Ohjeita liiketoiminnan esittelyyn.
1. Ensisijaisesti oma kotisi. Toissijaisesti kandidaatin koti, tai jokin kahvila tms. Mieluiten oma koti.
2. Kerro kandidaatille, että seuraavan puolen tunnin aikana esittelet liiketoimintamahdollisuuden ja tuotteet ja sen jälkeen hän voi ostaa tuotteita tai alkaa tutustumaan tarkemmin liiketoimintaan.
3. Näytä yhtiön tuottama n. 10 min. liiketoiminnan ja tuotteiden esittelyvideo tietokoneeltasi tai videolta. Videolla on esitetty yhtiö, suoramyyntiala, tuotelinjat ja jokin / joitakin yksittäisiä tuotteita, ansaintatavat ja toimintamallit (joko asiakkuus, tai sitten ansaintatavat: oma myynti, myyntiryhmän rakentaminen ja monitasoisen organisaation rakentaminen).
4. Vastaa kysymyksiin (suurimpaan osaan onkin jo videolla tullut vastaukset) ja kerro omat kokemuksesi, esitä kysymyksiä.
5. Tavoite on saada mahdollisimman moni asiakkaaksi tuotteille, ja saada mahdollisimman monta suositusta.
6. Toinen tavoite on löytää työskentelemään halukkaat edustajat. Kun löydät tällaisen, sopikaa jatkotoimista.
Unohda kikkailut. Jos joku sanoo että hän haluaa ostaa vaikkapa jonkun videolla esitetyn tuotteen, anna hänen ostaa juuri se tuote. Jos joku sanoo että hänen haluaa miettiä edustajaksi ryhtymistä, opasta, että ensin hänen kannattaa tutustua tuotteisiin, ostaa edes yksi tuote (vaikka edes joku kympin tai parin tuote), ja tehdä sitten ratkaisuja. Ei kikkailua, ei painostusta, ei NLP:tä tai vastaavia.
Minimoi turhat edustajat epärealistisine käsityksineen. Jos joku kuvittelee ansaitsevansa satoja euroja säännöllisiä lisätuloja parin tunnin työllä tai rikastuvansa puolessa vuodessa, korjaa käsitykset. Koska verkostomarkkinoinnissa ei ansaitse mitään siitä, että joku lähtee edustajaksi eikä sitten teekään mitään, on pelkkää ajanhukkaa rekrytoida edustajiksi ihmisiä jotka eivät halua tehdä mitään.
On parempi saada kandidaatti asiakkaaksi kuin saada hänet epärealistisin kuvitelmin edustajaksi.
Jos joku sanoo haluavansa tienata vaikkapa 300 euroa ylimääräistä kuukaudessa jotta rahat riittää isomman asunnon lainanlyhennyksiin, opasta miten se tehdään. Esimerkiksi 50 säännöllistä asiakasta * 30 euroa alv = 1500 euron alv myynti, josta 25 % = 375 euroa alv palkkiot. Siitä kulut pois, niin jää noin 300 euroa.
Pieniä lisätuloja haluavat ovat luksuskandidaatteja. Niihin pääsee nopeasti, joten tyytyväisyys ja pysyvyys on moninverroin suurempi kuin niillä jotka haluavat päästä nopeasti vaikkapa 5000 euron kuukausituloihin. Muutaman satasen kuukausituloihin taas pääsee pikkumyynnillä jo ensimmäisessä kuukaudessa sivutoimisesti.
1. Ensisijaisesti oma kotisi. Toissijaisesti kandidaatin koti, tai jokin kahvila tms. Mieluiten oma koti.
2. Kerro kandidaatille, että seuraavan puolen tunnin aikana esittelet liiketoimintamahdollisuuden ja tuotteet ja sen jälkeen hän voi ostaa tuotteita tai alkaa tutustumaan tarkemmin liiketoimintaan.
