Tinkiminen autokaupassa on jees, onhan se eräänlainen sosiaalisen kanssakäymisen muoto kunhan molemmat tuntevat säännöt.
Mutta valitettavasti on niitä jotka eivät tunne.
Kolme asiaa mitkä pistävät silmään.
a) Älä hauku kohdetta. Ihmisten toleranssit ovat erilaisia. Osa saattaa kieltäytyä kokonaan myymästä liian näsäviisaalle ostajalle.
b) Kun teet tarjouksen, jonka myyjä hyväksyy, silloin kauppa on tehty. Turha sitä on enää satasta lähteä alentamaan.
c) Jos myyjä selkeästi ilmoittaa myyntitekstissään että hinta on tiukka ja sitä se käyvän markkina-arvon osalta myös on, niin tätä on syytä kunnioittaa. "Rosenttiostajilla" ei ole silloin asiaa kuluttamaan myyjän aikaa.
Mutta valitettavasti on niitä jotka eivät tunne.
Kolme asiaa mitkä pistävät silmään.
a) Älä hauku kohdetta. Ihmisten toleranssit ovat erilaisia. Osa saattaa kieltäytyä kokonaan myymästä liian näsäviisaalle ostajalle.
b) Kun teet tarjouksen, jonka myyjä hyväksyy, silloin kauppa on tehty. Turha sitä on enää satasta lähteä alentamaan.
c) Jos myyjä selkeästi ilmoittaa myyntitekstissään että hinta on tiukka ja sitä se käyvän markkina-arvon osalta myös on, niin tätä on syytä kunnioittaa. "Rosenttiostajilla" ei ole silloin asiaa kuluttamaan myyjän aikaa.
Vastaukset 28
Vanhimmat
Toi B kohta tiedoksi myös Teppo Pasaselle. Ei ole poikaa vieläkään näkynyt.
Jos nyt kuitenkin selvität asian hänen kanssaan yksityisesti tai sitten myönnät että arvioit väärin hänen ostoaikeensa/maksukykynsä. Näitä sattuu.
Yhdyn autoliikkeen edustajana kaikkiin lueteltuihin (a, b, c) ohjeistuksiin.
Hieman kokemuksesta:
a)
Tuntuu hassulta, kun asiakas haukkuu ostettavan kohteen kaikki naarmut (menee maalarille tonni), renkaat (ei näillä ajele enää ens´kesänä, tonni menee renkaisiinkin) epäilee ilmastoinnin/lisälämmittimen toimivuutta ja pyytelee takuuta, että juuri leimattu auto menee sitten ensi vuonnakin läpi katsastuksesta.
a )
Hänen autonsa naarmut ja moitteet ovat kaikki edellisen omistajan aiheuttamia ja eivät ole häntä haitanneet.
b)
Tarjouksen netissä tehneitä ei edes huomioida. Mutta jopa paikanpäällä auton koeajaneet menevät kuin rotat puihin, kun tarjoukseensa napsauttaa "kättä-päälle se on siinä". Tulee näitä eiku-eiku-mutku-mutku-kattellaan vielä -puihinmenoja viikoittain.
Älä tarjoa, jos et pysy tarjouksesi mittaisena.
c)
Tämä on taivahan totta. Jos autoliike (tai yksityinenkin yhtälailla) ilmoittaa, että ilmoitettu hinta on syystä tai toisesta nettohinta, se myös on sitä.
Ihan sama, jos myyjä ilmoittaa "ei vaihtoa", se myös tarkoittaa sitä.
Kiitos aloittajalle aiheellisesta ja aina ajankohtaisesta aloituksesta.
Olempa kanssasi noissa ihan samaa mieltä, mutta sanon teille arvon autoliikkeen edustajille että ÄLKÄÄ LOUKKAANTUKO TARJOUKSESTA !
