Monella tämän palstan kirjoittajista näyttää olevan valtavasti väärinkäsityksiä verkostomarkkinoinnista. Luin vastikään tällekin palstalle kirjoitelleen Haipolan kirjoituksia, ja hän tosiaan menee käsityksissään yhä syvemmälle suohon.
Pääasialliset virheelliset käsitykset verkostoinnista, ja sulkeissa kommentointia:
- aloituspaketit ovat pääliiketoiminta (eivät vm-yrityksissä, vaan pyramidipeleissä)
- suurin osa liikevaihdosta tulee organisaatiopalkkioita saavien henkilökohtaisesta käytöstä (ei tule, vm-yrityksissä suurin osa liikevaihdosta tulee ei-organisaatiopalkkioita saavien asiakkaiden ostoista, joidenkin arvioiden mukaan isoimmilla yhtiöillä 97 - 99 % on asiakkaiden ostoja)
- verkostomarkkinointi ei toimi, koska on ihmisiä jotka ovat yrittäneet ja suurin osa on epäonnistunut (ei vm itsessään toimi, vaan verkostoijan täytyy toimia, epäonnistuminen kyllä on johtunut aivan muusta, moni esim. ei edes myy tuotteitaan, eikä soita tuhansia puheluita, saati edes kymmentä, ja ihmettelee miksei saa ketään mukaan. Tuollainen "ei vm toimi" on sama kuin sanoisi "ei myynti toimi")
- verkostomarkkinoijaksi liittyvät tavoittelevat vm:n avulla pääosin sitä että he saavat valtavan isot tulot ja rikastuvat (äärimmäisen virheellinen käsitys, suurin osa liittyjistä ei edes aio myydä tuotteita eikä rekrytoida)
TODELLISUUS
Sekä asiakkaat, että edustajaksi liittyneet, mutta tosiasiallisesti asiakkaat, muodostavat suurimman osan liikevaihdosta.
Vain noin yksi sadasta ihmisestä edes haluaa ryhtyä myymään tuotteita. Tuotteita voi silti verkostoija saada kaupaksi kymmenkertaiselle määrälle, eli esimerkiksi kymmenelle sadasta. Kumpi on helpompaa, saada työntekijöitä vai asiakkaita? Asiakkaiden saaminen on huomattavasti helpompaa.
Kun verkostonrakentaja luo organisaatiota, hän esittelee, yleensä videolta, liiketoiminnan ja tuotteet, pyrkii saamaan henkilön asiakkaaksi, ja kysyy myös haluaako tämä ryhtyä edustajaksi.
On todennäköisempää että asiakkaita tulee enemmän kuin edustajia. Todisteita? No, jos tehdään kysely, kysytään sadalta normaalilta ihmiseltä Suomessa (ei sillan alla asuvilta), käyttävätkö he ihon- tai hiustenhoitotuotteita, niin sata vastaa että käyttävät. Jos kysytään samoilta sadalta, kiinnostaako heitä myydä ihon- ja hiustenhoitotuotteita, niin luku ei varmasti ole lähimaillakaan samaa. Tämä on toki arvelua mutta hyvä jos kymmenen sadasta sanoisi että heitä voisi kiinnostaa.
Niistä, jotka liittyvät työskentelemään, suurin osa ryhtyy vain hankkimaan asiakkaita eli myymään. Pienempi osa ryhtyy myös rekrytoimaan, ja vain pieni osa ryhtyy rakentamaan tosissaan organisaatiota.
Yksinkertaistuksen vuoksi voi olettaa että 100 % on potentiaaleja asiakkaita, ja 10 % on potentiaaleja verkostomarkkinoijia. Jos ajatellaan että onnistumisprosentti on 10, niin kun edustaja on käynyt sata läpi, on hän noilla todennäköisyyksillä saanut 10 asiakasta ja 1 oikeasti työskentelevän verkostomarkkinoijan. Korostetaan nyt vieläkin että nämä ovat olettamalukuja, asian ytimen konkretisoimiseksi. Yksilökohtaiset erot vaikuttavat tähän kaikkeen, tietysti.
Jos aikoo rikastua, niin parempi hankkia paljon verkostonrakentajia. Päätyön ohessa työskennellen on mahdollista soittaa parille kymmenelle päivässä, eli 400 kuukaudessa, jotta ehtii myös huolehtia jatkotoimista. 10 kk:ssa siis 4000 ihmisen kontaktointi. Luonnollisesti tällainen ammattimainen toiminta edellyttää sitä että edustajalla on käytössään asiakashallintasovellus (jos kyseisellä vm-yhtiöllä ei ole sitä tarjota, niin kannattaisi valita toinen yhtiö, tai vaikuttaa niin että se tulee olemaan), ja että jokaiselta kehen on yhteydessä pyytää yhteystietoja.
4000 ihmistä, joista noilla todennäköisyyksillä saa 400 asiakasta ja 40 verkostoijaa.
Erityisen tärkeää on saada asiakkaat säännöllisesti ostamaan. Jotta se onnistuu, täytyy tuotteen olla riittävän hyvä ja hinnoiteltu siten että ihmiset haluavat sitä ostaa. Vielä parempi jos tuoteelle sopii kestotilaus, eli kuukausittain tai esim. 2 kk välein toimitus automaattisesti.
Jos 400 asiakkaasta edes 300 on säännöllisiä asiakkaita, keskimäärin esim. 30 euroa kuussa, niin sekin on kuitenkin jo 9000 euron kk-myynti, josta tulee esim. 2700 euron kuukausipalkkiot.
Ja noista 40:stä verkostoijasta osa toimii edes suunnilleen samalla tavalla, niin organisaatioosi saattaa tulla nopeassa aikataulussa tuhansia, jopa kymmeniä tuhansia asiakkaita. Ja kyllähän myös edustajat käyttävät yleensä tuotteita.
Lisäksi, noista 40:stä suurin osa joko tekee hieman asiakashankintaa, ja osa enemmänkin. Ja osa myös vähän rekrytoi, mutta ei niin tehokkaasti. Mutta se pieni osa edustajista, jotka ryhtyvät rakentamaan liiketoimintaa tehokkaasti, luovat sen suuren liikevaihdon.
Olisi mielenkiintoista tutkia, kuinka monen yhteydenoton jälkeen edustajat keskimäärin ovat lopettaneet verkostonrakentamisen. Kun tätä palstaa lukemalla, samoin kuin verkostoijista joita tunnen, tulee mieleen että keskimääräinen lopetus tapahtuu jo ennen kymmenettä puhelua, jopa ennen ensimmäistä.
Todellista pitkäjänteistä menestystä ei saavuteta lottomentaliteetilla. On väärin esitellä verkostointia siten ettei kerro miten oikeasti menestytään. Ja sitäpaitsi se, ettei ole kerrottu, on ehkä suurimpia syitä siihen, että ihmiset lopettavat toimimisen. Tämän takia perinteinen verkostonrakentamistapa, eli videoesittely, on erittäin tehokas, koska siinä voidaan kontrolloida viestiä.
Mielestäni ei kannata ryhtyä sellaiselle vm-yritykselle rakentamaan organisaatiota, joka ei ole sen vertaa viitsinyt paneutua edustajien tukemiseen, että olisi tehnyt kunnolliset esittelymateriaalit, etenkin videon. 10 minuutin esittelyvideossa saadaan sanottua paljon ammattimaisesti, enemmän ja tärkeämpiä asioita, kuin ehkä 99 % edustajista pystyy kertomaan ensimmäisten kriittisten sadan esittelyn aikana.
Ja asiakas- ja organisaationhallintajärjestelmä on aivan pakollinen. En ymmärrä mikä vaivaa sellaisten yritysten johtoa joka ei luo edes perusasioita. Luulisi että nykyaikana joka yhtiöllä on netissä asiakashallintasovellus edustajiensa käytössä, ja vieläpä ilmaiseksi. Siis jos yhtiö haluaa että tulee paljon myyntiä ja että se saa pitkäaikaisia ja sitoutuneita asiakkaita.
Vm-yhtiö, jonka edustajat näyttävät videota, jossa yhtiö, tuotteet ja liiketoiminta esitetään haluttavasti, selkeästi ja totuudenmukaisesti, pystyy rakentamaan isomman, pysyvämmän ja tuottavamman asiakaskunnan edustajiensa kautta kuin ruutulehtiö-vm-yhtiöt.
Pääasialliset virheelliset käsitykset verkostoinnista, ja sulkeissa kommentointia:
- aloituspaketit ovat pääliiketoiminta (eivät vm-yrityksissä, vaan pyramidipeleissä)
- suurin osa liikevaihdosta tulee organisaatiopalkkioita saavien henkilökohtaisesta käytöstä (ei tule, vm-yrityksissä suurin osa liikevaihdosta tulee ei-organisaatiopalkkioita saavien asiakkaiden ostoista, joidenkin arvioiden mukaan isoimmilla yhtiöillä 97 - 99 % on asiakkaiden ostoja)
- verkostomarkkinointi ei toimi, koska on ihmisiä jotka ovat yrittäneet ja suurin osa on epäonnistunut (ei vm itsessään toimi, vaan verkostoijan täytyy toimia, epäonnistuminen kyllä on johtunut aivan muusta, moni esim. ei edes myy tuotteitaan, eikä soita tuhansia puheluita, saati edes kymmentä, ja ihmettelee miksei saa ketään mukaan. Tuollainen "ei vm toimi" on sama kuin sanoisi "ei myynti toimi")
- verkostomarkkinoijaksi liittyvät tavoittelevat vm:n avulla pääosin sitä että he saavat valtavan isot tulot ja rikastuvat (äärimmäisen virheellinen käsitys, suurin osa liittyjistä ei edes aio myydä tuotteita eikä rekrytoida)
TODELLISUUS
Sekä asiakkaat, että edustajaksi liittyneet, mutta tosiasiallisesti asiakkaat, muodostavat suurimman osan liikevaihdosta.
Vain noin yksi sadasta ihmisestä edes haluaa ryhtyä myymään tuotteita. Tuotteita voi silti verkostoija saada kaupaksi kymmenkertaiselle määrälle, eli esimerkiksi kymmenelle sadasta. Kumpi on helpompaa, saada työntekijöitä vai asiakkaita? Asiakkaiden saaminen on huomattavasti helpompaa.
Kun verkostonrakentaja luo organisaatiota, hän esittelee, yleensä videolta, liiketoiminnan ja tuotteet, pyrkii saamaan henkilön asiakkaaksi, ja kysyy myös haluaako tämä ryhtyä edustajaksi.
On todennäköisempää että asiakkaita tulee enemmän kuin edustajia. Todisteita? No, jos tehdään kysely, kysytään sadalta normaalilta ihmiseltä Suomessa (ei sillan alla asuvilta), käyttävätkö he ihon- tai hiustenhoitotuotteita, niin sata vastaa että käyttävät. Jos kysytään samoilta sadalta, kiinnostaako heitä myydä ihon- ja hiustenhoitotuotteita, niin luku ei varmasti ole lähimaillakaan samaa. Tämä on toki arvelua mutta hyvä jos kymmenen sadasta sanoisi että heitä voisi kiinnostaa.
Niistä, jotka liittyvät työskentelemään, suurin osa ryhtyy vain hankkimaan asiakkaita eli myymään. Pienempi osa ryhtyy myös rekrytoimaan, ja vain pieni osa ryhtyy rakentamaan tosissaan organisaatiota.
Yksinkertaistuksen vuoksi voi olettaa että 100 % on potentiaaleja asiakkaita, ja 10 % on potentiaaleja verkostomarkkinoijia. Jos ajatellaan että onnistumisprosentti on 10, niin kun edustaja on käynyt sata läpi, on hän noilla todennäköisyyksillä saanut 10 asiakasta ja 1 oikeasti työskentelevän verkostomarkkinoijan. Korostetaan nyt vieläkin että nämä ovat olettamalukuja, asian ytimen konkretisoimiseksi. Yksilökohtaiset erot vaikuttavat tähän kaikkeen, tietysti.
