http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/lait/anti-pyramid.htm#maa
Määritelmät
Monitasomarkkinointi eli MLM eli verkostomarkkinointi
Verkostomarkkinointi ja monitasomarkkinointi ovat saman asian kaksi eri nimeä. Monitasomarkkinoinnille on keksitty monia eri nimiä, joiden avulla pyritään hämäämään kuluttajia ja viranomaisia, niin ettei toimintaa osattaisi yhdistää laittomiin pyramideihin eli pyramidipeleihin ja laittomaan rahankeräykseen. Suomen rahankeräyslaissa ei puhuta suoraan verkostomarkkinoinnista, mutta hallituksen esityksessä uudeksi rahankeräyslaiksi (HE 102/2005) puhutaan monitasomarkkinoinnista (MLM) ja pyramidipeleistä, missä monitasomarkkinointi tarkoittaa verkostomarkkinointia ja voi olla yksi pyramidipelin muoto. Suomenkielessä yleisin käytetty nimitys on verkostomarkkinointi, mutta englanninkielessä monitasomarkkinointi eli Multi-level marketing (MLM) on suositumpi. Muita nimityksiä monitaso- eli verkostomarkkinoinnille ovat mm. suosittelumarkkinointi, franchise-edustajuus, people´s franchising, peoples franchise, team marketing ja verkostopohjainen markkinointitapa.
Uusi rahankeräyslaki astui voimaan 1.7.2006. Siinä puhutaan laittomasta pyramidipelistä seuraavasti:
http://www.finlex.fi/fi/laki/alkup/2006/20060255
Rahankeräyslaki
Tässä laissa tarkoitetaan:
...
5) pyramidipelillä toimintaa, jossa mukaan liittyvän henkilön ansainta- tai voittomahdollisuudet osaksi tai kokonaan muodostuvat vastikkeetta niistä maksuista, joita toimintaan myöhemmin mukaan liittyvät maksavat osallistumismaksuina tai muina kerta- tai toistuvaissuorituksina.
Lainaus päättyy.
Pyramidipelin tunnusmerkki on siis se, että mukaan liittyvän henkilön ansainta- tai voittomahdollisuudet muodostuvat osaksi tai kokonaan vastikkeetta niistä maksuista, joita hänen jälkeensä toimintaan mukaan liittyvät maksavat joko kerta- tai toistuvaissuorituksena. Lain tulkinnan kannalta on keskeisintä määritellä se, mitä pidetään vastikkeettomana myyntinä. Pyramidipelit voidaan naamioida tavanomaiseksi kaupankäynniksi, jolloin pyramidipelin osallistumismaksut sisältyvät ylihintaisiin tuotteisiin, markkinointimateriaaliin, koulutukseen ja suoriin osallistumismaksuihin. Osallistumismaksut voivat siten olla suoria tai epäsuoria, jolloin epäsuorat maksut on naamioitu lailliseksi kaupankäynniksi, missä myydään tavaroita ja palveluita selvään ylihintaan peliin osallistuville henkilöille.
Monitasomarkkinointi on tuotteiden ja palveluiden markkinointijärjestelmä, missä itsenäiset myyjät ja verkoston rakentajat suosittelevat tuotteita, palveluita ja monitasomarkkinoinnin liikeideaa uusille ehdokkaille. Järjestelmään osallistuvista henkilöistä käytetään tässä kirjoituksessa sellaisia nimityksiä kuin yrittäjä, myyjä, jälleenmyyjä, verkostomarkkinoija, edustaja, myyntiedustaja, kouluttaja, värvääjä, jäsen, pelaaja ja osallistuja. Alalla on käytetty vastaavista henkilöistä monenkirjavia nimityksiä, joilla viitataan usein heidän asemaansa pyramidikaavion hierarkisessa järjestelmässä tai tehtävään verkoston rakentajana ja kouluttajana: valmentaja, sponsori, päällikkö, team trainer, manager, executive, president, jne.
Verkostomarkkinoinnille on tyypillistä se, että uudet yrittäjät pyrkivät saamaan uusia osallistujia järjestelmään joko yksin tai yhdessä muiden värvääjien kanssa. Osallistujien määrää ei rajoiteta millään tavalla vaan pyritään saamaan heitä järjestelmään niin paljon kuin vain on mahdollista. Palkkiojärjestelmät on laadittu yleensä niin, että ne kannustavat uusien osallistujien värväämiseen pikemmin kuin tuotteiden jälleenmyyntiin ja verkoston ulkopuolisten asiakkaiden hankintaan. Tämä johtaa helposti siihen, että lailliselta kaupankäynniltä vaikuttava järjestelmä onkin laitonta rahankeräystä eli pyramidipeliä, mistä kerrotaan kohta enemmän.
Järjestelmään myöhemmin liittyneiden tai hierarkian alemmilla tasoilla olevien liikevaihdon perusteella maksetaan provisioita ja bonuksia verkostoon aiemmin liittyneille tai hierarkiassa ylemmillä tasoilla oleville osallistujille. Koska jälleenmyyjä tai pääyhtiö voi myydä jo kerran lunastetun paikan eli tulokeskuksen pyramidikaaviossa, on asia määriteltävä tällä tavalla. Myös uusi yrittäjä voi saada häntä aiemmin liittyneiden liikevaihdosta palkkioita, jos ostaa itselleen ns. 'valmiin alalinjan' eli paikan pyramidikaavion sisältä eikä liity sen alimmille tasoille uutena yrittäjänä.