3. Näytä yhtiön tuottama n. 10 min. liiketoiminnan ja tuotteiden esittelyvideo tietokoneeltasi tai videolta. Videolla on esitetty yhtiö, suoramyyntiala, tuotelinjat ja jokin / joitakin yksittäisiä tuotteita, ansaintatavat ja toimintamallit (joko asiakkuus, tai sitten ansaintatavat: oma myynti, myyntiryhmän rakentaminen ja monitasoisen organisaation rakentaminen).
4. Vastaa kysymyksiin (suurimpaan osaan onkin jo videolla tullut vastaukset) ja kerro omat kokemuksesi, esitä kysymyksiä.
5. Tavoite on saada mahdollisimman moni asiakkaaksi tuotteille, ja saada mahdollisimman monta suositusta.
6. Toinen tavoite on löytää työskentelemään halukkaat edustajat. Kun löydät tällaisen, sopikaa jatkotoimista.
Unohda kikkailut. Jos joku sanoo että hän haluaa ostaa vaikkapa jonkun videolla esitetyn tuotteen, anna hänen ostaa juuri se tuote. Jos joku sanoo että hänen haluaa miettiä edustajaksi ryhtymistä, opasta, että ensin hänen kannattaa tutustua tuotteisiin, ostaa edes yksi tuote (vaikka edes joku kympin tai parin tuote), ja tehdä sitten ratkaisuja. Ei kikkailua, ei painostusta, ei NLP:tä tai vastaavia.
Minimoi turhat edustajat epärealistisine käsityksineen. Jos joku kuvittelee ansaitsevansa satoja euroja säännöllisiä lisätuloja parin tunnin työllä tai rikastuvansa puolessa vuodessa, korjaa käsitykset. Koska verkostomarkkinoinnissa ei ansaitse mitään siitä, että joku lähtee edustajaksi eikä sitten teekään mitään, on pelkkää ajanhukkaa rekrytoida edustajiksi ihmisiä jotka eivät halua tehdä mitään.
On parempi saada kandidaatti asiakkaaksi kuin saada hänet epärealistisin kuvitelmin edustajaksi.
Jos joku sanoo haluavansa tienata vaikkapa 300 euroa ylimääräistä kuukaudessa jotta rahat riittää isomman asunnon lainanlyhennyksiin, opasta miten se tehdään. Esimerkiksi 50 säännöllistä asiakasta * 30 euroa alv = 1500 euron alv myynti, josta 25 % = 375 euroa alv palkkiot. Siitä kulut pois, niin jää noin 300 euroa.
Pieniä lisätuloja haluavat ovat luksuskandidaatteja. Niihin pääsee nopeasti, joten tyytyväisyys ja pysyvyys on moninverroin suurempi kuin niillä jotka haluavat päästä nopeasti vaikkapa 5000 euron kuukausituloihin. Muutaman satasen kuukausituloihin taas pääsee pikkumyynnillä jo ensimmäisessä kuukaudessa sivutoimisesti.
Vastaukset 10
Vanhimmat
Kukaan ei ole kiinnostunut sun typeristä neuvoistas!
Painu helvettiin tältä palstalta!
Olet laiska, tyhmä ja saamaton paskanjauhaja.
Olet täysin turha yksilö!
ethän vaan itse ole tyhmä, saamaton paskanjauhaja. Et ole kuitenkaan turha yksilö, saihan sinun vuodatuksesta moni nauttia tällä palstalla.
Ohjeesi ovat aivan hyvät, mutta minä korostaisin sitä, että vasta kun on ollut asiakkaana ja saanut hyviä kokemuksia, on aika liiketoimintaesittelylle.
Olli
Tärkeintä on että tuotetta (tuotteita) käyttää ensin itse ja tutustuu sen ominaisuuksiin. Yleensä tuo suoraan liiketoiminnan esittelyyn meneminen ei toimi positiivisella tavalla. Ensin on hyvä saada positiivinen indikaatio siitä että asiakas on tyytyväinen tuotteeseen ja haluaa hankkia sitä lisää. Tässä vaiheessa vasta voi alkaa esittelemään liiketoimintaa ja kertomaan että oman käytön ohella olisi mahdollisuus alkaa myös myymään.