Esim. jos autoliike yrittää myydä vuoden 2008 mazda 6:sta (vanhaa korimallia) hintaan 18900€ ja ostajan mielestä se on 16000 euron arvoinen. Miksi autoliikkeen edustajalla menee tarjouksen kuultuaan yleensä lima väärään kurkkuun ja puna nousee ?
Ei niistä loukkaannuta, tietenkään. Mutta äly-hoi ja järki mukaan.
Arvoisa ostajakin voisi pitää järjen mukana tarjouksia heitellessään.
Tottakai, jos vaihtoautoa ei tule ja puhutaan ns."suoraostokaupasta", niin pieni pelivara hinnassa on.
Pieni pelivara tarkoittaa 5-10% järkevästi hinnoittelevilla liikkeillä.
Järkevästi hinnoiteltu = useinmiten siellä nettiauton halvimmassa päässä vrt. samanlaisiin...
Ei liikkeen ole autoja mikään pakko myydä pöhköille tarjoajille, jotka muuten yllättävän usein menevät vielä tarjouksineen puihin.
Eikä toki autoa ole pakko ostaakaan, jos jo lähtökohtaisesti tuntuu, että hinta on 25-50% väärä. Silloin kannattaa mennä suoraan siihen liikkeeseen, jossa se hinta on lähempänä oman lompakon kokoa, eikä käydä aikaa hukkaamassa "väärän hintaisessa" liikkeessä.
Esimerkkinä mainitsemiasi Mazda6 -08 autojahan saa hinnat-alkaen 13000eurolla (samaa mallia 2006-2007 saa sitten huomattavasti halvemmallakin), joten ei liene järkevää mennä 18900euroa pyytävään liikkeeseen alkujaankaan?
lähtökohtaisestihan esimerkkisi Mazda6 voi olla jossain liikkeessä 14000euroa ja jossain toisaalla 19000euroa.
19000euroa pyytävän liikkeen auto ei välttämättä ole yhtään sen parempi, kuin 14000euroa pyytävän liikkeen.
Jos 14000 pyytävään liikkeeseen menet viisastelemaan 10000euron tarjouksilla, voit olla sata-varma, että et autoa sieltä tule saamaan.
Kyllä autoliikkeen edustaja, jos on tältäkin osin tämän alansa ammattilainen, osaa marssittaa pöhköjä tarjoavan pois.
Jos siinä lähtijällä sitten on puna otsalle noussut ja lima mennyt väärään kurkkuun, niin voivoi.
Myyjä kuulee ja näkee näitä pöhköjä tarjoavia päivittäin ja viikoittain, ei siinä enää verenpaine nouse saati palat väärään kurkkuun. Vastaus vaan saattaa olla normaalia asiakaspalvelua tylympi, kun kauppaa ei enää pöhkön kanssa edes haluta tehdä.
On aivan peruskäyttäytymissääntö, että suuria ostoksia tehdään tosissaan. Jos siis tarjoaa 9000 euroa, niin se on sillä hinnalla myös ostettava jos myyjä tarjouksen hyväksyy. Myös rahat on oltava olemassa tai rahoitusjärjestelyt selvitetty, ennenkuin tarjouksen antaa.
Myin Suomen hienoimman moottoripyörän edullisesti ja laitoin hinnan joka oli varmasti edullinen. Kerroin ostajalle perustelut, mutta silti ostaja väkisin tinkasi 500 hinnasta pois. Ärsytti, mutta myin koska ostaja oli tosiostaja jolla oli rahat mukana!
Että ihan Suomen hienoimman moottoripyörän ? Ootko ihan kaikki maan motukat nähny, pelle...?
Itse olin myymässä autoa ja pistin hinnaksi erittäin alhaisen hinnan (550e) kun auton arvo olisi n. 1500e sillä halusin myydä auton nopeasti. Ilmoituksessa ilmaisin selvästi että hinta on tiukka eikä siitä tingitä.