Monitasomarkkinointi on siis markkinointijärjestelmä, jossa myydään tuotteita ja palveluita verkoston sisällä oleville osallistujille ja heidän asiakkailleen, joita ovat tyypillisesti osallistujan perheenjäsenet, sukulaiset ja tuttavat. Myyjäorganisaatio on rakennettu siten, että myyjät sijoitetaan palkkiojärjestelmän ehtojen mukaan hierarkisesti eri tasoille, missä ylimmillä tasoilla olevien on mahdollista saada paljon palkkioita alemmilla tasoilla olevien järjestelmään tuomasta liikevaihdosta eli rahasta, mikä muodostuu osallistujien ja heidän asiakkaidensa maksuista heidän ostaessaan tuotteita ja palveluita. Toiminnan laillisuuden kannalta on nykyisen lainsäädännön mukaan tärkää se, maksetaanko palkkioita jakelutavalle luonnostaan kuuluvasta kustannushyödystä vai maksavatko palkkion järjestelmään osallistuvat pelaajat itse.
Pyramidipelejä on käsitelty hallituksen seuraavissa esityksissä Eduskunnalle:
Hallituksen esitys Eduskunnalle laiksi kuluttajansuojalain muuttamisesta ja eräiksi siihen liittyviksi laeiksi (HE 360/1992), 1.2.1. Esiin tulleita rajanveto-ongelmia, ansaintamahdollisuuksien markkinointi ja pyramidiperiaatteella tapahtuva suoramyynti.
http://www.finlex.fi/fi/esitykset/he/1992/19920360
Hallituksen esitys Eduskunnalle uudeksi rahankeräyslaiksi (HE 102/2005)
http://www.finlex.fi/fi/esitykset/he/2005/20050102
Määritelmät
Monitasomarkkinointi eli MLM eli verkostomarkkinointi
Verkostomarkkinointi ja monitasomarkkinointi ovat saman asian kaksi eri nimeä. Monitasomarkkinoinnille on keksitty monia eri nimiä, joiden avulla pyritään hämäämään kuluttajia ja viranomaisia, niin ettei toimintaa osattaisi yhdistää laittomiin pyramideihin eli pyramidipeleihin ja laittomaan rahankeräykseen. Suomen rahankeräyslaissa ei puhuta suoraan verkostomarkkinoinnista, mutta hallituksen esityksessä uudeksi rahankeräyslaiksi (HE 102/2005) puhutaan monitasomarkkinoinnista (MLM) ja pyramidipeleistä, missä monitasomarkkinointi tarkoittaa verkostomarkkinointia ja voi olla yksi pyramidipelin muoto. Suomenkielessä yleisin käytetty nimitys on verkostomarkkinointi, mutta englanninkielessä monitasomarkkinointi eli Multi-level marketing (MLM) on suositumpi. Muita nimityksiä monitaso- eli verkostomarkkinoinnille ovat mm. suosittelumarkkinointi, franchise-edustajuus, people´s franchising, peoples franchise, team marketing ja verkostopohjainen markkinointitapa.
Uusi rahankeräyslaki astui voimaan 1.7.2006. Siinä puhutaan laittomasta pyramidipelistä seuraavasti:
http://www.finlex.fi/fi/laki/alkup/2006/20060255
Rahankeräyslaki
Tässä laissa tarkoitetaan:
...
5) pyramidipelillä toimintaa, jossa mukaan liittyvän henkilön ansainta- tai voittomahdollisuudet osaksi tai kokonaan muodostuvat vastikkeetta niistä maksuista, joita toimintaan myöhemmin mukaan liittyvät maksavat osallistumismaksuina tai muina kerta- tai toistuvaissuorituksina.
Lainaus päättyy.
Pyramidipelin tunnusmerkki on siis se, että mukaan liittyvän henkilön ansainta- tai voittomahdollisuudet muodostuvat osaksi tai kokonaan vastikkeetta niistä maksuista, joita hänen jälkeensä toimintaan mukaan liittyvät maksavat joko kerta- tai toistuvaissuorituksena. Lain tulkinnan kannalta on keskeisintä määritellä se, mitä pidetään vastikkeettomana myyntinä. Pyramidipelit voidaan naamioida tavanomaiseksi kaupankäynniksi, jolloin pyramidipelin osallistumismaksut sisältyvät ylihintaisiin tuotteisiin, markkinointimateriaaliin, koulutukseen ja suoriin osallistumismaksuihin. Osallistumismaksut voivat siten olla suoria tai epäsuoria, jolloin epäsuorat maksut on naamioitu lailliseksi kaupankäynniksi, missä myydään tavaroita ja palveluita selvään ylihintaan peliin osallistuville henkilöille.
Monitasomarkkinointi on tuotteiden ja palveluiden markkinointijärjestelmä, missä itsenäiset myyjät ja verkoston rakentajat suosittelevat tuotteita, palveluita ja monitasomarkkinoinnin liikeideaa uusille ehdokkaille. Järjestelmään osallistuvista henkilöistä käytetään tässä kirjoituksessa sellaisia nimityksiä kuin yrittäjä, myyjä, jälleenmyyjä, verkostomarkkinoija, edustaja, myyntiedustaja, kouluttaja, värvääjä, jäsen, pelaaja ja osallistuja. Alalla on käytetty vastaavista henkilöistä monenkirjavia nimityksiä, joilla viitataan usein heidän asemaansa pyramidikaavion hierarkisessa järjestelmässä tai tehtävään verkoston rakentajana ja kouluttajana: valmentaja, sponsori, päällikkö, team trainer, manager, executive, president, jne.
Verkostomarkkinoinnille on tyypillistä se, että uudet yrittäjät pyrkivät saamaan uusia osallistujia järjestelmään joko yksin tai yhdessä muiden värvääjien kanssa. Osallistujien määrää ei rajoiteta millään tavalla vaan pyritään saamaan heitä järjestelmään niin paljon kuin vain on mahdollista. Palkkiojärjestelmät on laadittu yleensä niin, että ne kannustavat uusien osallistujien värväämiseen pikemmin kuin tuotteiden jälleenmyyntiin ja verkoston ulkopuolisten asiakkaiden hankintaan. Tämä johtaa helposti siihen, että lailliselta kaupankäynniltä vaikuttava järjestelmä onkin laitonta rahankeräystä eli pyramidipeliä, mistä kerrotaan kohta enemmän.