Jos aikoo rikastua, niin parempi hankkia paljon verkostonrakentajia. Päätyön ohessa työskennellen on mahdollista soittaa parille kymmenelle päivässä, eli 400 kuukaudessa, jotta ehtii myös huolehtia jatkotoimista. 10 kk:ssa siis 4000 ihmisen kontaktointi. Luonnollisesti tällainen ammattimainen toiminta edellyttää sitä että edustajalla on käytössään asiakashallintasovellus (jos kyseisellä vm-yhtiöllä ei ole sitä tarjota, niin kannattaisi valita toinen yhtiö, tai vaikuttaa niin että se tulee olemaan), ja että jokaiselta kehen on yhteydessä pyytää yhteystietoja.
4000 ihmistä, joista noilla todennäköisyyksillä saa 400 asiakasta ja 40 verkostoijaa.
Erityisen tärkeää on saada asiakkaat säännöllisesti ostamaan. Jotta se onnistuu, täytyy tuotteen olla riittävän hyvä ja hinnoiteltu siten että ihmiset haluavat sitä ostaa. Vielä parempi jos tuoteelle sopii kestotilaus, eli kuukausittain tai esim. 2 kk välein toimitus automaattisesti.
Jos 400 asiakkaasta edes 300 on säännöllisiä asiakkaita, keskimäärin esim. 30 euroa kuussa, niin sekin on kuitenkin jo 9000 euron kk-myynti, josta tulee esim. 2700 euron kuukausipalkkiot.
Ja noista 40:stä verkostoijasta osa toimii edes suunnilleen samalla tavalla, niin organisaatioosi saattaa tulla nopeassa aikataulussa tuhansia, jopa kymmeniä tuhansia asiakkaita. Ja kyllähän myös edustajat käyttävät yleensä tuotteita.
Lisäksi, noista 40:stä suurin osa joko tekee hieman asiakashankintaa, ja osa enemmänkin. Ja osa myös vähän rekrytoi, mutta ei niin tehokkaasti. Mutta se pieni osa edustajista, jotka ryhtyvät rakentamaan liiketoimintaa tehokkaasti, luovat sen suuren liikevaihdon.
Olisi mielenkiintoista tutkia, kuinka monen yhteydenoton jälkeen edustajat keskimäärin ovat lopettaneet verkostonrakentamisen. Kun tätä palstaa lukemalla, samoin kuin verkostoijista joita tunnen, tulee mieleen että keskimääräinen lopetus tapahtuu jo ennen kymmenettä puhelua, jopa ennen ensimmäistä.
Todellista pitkäjänteistä menestystä ei saavuteta lottomentaliteetilla. On väärin esitellä verkostointia siten ettei kerro miten oikeasti menestytään. Ja sitäpaitsi se, ettei ole kerrottu, on ehkä suurimpia syitä siihen, että ihmiset lopettavat toimimisen. Tämän takia perinteinen verkostonrakentamistapa, eli videoesittely, on erittäin tehokas, koska siinä voidaan kontrolloida viestiä.
Mielestäni ei kannata ryhtyä sellaiselle vm-yritykselle rakentamaan organisaatiota, joka ei ole sen vertaa viitsinyt paneutua edustajien tukemiseen, että olisi tehnyt kunnolliset esittelymateriaalit, etenkin videon. 10 minuutin esittelyvideossa saadaan sanottua paljon ammattimaisesti, enemmän ja tärkeämpiä asioita, kuin ehkä 99 % edustajista pystyy kertomaan ensimmäisten kriittisten sadan esittelyn aikana.
Ja asiakas- ja organisaationhallintajärjestelmä on aivan pakollinen. En ymmärrä mikä vaivaa sellaisten yritysten johtoa joka ei luo edes perusasioita. Luulisi että nykyaikana joka yhtiöllä on netissä asiakashallintasovellus edustajiensa käytössä, ja vieläpä ilmaiseksi. Siis jos yhtiö haluaa että tulee paljon myyntiä ja että se saa pitkäaikaisia ja sitoutuneita asiakkaita.
Vm-yhtiö, jonka edustajat näyttävät videota, jossa yhtiö, tuotteet ja liiketoiminta esitetään haluttavasti, selkeästi ja totuudenmukaisesti, pystyy rakentamaan isomman, pysyvämmän ja tuottavamman asiakaskunnan edustajiensa kautta kuin ruutulehtiö-vm-yhtiöt.
Vastaukset 49
Vanhimmat
Jos minä loisin videon, siinä itse ansiomahdollisuusosuus esiteltäisiin seuraavasti:
(prosentit ja summat esimerkinomaisia konkretisoimaan asiaa)
--------------------------
XXX yhtiön asiakkaana, liittymättä edustajaksi, voit hankkia uusia asiakkaita ja saada 10 euron suuruisen tuotepalkinnon kun hankkimasi asiakas on ostanut 50 eurolla.
Jos haluat ansaita, niin voit ryhtyä XXX yhtiön edustajaksi ja toimia esimerkiksi seuraavilla tavoilla:
1. Hankit yhtiölle asiakkaita ja saat siitä palkkioita perustuen näiden ostoihin 20 - 30 % (jos ne on ne prosentit). Esimerkiksi 2000 euron kuukausimyynnistä ansaitset 600 euroa kuussa ylimääräistä.
1.1 Voit myydä silloin tällöin tuttavillesi henkilökohtaisin tapaamisin. Mitään myyntimääräpakkoja ei ole.
1.2 Voit pyytää näin saatuja asiakkaita toimimaan kotikutsujen emäntänä tai isäntänä ja esitellä ja myydä siten useammalle yhdellä kertaa
1.3 Voit sopia tuttaviesi tai asiakkaittesi työpaikoille esittelytilaisuuksia tai esimerkiksi työpaikan lounasravintolaan väliaikaisen myyntipisteen.
Ja niin edelleen.
2. Myyntiorganisaation rakentaminen
2.1 Jos joku tuntemasi henkilö haluaa ansaita lisäansioita, voit tarjota ansiomahdollisuutta näyttämällä hänelle tämän videon henkilökohtaisesti tai netin välityksellä. Kun hän tekee myyntiä, hän saa siitä palkkioita kuten äsken kerrottiin. Jos itsekin myyt tuotteita vähintään 200 eurolla kuukaudessa, ja hankkimasi edustajat myyvät tuotteita vähintään 1000 eurolla kokonaisuudessaan kuukaudessa, saat palkkiota heidän myynnistään 3 %.
Tästä harrastusluonteisesta organisaationrakentamisesta voit siis saada pieniä lisäansioita, mutta etenkin olet antanut tuttavallesi mahdollisuuden täydentää tulojaan, ja yhtiö maksaa sinulle siitä korvauksen.
2.2 Voit myös ryhtyä luomaan merkittävää lisä- tai päätulojen lähdettä sivu- tai päätoimisesti. Tällöin saat luomasi myyntiorganisaation tekemästä myynnistä palkkioita.
Esimerkin vuoksi, ja ymmärtääksesi mitä menestyminen vaatii, otetaan esimerkiksi pitkäjänteisen organisaation rakentaminen, yksinkertaistettuna.
Näytät tämän videon 500 ihmiselle, joista saat 50 säännöllistä asiakasta tai harrastuksekseen myyvää edustajaa ja 5 järjestelmällisesti organisaatiota rakentavaa edustajaa. 500 henkilön tavoittamiseen voi mennä useitakin kuukausia, riippuen ominaisuuksistasi, mutta sen voi tehdä kuukaudessakin.
Etkö tunne 500 ihmistä? No, ehkä tunnet, mutta listan tekeminen voi olla hankalaa. Tee sen sijaan esimerkiksi sadasta ihmisestä lista, ja pyydä aina kaikilta uusia yhteystietoja. Kun saat keskimäärin yhden uuden kelle soittaa per kontakti, ei yhteystiedot lopu koskaan.
Laskennallinen esimerkki:
Hankkimasi 50 asiakasta ostavat kuukausittain 20 eurolla tuotteita, eli yhteensä 1000 eurolla.
Autat hankkimaasi 5 edustajaa tekemään samoin, joten heilläkin kk-myynti on 1000 euroa ja he hankkivat 5 edustajaa kukin. Eli 25 edustajaa.
Muistutetaan taas että nämä eivät ole täsmällisiä lukuja, vaan realistisia esimerkkejä, jotta tiedät ettei kaikki osta eikä kaikki ryhdy työskentelemään, mutta osa ryhtyy, joka sitten kertautuu.
Nyt nämä 25 edustajaa tekevät samoin, tuloksena 125 edustajaa.
Tässä vaiheessa näillä oletuksilla on 155 edustajaa, joilla myynti yhteensä 155.000 euroa, josta sinun palkkiosi 3 % eli 4650 euroa.
Jatketaan eteenpäin, 125 hankkii taas kukin 5, se on 625, ja he 5, se on 3125.
Yhteensä 3905 edustajaa.
Tällaisessa tilanteessa saat palkkioita koko tuon organisaation myynnistä 3 %, joka siis tarkoittaa sinulle palkkioita yli miljoonaa euroa vuodessa.
Miljoonien eurojen vuosituloille verkostomarkkinoinnissakin on päässeet vain hyvin harvat ja sitkeimmät.
Mutta jos saat rakennettua tuosta edes osan, niin pystyt ansaitsemaan muutaman satasen ylimääräistä kuussa, tai muutaman tonnin, tai kymmenen tuhatta.
Työ ei lopu siihen että on saanut 5 edustajaa, vaan rekrytointi ja asiakashankinta on jatkuvaa. Ja aina kun löytää myymiseen tai rakentamiseen halukkaan edustajan, hänet täytyy auttaa alkuun ja toimia johtajana, jotta voi saada rakennettua pitkäkestoista liiketoimintaa.
Voit valita mitä haluat tehdä:
* Ostaa tuotteita
* Jos pidät niistä, suositella niitä muillekin, ja saada tuotepalkintoja
* Tai lisäksi ryhtyä edustajaksi, joko myymään huvin vuoksi, tai järjestelmällisesti
* Tai sen lisäksi ryhtyä luomaan laajempaa liiketoimintaa rakentamalla organisaatiota.
Henkilö joka pyysi sinua katsomaan tämän videon, kertoo sinulle tarkemmin.
-------------------------------
Eli tuossa oli se perusidea miten ansiomahdollisuus esitellään. Tuota toki täytyisi muokata vielä paljon, ja jotkut asiat voi näyttää kuvina paremmin jne, mutta juuri tuo perusperiaate, että vaihtoehtoja edustajana ansaitsemiseen on monta, ja lisäksi on laajan liiketoiminnan rakentamisen mahdollisuus.
500 ihmiselle esitteleminen ei välttämättä riitä että saa 50 säännöllistä asiakasta ja 5 tehoverkostoijaa, enkä sitä tuossa ylempänä väittänytkään. Mutta suurin osa verkostoijista ei puhu varsinaisesta työnteosta esitellessään toimintaa, jolloin siitä syntyy epärealistisia kuvitelmia. Joku kertoi tällä palstalla aiemmin että Move-pyramidipelin koulutuksissa neuvotaan että luvut olisivat suuruusluokkaa, että 10:stä tai 20:stä saisi 2 edustajiksi. Joka on höpöä keskimäärin. Eikä 2 edustajaa käytännössä edes riitä todellisen organisaation luomiseen.
Siksi kun jo heti alkuun kertoo että ne isot tulot tulee siitä että ainakin 500 ihmiseen pitää ottaa itse yhteyttä, puhumattakaan jatkuvasta työstä sen jälkeen, niin se on realistisemman tuntuista, ja karsii pois ne jotka aloittavat, soittavat kymmenelle ja sanovat ettei tämä homma toimi.
Yksi verkostomarkkinoinnin isoista mahdollisuuksista on se että voi tarjota ihmisille merkittäviä lisätuloja.
Suomalaisten keskiansio on vajaa 3000 euroa kuussa, nettona vajaa 2000 euroa.
Keskituloinen siis ansaitsee nettona noin 12 euroa tunnissa.
Jo keskituloisella voi kaikki rahat kulua ihan normaaliin elämiseen, asuntoon, auton kuluihin, ruokaan, puhelin- ja tietoliikennekuluihin, vaatteisiin, ja niin edelleen.
Joten kaikki lisätulot ovat merkittäviä.
Ajatelkaa, jo 600 euron lisätuloilla kuukaudessa voi keskituloinen maksaa esimerkiksi 35.000 euron hintaisen auton rahoituserät, vakuutukset ja huollot. Esim. Volvo V50 nahkapenkein yms, joka on ihan hyvä ja turvallinen auto, maksaa suunnilleen tuon verran.
