Hei, ajattelin perustaa todella simppelin pienen firman joka tekisi pieniä käsityönä koottavia tuotteita. Suoramyyntinä asiakkaalle voisi olla noin 25-30 euroa. Tällä hinnalla voisin kuvitella pystyväni myymään netin kautta noin 100-200 tuotetta kuukaudessa (aluksi, pelkillä omilla kontakteillani - Euroopassa).
Raaka-aineet ko. tuotteisiin saisin noin 5 eurolla/kpl ja arvioisin yhtenä 8 tuntisena työpäivänä valmistavani ja testaavani ko. tuotteita huolellisesti noin 50 kpl.
Ko. tuotteilla on periaatteessa jonkinverrain markkinoita jo tällä hetkellä ja voisin toki myydä jälleenmyyjille suurempia eriä kerralla. Paljonko yleensä on tapana laskea hintaa jos myisin vaikkapa tuollaista 10-100 kpl kerrallaan? Onko mainituilla luvuilla ylipäätänsä järkevää tehdä mitään bisnestä? En tarvitsisi ylimääräisiä tuotantotiloja tai koneita enkä työntekijöitäkään? Mitä TE-keskus voisi tehdä hyväkseni paitsi haukkua ideani? :)
Toivon saavani asiallisia vastauksia, vaikken uskalla tuotetta paljastaakaan, ei viitsi vaarantaa mahdollista bisnestä, jos sen saisi vaikka pelaamaan.
Raaka-aineet ko. tuotteisiin saisin noin 5 eurolla/kpl ja arvioisin yhtenä 8 tuntisena työpäivänä valmistavani ja testaavani ko. tuotteita huolellisesti noin 50 kpl.
Ko. tuotteilla on periaatteessa jonkinverrain markkinoita jo tällä hetkellä ja voisin toki myydä jälleenmyyjille suurempia eriä kerralla. Paljonko yleensä on tapana laskea hintaa jos myisin vaikkapa tuollaista 10-100 kpl kerrallaan? Onko mainituilla luvuilla ylipäätänsä järkevää tehdä mitään bisnestä? En tarvitsisi ylimääräisiä tuotantotiloja tai koneita enkä työntekijöitäkään? Mitä TE-keskus voisi tehdä hyväkseni paitsi haukkua ideani? :)
Toivon saavani asiallisia vastauksia, vaikken uskalla tuotetta paljastaakaan, ei viitsi vaarantaa mahdollista bisnestä, jos sen saisi vaikka pelaamaan.
Vastaukset 10
Vanhimmat
Kukaan ei tule ostamaan, jotenkin automaattisesti tehtaalta mitään vaan jokaisen pitää hakemalla hakea asiakkaat itse. Ostajien kyky tehdä päätöksiä on lähes nolla. Jos haluaa kauppaa ihmiset pitää tavata nopealla rytmillä. Hae päätöksentekijöitä, jotka pystyy tekemään päätöksen heti tai 1-2 päivässä tapaamisesta, sen jälkeen ne ei enää muista sinua. Kaikki kontaktit pyrit AINA tapaamaan kasvotusten.Se on ylivoimaisesti paras tapa tehdä bisnestä. Numerot menee näin 8/10:stä ei halua sinulta mitään! Bisnes syntyy ihmisten haluista ja tarpeista . Se ei synny siitä, että sinulla on joku tuote ja sitä väkisin yrität myydä
Toinen juttu ISO RAHA liikkuu yritysten välisissä kaupoissa, siinä että myyt oman tuotteen 100000 kertaa vaikka keskolle. Jos vaan myy torilla jotakin siellä ei saa mitään. ISO RAHA on myös siinä, että tuplaa oman työn. Jos sinun tuotetta saa ostaa 300 myyntipisteestä ympäri suomen, se on isoraha. tottakait tämä on vaikea ja aikaa vievä operaatio. Rakentaminen kestää monta vuotta. Ota se haasteena. Aloita varovasti ja aseta joku 5 vuotis tavoite. Ota yhteyttä myös uusyritys keskukseen. Jokainen uusiyrittäjä tarvitsee bisnesvalmennusta. Se tieto&taito on kultaakin arvokkaampaa. Jokaisella on vastassa umpihanki ja yksin oman yrityksen pöyrittäminen omasta makuuhuoneesta on lähes mahdoton, siksi että jokaisella meillä jokinlaisia pelkoja ja muita esteitä. Todellinen yrittäjä menestyjä on se joka voittaa omat pelot ja ratkaisee ongelmat ja uskoo omiin kykyihin, että sinäkin voit onnistua. Tottakait sinäkin voit onnistua.