Järjestelmään myöhemmin liittyneiden tai hierarkian alemmilla tasoilla olevien liikevaihdon perusteella maksetaan provisioita ja bonuksia verkostoon aiemmin liittyneille tai hierarkiassa ylemmillä tasoilla oleville osallistujille. Koska jälleenmyyjä tai pääyhtiö voi myydä jo kerran lunastetun paikan eli tulokeskuksen pyramidikaaviossa, on asia määriteltävä tällä tavalla. Myös uusi yrittäjä voi saada häntä aiemmin liittyneiden liikevaihdosta palkkioita, jos ostaa itselleen ns. 'valmiin alalinjan' eli paikan pyramidikaavion sisältä eikä liity sen alimmille tasoille uutena yrittäjänä.
Monitasomarkkinointi on siis markkinointijärjestelmä, jossa myydään tuotteita ja palveluita verkoston sisällä oleville osallistujille ja heidän asiakkailleen, joita ovat tyypillisesti osallistujan perheenjäsenet, sukulaiset ja tuttavat. Myyjäorganisaatio on rakennettu siten, että myyjät sijoitetaan palkkiojärjestelmän ehtojen mukaan hierarkisesti eri tasoille, missä ylimmillä tasoilla olevien on mahdollista saada paljon palkkioita alemmilla tasoilla olevien järjestelmään tuomasta liikevaihdosta eli rahasta, mikä muodostuu osallistujien ja heidän asiakkaidensa maksuista heidän ostaessaan tuotteita ja palveluita. Toiminnan laillisuuden kannalta on nykyisen lainsäädännön mukaan tärkää se, maksetaanko palkkioita jakelutavalle luonnostaan kuuluvasta kustannushyödystä vai maksavatko palkkion järjestelmään osallistuvat pelaajat itse.
Pyramidipelejä on käsitelty hallituksen seuraavissa esityksissä Eduskunnalle:
Hallituksen esitys Eduskunnalle laiksi kuluttajansuojalain muuttamisesta ja eräiksi siihen liittyviksi laeiksi (HE 360/1992), 1.2.1. Esiin tulleita rajanveto-ongelmia, ansaintamahdollisuuksien markkinointi ja pyramidiperiaatteella tapahtuva suoramyynti.
http://www.finlex.fi/fi/esitykset/he/1992/19920360
Hallituksen esitys Eduskunnalle uudeksi rahankeräyslaiksi (HE 102/2005)
http://www.finlex.fi/fi/esitykset/he/2005/20050102
Vastaukset 8
Vanhimmat
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/lait/anti-pyramid.htm#pyr
Pyramidipeli eli laiton pyramidi ja laiton rahankeräys
Monitasomarkkinointi on lähtökohdaltaan laillinen markkinointijärjestelmä, vaikka siinä pyrittäisiin värväämään niin paljon uusia yrittäjiä kuin vain mahdollista on eikä värväämistä rajoiteta millään tavalla vaan pikemmin kannustetaan värväämään lisää uusia yrittäjiä. Loputon värvääminen ja palkkioiden maksaminen uusien yrittäjien järjestelmään tuomista rahoista verkoston ylemmillä tasoilla oleville osallistujille tekee systeemistä kuitenkin käytännössä laittoman pyramidin eli pyramidipelin ja laitonta rahankeräystä, jos pääyhtiö myy tuotteita selvään ylihintaan, jolloin se tai markkinointi-team voi maksaa palkkioita tuotteiden, koulutuksen, markkinointimateriaalin, aloituspakettien ja suorien osallistumismaksujen hyvästä katteesta, mikä on saatu aikaan myymällä tuotteita kalliimpaan hintaan kuin vastaavia tai vaikutuksiltaan vastaavia tuotteita myydään muualla. Jos osallistujien palkkiot maksetaan jakelutavalle ominaisista kustannussäästöistä, ei järjestelmää pidetä nykyisen lain mukaan laittomana.
Hallituksen esityksessä uudeksi rahankeräyslaiksi (HE 102/2005) kerrotaan asiasta näin:
Lähde: http://www.finlex.fi/fi/esitykset/he/2005/20050102
Lainaus alkaa.
"Monitasomarkkinointi
Monitasomarkkinointi (Multi-Level-Marketing, jatkossa MLM) on levinnyt laajalti erilaisten tuotteiden jakelumuotona erityisesti viimeisen kymmenen vuoden aikana. MLM perustuu tietynlaiseen pyramidirakenteeseen, mutta eroaa kuitenkin pyramidipeleistä varsinkin siinä, että järjestelyyn kuuluu tavaroiden tai palvelujen tosiasiallista kaupankäyntiä. MLM määritellään eri tasoisiksi rakennetuiksi jakelujärjestelmiksi, joissa erilaisten tuotteiden myyjä saa taloudellista hyötyä tuotemyynnistä ja alemmalle tasolle sijoittuvien uusien myyjien värväyksestä. Kuluttajansuojanäkökulmasta MLM-järjestelmiin liittyy tällaisten järjestelmien lumipallovaikutus ja mahdollinen pyramidivaikutus. Jakelujärjestelmä on rakennettu voimakkaan kasvun ajatukselle.
Ketjukirjeen tavoin pyramidipeleinä toimeenpannut rahankeräykset voidaan tulkita jo nykyisellään kielletyiksi. Olennaista näissä toimeenpanotavoissa on, vastaako uusien myyjien värväämisestä saatavaa palkkiota jakelutavalle luonnostaan kuuluva kustannushyöty vai maksavatko sen uudet myyjät. Sellainen maksu voi olla suorassa muodossa osanottaja-, ilmoittautumis- tai liittymismaksu tai vastaava."