Jos verkostoija saa 700 euroa palkkioita kuukaudessa sis. alv, ja jos hänellä kuluja syntyy satasen enemmän kuin muuten kuluisi, voi hän sillä 600 euron sis. alv. tulollaan (josta alv tilitetään verottajalle, mutta sen saa takaisin tuollaisella liikevaihdolla vuoden loputtua) maksaa aika hyvää autoa.
Tuloveroakaan tuosta ei mene, koska auton poistojen ja muiden vähennysten määrä ylittää tulot, vaikka sellaisia ajoja jotka pitää merkitä yksityisajoiksi olisi lähes puolet kaikista ajoista.
700 euron palkkiot ja siis 600 euron NETTOTULOT saa vaikkapa myymällä tuotteita 2334 eurolla kuukaudessa, jos myyntipalkkio on 30 %.
Eli kun hankkii noin 50 - 100 asiakaskunnan, jotka ostavat säännöllisesti parilla tai muutamalla kympillä kuussa, voi maksaa sillä turvallisen ja laadukkaan auton.
Ja nettotulot nousevat jo alussa tai viimeistään kun asiakaskunnan on hankkinut, selkeästi suuremmiksi kuin päätyön tuntipalkka.
Ja lisäksi, kun myös tarjoaa ansiomahdollisuutta muille, voi rakentaa laajankin liiketoiminnan.
Unohdat nyt mainita noiden vähennysten kohdalla, että jos meinaat tienata tuon tuon 700 euroa verottomana, niin tällöin myös kuluja on täytynyt syntyä samaiset 700 euroa. Ei muuten voi vähentää, jos ei ole todellisia kuluja. Eli tuloja vm:stä on tällöin vielä 0 euroa ja auton lyhennyksiin ei liikene yhtään ylimääräistä rahaa.
Ja jos vähennysten määrä ylittää tulot, niin tilannehan on vielä huonompi. Tällöin toimintaan menee enemmän rahaa kuin siitä saa. Toisin sanoen toiminta on kannattamatonta.
No tässä laskelma.
Auton hankintahinta 35.000 euroa. 10 % käsirahalla niin rahoitusmääräksi jää 31.500 euroa. 3 vuoden omistusaikana (jonka jälkeen sitten vaihtaa) kuukausierät sisältäen lyhennyksen, koron, vakuutuksen ja huoltosopimuksen 600 euroa.
Vähennettävät kulut 3 vuoden aikana:
Poistot: 35000*25% + 35000*75%*25% + 35000*75%*75%*25% = 20234.
Korot noin 3300 euroa 3 v aikana.
Vakuutus ja huoltosopimus 100 * 36 kk = 3600 euroa.
Bensat 162 e / kk (1500 km, 9 l/100km, 1,2e per litra)
Yhteensä vähennysten määrä autosta 27134 euroa 36 kk aikana eli keskimäärin 9044 / vuosi ja 162 e / kk, eli 1944 e / vuosi bensat, yhteensä 10988 / vuosi. Siis vähennysten määrä, ei kulujen määrä.
Puhelin ja puhelut max. 3000 min / kk ja tekstiviestit max. 3000 / kk, tietoliikenne, tietokone, postitus ja konttoritarvikekulut saa hoidettua 200 eurolla kuussa, joista 100 tulisi kuitenkin ja jotka muuten hoidettaisiin palkasta, mutta yrittäjänä ne saa vähentää.
Tuloslaskelma yksinkertaistaen tällainen (huom! auton poistot tasattu selkeyden vuoksi, ettei tarvita kolmea tuloslaskelmaa esimerkkiin, lopputulos sama, samoin puhelinkulut yms. ostot merkattu alvillisina, koska lopullisesti alv:t saa takaisin tuolla liikevaihdolla siltä osin kuin niitä ei ole jo vähennetty):
Myynti 8400 euroa (700*12)
Ostot 2400 euroa
Tilikauden voitto 6000 euroa.
Lisätään 5604 eli yksityiskäytönosuus autokuluista 51 % * 10988 = 5604.
Vähennetään autovähennykset -10988
Vähennetään yrittäjäpäivärahat, esim. 25 pv * 30 euroa ja 40 pv * 14 euroa = 1310 euroa.
Tilikauden tappio 694 euroa.
Joten ei tuloveroa maksettavaksi, ja tappio siirtyy aina eteenpäin 10 v ajan.
No niin,
eli siis henkilöllä on ollut jo muutenkin 100 euron kulut puhelimen, tietokoneen ja tietoliikenneyhteyksien käytöstä, jotka hän on maksanut nettopalkastaan, mutta jotka hän nyt maksaa yrityksen tulosta, joten hänen palkastaan säästyy 100 euroa.
Tuloa yritykselle tullut 700 euroa.
Lisäksi palkasta säästyy 100 euroa.
Yhteensä 800 euroa.
Kulut 200 euroa.
Verot 0 euroa.
Nettona siis jää 600 euroa, jolla hän hoitaa auton kuukausierät, vakuutukset ja huollot.
Bensat on sitten erikseen, mutta jos hän aiemmin ajoi vaikka 1000 km ja bensaa kului 108 e / kk, ja nyt ajaa 1500 km ja bensaa kuluu 162 e / kk, niin se on 54 euroa kuussa enemmän bensakuluja. Mutta sekin on siis vähemmän kuin tilikauden tappio, joten jos bensatkin huomioidaan, niin pitää siis myydä 2334 sijaan noin 2500 eurolla, jotta saa todellisen työkäytön bensatkin maksettua, eikä siltikään tule verotettavaa tuloa.
Joka tapauksessa siis toiminta ei tuota mitään paperilla, mutta nuo saadut tulot riittävät silti maksamaan liiketoiminnan kulut, auton kuukausierät, vakuutukset ja huollot, ja jos siis myy 2334 sijaan 2500 eurolla, myös bensat. Ilman tuloverojen maksamista.
Eli toiminta ei ole todellisuudessa kannattamatonta.
Ensinnäkin, jos tekee oman työn ohessa vm:ää, niin voi nuo päivärahat unohtaa samantien. Ei niitä voi tuosta vaan vähentää. Esim. kokopäivärahan saaminen edellyttää yli 10 tuntia kestävää työmatkaa. Meinaatko että sivutoiminen edustaja lähtee vielä oman päätyön päälle yli 10 tuntia kestävälle työmatkalla 25 kertaa kuukaudessa?
Lisäksi sivutoimisella vm:ää tekevällä tuskin tulee yli puolet elinkeinotoimintaan liittyvää ajoa, jolloin auto ei kuulu elinkeinotoiminnan tulolähteeseen.
En jaksa enempää korjailla. Eli ei nuo sinun esimerkkisi noin mene sellaisella joka havittelee pieniä lisätuloja oman päätyönsä ohella.
Kirjoitin 25 kokopäivärahaa VUODESSA eli n. 2,1 kuukaudessa, ja 40 puolipvr vuodessa eli n. 3,4 kuukaudessa. Siis keskimäärin 5,5 päivää.
Ja palkkatyön lomakuukautenahan jo saattaa tulla 30 kokopäivärahaa jos on koko ajan reissussa.
Lisäksi, sivutoimisella verkostointia tekevällä tulee helpostikin yli puolet elinkeinotoimintaan liittyvää ajoa. Jopa 100 %. Siihen oikeuteen riittää jo se että aikoo puhua jollekulle liiketoiminnasta. Ja joka kerta kun ajaa palkkatyöhönsä, niin kunhan puhuu jollekulle liiketoiminnasta tai tarjoaa tuotteita, niin siitähän tulikin elinkeinotoimintaan liittyvä ajo. Aika vähän aktiiviselle sivutoimiselle verkostoijalle syntyy yksityisajoja, ne on lähellä nollaa.
Eli siis, korjailusi eivät oikein osuneet oikeaan. Eli esimerkkini menee noin sellaisella, joka havittelee kyseisen hintaisen auton kuukausikulujen verran ansaitsemista kyseisen kokoisella myynnillä.
Ai vuodessa tarkoitit, sori.
Mutta noi on noita Jussilan ja Heimosen veroneuvoja, joilla saa itsensä hyvään kuseen, kun verottaja alkaa tonkimaan vähän tarkemmin ja lyö varmuuden vuoksi päälle kunnon arvioverot.
Tiedänpä yhden verkostomarkkinoijan, joka vastaavalla tavalla leuhotti miten kaiken voi vähentää ja veroja ei tarvitse maksaa, kun vähentelee vaan. Noh, verottaja iski luun kurkkuun ikävällä tavalla.
Ei siinä mitään, jos vähentää todelliset kulut. Mutta kun alkaa vähentämään kaikki kesälomareissut, kodin ja päätyön väliset matkat, saunakaljat, kauppareissut sun muut, niin verottaja tekee siitä hommasta lopun säälimättömän julmasti lätkäsemällä kunnnon arvioverot. Siinä vaiheessa ei selittelyt enää paljon auta.
Oletpa todella laskenut hyvin,niin hyvin että siihen varmaan joku lankeaakin.
Mutta sille tosi asialle et voi mitään ettei homma toimi suomessa vaikka näyttäisit minkälaisen videon kosteusvoiteista ym.
Tässä syyt:
-V-markkinointi on punainen vaate 90%väestöstä.
-kuka järkevä= lähtisi katsomaan videotasi.
-95% ihmisistä lopettaa,soitettuaan 20puhelua.
-Liikaa kuluja,työtä ja hankkeet pienet.+-0.
-Liikaa kieltoja,myydä saa vain tietyin ehdoin
Tuossa on ne ongelmat.
Vain hörhöt lähtee mukaan,ja jos joku järkevä sattuisikin lähtemään hän varmaan lopettaa kuukauden kuluttua.
Oletteko muuten tehneet tilastoja kuinka monta prosenttia kovalla työllä värävtyistä lopettaa puolen vuoden sisällä?
Veikkaisin 99%,mutta se ydin ryhmä jatkaa .
Jussilan ja Heimosen veroneuvoista en tiedä, mutta esimerkiksi Jussilan väitettyjä 400.000 euron verovelkoja ei saa muutamassa vuodessa aikaiseksi vähentämällä tuloista "kesälomareissut, kodin ja päätyön väliset matkat, saunakaljat sun muut".
Eiköhän siinä ole kyse siitä ettei hän tai yritys jonka hallituksessa hän on ollut, todennäköisesti myös omistajana, vain ole maksanut määrättyjä verojaan.
Esimerkiksi siten että hän on harjoittanut normaalia laillista verosuunnittelua rahoittaakseen toimintaa, ja kun tavallaan verosuunnittelupyramidi (ei liity verkostointiin) on kaatunut samoin kuin eläkejärjestelmäkin voi kaatua (85 % eläkemaksusta siirtyy nykyisille eläkelaisille, ja suurten ikäluokkien jäädessä eläkkeelle ehkä lähes kokonaan, jolloin eläkemaksu saattaa nousta jopa siihen että silloisten työssäkäyvien eläkemaksut menevätkin täysin silloisille eläkeläisille), hän ei ole kyennyt enää hoitamaan yhtiönsä tai omia verojaan.
On täytynyt kyllä aika kalliit autot ostaa että noin isot verot olisi saanut peitettyä. Tietääkseni hänellä ei silloinkaan ollut Ferraria, vaan lähinnä Corvettea sun muuta.
Liittyen vähennyksiin:
Ei elinkeinotoiminnan vähennyksinä ilmoiteta auton poistojen ja päivärahojen kohdalla todellisia kuluja, vaan etukäteen määrätyt olettamat.
Oy voi maksaa yrittäjätyöntekijälleen päivärahat normaalisti, samoin Ky ja Ay. Ns. toiminimiyrittäjä sen sijaan ilmoittaa elinkeinotoiminnan veroilmoituksessa sen, paljonko hän on vähentänyt kirjanpidossa työmatkojen aikaansaamia kustannuksia, ja loput hän saa vähentää kunakin vuonna vahvistettujen palkansaajan päivärahavähennysten suuruisina. Täysin riippumatta todellisista kustannuksista.
Sekä yrittäjillä että palkansaajilla.
Autokulut vähennetään todellisina kuluina, mutta auton hinta vähennetään poistomenettelynä. Sillä taas ei ole todellisten kulujen kanssa mitään tekemistä.
