Nyt on niin paljon hommia kertynyt itselle ettei enää ehdi luukuttamaan uusille asiakkaille. Onko kenelläkään kokemusta näistä puhelinmyynnin ulkoistamispalveluista. Onko mitään hyötyä vai menentänkö vain rahaa siinä? Minkälaiset prosentit vievät myynnistään provisioksi???
Myynnin ulkoistaminen
Yrittäjä vaasasta
4924
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 4
Vanhimmat
Anteeksipyyntöni edelliselle, kun tungen topiciin, mutta samalla lienee monelle hyödyksi saada lisänä kommentit siitä, milaisille aloille/tuotteille/palveluille ulkoistettu myynti sopii ?
Terve!
Ajattelin antaa muutaman vinkin näin myyjän näkökulmasta. Sekä myös sitten asiaan liittyviä asioita, jotka helpottavat asiaa silloin kun sinulla on myyjiä myymässä tuotettasi.
1. Mieti tarkkaan, onko täysin pakollista ulkoistaa myyminen. Voisitko hoitaa asian itse organisoimalla, vai olisiko ehkä mahdollisuus PALKATA itsellesi myyjiä sen sijaan että palkkaat toisen yrtyksen, joka varmasti maksaa sinulle enemmän.
2. Jos kuitenkin näet parhaaksi, että ulkoistat tuotteesi myymisen toiselle yritykselle, varmista muutama yrityksen asia:
-älä ota turhan uutta yritystä, heillä ei välttämättä tavat ole rutinoituneet
-myyjien koulutuksen pituus (jos myyjiä ei ole kunnolla koulutettu myymään tuotteita tietylle ryhmälle (b2c / b2b), et tule saamaan vastinetta rahoillesi.
-vaihtuvuus (jos henkilökunnan vaihtuvuus on suuri, et voi olettaa uusien myyjien saavan otetta tuotteestasi heti, jolloin myyntitulot laskevat. Tämä kertoo paljon myös yrityksestä itsessään)
-kysy, onko mahdollista kokeilla muutamalla sinun valitsemallasi myyjällä prosessia ensin. Valitse 5-10 hyvää myyjää, joiden tulokset ja myynnin spesialoituminen vastaavat tuotettasi ja tavoitteitasi (älä koskaan ota b2c-myyjää myymään tuotetta joka on b2b jos haluat nähdä tuloksia mahd. pian). Valitse erilaisia tyyppejä; asiallisia, rääväsuita, miehiä ja naisia. Asiakkaisiin vetoaa erityyliset myyjät.
Tässä pari vinkkiä, maltti on valtti myös tässä asiassa.
Jos todella tahdot saada tuloksia aikaan niin palkkaa itsenäinen kauppaedustaja provikalla. tietenkin jos tuotteesi soveltuvat luukuttamiseen. Katso lisätietoja smkj/ agentprof
Terveisin itsenäinen reppuri
Älä missään tapauksessa edes mieti m oista vaihtoehtoa. Hyviä myyntiihmisiä on todella vähän, mutta voit löytää todellisia helmiä kun olet rohkea ja palkkaat nuoria joilla on onnistumisen iloa. Kokemuksesta kerron näin on löytynyt tosi kovia myyntihenkilöitä vailla minkäänlaista myyntikokemusta. Mikä parasta nuoret naiset ovat olleet yllätyksiä. Miehet ne syyllistyy välillä liikaa itteesä kehumaan ja se on kyllä ollu huono merkki, ei niistä oo ollu mihinkään. Ole kannustava ja reilu se auttaa myös paljon, saat tekemään ihmeitä jos haluat. Myyntialalla 30 vuotta. Tsemppiä