Löytyykö täältä kokenutta henkilöä kertomaan millä viiveellä hyvä markkinointipuhelu alkaa tuoda asiakkaita?
Minä myyn osaamistani firmoille. Markkinointi tapahtuu seuraavasti
1. ) Email oikealle henkilölle, jossa esittelen asiani ja lupaan ottaa yhteyttä.
2.) N. viikon päästä soitan puhelun ja kerron asiata lisää. Puhelut on aina hyvin miellyttäviä ja asiakas tietää tarvitsevnsa palveluani myöhemmin, mutta ei juuri tämän kuukauden aikana.
Saman puhelun aikana kerron tekeillä olevista kotisivuista ja kysyn, voinko myöhemmin palata asiaa ja ilmoittaa kotisivujen ja tulevan firman nimestä.
3.)Otan yhteyden uudella virallisella Emaililla ja opastan asiakkaan kotisivuille. Vielä kerran kerroin mistä on kyse ja miten minuun kannattaa ottaa yhteyttä kun yrityksessä tarvitaan minun palvelujani.
Tällä hetkellä olen saanut muutaman tapaamisen 1.vaiheen aikana. Minusta ollaan oltu kiinnostuneita, mutta kaupoja ei olla tehty, koska asiakas ei ihan vielä tarvitse palvelujani.
3.vaiheeseen en vielä ole päässyt, sillä firman nimi asia on kesken.
Tiedoksi vielä, että myyn lyhytaikaisia työsuhteita sellaisella alalla, jossa kiirejaksot kuormittavat säännöllisen usein vakituista henkilökuntaa.
Minä myyn osaamistani firmoille. Markkinointi tapahtuu seuraavasti
1. ) Email oikealle henkilölle, jossa esittelen asiani ja lupaan ottaa yhteyttä.
2.) N. viikon päästä soitan puhelun ja kerron asiata lisää. Puhelut on aina hyvin miellyttäviä ja asiakas tietää tarvitsevnsa palveluani myöhemmin, mutta ei juuri tämän kuukauden aikana.
Saman puhelun aikana kerron tekeillä olevista kotisivuista ja kysyn, voinko myöhemmin palata asiaa ja ilmoittaa kotisivujen ja tulevan firman nimestä.
3.)Otan yhteyden uudella virallisella Emaililla ja opastan asiakkaan kotisivuille. Vielä kerran kerroin mistä on kyse ja miten minuun kannattaa ottaa yhteyttä kun yrityksessä tarvitaan minun palvelujani.
Tällä hetkellä olen saanut muutaman tapaamisen 1.vaiheen aikana. Minusta ollaan oltu kiinnostuneita, mutta kaupoja ei olla tehty, koska asiakas ei ihan vielä tarvitse palvelujani.
3.vaiheeseen en vielä ole päässyt, sillä firman nimi asia on kesken.
Tiedoksi vielä, että myyn lyhytaikaisia työsuhteita sellaisella alalla, jossa kiirejaksot kuormittavat säännöllisen usein vakituista henkilökuntaa.
Vastaukset 3
Vanhimmat
Ja sitten herätys, jos asiakkaat ovat niin kiinnostuneita että pääset tapaamaan heitä, et voi lähteä paikalta ilman sopimusta.
tulet kuulemaan aina tuota "ei ihan vielä" jos et pysty päättämään kauppoja.
Jos ymmärsin oikein välität työntekijöitä sesonki aikaan, tarviihan sinunkin "allokoida resurssit" tietyille asiakkaille vai mitä?
Maksullisia neuvoja osoitteessa [email protected]
No jos kerran asiakas tarvitsee palveluitasi ensi kuussa,niin eikö se ole kauppa?
Hyvin harvoin asiakkaat soittaa ja tilaa jotain tuotetta tai palvelua.Kyllä se pitää itse olla se aktiivinen osapuoli
Kannatta hommata/tehdä asiakasreksiteri,joka muistuttaa että koska pitää ottaa yhteyttä mihinkin yritykseen.esim.Jos asiakas sanoo että tarvitaan kuukauden päästä niin soitat 3 viikon päästä jne jne
Jos palvelusi on sellainen että sitä aika ajoin monessa yrityksessä tarvitaan, niin on tekosyy sanoa että ei tarvita...Itse myyn tuotteita joille on helppo sanoa että ei tarvita,mutta puhelun aikana pitää tehdä asiakkaalle selväksi että tarvetta on
Tässä muutamia ajatuksia.
1. ja 2. vaiheen väli on liian pitka. Pidä se mielellään 2-3 päivänä. Yrittäjät saavat niin paljon tarjouspostia. Ole myös valmistunut siihen, että soittaessasi asiakas ei tiedä tai muista sinusta mitään.
TEE NYT ne kotisivut valmiiksi. Ei vaikuta uskottavalta, jos kerrot, että "vielä ei ole kotisivuja kun ei ole vielä oikein tulevan firman nimeäkään". Ei vakuuta ollenkaan. Älä puhu mitään keskeneräisitä kotisivuista. Keskeneräiset kotisivut viestivät keskeneräisestä toimintamallista. Tee mieluummin HETI kotisivut johonkin .net tai .com -osoitteeseen.
Jos kakkosvaihe ei johda mihinkään, mutta silti huomaat, että kiinnostusta on, niin pyri tapaamaan asiakas henkilökohtaisesti.
3. vaihe on oikeastaan aika turha. Kyllä puhelimessa asiat hoituvat jos ovat hoituakseen. Asiakas sanoo usein, että "ei juuri nyt". Kun hän sanoo näin, niin kysy, että milloin asia olisi ajankohtainen. Asiakas voi sanoa että "ensi kuussa" tai "lokakuussa". Jos asiakas vastaa, että "lokakuussa" ja muuten vaikuttaa asialliselta, niin sitten soita sille syyskuussa, ja kerro että "juteltiin tuossa viime maaliskuussa asiasta ja sovittiin että palataan asiaan ennen lokakuuta ...". Tämä tekee muuten vaikutuksen.
Sitten vielä yksi ektravinkki mitä ei edes kysytty. Jos palvelusi on arvokas, ja yritys todella tarvitsee sitä, niin kirjoita KÄSIN KIRJE. Käsinkirjoitetut kirjeet luetaan aina. Voit kirjoittaa myös tietokoneella, mutta kummassakin tapauksessa sinun täytyy olla jo perehtynyt aikalailla yrityksen toimintaan ja olet havainnut siinä puutteen, jonka voisit korjata.