Päivärahoista: eihän todellisuudessa palkansaajalle eikä yrittäjälle tule matkan takia aiheutuvia (Päivärahan suorittaminen edellyttää, että erityinen työntekemispaikka on yli 15 kilometrin etäisyydellä joko palkansaajan varsinaisesta työpaikasta tai asunnosta, riippuen siitä, kummasta matka on tehty.
Erityisen työntekemispaikan on lisäksi oltava yli 5 kilometrin etäisyydellä sekä varsinaisesta työpaikasta että asunnosta) riippumattomia kustannuksia kolmeakymmentä euroa 10 tunnin matkasta.
Oy, Ky ja Ay -muodossa toimiva yrittäjä saa lisäksi vähentää kokopäivärahan lisäksi kaksi ateriaa ja osapäivärahan lisäksi yhden aterian. Aterian hintaa ei ole määritelty, mutta koska lounas- ja päivällisateriat tyypillisesti maksavat 10 - 30 euroa (ainakin niissä paikoissa joissa itse syön, eikä siinä ole edes kyse mistään luksuksesta vaan akselilla ABC, Rosso ja Sevilla).
Toiminimiyrittäjä ei saa, joka onkin väärin. Minkä ihmeen takia voi osakeyhtiömuodossa tai kommandiittiyhtiömuodossa toimiva yksinyrittäjä vähentää esim. 75 euroa 10 tunnin matkasta ruokailuineen (esim. 30 päiväraha, 25 euroa lounas ja 15 euroa päivällinen) kun toiminimiyrittäjä saa vähentää vain 30 euroa. Siinä joutuu toiminimiyrittäjä maksamaan veroja marginaaliverotus huomioonottaen jopa 20 - 25 euroa päivää kohti enemmän kuin osakeyhtiö tai kommandiittiyhtiöyrittäjä.
Verottajan ohjeiden mukaan auton hankintahinnasta voi poistaa 25 % ensimmäisenä vuonna ja jatkovuosina 25 % jäljellä olevasta poistamattomasta arvosta (eli esim. 100.000 auto, 1. vuosi 25.000, 2. vuosi 75.000 eurosta 25 % eli 18750, 3. vuonna 14.062 euroa ja niin edelleen).
Lisäksi, jos auto on 100 % elinkeinotoimintaan liittyvässä käytössä, tai auto on kuorma-autoksi (kuten Hummer) tai linja-autoksi (kuten vaikka MB Vito 1+9 penkein) rekisteröity, yritys voi vähentää tilitettävistä arvonlisäveroistaan myös siitä maksamansa arvonlisäveron.
Lisäksi, ei yritys voi noin vain jättää vähentämättä kulujaan, siitä voi tulla myös syyte jos kaunistelee tulojaan. Muistanette vielä Enronin. Mutta yhtälailla pienyrittäjä Suomessa voi ilmoittaa vaikkapa 100.000 euron myynnin ihan oikeellisesti ja jättää sitten ilmoittamatta vähennyksikseen vaikkapa työmatkat ja autokulut.
Etenkin kun toiminimiyrittäjä voi vähentää autonkäyttökulut vaikka auto olisi henkilökohtaisessa omistuksessa, ja samoin hän voi jättää ne ilmoittamatta, eli siten tavallaan syyllistyä petokseen.
Aivan kuin miljardiyhtiö syyllistyy petokseen jos ei ilmoita kaikkia kulujaan ja vähennyksiään parantaakseen rahoitusasemaansa, syyllistyy siihen myös pienyritys.
Joten jos palkkatyöpaikassasi tai ruokakauppaan tai muuhun kauppaan tai harrastusmenossa tai sinne matkatessasi keskustelet jonkun kanssa, tai jaat edes yhden käyntikortin, tai mainitset jotain joka voisi parhaimmassa tapauksessa johtaa sivutoimisen yritystoimintasi kannalta positiiviseen tulokseen, ja jätät sen matkan ilmoittamatta verotuksessa elinkeinotoimintaan liittyväksi matkaksi, olet riskissä saada syytteen petoksesta, jos et ilmoita tuota matkaa ja ajoja elinkeinotoimintaan liittyväksi.
Jo aikomus tehdä joitain noita elinkeinotoimintaan liittyviä aktiviteetteja voi aiheuttaa sen että matka on paitsi moraalisuuden, myös yhteiskunnan edessä pakko merkitä elinkeinotoimintaan kuuluvaksi.
Se, pystyykö oikeuslaitos todistamaan, onko kyseessä ollut kuitenkin yksityisajo, onkin sitten ongelmallisempi. Todennäköisesti ei pysty, elleivät he käy hakemassa valaehtoista lausuntoa jokaiselta jonka olet tavannut kyseisessä kaupassa ja saamaan valvontakameran kuvia joiden perusteella verottaja pystyisi todistamaan että yrität tarkoituksellisesti parantaa yrityksesi tulosta jättämällä ilmoittamatta kaikkia kuluja.
Sama toki pätee toisinpäin. Verottaja ei pysty todistamaan onko Rukalle tekemäsi lomareissu elinkeinotoimintaan liittyvä vai ei. Jos menet sinne ilman että mainitset yhdellekään mahdollisuudesta ostaa edustamasi yhtiön tuotteita tai ryhtyä edustajaksi, etkä edes soita yhtään puhelua elinkeinotoimintaan liittyen, etkä keskustele vaikkapa vaimosi kanssa kyseisestä liiketoiminnasta, voi sen ehkä saada läpi menemään puhtaasti yksityismatkana. Muutoin se täytyy merkitä työmatkaksi, ajoineen ja majoituksineen.
Samoin jos menet vaikka Floridaan "lomamatkalle" ja edustamasi vm-yritys toimii tai saattaa ryhtyä toimimaan Yhdysvalloissa, tai käyt siellä koulutustilaisuudessa, tai keskustelet siellä liiketoiminnasta, on parempi ilmoittaa matka työmatkana ja vähentää se, kuin yrittää tehdä petosta jättämällä se ilmoittamatta.
Toiminimiyrittäjähän voi vähentää kulut verottajan vahvistaman kilometrivähennyksen mukaan, tällä hetkellä 42 senttiä kilometriltä, jos työajojen ilmoittaa olevan alle puolet kaikista ajoista.
Jos auton hankintahinta on edullinen ja kilometrejä on paljon, voi herkästi käydä niin, että on edullisempaa vähentää kulut siten, että ei ilmoita kaikkia työajojaan (joku voi kokea kiusausta esim. merkitä yksityisajoiksi ajot ruokakauppaan, vaikka on siellä harjoittanut markkinointia keskustelemalla jonkun kanssa liiketoiminnasta tai tuotteesta).
Suosittelen noudattamaan rehellisyyttä matkojen määrittelyssä. Jos matka voidaan tulkita elinkeinotoimintaan liittyväksi matkaksi, eli sen aikana on esim. työpaikallaan, tai ruokakaupassa, tai kuntosalilla jne. harjoittanut elinkeinotoimintaa, eli esim. keskustellut liiketoiminnasta tai tuotteista jonkun kanssa, tai yrittänyt keskustella, tai jakanut esitteen henkilökohtaisesti tai postilaatikkoon tai mitä vain, niin merkitse rehellisyyden nimessä matka työmatkaksi ajopäiväkirjaan ja päivärahoja laskiessa. Ja jos matka ei liity mitenkään elinkeinotoimintaan ja voi sen varmasti todistaa, merkkaa sen yksityisajoksi.
Älkää hyvät verkostoijat ja muut yrittäjät ryhtykö muka-rehellisiksi valehtelemalla että elinkeinotoimintaan liittyvät matkat olisivat yksityismatkoja. Saattaa nimittäin tulla eteen tilanne jossa tämä valehtelu johtaa syytteisiin tuloksen parantelemisesta.
Muistathan myös että verottajalla ei ole minkäänlaista näyttövelvollisuutta. Jos se ei hyväksy jotain, niin näyttövelvollisuus on VEROTETTAVALLA eikä verottajalla.
Eli verovelvollinen on se taho joka näitä todistajia/todisteita lähtee keräilemään, jos verottaja epäilee vilpistä ja lätkäsee arvioverot. Näin se vaan menee.
Eli verottajan ei tarvitse todistaa yhtään mitään. Jos se päättää olla hyväksymättä jotain, niin sen se voi myös tehdä - täysin mielivaltaisesti halutessaan.
enronin tapauksessa yhtiöntulosta kaunisteltiin siksi koska haluttiin osakekursit saada nousemaan keinotekosesti ja se on alitonta, mutta ei ole laitonta jättää jotakin menoa merkkaamatta, siinä häviää vaan itse ei verottaja...
Vai että voi sitä muka joutua yksittäinen vm-hörhö vaikeuksiin, jos jättää kuluja ilmoittamatta? No ei taatusti joudu. Verottaja on vain ja ainoastaan hyvillään siitä. Meinaatko, että minäkin joutuisin vaikeuksiin verottajan kanssa, jos jättäisin työmatkavähennykset tekemättä? Verottaja vain hyppisi tasajalkaa riemusta, kun ei taas joutuisi aloittamaan jokavuotista kinaamista kanssani.
Varsin älytöntä verrata pörssiyhtiötä ja yksityistä vm-hörhöä? Pörssiyhtiöitä koskee aivan omat säädöksensä ja lait. Rata lisäksi valvoo pörssiyhtiöitä.
Eipä kyllä tunnu nyt olevan tämä meidän valistajamme itsekään enää perillä siitä mitä sontaa hän tänne kirjoittaa.
jos toiminimellä olevalla henkilöllä on vain yksi auto, joutuu autosta aina tietyn osan laittaan yksitysikäyttöön, verottaja hyväksyy auton 100% kuluista vähennättäväksi vain sillä ehdolla että on käytössä toinen auto yksityiskäyttöön.
jos aiota vähentää verotuksessa osa tai kokopäivärahoja, sinulla pitää olla tarkkakirja siitä millon ja miksi syystä ja mikä on matkan tarkoitus.
Yksityiskäytössä olevasta autosta voi vähentää ajopäiväkirjan mukaan tulonhannimismenoja jos ne ovat perusteltuja
Vastauksia:
- Mihin tutkimukseen viittaat, että suoramyynti olisi punainen vaate 90 % väestöstä? Missä tutkimuksessa todetaan, että 90 % väestöstä ostaa samanlaisen tuotteen mieluummin kaupasta samaan hintaan kuin hän saa verkostoijan edustajaman tuotteen?
- Jokainen, joka tarvitsee tai haluaa lisätuloja tai haluaa varmistaa terveyttään, on potentiaainen käyttämään 10 minuuttia ajastaan katsoakseen videon jonka näkeminen saattaa auttaa tätä parantamaan tilannettaan
- sepä juuri, 95 % lopettaa ENNEN KUIN ON EDES SOITTANUT KYMMENTÄ PUHELUA, saati sitten kahtakymmentä, koska heille on esitelty toiminta väärin (ei siis ammattimaista videota käytössä), jolloin heillä on virheellinen kuva toiminnasta jo ennen kuin aloittavat ja koska he eivät ole saaneet yhtiön extranetistä (koska sitä ei ole, se on maksullinen, tai siinä ei ole riittävästi todellisia työkaluja) riittävää koulutusta, yhtiöllä ei ole asiakashallintasovellusta, tietty ilmaiseksi, edustajilleen, ja koska he ovat jopa saattaneet ostaa itselleen yli-ison varaston jonka haluavat palauttaa, koska eivät koe pystyvänsä myymään tuotteita eteenpäin. Siksihän ne systeemit on oltava, ja siksihän ylisuuria varastoja tarjoaviin yhtiöihin ei kannata liittyä. Kannattaa valita yhtiö, jolla talousasiat on kunnossa, tuotteet laadukkaat ja käyvät kaupaksi, on videot ja CRM:t jne normaalijutut.
- Kuluja on vaikea saada yli parin sadan euron, vaikka soittaisi 3000 minuuttia kuussa, lähettäisi 3000 viestiä, hankkisi kannettavan ja ADSL-yhteyden, teettäisi kirjanpidon kirjanpitoyrityksllä ja lisäksi vielä lähettäisi jonkin verran kirjeitä. Ja silloinkin kulut toimintaa edeltävään hetkeen verrattuna eivät ole normaalisti 200 kuussa vaan ehkä sata euroa, koska kerran joka tapauksessa yleensä ihmisillä on kännykkä, tietokone ja adsl-yhteys.
