Ruokakauppojen keskikate on noin 20% riippuen kaupan koosta ja sijainnista, uskon että Lidl: katteet ovat samaa luokkaa, mutta kuten on arveltu suuria säästöjä kertyy mm. markkinoinnista, yksinkertaisista myymälöistä, suppeasta valikoimasta, suuresta myyntivolyymista jne.
Suurin syy kuitenkin Suomalaisten vähittäiskauppojen hintojen kalleuteen ovat keskusliikkeet! Alunperin keskusliikkeet olivat ruokakauppojen yhdessä tuumin perustamia, joiden tarkoitus oli tehdä kauppiaille keskitettyjä ostoja teollisuudelta, jolloin ostovolyymista johtuen neuvotteluvoima oli huomattavasti suurempi.
Kaikki kuitenkin muuttuu... esim. Kesko riistää niin tavarantoimittajia kuin kauppiaitakin, ja alkuperäinen tarkoitus on menettänyt merkityksen jo varmasti vuosikymmeniä sitten!
Tässä esimerkki! Puhun Keskosta, mutta muilla keskusliikkeilla homma toimii suurinpiirtein täysin saman kaavan mukaan!
Kesko laskuttaa tavarantoimittajaa siitä, että se saa tuoda tavaransa Keskon terminaaliin.
Kesko vaatii tavarantoimittajalta markkinointirahaa esim. menekkimarkkinointia varten.
Kesko vaatii, että laskutus tapahtuu Keskon kautta, ja ottaa välistä kaikesta tavarantoimittajan laskuttamasta myynnistä 2-5%
Mikäli tavarantoimittaja myy tavaransa suoraan Keskolle, ja Kesko myy tavarat kauppiaalle Kesko lisää hintaan oman katteensa, joka on tuotteesta riippuen keskimäärin 10-30%
Kesko laskuttaa kauppiasta ja tavarantoimittajaa kumpaakin! kaikesta Keskon (Kespedin) kuljettamasta tavarasta.
Kaikesta kauppiaan myynnistä, oli se sitten ostettu/hankittu miten/mistä tahansa, Kesko laskuttaa kauppiassopimuksesta riippuen liikevaihdosta noin 3,5-6%!!! Huom! Liikevaihdosta, ei edes voitosta (katteesta)
Kuten kaikki varmasti pystyy päättelemään Keskon ja yhtälailla kaikkien muidenkin keskusliikkeiden toiminnasta tavarantoimittajan/valmistajan/tuottajan hintaan tulee hintaa lisää eri keinoin keskusliikkeiden keplotellessa ja rahastaessa vähintään 20-30%, joka on juuri saman verran, jonka verran Lidl-liikkeet ovat Suomalaisia ruokakauppoja edullisempia.
Nyt kun Lidl:n tulon myötä hintoja on pakko, laskea, olen täysin varma, etteivät keskusliikkeet ensimmäisenä ole omia raharännejään vähentämässä, vaan ensin kurkutetaan tavarantoimittajia, valmistajia ja tuottajia hintojen laskemiseksi! Sen jälkeen painostetaan kauppiaita laskemaan omia myyntikatteitaan!
Se mikä on kaikkista typerintä, tämä tulee vielä keskusliikkeiltä onnistumaan, koska heillä on liian suuri valta ja määräämisoikeus! Tavarantoimittajille voi vain sanoa, että niin haluatko meille myydä vai et? Kauppiaille voi sanoa, että no no... haluatko meidän kanssa yhteistyötä jatkaa? Kyllä uusia kauppiaita on tulossa teidänkin tilalle!?
Nähtiinhän hiljan hyvä esimerkki, miten käy ellei tee niinkuin esim. Kesko sanoo!? Sopimus irtisanotaan välittömästi, ei ole mitään merkitystä onko vähittäiskauppias vai citymarketkauppias!
Saattaa olla, että kauppiaiden ja tavarantoimittajien kurkuttaminen ei tuo riittävästi hintoja alas, mutta uskon että kyllä sillä ainakin 10-20% hinnoista saadaan pois!? Riittääkö se on eri asia?
Aika näyttää miten Lidl-myymälöiden kanssa kilpailussa pärjätään...
P.S. Eipä kaatuneet kaikki muut kodinkoneliikkeetkään Giganttien tulon jälkeen!?
Suurin syy kuitenkin Suomalaisten vähittäiskauppojen hintojen kalleuteen ovat keskusliikkeet! Alunperin keskusliikkeet olivat ruokakauppojen yhdessä tuumin perustamia, joiden tarkoitus oli tehdä kauppiaille keskitettyjä ostoja teollisuudelta, jolloin ostovolyymista johtuen neuvotteluvoima oli huomattavasti suurempi.