Lainaus päättyy.
Esityksen määritelmässä on huomattava se, että "myyjä saa taloudellista hyötyä... uusien myyjien värväyksestä". Jos tämä hyöty tulee muualta kuin jakelutavalle luonnostaan kuuluvasta kustannushyödystä eli sen maksavat käytännössä uudet myyjät, niin kyse on laittomasta rahankeräyksestä ja pyramidipelistä. Pyramidipelin osallistumismaksu voi olla suora tai epäsuora maksu, mihin ehdotuksen termi 'tai vastaava' maksu viittaa. Epäsuorassa muodossa tällainen pyramidipelin osallistumismaksu voi sisältyä tuotteiden hintaan. Jos tuotteita myydään selvään ylihintaan ja asiakkaina on enimmäkseen verkoston jäseniä sekä heidän omaisiaan, on syytä pitää tuotteiden hintaan sisältyvää ylimääräistä osaa vastikkeettomana myyntinä ja pyramidipelin osallistumismaksuna.
Lain tulkinnan kannalta on vaikeaa määritellä se, mikä osa pääyhtiön ja markkinointiyhtiön katteesta on ns. vastikkeetonta myyntiä ja mikä on peräisin jakelutavalle ominaisista kustannussäästöistä. Pääsääntönä voidaan pitää sitä, että jos tuotteet, koulutus, markkinointimateriaali, aloituspakkaukset ja suorat osallistumismaksut ovat selvästi kalliimpia kuin muualla markkinoidut vastaavat tuotteet, pitää niiden hinta sisällään vastikkeettoman osuuden ja on siten laitonta rahankeräystä sekä pyramidipeliä. Toinen kriteeri on tutkia tuotteiden ja palveluiden tuottamisen kustannuksia ja verrata niitä kuluttajien maksamaan hintaan. Jos niiden valmistus-, hankinta- ja toimituskustannukset ovat tavanomaista selvästi pienemmät kuin kaupankäynnissä yleensä ja tämä ei näy tuotteiden edullisempana hintana, niin hintoihin sisältyy todennäköisesti vastikkeeton osuus, mikä on laitonta rahankeräystä ja kaupankäynniksi naamioituja pyramidipelin osallistumismaksuja.
Jotta vaikeista, kalliista ja aikaavievistä tutkimuksista päästäisiin eroon pyramidipelien ja laillisen suoramyynnin erottamiseksi toisistaan, olisi syytä ottaa käyttöön ns. 50-prosentin sääntö, mitä ehdotan tässä kirjoituksessa. Se tekee kannattamattomaksi uusien myyjien rajoittamattoman värväämisen ja 'unelman' myymisen, mihin MLM-teollisuus hyvin pitkälle pohjaa nykyisen toimintansa. Kun unelmantavoittelijat ja ammattivärvääjät saadaan pois järjestelmän piiristä, puhdistuu alan maine ja todelliset suoramyyjät jäävät jäljelle. Samalla lainvalvojien ja -säätäjien tehtävä helpottuu. Enää ei tarvitse tutkia monimutkaisia palkkiojärjestelmiä ja liikevaihdon jakautumista eri tuoteryhmien sekä asiakkaiden välillä. Riittää, että tarkistetaan se, mistä yksittäisten myyjien palkkiot muodostuvat.
Jos myyjien palkkiot muodostuvat siten, että vähintään puolet on peräisin omasta myynnistä saaduista provisioista ja alle puolet muiden tekemästä liikevaihdosta muodostuvista palkkioista, ei järjestelmää tulisi pitää laittomana pyramidina. Tämä tulkinta ja rajoitus pitää huolen siitä, että uusien myyjien värvääminen on kannattavaa, mutta värvääjien värvääminen ei ole kannattavaa. Myyjien määrän valvonta siirtyy tässä mallissa viranomaisilta ja pääyhtiöltä jälleenmyyjille, sillä he pitävät itse huolen siitä, ettei myyjiä ole liikaa tuotteiden kysyntään ja asiakasmäärään nähden. Tämä malli ei takaa sitä, että myyjien määrä rajoittuu varmasti siten, että kaikilla viimeisenä mukaan lähtevillä olisi tasapuolinen mahdollisuus lisäansioihin, mutta se hidastaa ja rajoittaa uusien osallistujien värväämistä.
Kun vähintään puolet tuloista muodostuu omasta suoramyynnistä eikä alalinjasta ole mahdollista ansaita enempää, ei myyjien kannata värvätä omalle alueelleen liikaa myyjiä, jotka vievät heiltä asiakkaat. Silti näin voi tapahtua. Systeemissä on tästä huolimatta mahdollisuus toimia siten, ettei myyjiä värvätä liikaa tietylle alueelle eikä myöskään kokonaisuutena yhden yhtiön markkina-alueelle. Jokaisen uuden myyjän kannattaa hankkia itselleen ensin kanta-asiakkaita, joiden ostoista saa hankittua useamman sadan tai tuhannen euron tulot kuukaudessa. Uusien myyjien värvääminen tulee kysymykseen vasta tämän jälkeen. Tämä hidastaa ja rajoittaa värväämistä yhdessä sen asian kanssa, ettei alalinjasta voi saada kuin 49,99 % tuloista ja tulot ovat aina ensin riippuvaisia omasta myynnistä eikä alalinjan myynnistä.