Kun hankkii esim. 2500 eurolla kuukausittain ostavan asiakaskunnan yhtiössä jossa myyntipalkkio on 30 %, saa siitä tulevalla nettoansiolla jo hoidettua liiketoiminnan kulujen lisäksi 35.000 euron hintaisen auton kuukausierät, vakuutukset, huollot ja liiketoimintaan liittyvät bensat.
Eli todella pienelläkin työnteolla jo saa nostettua elintasoa erittäin paljon. Tuollaisen pikkumyynnin saa tehtyä siten että ainakin keskituloisella nettoansio tuntia kohden tuosta myynnistä on herkästi selkeästi parempi kuin päätyönsä nettotuntiansio.
- Kieltoja? Eli että ei voi laittaa tuotteita vähittäiskaupan kautta myyntiin? Eihän tuo nyt mikään haitta ole. Kun rekrytoit kotikutsumyyjän, niin kyllä siinä saa paremmin kauppaa kuin myymällä vähittäiskaupan hyllylle tuotteet seisomaan.
Ei ole niin, että "vain hörhöt lähtee mukaan". Tuolle ei ole mitään perusteita.
Lopettaminen ei liity järkevyyteen, vaan aivan muihin seikkoihin.
Iso osa lopettaa, koska liiketoimintaan ei ole edes joutunut sijoittamaan mitään merkittävää, muutama kympin maksimissaan, joten ei ole sellaista menettämisen pelkoa, ja suurin osa lopettaa toimimisen, koska eivät jaksa soittaa edes kymmentä tai edes yhtä puhelua. Merkittävä osa kuitenkin jatkaa tuotteen ostamista, koska verkostomarkkinointi ei perustu siihen että tuotteita käyttäisivät vain ne jotka saavat niitä ostamalla organisaationsa myynnistä palkkioita.
Lisäksi merkittävän iso osa lopettaa myymisen ja rekrytoimisen, tyypillisesti alkumetreillä, jo sen takia koska ei ole mitään pakkoa tehdä työtä, edustajuus pysyy silti, ja elantoakin saa joko päätyön tai sosiaalitukien takia kuitenkin. Ei se ole mikään osoitus että liiketoiminta olisi huono, jos yksilö ei ole kiinnostunut hankkimaan lisää tai edes hankkimaan elantoaan jos ei ole työssä muutoin. Suomessa on noin 200.000 todellista työtöntä, eli noin 5 % työssäkäyvän ikäisestä väestöstä. Ovatko he kaikki pultsareita ja narkkareita? Eivät varmasti.
Tietysti on niin että suurin osa ihmisistä ei kykene eikä halua tehdä myyntiä. Senhän takia verkostoijat tavoittelevatkin pääosin asiakkaita, eivätkä verkostonrakentajia. Ja siksihän verkostonrakentajat ja myyjät voivat tehdä voittoja, koska kaikista ei ole myynti- ja johtamistyöhön.
Mutta osa työttömistäkin voisivat olla potentiaalisia rahanansaitsijoita verkostoinnissa. Jo muutaman satasen myynti, satasen ansiot, voisivat olla viemässä työtöntä pois kurimuksestaan.
En tiedä tilastoista. Mutta todennäköisesti se ei ole 99 %, koska esim. Amwayssä, jossa joutuu maksamaan pikkuisen vuosimaksunkin oikeudesta saada tuotteet tukkuhinnoin, lopettaneiden määrä 1. vuoden jälkeen, on tällä palstalla ilmoitettuihin Amwayn julkistamiin virallisiin lukuihin perustuen on 67 %.
Siitä ei ole tilastoja, kuinka moni noista jatkaa tuotteen käyttämistä, mutta arvelisin että hyvinkin moni.
Amwayn lopettaneiden luvut on aika korkeat, koska siellä on vuosimaksu, edustajia painostetaan käyttämään rahaa motivointiorganisaation tuottamiin koulutuksiin ja materiaaleihin, palkkiojärjestelmä on huonoiten tuottavia koko alalla (palkkiota maksetaan vain 1. sukupolven irtaantuneesta ryhmästä, tyypillisesti alalla muuten noin 5 - 6 sukupolven syvyyteen). Joten muilla lopettaneiden luvut lie matalammat kuin Amwaylla.
Lisäksi, et voi laskea verkostomarkkinoinnin lopettaneiksi niitä, jotka liittyvät ajatellen että he nyt käyttävät näitä tuotteita ja ehkä huvikseen suosittelevat niitä joillekin jos tulee puheeksi.
Ennemmin olisi mielenkiintoista tehdä tutkimus, jossa verrattaisiin vähintään 1000 liiketoiminta- ja tuote-esittelyä pitäneiden tuloja, pysyvyyttä ja verrattaisiin sitä eri yhtiöiden palkkiojärjestelmiin ja haettaisiin menestyksestä yhteisiä tekijöitä.
Villi veikkaus on, että vähintään 1000 esittelyä tehneiden edustajien tulot ja pysyvyysprosentti on aika korkealla. Voisi myös arvella, että jo 1000 puhelua tehneiden (noin 300 - 400 tunnin työ esittelyineen, eli esim työn ohella työskennelleiden noin 2 - 5 kk sivutoimisen työn jälkeen) tulot ja pysyvyysprosentti on varsin krokea.
Meinaako antipyramid että kun jollekin puhuu jostakin, niin matkan voi vähentää verotuksessa?
Verotus perustuu pitkälti tositteisiin ja kirjanpitoon, verovähennykseski ei riitä se että olet jollekin jossakin puhunut jotakin...
Jos haluaa välttämättä tienata muutaman satasen kuukaudessa lisää että saa maksettua autonosamaksun niin menee iltatöihin siivousfirmaan ja saa todennäkösesti enempi rahaa käteen tehtyä tuntia kohden..
Virheellinen kirjanpito ei ole "sontaa", vaan kirjanpitorikos.
En tosin tiedä tapauksia, joissa pienyrittäjää olisi syytetty siitä, että hän ei ole merkinnyt kaikkia kulujaan kirjanpitoon.
Eihän siitä verottaja niin kiinnostunut olekaan, ja niitä voi korjata jälkikäteenkin.
Mutta kyllä siinä harhautetaan lainoittajia, vaikkapa asuntolainaa hakiessa pankkia, jos ei kaikkia kuluja ole merkitty kirjanpitoon. Näin saadaan kätevästi tulot suuremmaksi kun ne todellisuudessa olevat, ja pankki saattaa haastaa velallisen epärehellisyydestä ongelmatilanteessa yrittäjän perustuen kirjanpitorikokseen. Liian isojen tulojen ilmoittaminen nyt vain on rikos.
Tietysti kärjistin asiaa, osoittaakseni että kyllä ne työmatkojen todelliset ja verottajan hyväskymät laskennalliset kulut voi sinne rehellisyyden nimessä merkitä ihan kokonaan, vaikka samalla ostaisikin ruokaa sieltä ruokakaupasta jossa käy edistämässä liiketoimintaa tai vaikka samalla kävisikin siellä palkkatyön työpaikassa jossa myös harjoittaa elinkeinotoimintaa. Ja Rukan reissulta, vaikka siellä myös hiihtäisi, jos siellä harjoittaa myös elinkeinotoimintaa.
Enemmän on moraalisesti tai eettisesti väärin jos ei merkitse kirjanpitoon elinkeinon harjoittamisen kuluina sellaisia matkakuluja ja päivärahavähennyksiä.
Johan osoitin että verkostoijana saa enemmän tehtyä tuntia kohden.
Kun on riittävästi hankkinut säännöllistä asiakaskuntaa, niin kyllä siinä nettotulot nyt vain on enemmän kuin siellä siivousfirmassa, ja saa itse päättää koska työskentelee.
Siivooja saa ehkä 10 euroa tunti, eli lisätuloina marginaaliverotus huomioiden todellinen tuntipalkka jää jonnekin 6 euron tuntumiin nettona keskituloisella.
Kun verkostoijan hankkimat asiakkaat ostavat 2500 eurolla, palkkioiden ollessa 30 %, niin nettona kulujen jälkeen voi jäädä se 600 euroa. Eli 100 tuntia kuukaudessa suoramyyntiä, niin siinä menee raja. Ja kyllä täytyy aika lailla epäonnistua, jos menee sata tuntia tuollaiseen pikkumyyntiin.
Tietysti, jos olet verkostomarkkinoija, ja menet jonnekin yrittämään saada jotakuta asiakkaaksi tai edustajaksi, keskustelemalla hänen kanssaan sillä tarkoituksella, että saattaisit myöhemmin tai ajan myötä saada hänet asiakkaaksi tai edustajaksi tai vaikka kotikutsujen emännäksi / isännäksi, tai antamaan suosituksia, tai harjoittaa pr-toimintaa, tai menee mainostamaan itseään vaikkapa johonkin tilaisuuteen läsnäololla, tai hankkii yhteistyökumppaneita, niin tietysti se on työmatka.
Ja jos tosiaan keskustelee jonkun kanssa elinkeinotoimintaan liittyvistä asioista jossain, niin se nyt vaan on silloin työmatka, eikä siitä muuksi muutu muuten kuin valehtelemalla asia kirjanpitoon.
Samahan pätee muihinkin yrittäjiin, paitsi jos ei ole verkostoija tai ei ole rekrytoimassa ihmisiä töihin tai myyjiksi niin ei hae edustajia.
Vai onko mielestäsi työmatkoja vain jos saat kyseisellä käynnillä kaupan? Poikkeaa aika lailla verottajan kannasta.
Niinpä perustuukin verotus tavallaan tositteisiin ja kirjanpitoon. Kun merkitset ajopäiväkirjaan että kyseessä on elinkeinotoimintaan kuuluva ajo, ja säilytät bensakuitit yms., niin siinähän ne tositteet jne ovatkin.
Toki verottajalla töissä oleva henkilö saattaa tehdä ihan mielensä mukaan ja ryhtyä epäilemään onko joku matka elinkeinotoimintaan liittyvä vai ei, ja sitten verottaa halutessaan omien arvioidensa mukaan, jos kyseinen verottajalla töissä oleva henkilö on sitä mieltä että se ei ole ollut työmatka. Verottajalla töissä olevilla on turhan paljon valtaa tuollaisissa asioissa, nimenomaisesti mielivaltaa.
Verotus ei siis oikeasti perustu viime kädessä tositteisiin, vaan verottajalla töissä olevan omaan "harkintaan", eli mielivaltaan. Jota vastaan voi toki nostaa oikeusjutun, mutta siinä on valitettavasti isot riskit verratuna toiseen osapuoleen, joka henkilö ei kanna mitään riskejä, vaan veronmaksajat maksavat verottajalla töissä olevan henkilön virheellisten ja mielivaltaisten päätösten aikaansaamat oikeudenkäyntikulut.
Mutta niin kauan kuin voit osoittaa pitämästäsi ajopäiväkirjasta, että olet tehnyt kyseisessä kohteessa elinkeinotoimintaan liittyviä aktiviteettejä, olet vahvoilla, koska pitämäsi ajopäiväkirja, vaikkakin itsesi pitämä, on virallinen todiste siitä mitä olet tehnyt.
Olisi ihan kiva tietää missä vm bisneksessä olet mukana,osaat ainakin hyvin perustella?
Mutta laskelmat ovat laskelmia,teoreettisesti asiat varmaan ovat juuri noin kun lasket.
MUTTA
Kuinka helppo sinun on saada tuntematon ihminen uhraamaan ajastaan 15minuuttia ja lähtemään katsomaan jotain mainos videota?
Ei varmasti ole helppoa.
Siinä piilee homman jatkuvuuden ydin,mistä saada uutta verta alalinjaan!
Epäilit myös että suomessa verkostomarkkinointi ei olisi punainen vaate,aivan varmasti on.
Sen verran omaan kokemusta että tiedän kaikkien muuttavan asennettaan keskusteluissa kun kuulevat esittelyn olevan vm touhua.
Esimerkiksi amwayssa opetettiin ottamaan kontakteja paljastamatta viimeiseen asti että kyse on lopultakin vm:stä.
