Olen toiminut noin vuoden verran maahantuojana. Ostin ensimmäisen varaston tuotteita yritykseeni viime vuoden puolella kun 2006-mallisto oli saatavilla. En tiennyt mitä tuotteita tulee menemään kaupaksi ja kuinka paljon mitäkin. Nyt on käynyt niin että olen joutunut tekemään uusia tilauksia, mutta osa alkuvarastosta on edelleen myymättä.
Alkuperäinen ongelma:
Miten maahantuojana tietää että kuinka paljon seuraavan vuoden malliston mitäkin tuotetta pitäisi tilata, jotta ei lopu heti kesken ja ei tulisi tilattua mitään turhaa.
Ratkaisu joka poiki muutaman ongelman:
Lähetän jälleenmyyjille (nykyisille sekä mahdollisille uusille) vuoden 2007 tuotteista tuoteluettelon, hinnaston sekä ennakkotilauslomakkeita syksyllä syys-lokakuussa 2006. Jälleenmyyjät sitten lähettävät minulle tilauksensa ja tiedän mitä tuotteita pitäisi ainakin tilata valmistajalta.
1. Mutta miten näiden tilauksien laskutus? Minulle maahantuojana olisi tietenkin järkevämpää saada tuotteista maksu ennen kuin niitä tilaan, eli siis ennakkolaskunako?
2. Ja miten saisin jälleenmyyjät tekemään näitä ennakkotilauksia. Olisiko järkevää tehdä joku täky kuten "jos tilaat marraskuun viimeiseen päivään mennessä, saat tuotteista -20% alennuksen" ja sitten jos tilaa ennen vuoden vaihdetta saisi vaikka -10% alennusta? Tai joku määrä-alennus.
3. Laittaisinko / voiko laittaa siis laskun maksuehtoihin jotenkin tuon että jos maksaa esim. marraskuun loppuun mennessä saa -20% ja joulukuun loppuun mennessä -10%?
4. Toimitusaika jälleenmyyjille? Voiko sen laittaa ihan tyyliin "Vuoden 2007 ensimmäisellä neljänneksellä". Siis jos ensiksi odotan marraskuun 2006 loppuun ja saan tietää ketkä kaikki saavat tuon -20% ja sitten odotan vielä 2006 joulukuun loppuun ja saan nuo -10% alennukseen oikeutettavat tilaukset ja vasta sitten tilaan tavarat valmistajalta tammikuun alussa. Kun tilaan tuotteen valmistajalta niin siinä menee noin kuukausi ennen kuin ovat Suomessa, eli tällöin olisi helmikuun alkupuolisko meneillään. Onko tämä liian pitkä aika jos vaikka olen saanut ensimmäisen tilauksen välittömästi jälleenmyyjän saatua tuoteluettelon, hinnaston ja tilauslomakkeet (eli syys-lokakuussa)? Maksimissaan siis tuo olisi jotain reilut 4kk.
5. Voiko tästä jostain kysyä, miten pitäisi/kannattaa toimia?
Hirveästi kysymyksiä, mutta toivottavasti joku pystyisi hiukan avittamaan.
Alkuperäinen ongelma:
Miten maahantuojana tietää että kuinka paljon seuraavan vuoden malliston mitäkin tuotetta pitäisi tilata, jotta ei lopu heti kesken ja ei tulisi tilattua mitään turhaa.
Ratkaisu joka poiki muutaman ongelman:
Lähetän jälleenmyyjille (nykyisille sekä mahdollisille uusille) vuoden 2007 tuotteista tuoteluettelon, hinnaston sekä ennakkotilauslomakkeita syksyllä syys-lokakuussa 2006. Jälleenmyyjät sitten lähettävät minulle tilauksensa ja tiedän mitä tuotteita pitäisi ainakin tilata valmistajalta.
1. Mutta miten näiden tilauksien laskutus? Minulle maahantuojana olisi tietenkin järkevämpää saada tuotteista maksu ennen kuin niitä tilaan, eli siis ennakkolaskunako?
2. Ja miten saisin jälleenmyyjät tekemään näitä ennakkotilauksia. Olisiko järkevää tehdä joku täky kuten "jos tilaat marraskuun viimeiseen päivään mennessä, saat tuotteista -20% alennuksen" ja sitten jos tilaa ennen vuoden vaihdetta saisi vaikka -10% alennusta? Tai joku määrä-alennus.