Tässä mallissa kysyntä saa määrätä paremmin myyjien määrän kuin nykyisessä käytännössä tapahtuu. Samalla kun myyjien määrä rajoittuu tuotteiden kysynnän mukaan tällä tavalla, tekee järjestelmä mahdolliseksi kaksinkertaistaa myyjien ansiot verrattuna muuhun suoramyyntiin. Silloin on kannattavaa värvätä osa-aikaisia myyjiä omaan organisaatioon, jolloin nämä lisäävät myyntityöhön opastusta antavan kouluttajan ansioita oikeudenmukaisella tavalla eikä yli kohtuuden.
Ehdottamani järjestelmä takaa myös sen, että koulutus painottuu tuotteiden myymiseen, asiakaspalveluun ja tuotetietouteen sen sijaan, että siinä motivoitaisiin osallistujia värväämään uusia värvääjiä, jotka myyvät verkostomarkkinoinnin unelmaa yhä uusille uhreille, jotka häviävät rahaa ja työpanoksen pääyhtiön sekä ylätasojen harvojen osallistujien hyväksi. Ellei unelman myymisestä päästä eroon, ei MLM tervehdy teollisuuden alana koskaan ja vääristää kilpailua pilaten suoramyynnin maineen, mistä on vain haittaa rehellisesti toimiville suoramyyntiyrityksille.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/lait/anti-pyramid.htm#anti
Anti-pyramid ja antipyramidilaki
Anti-pyramid tarkoittaa suomeksi "pyramidia vastaan olevaa". Lainsäädännössä antipyramidilait ovat lakeja, joiden avulla pyritään suojaamaan kuluttajia laittomien pyramidien eli pyramidipelien haitallisilta vaikutuksilta.
--
Lue lisää artikkelistani, mm. myyntikiintiöstä, jotka ovat ns. kannustin ostoja pyramidipelin pelaamiseksi ja sisältävät pyramidipelin osallistumismaksun.
Katso myös, mitä kaikkia keinoja on pyramidien rajoittamiseksi ja ehkäisemiseksi ehdotettu.
Mieti sitä, millä tavalla MLM:n maine puhdistuisi, värvääjät katoaisivat ja jälleenmyyjät jäisivät verkostoihin?
Rehellisen yrityksen tunnusmerkki on se, ettei se palkkaa liikaa huonoja myyjiä eli kaikkia niitä, jotka maksavat saadakseen liittyä verkostoon, vaan pyrkii palkkaamaan vain hyviä suoramyyjiä, jotka tekevät suoramyyntiä tehokkaalla tavalla. Näitä organisoimassa ja johtamassa on sitten yleensä yrityksen palkkaama kouluttaja ja organisoija, päällikkö, joka on tulosvastuullinen työstään. Hänen ansionsa eivät rehellisessä firmassa perustu siihen, kuinka monta huonoa myyjää ja kuluttajaa hän on saanut värvättyä verkostoon vaan siihen, miten paljon hänen kouluttamansa tehokkaat myyjät myyvät tuotteita verkoston ulkopuolisille asiakkaille, tuotteiden loppukäyttäjille. Myyntityön johtajalla on tyypillisesti kiinteä palkkaus ja sen lisäksi provisiot, niin että hän on työsuhteessa pääyhtiöön nähden.
Rehellinen asiakashankinta on sellaista, missä asiakkaille ei luvata suuria tuloja, kun nämä värväävät uusia asiakkaita verkostoon.
Rehellinen myyjien hankinta on sellaista, missä ei luvata myyjille suuria tuloja siitä, että nämä värväävät uusia myyjiä verkostoon vaan siitä, että nämä myyvät tehokkaasti tuotteita verkoston ulkopuolisille asiakkaille.
Antipyramidilaki eli 50-prosentin sääntö pyramidipelien haitallisten vaikutusten ehkäisemiseksi
Tri Jon Taylor on tehnyt tutkimusta verkostomarkkinoinnista vuodesta 1994 lähtien. Hän on havainnut tutkimuksissaan viisi MLM:lle ominaista luonteenpiirrettä, joita hän kutsuu viideksi punaiseksi lipuksi. Jos yritys saa viiden lipun testissä neljä tai viisi punaista lippua, on kuluttajien ja ehdokkaiden syytä olla varuillaan: kyse on todennäköisesti laittoman pyramidin tavoin toimivasta MLM-värväysjärjestelmästä eli tuotepohjaisesta pyramidista.
Liput ovat lyhykäisesti sanottuna nämä:
1. Uusien myyjien värväämistä ei ole rajoitettu millään tavalla vaan päinvastoin osallistujia kannustetaan värväämään mahdollisimman paljon uusia värvääjiä loputtomaan ketjuun.
2. Yleneminen monitasoisessa jälleenmyyjien hierarkiassa perustuu uusien myyjien värväämiseen eikä nimitykseen.
3. Osallistujia kannustetaan ostamaan jatkuvasti tuotteita, jotta he olisivat näiden ostosten kautta pätevöityneitä saamaan provisioita alalinjan myynnistä. Pyramidipelin osallistumismaksu sisältyy suurelta osin näihin toistuvaissuorituksiin, sillä myytävät tuotteet ovat järkiään kalliimpia kuin muualta hankittuina ja pelimaksu sisältyy tuotteiden selvään ylihintaan.
4. Monitasoisessa myyjien järjestelmässä maksetaan palkkioita useammalle kuin viidelle tasolle jälleenmyyjiä kustakin tuotemyynnistä tuotteen myyneen osallistujan ylälinjaan.
5. Tuotteiden myynnistä maksetaan enemmän palkkioita tuotteen myyjän ylälinjaan kuin itse tuotteen myyneelle myyjälle. Oikeudenmukaisempaa olisi maksaa vähintään puolet tuotteen myyjälle ja korkeintaan puolet ylälinjaan siirtyvinä provisioina.