Vasta ensimmäisessä henkilökohtaisessa tapaamisessa asia tulee ilmi,ja silloinkin hieman epäselvästi,joten sielläkin leirissä asia tiedetään ja he ovat asian tiedostaneet.
Mikäli et usko,soitappas seuraava uusi asiakas kontaktisi ja kerro heti :lähtisitkä mukaan uuteen verkostomarkkinointi bisnekseen?
En jaksa uskoa lukuja että amwayssakin olisi noin pieni lopettamis prosetti.
Perustan käsitykseni erään vannoutuneen vm työtä tekevän puheisiin,hänen mukaansa vanha klaani pysyy koossa,jos uusia saadan mukaan he jatkavat korkeintaan kuukauden,suurin osa lopettaa jo parissa viikossa.
Tässä on ongelma juuri se kun uutta verta houkutellaan mukaan koukero kielellä,monelle ensikertalaiselle selviää vasta aloituspakkauksen maksettua totuus,pyramidi verkostoa.
Verkostomarkkinointi sanana jo on saanut piirteen hämärä touhuista ja väkisin tuputtajista,asialla on niin musta kuva villien vuosien jälkeen.
Kerroit hyviä lukuja myynnistä.
Jos jokainen myy 10kippoa vuoteen tulee rahaa x.määrä.
Kaikki perustuu olettamukseen,jos?
Koti-illoissa tavaraa ostetaan hieman säälistä isäntä väkeä kohtaan,mutta kun tuttavien koti-illat on pidetty hiipuu myynti.
Täytyisi saada siis uusia ihmisiä joille esitellä.
Ongelma on juuri tämä.
Suomi on pieni maa,on helpompi tapa ostaa pesuaineet ym. marketeista kuin yksityishenkilöiltä,niin se vaan on.
Helpoin tapa ratkaisee,saat tavaran menemällä kauppaan,juuri silloin kun on tarve.
En väitä etteikö tuotteet olisi hyviä,ja oikeanlainen tarmokas myyjä saisikin kanta asiakas kunnan itselleen,mutta siihen vain harvat pystyvät,niin se vain on.
Uskon että suomessa verkostomainonta menestyisi paremmin mikäli tuotteet olisivat :
-Todella halpoja
-Niitä ei saisi mistään muualta
Koska silloin viidakkorumpu tuo asiakkaat ilh:n ovelle jo itsestään.
Mutta sellaista ei koskaan tule olemaan,koska raha ratkaiseen ja verkoston keksijät haluavat aina korkeimman hyödyn itselleen.
Hyvillä videoilla,taktiikoilla ei saa paskaa paketissa myytyä,tai saahan sitä jos on erittäin pätevä myyjä.
kylläkai siihen se sata tuntia menee kun ne 3000 tekstaria lähettelee,soittelee ne 3000 minuuttia puhelimella ja ajelee ympäri kylää näyttelemässä noita plänejä.. varsinkin kun tuossa laskelmassa lienee suurin virhe se että 10% lähtee mukaan paskan kappaamiseen.. eiköhän suomessa se määrä ole ollut aika vakio 0,1-0,3 % (10 000-20 000 verkostoijaa koko suomessa) jolloin noita esittelyjäkin on tehtävä noin 50 kertainen määrä tuohon sinun laskelmaasi verrattuna.
Ensiksi, laskelmassa ei ole virhettä, koska luvut on esimerkin vuoksi konkretisoimaan asiaa.
Toiseksi, laskelmassani laskin että 1 sadasta kelle esittelee eli 1 % lähtee mukaan edustajiksi tekemään töitä, ei 10 %.
Sen sijaan laskelmassa on otettu oletusluvuksi, että 10 % niistä kelle esittelee tuotteet, ostaa niitä. Mutta tuo taitaakin olla juuri noita virhekäsityksiä, jonka mukaan kaikki tuotteita käyttävät ovat edustajia.
Kyllä tämä luova kilometrikorvauksilla eläminen alkaa olla tiensä päässä. Viimeisessä verottajan tehoiskussa jäi jopa suuruusluokkaa yli tuhat kapppaletta välittäjää kiinni tästä toiminnasta.
Eli jos firman piikkiin ostat auton, otat siihen autoedun ja maksat siitä verot. Tai jos omalla autollasi ajat työajojen lisäksi omia ajoja, pitää olla näyttöä siitä, että matka on yksinomaan työmatka. Oikeasti omien ajojen tekeminen siinä "työmatkan aikana" on verotuksellisesti vähennyskelpoisuuden este. Mutta laajastihan käytetään tuota virtuaalisten kulukilometrien ansaintamallia.
Sama homma, että omaan käyttöön otettujen tuotteiden ostohinta ja ALV eivät koskaan ole vähennyskelpoisia, vaikka kuinka haluaisi vängätä, että samassa taloudessa elävälle puolisolleen voi myydä niin paljon kuin haluaa....
Mutta se, että kaikki näin tekevät, ei tee siitä laillista ja sallittua.
-Rolling Up The Dollar-
Ajattelinpahan tässä tiedustella oletteko kuulleet käsitteestä "Vähäinen liiketoiminta"? Alle 8500 euroa vuodessa provisioina saava verkostomarkkinoija tai mikä tahansa yrittäjä ei maksa tuloistaa alv:tä...
Kyllä on tullut jo tietoon että verkostomarkkinointi on juuri tuota vähäistä liiketoimintaa. Vuositulot ovat harvoilla edes 800 euroa. Todellakin vähäistä liiketoimintaa... Eipä voisi paljon paremmin vm:ää enää luonnehtia. Suorastaan mitätöntä liiketoimintaa - kaikkialla maailmassa, jopa ameriikassa.
viestini tarkoituksen? Kommentoin tähän 600 euron kuukausiansioon, lisätuloon. Siitä ei makseta alv:tä. En siis viitannut tai väittänyt että kaikki verkostomarkkinoijat tienaisivat alle tuon 8500 euron. Omassa tiimissämme (reilut 70 henkilöä) hieman vajaa puolet tienaa yli tuon ja loput alle (koska joko aloittaneet vasta, tai eivät ole tehneet systeemin mukaan). Olen mukana Movessa ja ylpeä siitä, sanokoot kuka mitä tahansa. Tämä sama rulianssi käydään jokaisen vm-yrityksen kanssa.
Itse tienaan vielä alle tuon tämän vuoden aikana (1800 euroa kk - verot (ei ALV)). Olen normaali palkkatyössä ja teen tätä sivutoimisesti. Aloitin 5kk sitten mutta tosissani (LUE: SYSTEEMIN MUKAAN) 3kk sitten.
Kah moven/s2e:n edustaja, tuli mieleen kun vilkasin s2e sivuja siellä oleva kodintekniikkatavarat on siirretty suoraan obh-nordigan sivuilta, ovh-hinnoilla, samat tuotteet saa kodinkoneliikkesstä 5-10% halvemmalla, miten kun moven edustajat aina sanovat että tuotteet ovat halvempia ku kaupoissa?
ei siinä arvioinnissa ole vättämättä mitään pohjaa, se on verotarkastajan näkemys siitä miten asia olisi voinut olla. Arviointi on täysin mielivaltaista.
Arvio= mielipide joka on muodostettu tiettyjen oletusten pohjalta.
Tarvitse Alv:a maksaa, oli sitä vaikka kuinka paljon. Tuloista maksetaan tuloveroa. Alv maksetaan myynnin ja vähennyskelpoisten ostojen erotuksesta. Siinä on sitten minimiraja.
Itse en ole koskaan väittänyt että kaikki tuotteet olisivat havempia kuin muualla. Se on käytännössä mahdotonta. Osa tuotteista on halvempia, osa kalliimpia. Tällä palstalla vain aina mainitaan ne kalliimmat. Ja verrataan niitä sitten vielä jonkun Gigantin hintoihin (meiltä n. 100 kilometriä lähimpään joten bensaa kuluu jos lähden sieltä ostamaan).
Keskuksen idea on "kotisohvalta kotisohvalle". Liikkeet toimittavat tilaukset kotiin tuotuina, ei siis postiin. Eläkeikäinen vaarini (75 v.) hankki tietokoneen ja netin vasta vähän aikaa sitten ja käyttää S2E:tä. Miksi? Koska ei osaa vielä googlata kauppoja! Ei ajokortittomana pysty helposti hakemaan tuotteita postista / kaupasta (keskustaan matkaa 8km (ei julkista liikennettä)!
Jos et halua käyttää S2E:tä, niin älä sitten käytä! Minäkään en käytä Hobby Hallia enkä silti kierrä kaikkialla sitä haukkumassa.
"Eläkeikäinen vaarini (75 v.) hankki tietokoneen ja netin vasta vähän aikaa sitten ja käyttää S2E:tä. Miksi? Koska ei osaa vielä googlata kauppoja!"
Ei nyt millään pahalla mutta toi kyllä kuullostaa niin älyttömältä että voisin sanoa että jauhat paskaa :P
Pitää paikkansa. Asuu yksin Toijalan Terissaaressa (katso paikka kartalta, ei ole saari vaan niemi Vanajaveden rannalla). Hämeenlinnan citymarketista ostettiin kone ja 1.11.2006 avattiin Soneran 1Mb laajakaista yhteys. Halusi koneen ja netin jotta yhteydenpito tuttaviin ja sukulaisiin helpottuisi talviaikaan kun ei pääse veneellä liikkumaan. Naapuri käyttää kerran viikossa kaupassa ruokaostoksilla. Muut ostokset tekee nykyään netin kautta. Nettipankkitunnukset hankittiin myös ettei tarvitse käydä pankissa maksamassa. Edellisessä viestissäni mainitsema hyöty kotiinkujetuksesta toimii siis tässä tapauksessa.
S2E liikkeet toimittavat kotiin hieman alle kympin kuluilla kuin esim. Anttilassa kulut ovat 30 euroa eikä kotiinkuljetusta saa pienemmille tavaroille kuin sopimalla itse asiasta postin kanssa.
Vaari osaa käyttää nettipankkitunnuksia ja pitää yhteyttä sukulaisiin, mutta ei googlata.
Miten onkin, että atk-tukena toimiva sukulaispoika ei ole kertonut googlesta mitään?
pointti olikin tossa että käyttää s2e:tä kun ei muuta osaa :P
Tulipa muuten mieleen kun kattelin noita s2e:n kauppoja että mitähän ihmettä se 75v vaari tuolta nyt sitten tarvitsee? ..eipä tullut juuri muuta mieleen kuin "jumppa"videot tuolta erotic avenuelta :P
..sillä.
Olet aikaisemmilla kerroilla tuota samaa toistellut, ei se muuta sitä tosiasiaa, että valehtelet muka-asiakkaista ja yrittäjäksi lähteneistä täällä päin pc-ruutua.
Kirjoitat, että "vm-yrityksissä suurin osa liikevaihdosta tulee ei-organisaatiopalkkioita saavien asiakkaiden ostoista, "
Jos venkoilet, että suorituskyvyltään huono edustaja on pelkkä loppuasiakas, niin venkoile sitten. Mutta muista, silti venkoilet.
Esimerkiksi suurimmassa VM-yhtiössä, Amwayssa 80% tavaraliikenteestä menee aktiivisten edustajien omaan käyttöön (tai heidän perheensä omaan käyttöön). On tietenkin helppoa ottaa tasolla n+2 olevan henkilön liikevaihtolukuun mukaan tasojen n+1 alemmalletasolle välittämät ja omaan käyttöönmyynnit ja ja tason n omaan käyttöön myynnit, niin saadaan joo tietenkin tulos, että suurin osa herra/rouva X:n myynnistä on jollekin muulle kuin itselleenmyyntiä.
Puolen miljoonan amwaylaisen joukossa on 200000 "vain omaan käyttöön ostavaa", loput tappelevat saadakseen lisää, ja silti vuosimyynti näiden 300000 aktiivisen osalta keskimäärin (eli nämä luuserien hankkimat tavarat heitä kohti jalomielisesti jaettuna) on noin kolme tonttua euroissa. Organisaatioprovisiot sekä myyntikate eli "gross income" on non-pin edustajilla noin 1000 euroa per nuppi. Sitten ne pyramidin ylemmillä tasoilla keikkuvat "jalometalliviskaalit", kuten esim. Amway platinat saavat siis bruttona myyntikatetta ja edelleen ylöspäin rullattavaa organisaatioprovisiota taasen noin 2000 eur / kk per platina, ennen veroja ja kiinteitä kuluja. Jokaisen platinan alla on 236 aktiivista saippuatuputtajaperhettä. Kokonaismäärä alalinjassa on keskimäärin lähes 360 perhekuntaa. Huom. kuuden - seitsemän lähiökerrostalon verran, useamman kilometrin matkalla rivitaloa.