Minun arvioni lähtee siitä että pystyn todella myymään tämän 100-200 kappaletta kuukaudessa vain ilmoittamalla että minulla on ko. tuotetta julkisesti! (Esim. keskustelufoorumeilla) - tietynlaiset tuotteet kyllä löytävät asiakkaansa vaikkei niitä kummemmin mainostaisi (sellaiset joita ei helposti saa mistään, ääripäänä tietysti kaikki laiton.) En todellakaan yritä kasvokkain tavata yksityisasiakkaita, sehän olisi totaalista ajan haaskausta?
En ole varma tahdonko ISOA RAHAA. Tahdon tulla toimeen ko. firmalla ja haluan parantaa tuotettani
ja tulla sen parhaaksi asiantuntijaksi maailmassa. Laskuni takaisivat minulle noin 2000-4000 euroa voittoa ensikuukausina - ymmärrettävästi kaikenlaisia ongelmia tulisi ja verot yms. kulut vievät toki osansa.
Minä keksin idean jo aikaa sitten, sitten työ alkoi viedä kaiken ajan ja homman suunnittelu jäi, mutta nytkun jäin työttömäksi niin olisi aika vähän enää menetettävää, eikö? Mutta joku tuntematon voima pitelee idean käytännön asteelle viemistä, huomaan sen.. pelottaa?! Kyselin täällä lähinnä noiden lukujen kanssa siinä valossa, jos joku osaisi sanoa minulle suoraan mitä minun tuossa tulisi pelätä.. (pyrin joka tapauksessa hoitamaan firman alkuun ilman lainaa.)
Yrittäjyys on siitä jännä juttu, että jos ei tavoittele suuria ei saa suuria. Jos tavoittelee vain pieniä asioita saa vain pieniä asioita. Toisinsanoen jos tavoite on myydä itse "nakkikopissa" seuraavat 20 vuotta saa just sen mitä on itse visioinut. Jos tavoittelee suuria asioita saa myös suuria asioita(voittamalla ne omat pelot) Jos tavoite on 50 "nakkikoppia" 10:ssä vuodessa ja liikevaihto 10 miljoonaa euroa, silloin omat aivot alkaa tekemään töitä sen ison vision eteen. Tärkein juttu on että sinulla joku UNELMA , miksi juuri sinä tekisit sen. Unelman tarkoitus on antaa se kipinä tehdä se vaadittava työ ja osaat visioida tulevaa (osaat katsoa sinne 5 vuoden päähän). Sitten täytyy osata johtaa itseään taloudellisesti. Tämäkin on taitolaji, jonka voi oppia. Palkansaajan maailmassa on täysin eri säännöt.Yrittäjyydessä kaikki on sinusta itsestä kiinni. Kyse on ennenkaikkea menestymisestä ja yksi menestyjän tunnusmerkki on kyky tehdä PÄÄTÖKSIÄ. Se isoin päätös joka pitää tehdä on ryhtyä RAKENTAJAKSI ja rakentaa oma bisnes ja sitoutua siihen 5 vuodeksi. Tee viikko, kuukausi ,3kk,6kk, 9kk, 12kk,3v, 5v suunnitelma. Tarvitset jonkinlaisen toimintamallin joka tuo rahaa.
Menestymisen yleinen kaava on:
Unelma+toimintamalli*työ
---------------------------- = Menestyminen
Asenne
Oma asenne pitää olla positiivinen, koska kyse on joka hetki siitä, uskotko sinä omiin kykyihisi, että sinä pystyt rakentamaan menestyvän bisneksen.Kirjastosta löytyy positiivisen kirjallisuuden muoto jota kannattaa lukea. Se kehittää omaa asennetta sinne oikeaan suuntaan. Napoleon Hill tunnettu kirjailija. Sitten vaikka Sinä OY Burke Hedges (johda itse omaa elämääsi) .Kirjoja löytyy satoja.
