Kirjakaupan perustaminen

Eikös noi kerjut ole jyrännyt yksityiset irjakaupat jo vuosia sitten?

Alkuun totean, että tämä tulee ihan mutuna. Koskaan en ole kirjakauppaa perustanut saati pyörittänyt, eikä lähipiirissäkään ole alan ihmisiä. Sen verran vuosien varrella asia kiinnostanut, että korvat auki kulkenut, mutta sehän ei vielä takaa mitään...

Pääomaa tarvitset, se on selvä. Pienessä kaupungissa ei liiketilan vuokra välttämättä päätä huimaa, mutta useamman kuukauden vuokra pitäisi kuitenkin olla valmiina tilillä kun kaupan perustat. Samoin palkkakuluja on syytä varata useammalle kuukaudelle koska tulopuoleen ei voi luottaa alkuun. Kun työskentelet yksin niin asiaan toki vaikuttaa paljon se oletko valmis alkuun leikkaamaan omia tulojasi ja kuinka paljon. Jos elät ensimmäiset kuukaudet pelkällä starttirahalla niin se tietysti pienentää pääomavaatimusta. Laske joka tapauksessa alkuun itsellesi budjetti sen mukaan, että pariin kuukauteen ei firmaan tule yhtään rahaa sisään, mutta menot tietysti juoksevat normaalisti.

Normaalin kirjakaupan perustaminen ei välttämättä ole paras ratkaisu. Tuskin koskaan voit voittaa Suomalaista kilpailemalla sen kanssa samoilla tuotteilla kauppa kauppaa vastaan. Paras tapa olisi erikoistua edes vähän ja tähän liittyy myös aivan ehdottomana nettikaupan perustaminen. Edes 60.000 asukkaan talousalueen parhaana kirjakauppana toimiminen ei välttämättä riitä unelmien toteuttamiseen, mutta olemalla Suomen paras musiikkiin erikoistunut kirjakauppa tai maailman paras Suomen sotahistorian asiantuntijakauppa, takaat itsellesi ainakin mahdollisuuden edes yrittää pysyä hengissä pitkällä aikavälillä. Toki tähän liittyy harrastuneisuus, eli asiantuntemusta pitäisi olla, jos haluaa ryhtyä keräilijöiden, historioitsijoiden tai ammattilaisten hovihankkijaksi, mutta kuitenkin...

Nettikauppa on tosiaan aivan välttämätön tänä päivänä. Huomaa myös, ettei sen tarvitse olla varsinaisen kauppasi kopio netissä tai edes pikkuveli, vaan voit perustaa ihan itsenäisen nettikokonaisuuden joka vaan hyödyntää fyysisiä varastotilojasi, kirjanpitoa jne. ilman että kukaan edes tajuaa kauppojen olevan kytköksissä toisiinsa. Sinulla voi olla esim. normaalin kirjakauppasi lisäksi pelkkään dekkarikirjallisuuteen keskittynyt nettikauppa, tai voit myydä uusia kirjoja livenä ja pyörittää divaria netissä. Mahdollisuudet ovat rajattomat ja samalla kasvatat potentiaalista asiakaskuntaasi huomattavasti. Varsinkin, jos erikoistut ja onnistut lyömään itsesi läpi jossain harrastajapiirissä.

Myös käytettyjen kirjojen kauppa voi olla ihan kannattava lisä toimintaan. Siinä vaiheessa kun olet saanut palkattua jonkun pyörittämään kauppaasi ja pääset sieltä välillä liikkeelle, reissut kirjamessuille ja vastaaviin kinkereihin voivat olla tuottoisia. Näin ainakin eräs tuttu antikvariaatin pitäjä kertoi, että parin päivän messumyynti vastasi hyvin runsaan viikon normaalimyyntiä. Ja jos varastotilaa saa halvalla, saattaa kuolinpesien ym. kirjastojen ostaminen johtaa ihan hyvään katteeseen, vaikka käytetyistä puhutaankin. Tässäkin tosin tarvitaan sitä asiantuntemusta, eli Päätaloa ei välttämättä kannata ottaa edes ilmaiseksi myyntiin kun taas Waltarit viedään käsistä, mutta sitähän kyllä saa ajan kanssa jos jaksaa sinnitellä.

Kirjojen lisäksi kirjakauppa voi toki myydä muutakin krääsää. Paperitavara, kynät, laskimet ja viivoittimet nyt ovat itsestäänselvästi kirjakauppojen vakiotavaraa, mutta jos paikkakunnallasi ei toimi Tiimaria, voit kokeilla onneasi myös muun krääsän suhteen. Niin uskomattomalta kuin se tuntuukin, ihmiset ilmeisesti ostavat askartelutarvikkeita ja jopa tekevät niillä jotain. Jonkinlainen "tiimari-nurkka" halloween-leluineen, styroksipalloinen ja liimahileineen saattaisi siis toimia myös, mutta tästä on aivan turha haaveilla mikäli kaupungissa Tiimari löytyy.