Joitakin lähestytään tuote edellä, joitakin liiketoiminta edellä.
Ja toisaalta, jotkut edustajat kokevat luonnollisemmaksi lähestyä tuote edellä, jotkut liiketoiminta edellä.
Varsinaisesti lähestymistavalla ei ole merkitystä.
Ei myöskään sillä koska puhutaan liiketoiminnasta.
Oleellisempaa on se, että jokainen kontakti tähtää ensisijaisesti siihen, että saadaan hankittua kontaktoitava asiakkaaksi.
Kontaktien ei siis tule tähdätä ensisijaisesti siihen että saadaan kontaktoitava edustajaksi.
Sellainen toimintamalli, jossa tarjotaan vain liiketoimintaa, ja tuote sivuutetaan, on tehoton. Siihen on moni verkostoija kompastunut. Tiedän tapauksia, joissa verkostoija on esitellyt liiketoiminnan, mutta ei ole edes ehdottanut tuotteiden ostamista, jopa ei ole suostunut myymään tuotteita kun kontaktoitu on osoittanut niihin kiinnostusta.
Myöskin sellainen toimintamalli, jossa pyritään rekrytoimaan vain asiakkaana olemista haluava edustajaksi siten, että tämä saa siten alennusta tuotteista, on tehoton. Tällöin myyjä käytännössä menettää myyntipalkkionsa. Esimerkiksi 30 % sijaan palkkio muuttuu 5 %:iin. Moni tekee tätä siksikin, että siten saa asiakkaan pysymään itsellään. Sen takia onkin myyjän kannalta tehokkaampaa, että asiakkaatkin voidaan kirjata yhtiölle, ja yhtiö maksaa esim. tuon 30 % myyntipalkkion.
Liiketoimintalähestymisestä vielä: edustajanhan ei tarvitse olla edustamiensa tuotteiden himokäyttäjä. Jo se että edustaja käyttää edes yhtä tuotetta on riittävää. Se saattaa olla vaikka kympin hintainen. Edustajien tarkoitushan on tehdä kauppaa. Toki kaupankäyntiä helpottaa jos erittäin paljon pitää myymistään tuotteista. Yhtälailla sitä helpottaa se, mitä enemmän edustajalla on tyytyväisiä asiakkaita.
Lisäksi: kun joku mainitsee tarvitsevansa lisätuloja, vaikkapa sanoo että hänen pitäisi vaihtaa auto isompaan koska odottaa neljättä lasta, mutta ei oikein viitsi koska tulot laskevat äitiysloman ajaksi, niin miksi ihmeessä edustaja ei tarjoaisi tälle nimenomaan ansiomahdollisuutta.
Tai, joku sanoo että olisi mukava lähteä kesällä lomalle ulkomaille, muttei viitsi kun asuntolainan korot on nousseet joten siihen ei ole varaa. No, edustajahan voi tarjota tälle mahdollisuutta hankkia se esim. 1000 euroa rahaa.
Toki, kun liiketoiminta ja tuotteet on esitetty, voi käydä niin että henkilö haluaakin vain ostaa tuotetta. Hyvä niin, siitähän sitä rahaa tulee. Tai, henkilö päättää ryhtyä tekemään kauppaa.
TUOTE.
*heittää tuotteen eli lehmänpaskan antipyrtsin naamaan*
LIIKETOIMINTA.
*Monta palkattua ihmistä heittää lehmänpaskoja antipyrtsin naamaan maksusta*
... kotona vai mikä on tuo sun missio kun jauhat yhtä ja samaa asiaa jatkuvasti. Hommaa ittelles vaikka joku harrastus niin jos vaikka unohtus tuo jatkuva asiakkaiden ja myyntiedustajien värvääminen.
Ihan aikuisen oikeesti anti-pyramid, tuo yhden ja saman asian kelaaminen ei johda mihinkään!