Viiden lipun testi on lyhennettynä htm-versiona osoitteessa
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/taylor/5puna.htm
Tri Taylorin tutkimuksista on osittain suomennettuja raportteja kotisivullani. Suomennoksia on luvassa lisää, kun vain ehdin niitä kääntää. Raporttien osoite on http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/taylor/fin.htm
Olen kehittänyt itse hyvin yksinkertaisen keinon arvioida MLM-yhtiöitä, ovatko ne laittoman pyramidin tavoin toimivia MLM-järjestelmiä vai rehellisempiä suoramyyntiyrityksiä. Kutsun tätä testiä ”50-prosentin säännöksi”. Lainvalvojien ja tutkijoiden tarvitsee tarkistaa ainoastaan se, mistä yksittäisten jälleenmyyjien palkkiot muodostuvat. Jos palkkioista vähintään puolet muodostuu omasta suoramyynnistä saaduista provisioista, on järjestelmää pidettävä laillisena suoramyyntinä. Jos palkkioista puolet tai yli puolet muodostuu alalinjasta nousevista provisioista ja bonuksista, on järjestelmää pidettävä laittomana pyramidipelinä. Se kannustaa osallistujia värväämään rajoittamattomasti uusia värvääjiä peliin sen sijaan, että rohkaisisi suoramyyntiin verkoston ulkopuolisille asiakkaille.
50-prosentin testi on halpa ja yksinkertainen. Lainvalvojat ja -säätäjät varjeltuvat kalliilta ja aikaa vieviltä monimutkaisilta tutkimuksilta, jos sääntöä sovellettaisiin käytäntöön. Sääntö poistaisi alalta unelmien tavoittelijat ja kaupittelijat sekä mahdollisuuden kaupittelijat, opportunistit. Jäljelle jäisivät rehelliset suoramyyjät ja pääyhtiöt, jotka kannustavat myyjiään palvelemaan verkoston ulkopuolisia asiakkaita ja myymään tuotteita heille. Jokainen rehellinen suoramyyjä ja suoramyyntiyritys voi olla tämän aloitteen ja lakiehdotuksen takana. Tätä ehdotusta voidaan soveltaa mielestäni jo nykyiseen lainsäädäntöön, mutta ellei tätä katsota lain mukaan mahdolliseksi, on mietinnössäni tutkittu yksityiskohtaisesti myös sitä, miten tulisi määritellä rahankeräyslaissa mainittu ’vastikkeeton myynti’ värväysjärjestelmissä. Ansaintamahdollisuuden kaupittelussa on helppoa kätkeä ja naamioida pyramidipelin osallistumismaksu tuotteiden sisältämään selvään ylihintaan, koulutusmaksuihin, kalliiseen markkinointimateriaaliin, aloituspaketteihin ja suoriin osallistumismaksuihin.
Mietintöni ja ehdotukseni uudeksi pyramidilaiksi ja nykyisen lain tulkinnaksi on osoitteessa http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/lait/anti-pyramid.htm
Keskityn kirjoituksessani kahteen asiaan, jotka on esitetty limittäin:
1. Nykyisten lakien tulkinta ja etenkin se, mikä osuus tuotemyynnistä, markkinointimateriaalista, koulutusmaksuista, aloituspaketeista ja suorista osallistumismaksuista on katsottava vastikkeettomaksi myynniksi ja laittomaksi rahankeräykseksi, pyramidipeliksi.
2. Ehdotus uudeksi laiksi pyramidipelien aiheuttaminen vahinkojen estämiseksi eli ns. 50-prosentin sääntö. (50- % sääntö)
50- % sääntö ja viiden punaisen lipun vertailua ja vaikutus verkostomarkkinointiin
Esitän seuraavaksi luettelon 50- % säännön vaikutuksista ja eduista. Vertaan sääntöä Jon Taylorin viiden punaisen lipun testiin.
1. Verkostomarkkinointia puolustavat ihmiset vastustavat jyrkästi ehdotustani.
2. 50- % sääntö tekee lähes mahdottomaksi myydä verkostomarkkinoinnin ’unelmaa’ ja ’mahdollisuutta’ (punainen lippu nro1).
3. Jos 50- % sääntöä sovellettaisiin käytäntöön, ei kannustin ostoja eli myyntikiintiöitä alalinjasta nousevien palkkioiden saamiseen olisi olemassa. (punainen lippu nro 3)
4. Yleneminen monitasoisessa myyjien hierarkiassa ei perustuisi uusien myyjien värväämiseen vaan nimitykseen ja menestymiseen myyntityössä tai oikeiden myyjien kouluttamisessa. (punainen lippu nro 2)
5. Yhtiö maksaisi alalinjan liikevaihdon perusteella palkkioita korkeintaan 49,99 %, jolloin palkkioita ei maksettaisi käytännössä kovin monelle tasolle jälleenmyyjiä. (punaiset liput nro 4 ja 5)
6. Viranomaisten ja lainvalvojien olisi erittäin helppoa ja edullista tarkistaa kuinka paljon myyjien palkkioista aiheutuu omasta suoramyynnistä ja kuinka paljon alalinjan liikevaihdon perusteella. Kalliita ja monimutkaisia aikaa vieviä tutkimuksia ei enää tarvittaisi sen määrittämiseen, onko jokin järjestelmä laillinen vai ei.