Autoa tuli katsomaan romanijobbari joka haukkui autoa todella paljon "vanteet on ihan romut" kun oli pieni naarmu yhdessä vanteessa "kone hajoo kokonaan aivan pian" vaikka oli ihan ok kuntoinen.
Alkoi sitten tarjoamaan 250e euroa ja vänkäämisen jälkeen olisi maksanut 420e. No en myynyt tälle jobbarille mitään, sanoin että ei sitten kun on niin huono.
Seuraavana päivänä myin asialliselle ostajalle
Aiheen aloittaja taas vastailee.
"a )
Hänen autonsa naarmut ja moitteet ovat kaikki edellisen omistajan aiheuttamia ja eivät ole häntä haitanneet."
Tuo "ne oli jo ostettaessa" on sellainen vanha maneeri, mitä pidetään käytössä, koska ihmiset kuvittelevat että niin kuuluu sanoa.
"b) Älä tarjoa, jos et pysy tarjouksesi mittaisena."
Tätä ei edes Lähi-Idän basaareissa suvaita, vaikka siellä kuuluukin tinkiä jopa loukkaannutaan jos ei tingitä, mutta kun esitetään tarjous jonka myyjä hyväksyy, peli on selvä. Ei ole mitään toista tinkauskierrosta.
"c)Tämä on taivahan totta. Jos autoliike (tai yksityinenkin yhtälailla) ilmoittaa, että ilmoitettu hinta on syystä tai toisesta nettohinta, se myös on sitä.
Ihan sama, jos myyjä ilmoittaa "ei vaihtoa", se myös tarkoittaa sitä."
Nettohinnasta tinkiminen on epäluottamuslause myyjän hinnoittelutaitoa kohtaan. Kohteliaampaa olisi ilmoittaa että auto ei ole sitä mitä oli odottanut ja kävellä pois. Monilla vaan on liian iso kynnys tähän.
Mistä tietää että käytetyn auton hinta on nettohinta. Nettohinnaksi väittäminen ei tee käytetyn auton hinnasta nettohintaa.
Kohteliasta on myös ilmoittaa minkä hinnan on valmis maksamaan. Jos myyjän ja ostajan näkemys hinnasta ei kohtaa, niin ei siitä pidä nokkiinsa ottaa. Ja jos nokkiinsa ottaa niin voisi myyntihommat jättää paremman itsetunnon omaavien hoidettaviksi.
"Mistä tietää että käytetyn auton hinta on nettohinta. Nettohinnaksi väittäminen ei tee käytetyn auton hinnasta nettohintaa"
Ei sitä tiedäkään. Mutta edelleen tuotteen lopullisen hinnan päättää myyjä, ei ostaja.
"Kohteliasta on myös ilmoittaa minkä hinnan on valmis maksamaan."
Tämä on kohtelias tapa ja ihan hyväksyttävää. Valitettavasti kaikki vaan eivät hallitse tällaista tapaa vaan Suomessa soitetaan pikku suojakännissä ja haukutaan oikein hinnoiteltu tuote tyyliin: "Et sä tosta tuu kahta tonnia saamaan. Mä tuun huomenna hakee sen ja kuussataa maksan". Ja sitten ei tulla jos myyjä sanoo että halvalla menee mutta menkööt.
Höpö höpö.
Jokainen euro minkä saat tingattua esim.autonhinnasta ei tarvi maksaa!
Tinkivaraa on huikeasti. Liikkeiden pyyntien ollessa 9900 niin kyseinen auto irtoaa alta seitsemän tonnin yksityiseltä. Siinä vinkki teille ostajat!
Ostin keväällä liikkeestä auton 7 tonnilla. Yksityinen pyysi käytännössä samanlaisesta 9900, eikä tinkinyt edes 400 sataa poies kun oli "kaksilla aluvanteila". Otin sitten liikkeestä 30000 vähemmän ajetun yksillä alu- ja yksillä peltivanteilla. Ja maksoin siis 2900 vähemmän. Oli siinä hintaa aluvanteilla.