Sitten itse asiaan kokeile erilaisia markkinointi kanavia vaikka huuto.net. Sitten erilaisia messuja+ muita tapahtumia. Laita ajat ja paikat almanakkaan . Selvää on ,että 50 myyntitapahtumaan tuo rahaa kassaan enemmän kuin 5 tapahtumaa tänä vuotta. Ymmärrä tämä , että 50 tapahtumaa pitää olla etukäteen suunniteltu. Esim sinä tiettynä viikonloppuna mene sinne tietyn citymarketin eteen ja ole siinä 6 tuntia myymässä!
On täysin eriasia myydä tuote itse kuin hakea jälleenmyyjä. Jälleenmyyjän hakeminen on paljon vaikeampi juttu, mutta itse hakisin myös niitä. Jos 20 jälleenmyyjään myy jokakuukausi 20 kpl, niin silloinhan se on 400 kpl joka kuukausi. Hinta on aina neuvottelukysymys, mutta jos jälleenmyyjä ostaa sinulta myös hänen pitää saada voittoa. Voitto voi olla 30-80% (sopimuskysymys),asiakashan sen lopulta maksaa
"nytkun jäin työttömäksi niin olisi aika vähän enää menetettävää, eikö?"
Muista, että ryhtyessäsi yrittäjäksi menetät työttömyyskorvauksen. Jos säästöjä ei ole, niin alusta alkaen on pakko ansaita niin paljon (ja niin nopeasti), että selviää kaikista maksuista.
Starttirahaa voi tietysti hakea.
Kannattavuus riippuu tavoittelemastasi volyymista ja sen aiheuttamista kustannuksista.
Jos myyt tuon 100kpl (onko tavoite tosiaan realistinen?) ja hinta 25 eur / kpl sis.ALV22% on tulo 2500 eur ALV 22%. Tästä maksat sitten tavaroiden oston 500 euroa ja alv:n (myynnin alv - ostojen alv) = 360,66 euroa. Eli sinulle jää 1639,34 euroa.
Tästä pitäisi sitten maksaa mahdollisia rahtikuluja ja postimaksuja, mainostuskuluja, kirjanpitoa tms.
Mutta rohkaisevaa on tuo kate. Eli jos saat volyymiä kasvatettua ja esim. myyntihintaa per tuote 30 euroon, alkaa siivua jäädä paremmin. Onko yksityisihmiset halukkaita maksamaan todella 30 euroa tuotteestasi? Eli alkuun tuolla ei pääse vielä hirveän isoille palkoille, mutta miksipä et yrittäisi - jatkossa voit päästä paremmalle ansiolle?? Mitä menetät?
Jos jälleenmyyjien hankintaa mietit, muista että se teettää alkuun lisäkuluja (esitteitä, myyntimateriaalia, matkustuskulut tms.). Eli hanki ensin kassavirtaa myymällä suoraan yksityisasiakkaille. Sitten ehkä muutamaan liikkeeseen..
Olet kuitenkin jo selvästi pohtinut näitä asioita. Pohdi vielä lisää ja kartoita kaikki mahdolliset kulut ja ostajien kiinnostus, jälleenmyyntikanavat yms. ja mieti asiaa vielä sitten uudestaan.
Menestystä!
Monia hyviä pointteja yllä olevassa ketjussa. Itselläni on juuri alkuperäisen kirjoittajan kuvailema "case" käynnissä. Eli minulla on pieni yritys, joka on revitty takataskuvetoisesti käyntiin oman vakiotyön ohessa. Huono puoli tässä on ollut että kaikki asiat todellakin tapahtuu sen takataskun paksuuden mukaan, minulla ainakin hitaasti. Se on erittäin rassaavaa, kun ei pääse toimimaan täydellä teholla. Asian voi kääntää myöskin toisin päin, on aikaa oikeasti miettiä mitä hankit, mitä/miten teet, yleensäkin millaisia päätöksiä teet suuntaan tai toiseen. Yrittäminenhän on oikea päätöksentekoketjujen kuningas, joka ei pääty. Muuta kuin lopettamispäätökseen.