Mitäs jauhamista se on kun verkostomarkkinointipalstalla keskustellaan verkostomarkkinoinnista?
Jos sinä et halua keskustella verkostomarkkinoinnista, mitä ihmettä tällä palstalla luuhaat?
Lisäksi, onko myynti siis "asiakkaiden värväämistä"? Värvääkö siis Citymarket asiakkaita, entä Hobby Hall jne?
myöntää, että en ikimaailmassa haluaisi olla osana tällaista "anti-pyramid" organisaatiota...
Kohdat 1-6 ovat kaikki kotikutoista touhuilua "home business" -perusteella, pahimmassa tapauksessa tehosteena Petteri Jussila -wannabe:iden järjestämät seminaarit. Ei tulisi kuuloonkaan ikinä edes kokeilla moista.
Erityisesti kodin käyttämisessä aktiiviseen liiketoiminnan harjoittamiseen olisin itse erittäin varovainen.
Oma kokemukseni kertoo myös, että varsinkin oman lähipiirin kanssa bisneksen teko on monessa suhteessa loppujen lopuksi huomattavasti riskaapelimpaa kuin sellaisten ihmisten etsiminen, jotka todennäköisemmin olisivat oikeasti asiastasi kiinnostuneita.
Esittelytyylistä: Esimerkiksi itse luen mielummin itse minua kiinnostavista asioista ilman, että joku kuumottaa niskaan ideansa loistavuudesta.
Ok. Motivointi ei ole pahasta. En kuitenkaan halua olla esittelyvideoiden yms. hutun "pakkokatselu-uhri", vaan haluan mahdollisuuden järkevään vuorovaikuttamiseen ja mahdollisuutta tutkia konseptia ennen päätöstäni.
Toki motivoinnista on etua etenkin aivan alkuvaiheessa, lähinnä sellaisesta jossa idea esitellään selkeästi. Ehkä jopa esittelyvideolla tms. Valinnan täytyy kuitenkin olla omani. Avaintejkijänä on yhteisöltä saamani vastine, mikäli itse aktivoidun konseptia tarkemmin tutkimaan ja lisätietoja pyytämään.
Älkää käsittäkö väärin. Kyllä esittäytyminen on mielestäni ihan ok, mutta asiallisessa esittelemisessä ja painostavassa tyrkyttämisessä on suuri ero.
Aidosti asiastasi todennäköisemmin kiinnostuneiden ihmisten löytämiseksi on nykyään olemassa mitä mainioin työkalu (joka sekään ei varmaan sovi kaikille): Online-yhteisöt. Tässä yhteydessä nimenomaan vuorovaikuttaminen sosiaalisten verkostojen välityksellä.
Yhteisöt on tietty syytä asettaa perspektiiviin. Esimerkiksi tämä palsta on itselleni oiva testipenkki - ei juuri muuta.
Täällä on monta nimimerkin "anti-pyramid" -kaltaista kirjoittajaa jotka ovat kanssani eri mieltä ja pikimmin innokkaasti esittävät mikä ideassani on heidän mielestään pielessä. Vaikka en olisikaan samaa mieltä on palaute minulle erittäin arvokasta tietoa siitä, mitä minun pitäisi kyetä selittämään omassa ideassani paremmin tai ehkä jopa mallissani muuttaa. Nykyisin levy taitaa jo kyllä toistaa itseään aikalailla:)
Oma taiteenlajinsa on tietty kohinan suodattaminen aidosta/hyvästä palautteesta.
Aivan eri forumit ovat sitten niitä paikkoja, joissa yleensä samanlaisista tuotteista kiinnostuneita olen etsinyt. Musiikki- ja mediateollisuuden osalta esimerkiksi MySpace näyttäisi olevan ylivertainen.
Jos laskelmia esitetään niiden on oltava hyvin perusteltuja.
-Mika Kotikoski
http://www.soundchilds.net
Ei tule "soundchilds" etenemään ikinä beta-vaihetta pidemmälle.