Ja saa muuten liikkeestäkin sen auton siihen hintaan jos ei raahaa liikkeeseen vaihdossa jotain ikäloppua escorttia ja vikise jos ei saa vaihdossa siitä 3000euroo
Höpö höpö. Ostin auton yksityiseltä käteisellä, hinta 7000 - liikkeessä pyynti 14000. Miten saisin liikkeestä halvemmalla.
Se että jossakin pyydetään autostasi 15000, ei tarkoita että saisit siitä sen verran käteistä - 10 000 on huomattavasti lähempänä jos sitä kukaan siltikään ostaa.
Kokeile!
Onko vähän herkkä hipiä?
Ei. Jos olet ulkomailla joskus käynyt (Ruotsinlaivaa ei lasketa) tiedät että Keski-Euroopassa se hinta mikä lapussa lukee on tuotteen hinta, vaikkakin esim. Saksaan ovat turkkilaiset tuoneet basaarimeininkiä.
Amerikassakin sanotaan että tinkaaminen on juutalaisen hommaa.
oletkohan koskaan nähnyt niissä amerikkalaisissa ilmoituksissa hinnan perässä obo
Suomi on minulle enemmän se ulkomaa. Vaikka mitäpä se tähän kuuluu, juntti.
Vaihtakaa alaa, jos on noin vaikeaa. Neidit eivät kestä edes puhetta. Ulkomailla teidät jyrättäisiin maanrakoon alta aikayksikön.
Ja isot pojat kertoi ?
Esimerkiksi siellä saksan ihme maassa ovat aivan haavi auki merkkiliikkeessä uutta ostaessa jos ei yhtään kysele hintaa alas. Aika helposti lähtee 10 % ja ammattimies ottaa vielä siihen toisella mokomalla varustusta päälle.
Ja käyttettyjen kaupassa pelataan aivan eri tyyliin kuin suomessa isojen liikeiden kanssa, ne myy pääasiassa liising autoja tai ylivuotisia tai niin sanottoja stok mobel vehkeitä. Ja nekin myyjät kyllä ottaa mielellään rahat pois suomiurpolta, mutta kuuntelevat kyllä asiallisen tarjouksen myös ja usein vielä suostuvat.
eiköhän tämä juupas-eipäs väittely ole jo melko turhaa ja lapsellista. Aloitukseni tarkoitus kun oli sanoa tapatinkaajille, että tehkää pohjatyönne, tulkaa paikalle paita päällä, kengät jalassa ja selvinpäin. Ja jättäkää kohdo joka ei kiinnosta omaan arvoonsa.
Tinkaamista vastaan ei ole mitään, mutta muistetaan että myyjä päättää hinnan, ei ostaja. Myyjän oma valinta seisottaako autoa hallissa vähän pitempään, vai myykö auton haukkujalle, joka todennäköisesti soittelee vielä puolen vuoden päästä perään.
Tämä on viimeinen viestini tähän ketjuun.
Vaihda alaa.
Miksi vaihtaisin? Siksi että juipin 45% "suoraosto" -tarjous (suojakänneissä ilman paitaa) ei mennyt läpi niin oli heti mulkku myyjä.
Kirjallinen sopimus on sitova. Suullinen tarinointi voi olla vain jonkun käsitys tapahtumien kulusta.
on vaatia että nykyaikana pidettäisiin sopimuksista kiinni, kirjallisistakaan. Suomalainen kun ei enää nykyisin tiedä, mitä tarkoittaa kasvojen menettäminen. Ennenvanhaan riitti kädenpuristus ja kauppa oli sillä selvä. Nykyisin suullisella sopimisella ei sen sijaan ole enää mitään arvoa, vaikka olisi todistajatkin.
Höpö höpö. Todistajat kyllä riittää oikeudessa oikein hyvin. Ihme satutätejä täällä.