Olen harkinnut sellaisen yrityksen perustamista, jossa olisin tietyn valmistajan/valmistajien edustaja/jakelija Suomessa ("distributor"). Eli hoitaisin tuotteiden markkinoinnin ja myynnin Suomessa, mieluiten yksinoikeudella. Ihan vain pohjatiedoksi kysyisin, jos jollakin on kokemusta, miten tämä käytännön kannalta yleensä toimii? Ostetaanko tuotteet tältä valmistajalta, tuodaan Suomeen ja myydään täällä eteenpäin (suoraan loppukäyttäjille) vai toimittaako valmistaja tuotteet sitten suoraan asiakkaalle? Mitenkä tullimaksut EU:n ulkopuolelta?
Maahantuonti/edustus
koti-isä
2245
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 2
Vanhimmat
Yksinoikeuksien saaminen johonkin tuotteeseen tietyssä maassa on hyvä tavoite. Oikeuksien saaminen riippuu valmistajasta, muta aina kannattaa pyrkiä siihen. Kun olet aloitteleva pienyrittäjä, jolla ei ole näyttöjä ja taustaa, voi olla vaikeaa. Ei kuitenkaan mahdotonta, joten kannattaa painaa päälle.
Jakelijaoikeudet voivat vaatia myös tiettyjä vähimmäisostomääriä per vuosi. Ne voivat olla pienyrittäjälle kovat ainakin alussa. Kaikki riippuu valmistajasta, tuoteryhmästä, ym. Kunhan löydät tuotteesi ja niiden valmistajan, nämä asiat selviävät sinulle. Yleistäminen on vaikeaa, kun kaikki on tapauskohtaista.
Tyypillisesti joudut kuitenkin ostamaan itse tuotteita varastoon. Sitten lähdet myymään niitä kuluttajille tai yritysasiakkaille. Kannattaa pohtia myös oman kansallisen jakeluverkoston luontia eli etsit mahdollisia suomalaisia jälleenmyyjiä maahantuomillesi tuotteille. Riippuu tietenkin tuotteista.
Esite- ja mainosmateriaaliin voit kysyä ulkomaiselta valmistajalta tukea. Rahallinenkin tuki voi onnistua, mutta usein ei. Ainakin saat heiltä luultavasti heidän tekemänsä esitepohjat, juliste- ja mainoskuvat, käyttöohjeet, ym. joihin sitten teet itse suomenkieliset tekstit. Valmistajalta saa myös muuta kampanjamateriaalia.
Valmistaja toimittaa harvoin suoraan loppuasiakkaalle. Siksi sinä olet jakelijana välikädessä. Sinä ostat heiltä ja myyt asiakkaillesi. Sitten jos onnistut saamaan aikaiseksi erittäin suuria sopimuksia, esimerkiksi suomalaisen kauppaketjun kanssa, voi tulla vastaan likviditeettiongelma.
Yksi tapa on silloin ryhtyä agentiksi, joka toimii valmistajan ja kauppaketjun välissä pienellä agentuuripalkkiolla. Silloin sinulla ei sitoudu omaa rahaa, sillä kauppaketju tilaa suoraan valmistajalta. Sinulle maksetaan palkkio, jolla hoidat Suomessa esim. asiakastuen, korjaus- ja palautuspalvelut, kampanjoita tms. Jälleen kerran tämä on tapauskohtaista. Agentuurissa sinulle jäävä kate on paljon pienempi kuin jos toimit jakelijana ja kannat itse riskin.
EU:n ulkopuolelta ostettaessa tulee tullimaksuja. Monella isolla esim. amerikkalaisella toimittajalla voi olla kuitenkin toimipiste myös EU:n alueella, jolloin voit itseasiassa ostaa EU:sta ja tullivaivat jäävät heidän harteilleen. Kuten sanottu, taas kerran on tapauskohtaista.
Kiitos asiallisesta vastauksesta. Paljon on asioita mietittävänä, mutta tämä oli hyvä avaus. Tämän perusteella pääsen eteenpäin. Tuotteet tulisivat tutkimuslaboratorioille, ei yksityisasiakkaille.