Kommentit, kuten
"epäonnistuminen kyllä on johtunut aivan muusta, moni esim. ei edes myy tuotteitaan, eikä soita tuhansia puheluita"
Ei sitten viekoitella näitä vajaakuntoisia mukaan yrittäjiksi! Mutta kuitenkin viekoitellaan. Muuta syytä ei sille ole, jos tuotemyynnin katteella voisi pärjätä. Koska itse puhut itsesi solmuun, jos väität, että tulot suurenevat hyvästi, kun alla on suuri määrä päällekkäisille tasoille jakautuneita tiimiä rakentavia ihmisiä. Bullshit ! Netin kautta voi yksi indivisuaali myydä miljardille ihmiselle tavaraa, ja myydäänkin, ja tulosta siis oikeasti voidaan tällöin monistaa, samat postituskommervenkit ja helpot Visa/Mastercard maksut ovat jo olemassa.
Kirjoitat "äärimmäisen virheellinen käsitys, suurin osa liittyjistä ei edes aio myydä tuotteita eikä rekrytoida"
Sehän on vain sinun käsityksesi, nähtävästi ajattelet myös alalinjasi puolesta. Ne, jotka pätevöityvät organisaatioprovisioihin (joita provisioita kuitenkin nuo saavat vain noin muutaman kymmentä euroa kuussa) ovat aktiivisia eivätkä pääse edes nauttimaan suorasta myyntikatteesta, koska itseltään katteen kuppaaminen on vain naurettavaa. Silti tuotteet, kuten pesuaineet ovat vielä noin tuplahintaisia, vaikka maksaisi oikeasti itselleen myyntikatteenkin ihan erikseen torvien ja pasuunoiden kera.
Loppuosaan kirjoittamaasi voin todeta, että paras tapa saada edes pieni hiven ammattimaista otetta verkostojen puolustukseen on antaa muiden kuin itsesi puhua se puolustuspuhe. Sillä häikäilemätön ja valikoiva moraali oikein paistaa kirjoituksesta läpi.
-Rolling Up The Dollar-
Verkostomarkkinointi siirtyy selvästi kohti netti- ja puhelinkauppoja. Ihmiset voivat ostaa rupeamatta verkostomarkkinoijaksi. He voivat tehdä myös autoship-sopimuksen, joka on hyödyksi säännöllisesti käytettävissä lisäravinteissa.
Minusta virhe on siinä, että toiminta on pääosin rekrytoimista eikä pääosin myymistä. Kaikki haluavat ostaa, mutta harva haluaa myydä.
Siksi ihmisiä pitäisi lähestyä tuote-esitelyillä eikä liiketoimintaesittelyillä. Niiden aika on paljon myöhemmin.
Olli
... että kohdassa:
"""" Minusta virhe on siinä, että toiminta on pääosin rekrytoimista eikä pääosin myymistä. Kaikki haluavat ostaa, mutta harva haluaa myydä.
Siksi ihmisiä pitäisi lähestyä tuote-esitelyillä eikä liiketoimintaesittelyillä. Niiden aika on paljon myöhemmin.""""
... oon Ollin kanssa joskuskin samaa miletä.
Ja mitaan ette voi...
... verkostomarkkinoinnista (ei siis pyramideistä), niin mun mielestä suurin ongelma on löytää ne oikeat tekijät verkostoon. Se ei riitä, että väkeä liittyy mukaan ja on iso verkosto. Sen verkoston pitää myös osata myydä. On ihan idioottimaista ottaa mukaan sellaista, kuka ei pysty täyttämään paikkaansa.
Mistä sitten johtuu, että verkostossa on paljon turhautunutta sakkia ---> turhautuneisuus taas johtaa siihen, että verkostossa eroaminen/passivoituminen on suurta? Se johtuu vaan ja ainoastaan ylälinjasta. Ylälinja (värvärihän) on jo itse pelkästään ammattitaidoton, mikäli kelpuuttaa mukaan kaiken "epäkelpon myyntityöstä mistään mitään tietämättömän aineksen".
Toimiiko ylälinja noin, koska sitäkin kovistellaan tuomaan lisää uutta sakkia? Sit joku kokematon tuo jonkun vieläkin kokemattomamman mukaan ja epäonnistuminen on valmis. Sit on kauhee ihmetteleminen, jotta miksi se ei toimi. Syytellään toisiaan ja haukutaan homma lyttyyn.
Eli värväri on syy tohon kaikkeen, ei se "epäonnistunu alalinja". Voiskin todeta teille, että "ette vaan osaa..."
Ja mitaan ette voi...
Nimenomaaan.
Verkostoon täytyy löytää tekijöitä, ei olijoita.
Kuten kirjoitin, verkostomarkkinointiyhtiö tarjoaa ihmisille monia mahdollisuuksia, joita se esitteleekin videossaan (jos ei videota ole, niin on kyllä aika erikoinen yritys).
Juuri noita mistä kerroinkin:
mahdollisuus olla mukana mielenkiintoisessa ja hauskassa toiminnassa lähinnä tuote-etuja saaden
mahdollisuus ansaita rahaa hankkimalla asiakkaita vähän tai paljon tai mitä vain haluaa
mahdollisuus luoda iso tai pieni tulonlähde omasta pienestä myynnistä ja / tai pienestä organisaation myynnistä
Vieläpä on monta muutakin mahdollisuutta, mm. se että voi auttaa ihmisiä saamaan niitä etuja joita kyseiset tuotteet antavat. Esimerkiksi jollakin on tuttavia joiden hän tietää hyötyvän tuotteesta, ja hän niitä suosittelee ihan vain sen takia, ei siis siksi että hän saa niiden kahden ystävänsä, joille hän myy tuotteita kuukausittain, parin kympin tuotteet itselleen palkkioiksi siitä että hän löysi asiakkaat. Vaikka se parin kympin ilmaistuotteet onkin etu, niin se pääosin lähtee tästä auttamishalusta.
Niin, siis tämä asiakashan ei siis ole edustajana vaan asiakkaana, vaikka haipolat ynnä muut järjenvastaisesti väittävätkin että jokainen joka ostaa vm-yhtiöltä tuotteita on organisaatiopalkkioihin oikeutusta ostollaan täyttävä edustaja.
Muuten, väität että värväri eli nykyisellä suomalaisella normaalilla kielenkäytöllä rekrytoija (jossa ei ole samaa negatiivista arvolatausta kuin värvärillä, josta tulee armeijan käyneille herkästi mieleen pakkovärväys jne), olisikin syyllinen siihen että osa edustajista ei onnistu.
Näin ei ole.
Verkostomarkkinointiyhtiöön on niin helppo liittyä edustajaksi. Edustaja (rekrytoija) esittelee videolta liiketoimintamahdollisuuden, ja sitten henkilö jolle se on esitelty liittyy, koska kerran arvelee ansaitsevansa lisätuloja tai luovansa uran.
Sitten tämä uusi edustaja liittyy sillä tyypillisellä ilmaisliittymisellä tai parilla kympillä, ja soittaa puhelun. Jos tulee negatiivista, moni lopettaa, ei ole mitään menettänytkään, ja suurin osa ihmisistä nyt vain ei halua tehdä myyntiä.
Onneksi suurin osa vm-yhtiöiden asiakkaista ostaa tuotteita tuotteen takia, ei siksi että on tarjolla ansiomahdollisuus. Aivan kuten muitankin tuotteita.
Rekrytoija antaa rekrytoitavalle mahdollisuuden, ja tämä päättää sitten mitä haluaa tehdä.
Joku haluaa ostaa tuotteita, joku haluaa ryhtyä myös myymään tuotteita, joku (se pienen pieni osuus) haluaa ryhtyä järjestelmällisesti hankkimaan asiakkaita ja rakentamaan myyntiorganisaatiota.
Moni valtaviin tuloihin päässyt verkostoija on liittynyt tilanteessa, jossa hän on ollut ihmisten silmissä epäkelpo menestyjäksi. Olet AdaFlink siinä väärässä, että ajattelet, että edustajan tehtävä olisi estää jonkun mahdollisuudet tai valita vain ne joiden uskoo menestyvän.
Tosiasia nyt vain on se, että jokainen joka ryhtyy oikeasti työskentelemään liiketoiminnan rakentamiseksi, voi hankkia merkittävät tulot, ainakin ennen kuin markkinat ovat lähellä kyllästymispistettä (johon ei kukaan yhtiö ole vielä Suomessa, Euroopassa ja maailmassa päässyt), kunhan muistaa tärkeimmät asiat: tuhansia kontakteja ja esittelyitä, ja jokaisen halukkaan verkostonrakentajan valmentaminen tekemään tuhansia kontakteja ja esittelyitä, ja niin edelleen.
Jos edustaja on näyttänyt videon vain parille sadalle ihmiselle, niin on turha ihmetellä, miksi on saanut vasta muutaman edustajan ja muutaman kymmentä asiakasta. Tai sitten tuotteet, palkkiot ja video on surkeat.
Toki, jos yhtiöllä ei ole edes alkeellisimpia markkinointimuotoja käytössä, jos ei ole edes verkostomarkkinoinnin alkuhämärän, 80-luvun (ei 40-luvun, vaan 80-luvun, jolloin alkoi tulla oikeita verkosto- eli monitasomarkkinointisysteemeitä), tyyliin edes videoesittelyä käytössä, niin kyllä suosittelen, että jos yhtiö ei ole parissa kymmenessä vuodessa saanut sellaista aikaiseksi, tai jos, vaikka koko ala tietää tuplaamisen merkityksen, ei ole luonut ihan tuollaista pikku perusjuttua, niin sanoisin kärjistäen, että kannattaa juosta karkuun.
Lisäksi on turha syyttää verkostomarkkinointia toimimattomaksi, joka sinänsäkin on jo käsittämätön väite, aivan kuin vaikkapa myyntityö olisi toimimaton, perustuen noihin selkeisiin pyramidihuijauksiin, kuten Move, WGI, Skybiz, Goldbiz mikälie kultasijoitusjuttu, Marshall Investment Plan yms. pyramidit.
Mitenkähän sinut saisin ymmärtämään sen realiteetin että vm touhu ei ole sitä miltä näyttää.
Väität että touhu on ihan vapaaehtoisesti valittavissa,teetko vähän myyntiä vai alatko rakentaa verkostoa.
Minä väitän että jokanen jonka vm edustaja saa kynsiinsä joutuu mahtavan manipuloinnin kohteeksi,hänelle puhutaan opetetut lauseet ja myyntipuheet tarkoituksena saada alalinjaan tuottava jäsen.
Koko systeemissä mättää se ettei asioita esitellä suoraan,rehellisesti.
Tiedän sen verran että useilla mukaan lähtiöillä on mielikuva siitä että tässä pääsee isoihin rahoihin,tämä on minun mahdollisuuteni rikastua.
Ja ne harha kuvat esittää/luo juuri rekrytoija,ja ihan tietoisesti.
Suomeksi sanottuna siis harhauttaa mukaan.
siinä siis mättää!!
... niin on, että ammattitaidoton värväri (käytän kaikesta huolimatta sanaa; värväri) on se, joka tekee ne suurimmat mokat ottamalla "pystymettästä" kavereita alalinjaansa.
Mun veli oli joskus sellasessa VM-tohinassa mukana, kuin Golden, saatto olla myös GNLD (tai nimi sinnepäin, en muista enää tarkkaan). Se oli ostanu sen aloituspaketin, siis oli höyrähtäny heikkona hetkenä tikku-ukkojen piirtelijän edessä. Se pyysi mua mukaan niitten hurlum-hei tilaisuuteen. Tilaisuus oli Lahdessa Rautatienkadun "hienossa toimistossa" (hirvee läävä). Tää veli aneli ja aneli. Se kerto, että sen pitää tuoda joku aina tilaisuuteen edes kuuntelemaan. Sanoin sille, että musta et saa alalinjaasi, joten miksi edes vaivaudut? Se sano, että tuu edes käymään siellä, koska hänet värvänny henkilö vaatii, että yhteydenottoja on otettu ja se joutuis taas noloon tilanteeseen, mikäli hän ei tuo ketään.