Mikäli onnistut perustamaan kannattavan yrityksen, on nykyisen tulotasosi säilyttäminen ja ylittäminenkin ihan mahdollista. En pidä kirjakaupan pyörittämistä ongelmallisena sinällään, mutta lähinnä on vaikea nähdä mitä pystyiset tekemään niin paljon suuria ketjuja paremmin, että voisit toimia tismalleen samalla konseptilla. Hinnalla tai sijainnilla et voi kilpailla ja palvelu ei normitapauksessa (=uusin Jari Tervo isälle joululahjaksi, kiitos) nouse niin suureen rooliin, että se pelkästään takaisi menestystä.

Loppuun vielä yksi ajatus: En tiedä mitä kautta koulut ja oppilaitokset tilaavat oman paperi- ja kynätavaransa, mutta jos siihen saumaan on mahdollista päästä käsiksi, niin tuon kokoisessa kaupungissa se melkein jo varmistaisi kaupan pysymisen pystyssä. Kiinasta saa helposti tilattua/maahantuotua lähes mitä tahansa halvalla. Jos rotary-veljiä löytyy, kannattaa vähän kysellä mitä kautta tarjouspyynnöt ja kilpailutukset hoidetaan, jos hoidetaan.

Hei,
rupea myymään kirjoja vaikka huutonetissä omasi työsi ohella. Kivijalkakaupan perustaminen ei kannata, Suomalainen kirjakauppakin tekee tappiota joka vuosi ja paljon.

Muista nyt kuitenkin seuraavat asiat:

1) Alkupääomaa miettiessäsi sinun tulee budjetoida liiketilan ja varaston hankinnan lisäksi myös mm. tulevien kuukausiesi palkkaan, mainostamiseen, vakuutuksiin etc. Moni yritys kaatuu jo alkumetreillä siihen, että yrittäjillä on liian ruusuisia kuvia siitä, milloin firma alkaa tuottamaan voittoa.

2) Näytevarastopalvelusta kannattaa huomioida seuraavat seikat: a) Se on kaupallle maksullinen palvelu; b) Näytevarastopalvelun piiriin kuuluu vain osa kirjoista; c) Näytevarastopalvelu on jaettu moneen luokkaan. Kaikki palvelun kirjoista leviävät suuriin kirjakauppoihin, mutta vain pieni osa pieniin kirjakauppoihin. Se että ylipäätään pääsee palvelun piiriin, on sekin selvittämisen arvoinen asia; d) Jos sattuisi käymään niin onnellisesti, että pieni kirjakauppasi saisi vaikka menestyskirjaa näytevarastopalvelun kautta, niin sitä tulee sinulle silloin myyntiin yksittäiskappale. Uuden saat tilalle, kun tilität tuon kirjan ja maksat taas seuraavan kirjan rahdit etc. Mikään ei toki estä sinua tilaamasta kirjaa rahalla vaikka 100 kappaletta, mutta niillä ei sitten olekaan mitään palautusoikeutta.

3) Liikevaihtoasi, saati tulojasi ei osaa kukaan ennustaa. Mutta jos oletat 35 000 euron kuukausiliikevaihtoa, niin se tarkoittaisi että kirjoja pitäisi myydä arvonlisäverolliselta hinnaltaan puolella miljoonalla eurolla vuodessa. Aikamoinen haaste 20 000 asukkaan kunnassa, jossa on jo Suomalainen kirjakauppa.

4) Kaiken kertomasi mukaan idea on liiketaloudellisesti ajateltuna lähes mahdoton. Paljonko Suomesta löytyy pikkupaikkakunnilta itsenäisiä kirjakauppoja ja moniko niistä menestyy? Kun ei niitä tahdo enää löytyä suuremmistakaan kaupungeista.

5) Netissä suuret toimijat polkevat hintoja ja volyyminsa ansiosta pystyvät postittamaan kirjoja edullisesti. Nettikaupalla tuskin tulojasi kamalasti lisäät, mutta jos saat nettikaupan pystyyn ja pystyt profiloitumaan jollakin kirjallisuuden saralla, niin kai sillä jotain lisätuloja voi saavuttaa. Kannattavuuslaskelmissa en kuitenkaan laittaisi mitän tämän varaan.

Kolme vuotta avauksesta - Miten kävi?