Tuossa joku ehdotteli 5-vuotisuunnitelman tekemistä ja se varmaankin on ihan hyvä asia. Itse en ole sellaista tehnyt kuin päässäni, mutta aika selkeä visio minulla kuitenkin on mihin suuntaan yritys kulkee. Nykyisissä toimitiloissa, jotka on omat niinkuin alkuperäisellä kirjoittajallakin olisi, ei varmaankaan kovin massiivisiin tuotantomääriin päästä kun seinät jo tulevat vastaan. Sama tilanne on varmaan suurimmalla osalla aloittelevilla yrittäjillä. Yksinkertaisesti ei voi varautua taloudellisista syistä tänään esim. 3-5 vuoden päästä tarvittaviin tiloihin. Siksikin on hyvä että on joku suunnitelma edes päässä, mutta kai se jonkinlainen sinne kaikille muovautuu ihan automaattisestikin.
Toivotan onnea hankkeellesi ja kehoitan lähtemään projektiin rohkeasti, realistisesti ja määrätietoisesti...
ettei tuotetta valitettavasti mene 100-200 kpl/kk. Itsellä kokemusta tukkumyynnistä ja nettikaupasta...
Kyseessähän oli omat kontaktit ja Eurooppa. Ei siis pelkkä Suomi. Miksi ei menisi?
Aluksi haluan sanoa kiitos kaikille vastauksista, erityisesti "riippuu volyymistä" kirjoittajalle, joka oikein vaivautui laskemaan raaka-aineiden ja lopputuotteen alv:sta aiheutuvan kokonaiskustannuksen.
100 kpl on jo tosiaan vähän vaikeasti hahmotettava määrä, mutta tässä tapauksessa ihan realistinen - minulla on jopa lista paristasadasta henkilöstä jotka luultavasti ovat ensiostajien joukossa. Ongelma on tietysti vain se, että alkumyynnin jälkeen voi tulla pienoinen romahdus, jos en ala kehittää jotain markkinointia heti perään tai mikäli tuotteeni ei itsessään markkinoi itseään tarpeeksi. (Pyrin kyllä IHAN OIKEASTI siihen että jos myyn 150 tuotetta niin minulla on 150 tyytyväistä asiakasta.)
Suurin riski bisneksen kariutumiselle on tällähetkellä se, että olen käynyt muutamassa työhaastattelussa ja työn ohessa en luultavasti hommaa jaksaisi. Tuotteeni on luonteeltaan sellainen että esimerkiksi 80 euron kappalehinnallakin saisin varmasti jokusen myytyä, mutta ehkä joku tuollainen 25 olisi optimi niin että myynti pysyisi jonkinlaisena jatkossakin. On sitäpaitsi minusta hirveän huonolta kuulostavaa bisnestä lähteä laskemaan hintoja tuotteen pysyessä samana. Luulisi että hinnan nostaminen enemmän kertoisi kuluttajalle kyseessä olevan arvoaan kasvattava sijoitus ikäänkuin ;)
Tietysti mietin että jos saisin vaikka vuoden vedettyä tuollaista keskimäärin 200 kappaleen myyntiä, niin yksi hyvä markkina-alue voisi olla tuo baltian alue ja sieltä jälleenmyyjien avulla venäjälle (sillätavalla ettei itse tarvisi ko. maassa operoida mitenkään) niin sinne voisi pumpata kamaa kyllä pikkaisen halvemmalla kun ei taida ostovoima olla ihan suomen, saksan tai ranskan tasoa..
Kannattaa muistaa sekin, että jos liikeideasi on alussa kannattava, saat varmasti nopealla aikataululla paljon kilpailijoita syömään omia markkinoitasi näiden huomatessa menestyksesi. Olettaen tietysti että on olemassa muitakin henkilöitä jotka pystyvät vastaavia tuotteita valmistamaan (useimmiten on).