No menin tilaisuuteen veljeni anelun takia (joutu maksaa mulle joskuskin kahvit). Siellä esitettiin uskomatonta paskaa. Joku iso pamppu kerto miljoonista ja taas miljoonista. Aivopesua parhaimmillaan. Jengi taputti hurmoksessa. Dia-kuvissa oli palmuja, oli loistoristeilijöitä, oli hienoja autoja, upeita naisia, uskomattoman hyväbodysia miehiä uimarannoilla kellottelemassa, luxusasuntoja yms. yms.....
Kun kaikki oli ohi ja esittelijä (iso pomo) pyyhki hikeä ottaltaan hurmoksensa jälkeen, niin sitten alkoi tiukka tahti. Jokaiselta tivattiin, jotta etkö haluakin tällaista elämää? Ja voi surkeus, jos joku kehtasi arvostella ja sanoa, ettei tahdo. Hänet haukuttiin lyttyyn kaikkien kuullen. Osoiteltiin sormella ja vedottiin yleisöön, että myös yleisö olisi tuomitsemisessa mukana. Mun mielestä yleisön joukossa oli muutama heppu, ketkä kokoajan psyykkasivat hurmoshenkeä (taputtivat, ylistivät aina tietyissä kohdissa). Ne oli sitten varmaan sitä "ylälinjaa", tai sitten ne oli velkaa tälle isolle kiholle ja näin kuittasivat velkansa.
Tää mun veljen värvärin värväri oli imelämpi, kuin sokeripala. Se kehu ja imeili, kuinka hienoa olisi, mikäli xxxx:n alalinjaan kuuluisi insinööri. Se ei meinannu millään uskoa, että mä en voi myydä hirville ja jäniksille niitten tuotteita.
Tää iso kiho oli kuin itse "jumala" (tuli tossa jonkinaikaa sitten mieleen, että olisko ollut Petteri Jussila ite). Se anto kaksi vaihtoehtoa; Laita heti nimi paperiin tai kävele ulos köyhänä luuserina haukkujen kera.
Kävelin ulos "köyhänä luuserina". Kotimatkalla veli natkutti kokoajan. Kysyin siltä suoraan, jotta miksi haluaisit värvätä mut, koska en kuitenkaan osaa tehdä kauppaa, en osaa myydä, mulla ei edes silloisen työn takia ole edes mahdollista kohdata ihmisiä, musta ei yleensäkään ole tuputtajaksi. Sanoin sille, ettei ole kyllä siitäkään myyntimieheksi.
Se kertoi, että ylälinja hoputtaa jatkuvasti. Kysyin, jotta miksi sitten menit tollaseen touhuun mukaan, jos se kerta on niin perkeleen epämiellyttävää?. Se sano, että meni vaan, koska kaveri pyysi (eli retkahti harhaunelmien edessä). Eli mitään järkevää selitystä ei tullu. Kysyin, jotta mitä se auttais teidän koipea, mikäli mä lähtisin mukaan ja en tekis mitään? Se sano, että ainakin hän olis täyttäny velvollisuutensa, eli tuonu kaverin mukaan ja päässy silleen taas ylälinjan painostuksesta.
Eli tossakin tapauksessa "ylälinja" teki suuren mokan, koska värväsi sellaisen kaverin, josta kertakaikkiaan ei ole tollaseen pelleilyyn. Lisäksi tää mun veli olis painostuksen alla ollu valmis värväämän mut (joka ei olis myyny ensimmäistäkään saippuaa), että painostus ylälinjan taholta loppuis.
Kertokaapa mulle miten tollanen verkosto voi kannattaa ja olla tuottava pitkässä juoksussa? Ei mitenkään sanon minä. Tossa mun mainitsemassani jutussa täysin ammattitaidoton henkilö oli ylälinjan painostuksesta värvänny mukaan sellaisen henkilön, kellä ei ole halua edes myydä mitään. Sitten tää mun veli olis vielä värvänny mut, kellä ei ole edes halua myydä mitään. Eli tossa oli jo kolme porrasta, ketkä eivät koskaan tuottaisi myynnillisesti yhtään mitään.
Ja mitaan ette voi...
... kaikki.
Mä ihmettelen suuresti, jotta miten voi olla mahdollista, että samat kusetetut aina haksahtavat uudestaan ja uudestaan uuteen mahtavaan tilaisuuteen?
Viime keväänä mulle soitti eräs tyyppi ja aloitti keskustelun näin: Oletko sinä xxx? Kerroin olevani. Hän alkoi sepostamaan kaikkea kakkaa sijoituksista. Hän kertoi, että minulle olisi varattu aika tulla kuuntelemaan heidän mahtavaa juttuaan. Kysyin aikaa ja tämä nainen kertoi ajan. Sanoin, ettei se käy mulle. Hän ehdotti heti uutta aikaa. Kun kerroin, ettei sekään aika sovi minulle hän sanoi, että ilman muuta minä voin kertoa itse, milloin minulle sopisi parhaiten.
Kysyin häneltä, että mistä olette saaneet puhelinnumeroni? Hän kertoi, että veljeni (mainitsi nimen) oli sen heille antanut. Kysyin tarkemmin yrityksen nimeä ja sain epäselvän epäselvästi sanotun nimen. Kysyin, jotta mitä he oikeen touhuavat? Vastaukseksi sain, että ihan kaikkea sijoitustoimintaa. Tämä henkilö linjan toisessa päässä aloitti hirveen puheripulin aina, kun kysyin jotakin tarkempaa.
Kun tämä henkilö huomasi, että mua ei hirveesti kiinnosta, niin hän yritti vanhanaikaista kikkaa. "Meitä on nyt noin 2 000 ja viikossa jäsenistömme lisääntyy noin 500 uudella tyytyväisellä jäsenellä, joten nyt jos koskaan kannattaa liittyä mukaan, kun toiminta on vasta alkuvaiheessa." Kysyin, jotta paljonko veljeni tästä nettoaa, mikäli tulen kuuntelemaan ja liityn jäseneksenne? Tuumas "Elli", jotta hän saa sijoituksestaan hieman lisää bonusta.
No en menny ja tää "kontaktin" ottaja pyysi, että voisi soitella mulle hiukka lisää, kunhan juttelee mun veljen kanssa. Sanoin, että ainahan sitä voi yrittää... Aivan varmasti soitti 100-listaa läpi.
Kysyin sitten mun veljeltä tätä. Se sano, ettei oikeen tiedä mikä tää on. Se lupas näyttää mulle joitakin papereita (Meinaan, kun mua jäi vaivaamaan toi firman nimi, josta en useasta kyselystä huolimatta saanu värväriltä selvää). Ei oo velipoika selittäny, vaikka suutuin sille ja sanoin, että "sä voit ihan hyvin vastata mulle mun kyselyihin, koska oot menny sille haaskalle antamaan mun salaisen puhelinnumeronkin". Ei oo kaiksesta huolimatta kertonu. Viimeksi se sanoi, ettei ole vielä "valmis" "kypsä" antamaan neuvoja yksin sijoitustoiminnassa. Ei perkele. Se ei koskaan pysty antamaan neuvoja kellekään. Se ei edes tiedä mikä on osake. Se ei edes tiedä mikä on osakeyhtiön ja asuntosakeyhtiön ero. Työmiehenä se on ensiluokkainen ja tekee hommansa hiton hyvin, mutta ton sijoituspuolen se vois jättää jollekin muulle.
Ja mitaan ette voi...
Minäkin olen käynyt joskus Goldenin tilaisuuksissa ja ainkin siihen aikaan ne olivat kuin uskonnollisia hurmostilaisuuksia.
Minusta tämä väkisin värvääminen on verkostomarkkinoinnin syöpä. Ei todellakaan ihminen, josta ei ole, pidä ruveta värväämään ja tuputtamaan.
Minusta olennaisinta on myynti. Ihmisen on ensin käytettävä tuotteita ja jos niihin ihastuu, niin sitten voi puhua jostain, ei silloinkaan miljoonista.
Ensin voi aloittaa sillä, että rekisteröitymällä saat tuotteet halvemmalla. Monelle tämäkin riittää.
Sitten on sellaisia, jotka haluavat tehdä vähän työtä ja hankkia pari ihmistä, niin että omat tuotteet saa ilmaiseksi, verotettavaa rahaa hän ei halua.
Sitten voi löytyä joku sellainen, joka haluaa rahaakin, haluaa sivutoimiseksi tai päätoimiseksi.
Näitä ei ole paljon.
Mutta jos minua lähestyy joku, joka alkaa puhua heti rahasta, niin minä kieltäydyn.
Olli
"Sitten on sellaisia, jotka haluavat tehdä vähän työtä ja hankkia pari ihmistä, niin että omat tuotteet saa ilmaiseksi, verotettavaa rahaa hän ei halua."
Tarkennatko hieman tätä kohtaa. Jos homma ylipäätään tuottaa, niin tulo on verotettavaa.
Kertomuksesi muistutti ihan yksi yhteen omia kokemuksiani,paitsi kyseessä oli amway.
Mutta kaikki meni juuri noin,muistan tilaisuudessa juuri sellaiset taputus kohtaukset ja hurraa huudot ,varmaan tarkoin harkituissa kohdissa painottamaan tilaisuudessa ensimmäistä kertaa oleville psyykkaukseksi.
Muistan myös erään nuoren tytön joka oli kuin pyhäkoulun opettaja olemukseltaan,hänen piti pitää tuote esittely ,jokaisen pesuaine purkin jälkeen hänen kasvoilleen levisi leveä neitsyt marian kaltainen hymy ja kova kannustava kiljaisu"eikö olekkin ihanaa,eikö olekkin".
Vaikka kaikki vm työssä olevat asian kiistävät minunkin tapauksessa paikalle oli houkuteltu aivan väärin perustein ihmisiä kuuntelemaan.
Tilaisuuden jälkeen seurasi kahvitilaisuus jossa ensimmäistä kertaa mukana olleet saivat kahvin ilmaiseksi,muttei kahvia kerennyt edes maistaa kun ympärilläsi pyöri ihmisiä kyselemässä painostavaan sävyyn "miltäs tuntui,tehdäänkö paperit".
Koko toiminnalta meni silmissäni toiminta periaate mullin mallin koska jokainen uusi tulokas ymmärsi ettei heistä kenestäkään ole myyjäksi,ja jos alalinjasi ei myy säännöllisesti ei tule vaivoin rakennetusta linjasta tulojakaan.
Siis koko homma perustuu olettamukseen jos kaikki ostaa tämän verran omaankäyttöön ja myy tämän verran ulkopuolisille kertyy tietty määrä rahaa,kuten plänissä esitetään,totuus vaan on että tuskin todellisuudessa kukaan myy yhtään mitään.
Varmaan systeemi on liian utopistinen suomen oloihin.
Ylälinjan mestarit saavat jotain tuloja mutta organisaation kasvaminen on mahdotonta.
Värvätään puoliväkisin porukkaa kuulemaan ja ptäisi käydä hyvä tuuri jos heistä edes yksi olisi loistava myyntimies joka uskoisi koko juttuun.
Taitaapa olla kaikilla vm yrityksillä samat kuviot,niin tutulta kuullosti kertomuksesi.
Kerroit tätä todellisuutta täysin rehellisesti. Tällaista se on. Välillä tuntuu ja kuulostaa kuin nää GNLD:n ylälinjan ihmiset olis kuin jossain uskonlahkossa. Itse jumalia. Toisaalta ei monessa uskonlahkossakaan taida olla näin kiihko ajattelijoita eikä tuollai ihmisiä tuomita. Todella hienosti toit asian esille.
Olen viime vuosien aikana käynyt Ecowayn, Tahitian nonin ja Enlivenin tilaisuuksissa, enkä ole tavannut mitään sen kaltaista, mitä tapasin 1990 -luvulla Goldenissa, Quorumissa jne.
Mitään hurmiota en ole nähnyt, vaan hyvin asiallista tekstiä.
Olli