheessa, kun ideaa esitellään ensimmäistä kertaa kontakteille ja soitetaan lävitse sadan hengen nimilista. Kuka haluaisi lähteä tähän työhön, jos tajuaisi etukäteen, millaisen riskin hän ottaa? ”Nonprofit palvelut oy:n tutkimuksen mukaan puhelinmyyjät koetaan usein tungetteleviksi ja vaikeasti eroon päästäviksi. Ammattien arvostusta mittaavalla listalla puhelinmyyjät sijoittuvat hännänhuippuun yhdessä tv-lupatarkastajien ja bingoemäntien kanssa.” (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf) Oletko varma, että tämä on juuri sitä työtä, mitä sinä haluat ruveta tekemään sivutoimisena tai elämäntyönä? Haluatko luoda itsellesi uran puhelinmyyjänä?
"
(P. Haipola, tutkimus puhelinmyynnistä)
"17. En ole väittänyt että ACN:n edustajia olisi ollut 400.000. No, tarkoittanet tällä asiakkaita. Asiakkaita tosiaan oli, kuten kirjoititkin, keväällä yli 300.000. Minulle on kerrottu, että asiakasmäärät olivat lähempänä 400.000 keväällä 2004. Edustajien määrä sen sijaan keväällä 2004 oli noin 10.000. Joten siis asiakkaita oli 30 - 40 keskimäärin per edustaja. Siitä voi tehdä johtopäätöksen, että on todennäköistä, että lähes kaikki ovat hankkineet vähintään 20 asiakasta siinä ajassa joka oli edellytyksenä mobileasiakasbonuksen saamiseen."
Toinkin tämän jo esille. Mistä kuulit, että 400.000 asiakasta?
En valitettavasti löytänyt enää aiempaa viestiäsi, mutta et puhunut aiemmin 300-400.000 edustajasta vaan 400.000 ja sen mukaan myös laskusi esitit.
"ET OSOITTANUT MITÄÄN KIRJOITTAMAANI VALHEEKSI ETKÄ RISTIRIITAISEKSI "
Kyllä minä olen osoittanut.
Kaikkea hyvää sinulle, pyramidien puolustaja ja Jumalan runsausta siunausta. Tähän menee niin paljon aikaa, etten tiedä voinko vastata jatkossa yhtä perusteellisesti kaikkiin viesteihisi.
Meni johdannossa väärin nuo lukumäärät edustajien suhteen, mutta linkeissä ne on oikein mainittu.
Siis 27.1.2004 oli 7.000 edustajaa ja 18.11.2003 yhteensä 4.000 edustajaa, kun liittymiä alettiin myydä yleisölle koekäytön jälkeen.
Laskekaa noista luvuista se, montako asiakasta on tullut ensimmäisen 60 päivän aikana noille 4000 edustajalle. 18.1.2004 mennessä oli liittymien haltijoita yli 130.000.
En ole ehtinyt laskea noista luvuista paljonko edustajat ovat keskimäärin saaneet asiakkaita, mutta voi olla, että liki 7.000 edustajaa on saanut 20 asiakasta keskimäärin 60 päivän aikana liittymisestään.
Eli on mahdollista, että suuri osa on saanut liittymismaksun takaisin bonuksina puheluista saatuina provisioina. Jos verkostoa on kasvatettu aktiivisesti, on siitä aiheutunut kuluja varovastikin arvioituna 50-100 euroa/kk. Palaan asiaan, kun ehdin joskus tehdä laskelmat tiedossani olevien lukujen mukaan.
Mitä helvettiä sinä ajat takaa näillä jutuillas?
Pohdit, kuinka vm voisi toimia perjaatteen tasolla?
Käytännössä nämä sinun viritykset kuolisivat alta aikayksikön!
Kannattaako liittyä yhteenkään nykyiseen firmaan?
Suositteletko?