3. Laittaisinko / voiko laittaa siis laskun maksuehtoihin jotenkin tuon että jos maksaa esim. marraskuun loppuun mennessä saa -20% ja joulukuun loppuun mennessä -10%?
4. Toimitusaika jälleenmyyjille? Voiko sen laittaa ihan tyyliin "Vuoden 2007 ensimmäisellä neljänneksellä". Siis jos ensiksi odotan marraskuun 2006 loppuun ja saan tietää ketkä kaikki saavat tuon -20% ja sitten odotan vielä 2006 joulukuun loppuun ja saan nuo -10% alennukseen oikeutettavat tilaukset ja vasta sitten tilaan tavarat valmistajalta tammikuun alussa. Kun tilaan tuotteen valmistajalta niin siinä menee noin kuukausi ennen kuin ovat Suomessa, eli tällöin olisi helmikuun alkupuolisko meneillään. Onko tämä liian pitkä aika jos vaikka olen saanut ensimmäisen tilauksen välittömästi jälleenmyyjän saatua tuoteluettelon, hinnaston ja tilauslomakkeet (eli syys-lokakuussa)? Maksimissaan siis tuo olisi jotain reilut 4kk.
5. Voiko tästä jostain kysyä, miten pitäisi/kannattaa toimia?
Hirveästi kysymyksiä, mutta toivottavasti joku pystyisi hiukan avittamaan.
Vastaukset 7
Vanhimmat
Kun ostan valmistajalta joitain tuotteita, tuon niitä maahan ja myyn edelleen yrityksille jotka myyvät niitä kuluttajille niin olenko automaattisesti tämän merkin "distributor", vai vaatiiko se jotain sopimuksia?
eli vaatii
olipa siinä tyhjentävä vastaus...
Usko että jälleenmyyjät mielellää maksavat tilauksia etukäteen. Hyvä kun laitat laskulla 14pv netto niin saat rahasi 30 pävivän kuluttua!!! Yleensä maahantuoja joutuu vähän rahaa laittamaan kiinni kun tavaraa tuo maahan! Aikataulut kusee aina jonkin verran niin mitä selität sitten asiakkaille jotka ovat jo tilaukset maksaneet? EI TULE TOIMIMAAN!
kutsutaankin yrittämiseksi.
Siis sitä että ei sitä voi varmasti tietääkkään mitä menee,kuinkan paljon ja millä aikataululla.
Ennakko- ja maksutapa-alennuksilla voi yrittää vauhdittaa kaupankäyntiä mutta ota huomioon hinnoittelussa että saatat joutua "hävittämään" vanhat mallit jopa alle omakustannushintojen.
Viestistäsi ei selvinnyt mitä tuotteita maahantuot. Vaatteitako? Tekniikkaa tai urheiluvälineitä? Jotain muuta, mitä?
Ennen maahantuontibisnekseen lähtemistä pitäisi tuntea kotimarkkinat hyvin, eli pitäisi olla jonkinlainen näppituntuma mitä tuotteita ja kuinka paljon missäkin päin Suomea mahtaisi mennä kaupaksi ja sekin vielä: mihin hintaan.
Jälleenmyyntiverkoston rakentaminen ei ole sekään ihan heppoisen helppo ja yksinkertainen juttu, puhumattakaan verkon ylläpitämisestä ja jälleenmyyjien pitämisestä tyytyväisinä.
Ennakkomaksua on turha odottaa jälleenmyyntiorganisaatiostasi, pikemminkin saat olla varovainen ettei jo jälleenmyyntiin tilatut tuotteet pala sinun varastoosi. Näinkin voi käydä jos allekirjoitat sopimuksen jossa on takaisinostovelvollisuus.
Suosittelen sopimuksen laatimista ja teetä se ammattilaisella (=yrityslakimiehellä) niin saatat säästyä monelta harmilta.
Onnea yrityksellesi!
Tällä hetkellä en ole tehnyt mitään kirjallista sopimusta yhdenkään jälleenmyyjän kanssa, joten voisiko joku kertoa mistä näistä sopimusasioista saa lisätietoa tai mistä kaikesta asioista niissä sovitaan.
Tuotteet ovat urheiluvälineitä (teknisiä komponentteja kilpapolkupyöriin). Maahantuontia olen pyörittänyt siis kohta vuoden verran ja jälleenmyyjiä on ympäri Suomea yhdeksän eri liikettä. Markkinat on selvitetty tarkkaan ja hinnat luotu kilpailukykyiseksi niin että jälleenmyyjäkin saa myymällensä tuotteelle hyvän katteen.