Kaikki kuitenkin muuttuu... esim. Kesko riistää niin tavarantoimittajia kuin kauppiaitakin, ja alkuperäinen tarkoitus on menettänyt merkityksen jo varmasti vuosikymmeniä sitten!
Tässä esimerkki! Puhun Keskosta, mutta muilla keskusliikkeilla homma toimii suurinpiirtein täysin saman kaavan mukaan!
Kesko laskuttaa tavarantoimittajaa siitä, että se saa tuoda tavaransa Keskon terminaaliin.
Kesko vaatii tavarantoimittajalta markkinointirahaa esim. menekkimarkkinointia varten.
Kesko vaatii, että laskutus tapahtuu Keskon kautta, ja ottaa välistä kaikesta tavarantoimittajan laskuttamasta myynnistä 2-5%
Mikäli tavarantoimittaja myy tavaransa suoraan Keskolle, ja Kesko myy tavarat kauppiaalle Kesko lisää hintaan oman katteensa, joka on tuotteesta riippuen keskimäärin 10-30%
Kesko laskuttaa kauppiasta ja tavarantoimittajaa kumpaakin! kaikesta Keskon (Kespedin) kuljettamasta tavarasta.
Kaikesta kauppiaan myynnistä, oli se sitten ostettu/hankittu miten/mistä tahansa, Kesko laskuttaa kauppiassopimuksesta riippuen liikevaihdosta noin 3,5-6%!!! Huom! Liikevaihdosta, ei edes voitosta (katteesta)
Kuten kaikki varmasti pystyy päättelemään Keskon ja yhtälailla kaikkien muidenkin keskusliikkeiden toiminnasta tavarantoimittajan/valmistajan/tuottajan hintaan tulee hintaa lisää eri keinoin keskusliikkeiden keplotellessa ja rahastaessa vähintään 20-30%, joka on juuri saman verran, jonka verran Lidl-liikkeet ovat Suomalaisia ruokakauppoja edullisempia.
Nyt kun Lidl:n tulon myötä hintoja on pakko, laskea, olen täysin varma, etteivät keskusliikkeet ensimmäisenä ole omia raharännejään vähentämässä, vaan ensin kurkutetaan tavarantoimittajia, valmistajia ja tuottajia hintojen laskemiseksi! Sen jälkeen painostetaan kauppiaita laskemaan omia myyntikatteitaan!
Se mikä on kaikkista typerintä, tämä tulee vielä keskusliikkeiltä onnistumaan, koska heillä on liian suuri valta ja määräämisoikeus! Tavarantoimittajille voi vain sanoa, että niin haluatko meille myydä vai et? Kauppiaille voi sanoa, että no no... haluatko meidän kanssa yhteistyötä jatkaa? Kyllä uusia kauppiaita on tulossa teidänkin tilalle!?
Nähtiinhän hiljan hyvä esimerkki, miten käy ellei tee niinkuin esim. Kesko sanoo!? Sopimus irtisanotaan välittömästi, ei ole mitään merkitystä onko vähittäiskauppias vai citymarketkauppias!
Saattaa olla, että kauppiaiden ja tavarantoimittajien kurkuttaminen ei tuo riittävästi hintoja alas, mutta uskon että kyllä sillä ainakin 10-20% hinnoista saadaan pois!? Riittääkö se on eri asia?
Aika näyttää miten Lidl-myymälöiden kanssa kilpailussa pärjätään...
P.S. Eipä kaatuneet kaikki muut kodinkoneliikkeetkään Giganttien tulon jälkeen!?
Vastaukset 1
Vanhimmat
Asiaa puhut.Voin myös arvailla,miten tulee käymään,mikäli mainitsemasi 10-20% ei riitä(eikä se muuten riitä LIDL:iä vastaan).
Esimerkki löytyy Suomesta huoltamoalalta.Shell irtisanoi kauppiaat kaikilta parhailta liikepaikoilta,ottaen ne itse hallintaansa.Tähän johti suunnattoman ahneuden lisäksi koveneva kilpailu polttoainemarkkinoilla,sekä lisääntyvät investoinnit toiminnan ylläpitämiseksi.Asiakaspalvelu sekä henkilökunnan tyytyväisyys jäi taka-alalle ja prioriteetit on tuloksenteolla (shareholder value),joka jo maailmalla on todettu varsin lyhytnäköiseksi strategiaksi(muttei Suomessa).
Huoltamoalalla toimitaan täysin samoilla periaatteilla kun kirjoituksessasi totesit elintarvikeliikkeillä olevan.Voin vain arvailla,että KESKO on ensimmäinen,joka tulee tekemään "Shellit",siitä esimakua oli Citymarket-kauppiaiden rökitys ja jatkoa seuraa kilpailun kiristyessä.