Tilastojen mukaan ei firmoista saa omiaan takaisin, jos vähänkin rakentaa verkostoa. 113 €/kk on keskimääräinen liikevaihto ja palkkiot ehkä 40 -50 % eli 55 euroa tai vähemmän.
Tarvitset yhtiöiden palkkiojärjestelmien mukaan ison liudan jäseniä alalinjaasi lähitasoille tai jalkojen tasapainoon, jotta saat sijoitetun rahan ja kulut takaisin.
Verkostot kasvavat käytännössä yksijalkaisia linjoja pitkin nopeasti syvyyteen, eivätkä kaikki voi saada ensimmäiselle tasolle kahta tai kolmea edustajaa. Jokaisen ensimmäinen taso on jonkun muun toinen, kolmas, neljäs, viides jne. taso, joten sama mahdottomien kasvulukujen ongelma koskee kaikkia edustajia.
Talukko 1: Binäärinen järjestelmä
Binäärinen järjestelmä
Taso Edustajia/taso Edustajia yht.
1 1 1
2 2 3
3 4 7
4 8 15
5 16 31
6 32 63
7 64 127
8 128 255
9 256 511
10 512 1 023
11 1 024 2 047
12 2 048 4 095
13 4 096 8 191
14 8 192 16 383
15 16 384 32 767
16 32 768 65 535
17 65 536 131 071
18 131 072 262 143
19 262 144 524 287
20 524 288 1 048 575
21 1 048 576 2 097 151
22 2 097 152 4 194 303
23 4 194 304 8 388 607
Taulukko 2: Monitasojärjestelmä
UNILEVEL
3 edustajaa/ 1. taso
Taso edustajia/1. taso edustajia yht.
1 1 1
2 3 4
3 9 13
4 27 40
5 81 121
6 243 364
7 729 1 093
8 2 187 3 280
9 6 561 9 841
10 19 683 29 524
11 59 049 88 573
12 177 147 265 720
13 531 441 797 161
14 1 594 323 2 391 484
15 4 782 969 7 174 453
Kun yhtiö on vallannut markkinaosuutensa, ovat kaikki sen asiakkaat ja myyjät yläpuolellasi organisaatiossa. Yhtiö ei voi kasvattaa markkinaosuuttaan loputtomiin, joten sinulle ei riitä enää värvättävää eikä asiakkaita suoramyyntiä varten. Myyjiä on yksinkertaisesti värvätty liikaa. Jos yhtiön tuotteita on valmis kerralla ostamaan 10.000 asiakasta ja firmassa on 5.000 myyjää ja heillä 5.000 asiakasta, niin et saa myytyä tuotteita ja värvättyä uusia edustajia. Myyjien ja asiakkaiden määrä ei voi kasvaa loputtomiin joka vuosi. Ainoa mahdollisuus, että nämä systeemit pystyvät toimimaan ja värväämään jatkuvasti uusia myyjiä, jotka tuovat uusia asiakkaita, on se, että saman verran asiakkaita ja myyjiä lopettaa toiminnan joka vuosi kuin uusia tulee.
Verkoston kasvu on uudet edustajat ja asiakkaat miinus lopettavat edustajat ja asiakkaat.
Vaihtuvuus on 50 % vuodessa.
Alimpien tasojen edustajat eli viimeisenä mukaan lähteneet lopetavat kahdessa vuodessa kaikki. 99 % verkostosta vaihtuu uusiin myyjiin ja asiakkaisiin. Asiakkaat lopettavat tuotteiden ostamisen niissä firmoissa, missä myydään omia tuotteita: lisäravinteet, vitamiinit, saippuat, shampoot, pesuaineet, kosmetiikka...
Sinut yritetään saada kokeilemaan tuotteita ja liittymään verkostoon. Sanotaan, ettet voi hävitä mitään. Voit maksaa tuotteen hinnan palkkioilla, kun myyt muutaman tuotteen/kk. Kenelle myyt, kun kukaan ei halua ostaa ja markkinat ovat täynnä?