Passiiviset tulot ??

Jokainen bisnes pitää ensin rakentaa. Jos sulla on hyvä idea jolaa tienaa tekemättä mitään alussa, niin anna kuulua.

Niin, siis millä keinoin sä aiot pitää ne passiiviset tulosi pysyvinä? Jos nyt, lainkaan epäilemättä, laitat kaiken (uskonasiaasi) mahdollisesti liikenevän aikasi linjojen ja asiakaskunnan hankintaan, uskotko myös että yrityksen johdossa olevat henkilöt ovat riittävän päteviä pitämään ja rakentamaan yritystoimintaa niin että sinulla on sama ja toiveiden mukaan vielä kasvanut tyytyväinen asiakaskunta puolenvuoden, vuoden tai 2 vuoden päästä? Miten uskot yrityksen toimivan ja toipuvan ennakoimattomien ja yllättävien kriisien kanssa?

Ja mitä sitten tapahtuu, kysymyksessäni mainitsemani 2 vuoden jälkeen? Jatkuuko kehitys vai vähenevätkö/loppuvatko tulot? Vai kasvavatko ne eksponentiaalisesti kun mukaan tulee uusia maita ja uusia paikallisia edustajia?

Miten edustamasi yritys sitten rakentaa yleistä uskottavuutta mahdollisia sijoittajia/edustajia ja asiakaskuntaa kohtaan? Nythän yritys ei omista eikä sillä ole lainkaan kiinteää omaisuutta tai edes suunnittele sellaiseen pääomiensa sitouttamista. Mistä turvallisuushakuisempi kouluttautunut ja sivistynyt aikuisväestö löytää riittävän luottamuksen yrityksen ja sen edustajien toimintaa kohtaan?

Eikö jokainen toimintaa pettynyt edustaja tai asiakas ole huonoa mainosta yritykselle? Riippumatta siitä miten paljon aktiivisuutta em. ent. edustajalla on tiedottaa epäonnistumisen syistä ystävilleen, tuttavilleen ja mahd. myös julkisuuteen, miten pystyt ennakoimaan tämän passiivisten tulojesi vakauttamisessa? Mitäs jos tulee joku riittävän päättäväinen tai jopa hullu kaveri, joka jollain syyllä vaatii saada tälläisen firman tilille tekemisistään. Ei paljoa vaadita 1,5 miljoonan euron firman kaatamiseen tai kannattomaksi tekemiseen. Mutta tämä sinusta täysin tietämätön ja riippumaton kaveri tekee "liiketoiminnastasi" kannattamatonta tai jopa kaataa sen. Mitäs sitten? Asiaan et pysty millään tavalla vaikuttamaan. Olet täysin edelleen yrityksesi omistajien armoilla. Pystytkö arvioimaan tätä käsillä olevaa oikeusjuttua tietäen kaikki faktat joita tutkintaan ja toimintaan on liittynyt? Ja pystytkö soveltamaan tuntemasi faktat lainopilliseen tulkintaan niistä?

Ymmärtääkseni tälläisiäkin riitaa haastavia kavereita on liikkeellä useita myös edustamasi yritystä vastaan. Ja aina heillä on jokin peruste tai motivaatio vaatimuksilleen. Nukutko ihan oikeasti yösi rauhassa kun mahdollisuus on myös se että rahasi viekin edustamasi yrityksen oikeudessa voittanut taho. Luotatko edustamasi yrityksesi omistajiin niin paljon että heidän tehdessään arvioita tulevista uhista, voit rauhassa jatkaa liiketoimintaasi pyrkien johonkin tavoitteeseen ja vielä saavuttaa sen realistisesti? Mietitkö koskaan mikä on yrityksen omistajien motiivi ilmoittaa ettei vastustajista ole lainkaan uhkaa? Oletko hypoteettisesti pohtinut mitä tapahtuisi jos sinä lopettaisitkin ja muutama muu itsenäisesti ajatuksiaan kokoillut kohtalontoverisi lopettaisi toiminnan johtuen kasvaneista uhista harjoittamaanne toimintaa kohtaan? Eikö silloin yrityksen omistajien henkilökohtainen rahantulo vähitellen tyrehtyisi? Mutta eikö heidän motiivinsa liiketoiminnassa olekin se että rahavirrat yritykseen kasvaisivat? Miksi he siis toimisivat ja antaisivat julkisuuteen lausuntoja jotka vaarantaisivat heidän henkilökohtaiset rahavirrat? Eikö se olisi typerää? Toinen hyvä kysymys on tietysti se että onko yrityksen omistajilla edes riittävää kriittisyyttä arvíoida tilanteen vakavuutta? Tyhmyys ei ole toki rikollista jos ei tee mitään. Mutta tyhmyys kelpaa huonosti puolustukseksi jos on mennyt tekemään jotain tyhmää. Ainoastaan jos on ihan oikeasti ULKOPUOLISEN ja KRIITTISEN auktorisoidun arvioinnin alaisena todettu olevan "sauvakävelyllä mutta unohtaneensa sauvat kotiin".