7. 50- % sääntö ei rajoita myyjien värväämistä millään tavalla suoraan. Teoriassa markkinoiden kyllästäminen liian suurella määrällä myyjiä on mahdollista. Koska myyjien on mahdollista saada puolet tuloistaan alalinjan myynnin perusteella, voi se kannustaa ylenmääräiseen uusien myyjien värväämiseen. (Punainen lippu 1) Näin ei kuitenkaan välttämättä tapahtuisi, koska
a) Liian monen myyjän värvääminen ei ole kannattavaa, koska myyjät kilpailevat samoista asiakkaista samalla markkina-alueella, joita on rajoitettu määrä. Koska palkkioita ei saa lainkaan, ellei myyjä myy tai osta tuotteita ensin itse, ei ylenmääräinen uusien myyjien värvääminen ole kannattavaa.
b) Jälleenmyyjillä ei ole kiire värvätä uusia myyjiä. Myyjien kannattaa hankkia itselleen ensin kanta-asiakkaita ja saada suoramyynnistä useamman sadan tai tuhannen euron tulot ennen kuin värvääminen tulee kannattavaksi. Tämä hidastaa värväämistä ja rajoittaa sitä.
c) Järjestelmä ei vetoaisi unelman myyjiin ja opportunisteihin, jotka ovat ammattimaisia värvääjiä nykyisissä MLM-värväysjärjestelmissä. Järjestelmä vetoaisi todellisiin suoramyyjiin.
d) Koska järjestelmä vetoaisi todellisiin suoramyyjiin eikä värvääjiin, olisi markkinoiden kyllästäminen vaikeaa myyjien määrän pysytellessä lähellä tuotteiden kysynnän edellyttämää määrää. Markkinat eivät kyllästyisi yhtä helposti kuin nyt, kun myyjien määrää ei rajoiteta millään tavalla vaan päinvastoin kannustetaan värvääjiä värväämään niin paljon uusia värvääjiä kuin mahdollista ja sen ylikin.
e) Uusien jälleenmyyjien koulutus painottuisi tuotetietouteen, asiakaspalveluun ja myyntitaitojen opettamiseen eikä uskon valamiseen unelman saavuttamiseksi ja värväystaitojen opettamiseen. Myyjiä ei koulutettaisi myymään ’unelmaa’ ja ’mahdollisuutta’ vaan itse tuotteita.
Tiedän, että on vaikeaa tai jopa mahdotonta saada lainvalvojia tulkitsemaan nykyisiä lakeja 50- % sääntöä soveltaen tai saada lainsäätäjät muuttamaan lakeja tai säätämään uuden pyramidilain, missä tämä tulkinta otettaisiin huomioon. Jos viranomaiset, kuluttajat ja suoramyynnin ammattilaiset tutkisivat tätä esitystä tarkoin, niin uskon heidän näkevän siinä aidon pyrkimyksen välttää pyramidipelien haitallista vaikutusta maassamme. En ymmärrä, miksi jokin rehellinen yritys vastustaisi tämän säännön soveltamista käytäntöön, sillä se poistaisi tehokkaasti väärinkäytöksiä huonomaineisella MLM-alalla.
Erilaisia ehdotuksia pyramidijärjestelmien rajoittamiseksi ja pysäyttämiseksi
Verkostomarkkinointia tutkineiden kriitikkojen keskusteluissa ja esityksissä on tullut esiin kuusi varteenotettavaa ehdotusta pyramidien toiminnan rajoittamiseksi tai estämiseksi. Toivottavasti viranomaiset ja lainvalvojat sekä lainsäätäjät ottavat nämä ehdotukset vakavissaan huomioon arvioidessaan pyramidipelejä ja verkostomarkkinointia.
1. Viiden punaisen lipun testi (Tri Jon Taylor)
- Punainen lippu nro 5 ei ole kovin tehokas, sillä monet MLM-yhtiöt maksavat tai väittävät maksavansa puolet myyntiprovisioista sille henkilölle, joka tosiasiallisesti myy tuotteen. Silti nämä yritykset toimivat niin kuin laiton pyramidi.
- Punaista lippua nro 3 on vaikea todistaa oikeudessa. (kannustin ostot eli myyntikiintiön sisältämien ostojen ostaminen omaan käyttöön pyramidipelin osallistumismaksuina)
- Punainen lippu nro 2 voidaan vesittää. MLM-yhtiöt ja alan puolustajat voivat selittää, että yleneminen hierarkiassa tapahtuu tehokkaan ja onnistuneen koulutuksen johdosta, kun joku värvääjä ja jälleenmyyjä on onnistunut kouluttamaan tehokkaita myyjiä organisaatioonsa sekä kasvattamaan organisaation kokoa omasta ansiostaan.
- Punaiset liput nro 1 ja nro 4 ovat erinomaisia eivätkä MLM-yhtiöt voi tai edes yritä kieltää niitä, että järjestelmät toimivat juuri niin kuin väitetään.
- Tulkinnan ja tutkimuksen ongelmista riippumatta kaikki viisi punaista lippua ovat erinomaisia keinoja paljastaa, tunnistaa ja määritellä MLM-värväysjärjestelmiä ja tuotepohjaisia pyramidipelejä, niin että ne voidaan erottaa rehellisemmistä suoramyynnin muodoista.
- Vaatii kuitenkin paljon aikaa, voimavaroja ja kalliita sekä monimutkaisia tutkimuksia, että näiden tunnusmerkkien avulla voitaisiin paljastaa, tunnistaa ja määritellä jokin järjestelmä laittomaksi pyramidipeliksi ja saada se tuomituksi oikeudessa. Alan tutkijoiden ja kriitikkojen on helppo havaita ja löytää nämä tunnusmerkit, mutta oikeuslaitoksen on vaikeampi ymmärtää taitavasti naamioitujen tuotepohjaisten pyramidipelin toimintamalleja ja nähdä niiden petollisuus.
2. 50- % sääntö (P. Haipolan ehdotus)
3. 80- % sääntö (Punaiset liput nro 4 ja nro 5)
- Jotkut kriitikot ovat ehdottaneet sääntöä, jonka mukaan MLM-yhtiön on maksettava tuotteen myyvälle jälleenmyyjälle 80 % kaikista samasta myyntitapahtumasta maksettavista provisioista. Tämä vähentäisi verkostoon nousevien palkkioiden osuutta ja värväämisen kannattavuutta sekä kannustaisi myyjiä tuotteiden suoramyyntiin värväämisen sijasta.