Jos nyt noin 9-10 kuukautta toimineella yrityksella on arvioiden mukaan tähänastisesta liiketoiminnasta aiheutunut 1-1,5 miljoonan euron todellisessa liike-elämässä suhteellisen vaatimaton liikevaihto, niin miten sellainen toiminta voi olla kannattaa kaikille tai edes YLEISÖN luottamuksen voittamiseksi suurimmalle osalle kannattavaa toimintaa? Ajatukseni mukaisena esimerkkinä voidaan käyttää vaikkapa tuhatta aktiivista edustajaa. Liikevaihtoa on tasaisesti jakaen kertynyt tähän mennessä siis 1000-1500€. Teki työtä vain muutamia tunteja viikossa tai täysipäiväisesti, henk. koht antaisin kenkää koko saamattomalle porukalle noin huonosta tuloksesta. Normaalissa myyntityössä oleva henkilö pitäisi päivässä tehdä tuon verta vähintään liikevaihtoa, että siitä riittää rahaa kaikkien kiinteiden ja muuttuvien kulujen ylläpitämiseksi vaikka kate prosetti olisikin yli 50%. Ja johtajille varsinkin jos eivät pysty motivoimaan alaisiaan parempaan tulokseen, vaikka eivät itse enää varsinaista työtä tekisikään. Johtajaksihan nimitetään niitä henkilöitä jotka ovat jo suurempia summia tienanneet toiminnasta.

Jos taas ajattelen VAIN perustajia, on 1,5 miljoonan liikevaihto hieno saavutus.

Liikeideahan ymmärtääkseni perustuu muutaman alalla toimintaa harjoittaneiden henkilöiden kokemuksiin "paremmasta" huomisesta. Mielestäni nämä henkilöt ovat omalla tavallaan fiksuja kun ovat muiden yritysten toimintaa kylliksi nähneinä oppineet analysoimaan ja käytännössä toteuttamaan vastaavia järjestelmiä ilman pidempää koulutustaustaa. Mutta oletko koskaan miettinyt heidän motivaatiotaan tähän toimintaan ja sitä miten heidän motivaationsa on sidonnainen sinun motivaatioon? Tunnetko näitä kavereita muuta kautta kuin verkostosta? Tunnetko objektiivisesti heidän taustaansa ja aiempia tekemisiä tai jopa mahdollisia saavutuksia. Pystytkö kriittisesti arvioimaan heidän esitämiä ajatuksia yleiseen mielipiteeseen verrattuna? Ymmärrätkö sen vastuun tai vastuuttomuuden joita hpj. päästää suustaan televisiossa, kertoessaan että "poliisin tutkinta ja mahdollinen oikeuskäsittely on ainut keino todeta liiketoiminta lailliseksi toiminnaksi". Minusta poliisin tai tuomioistuimen toiminta ei kuitenkaan ole liikkeenjohdon tai yritystoiminnan konsultointia. Sitä varten on olemassa myös erilaisia valtiovaltaan sitoutumattomia yrityksiä.

Pyydäpä joskus joku tästä johtoporukasta kanssasi kahville keskustelemaan sun henkilökohtaisista mahdollisuuksistasi edetä verkostossa, tai mahdollisuuksistasi saada vastuullesi erityisempiä tehtäviä osana verkoston kehittymistä. Tämähän varmasti hyödyttäisi kaikkia, eikö?

Tai pyydäpä seuraavan kerran kavereiden kanssa uloslähtiessä vaikkapa yrityksen toimitusjohtaksi esittäytyvä henkilö mukaan hauskanpitoon! Uskotko että hän lähtisi, jos vaikkapa tarjoaisit hänelle koko illan? Tai vastaako hän edes sinulle puhelimeen?

Tiedätkö että teitä sinunlaisiasi kopioita on nyt esim yli 1000 kpl. Miten ihmeessä todennäköisesti sinua hieman vanhempaa yrityksen perustanutta 3:a kaveria millään tavallaan kiinnostaa se mitä sinä ajattelet tai mitä sinä olet kokenut oman verkostointi urasi tai sitä edeltävän elämäsi aikana.

Vain jos siitä on heille jotain taloudellista hyötyä.

Ajatellen että omaat saman taustan kuin nyt verkostonperustaneet henkilöt. Ja pystyt vielä kehittämään vastaavanlaisen egon jossa päästelet televisiossa suustasi ihan mitä sattuu :) Mitäs vaikeaa siinä on enää?

Minkälaisen verkoston sinä perustaisit jos sinulla olisi muutaman kymmenentuhannen euron pääoma käytössäsi? Ajattele että epävarmat omaan työhön perustuneet 109200 euron vuosittainen liikevaihto sun toiminimelläsi voisikin olla 1-1,5 miljoonan euron vuosittainen liikevaihto sinun omassa yrityksessä...? Jos nyt teet "täysillä" niin miten se sitten enää eroaa sun nykyisestä ajankäytöstä?

Aloita vaikka sillä että lasket erilaisia malleja binääriselle organisaatiolle kopioiden mallit suoraan jo toimivista yrityksistä. Otat vähitellen asioista selvää ja alat ymmärtämän tämän verkostoalan logiikan. Valitse niistä malleista tai keksi itse sellainen malli joka ainakin ensialkuun näyttää lupaavalta ja houkuttelevimmalta. Sama tuotteiden kanssa.

Kuka tahansa yritys on kiinnostunut ansaitsemaan lisää rahaa. Esittämällä mahdolliselle "yhteistyökumppanille" sinun "ainutlaatuinen" liikeidea he ovat varmasti kiinnostuneita lähtemään mukaan jos se on heille taloudellisiin faktoihin perustuen kannattavaa liiketoimintaa ja edistää heidän yrityksensä omia asettettuja tavoitteita.
Kuka tekee ihan mitä tahansa vain jos siitä on hänelle itselle nähtävissä olevaa hyötyä riskeihin tai työmäärään verrattuna. Jokainen sitten tietysti hinnoittelee itsensä oman tahtonsa ja kysyntänsä mukaan.

Onnea valitsemallenne polulle...