4. Kielletään myyntikiintiöt sen perusteena, että alalinjasta on oikeus saada palkkioita. Tämä estäisi ns. kannustin ostot ”pelin pelaamiseksi”. (Punainen lippu nro 3)
- Tämä sääntö tyrehdyttäisi kaupankäynnin lähes kokonaan verkostoissa, koska suuri osa myynnistä on kannustin ostoja eli jälleenmyyjien ostoja omaan kotitalouteen pelin pelaamiseksi. Jäljelle jäisivät vain aloituspakettien myymiset, mitkä olisi helpompi tunnistaa pyramidipelien osallistumismaksuiksi.
5. Kiellettäisiin tai rajoitettaisiin värväämistä suorilla kielloilla (Punainen lippu nro 1)
- Sallittaisiin värvätä vain tietty määrä myyjiä tietylle maantieteelliselle alueelle tai tiettyä asukasmäärää kohden.
- Tämän säännön valvominen olisi käytännössä erittäin vaikeaa.
6. Kiellettäisiin tai rajoitettaisiin myyjien sijoittamista monitasoiseen hierarkkiseen järjestelmään. (Punaiset liput nro 2, nro 4 ja nro 5)
- Estettäisiin suoralla palkkiojärjestelmään kohdistuvalla säädöksellä tulojen keskittyminen kohtuuttomalla tavalla verkoston ylimmille tasoille, jolloin alimmilla tasoilla olevat myyjät eivät saa kohtuullista korvausta tekemästään työstä. Verkoston keskivaiheille jää nykyään pyramidikaavioille tyypilliseen tapaan kymmenien, satojen, tuhansien ja kymmenientuhansien tappion kärsineiden sekä toiminnan lopettaneiden entisten myyjien joukko. (Tulokeskukset palkkiojärjestelmän pyramidikaaviossa)
Ehdotusten soveltaminen käytäntöön ja toimivuus
Erilaisia ehdotuksia tarkatessa on syytä kiinnittää huomio seuraaviin asioihin:
1. Voidaanko ehdotuksia soveltaa juuri nyt olemassa oleviin lakeihin?
2. Tarvitaanko soveltamiseen kalliita, monimutkaisia ja aikaa vieviä tutkimuksia, jotta pyramidijärjestelmät voidaan erottaa laillisesta liiketoiminnasta?
3. Voidaanko ehdotuksien perusteella tehdä lakialoitteita, joilla on mahdollisuuksia mennä läpi?
4. Estääkö ehdotusten soveltaminen käytäntöön epärealistisen unelman ja mahdollisuuden harhaanjohtavan myymisen?
5. Rajoittaako ehdotuksen soveltaminen käytäntöön erityisesti uusien myyjien värväämistä, niin ettei markkinoita kyllästytetä tarkoituksella viimeisenä mukaan lähteviä myyjiä vahingoittavalla tavalla?
6. Millä ehdotuksilla olisi voimakkain vaikutus verkostomarkkinointiin alaa tervehdyttävällä tavalla ja kuluttajien suojan parantamiseksi?
50- % sääntöä soveltavia palkkioesimerkkejä
1) Myyjällä on miljoonan osallistujan alalinja, mutta hän ei myy eikä osta mitään.
a) Alalinjasta ei makseta palkkioita.
2) Myyjällä on miljoonan osallistujan alalinja ja hän ostaa tai myy tuotteita 100 eurolla/kk.
a) Myyjä saa palkkioita omasta myynnistä esimerkiksi 20 %, mikä tekee 20 euroa. Hän saa tämän lisäksi alalinjasta provisioita ja bonuksia 19,99 euroa. Kokonaispalkkiot ovat 39,99 euroa eikä enempää ole mahdollista saada alalinjan liikevaihdon perusteella, siitä laskettuna.
3) Myyjällä on miljoonan osallistujan alalinja ja hän ostaa tai myy tuotteita 10.000 euron edestä/kk.
a) Myyjä saa palkkioita omasta myynnistä esimerkiksi 20 %, mikä tekee 2.000 euroa. Hän saa tämän lisäksi alalinjasta provisioita ja bonuksia 19,99 euroa. Kokonaispalkkiot ovat 3.999,99 euroa eikä enempää ole mahdollista saada alalinjan liikevaihdon perusteella, siitä laskettuna.
Nämä palkkioesimerkit osoittavat käytännössä sen, miten palkkioiden muodostumisen ensisijainen lähde on aina tuotteiden suoramyynti eikä uusien osallistujien värväämisestä saadut maksut, jotka ovat tuotteiden ja palveluiden hintaan kätkettyjä ja naamioituja pyramidipelien osallistumismaksuja. Jos 50- % sääntöä sovellettaisiin käytäntöön, niin pyramidipelien pyörittämisen mahdollisuus olisi huonompi kuin nykyään. Tuotepohjaisten pyramidien ja MLM-värväysjärjestelmien täytyisi muuttaa järjestelmiään rehellisemmiksi ja suoramyyntiä kannustavaan suuntaan, jolloin pääsisimme eroon rajoittamattoman värväämisen aiheuttamista ongelmista ja vahingoista yhteiskunnallemme.
Kirjoitin:
"Myyjä saa palkkioita omasta myynnistä esimerkiksi 20 %, mikä tekee 2.000 euroa. Hän saa tämän lisäksi alalinjasta provisioita ja bonuksia 19,99 euroa. Kokonaispalkkiot ovat 3.999,99 euroa eikä enempää ole mahdollista saada alalinjan liikevaihdon perusteella, siitä laskettuna."
Pitää olla tietysti 1999,99 euroa.
"Hän saa tämän lisäksi alalinjasta provisioita ja bonuksia 1999,99 euroa."