Yritystoiminnan ostaminen vuokratiloista ?

Pahoin pelkään, että sillä ei saa kovin paljoa. Siinä on todennäköisesti arvotettu mukaan aineetonta omaisuutta, jonka määrästä ja laadusta voi olla montaa mieltä.

Nokianin toimii vuokratiloissa. Toisinsanoen; jos haluat yhtään järkevämmäm vastauksen niin kerro vähän minkäkonoinen yritys on kyseessä? Citymarket? Pikasuutari? Katsele tasetta ja viimevuosien tuloksia.

Vuokratilan "arvo" on korkeintaan edullinen ja pitkäaikainen vuokrasopimus, muuten sen arvo on todennäköisesti negatiivinen jos se sitoo uutta yrittäjää liian pitkään tai huonoilla ehdoilla. Myös vuokarasopimuksen siirrossa uudelle yrittäjälle vuokranantajalla on sanansa sanottavana, jos myydään liiketoiminta ei osakkeita.

Ihan normaalistikin yrityskaupassa lasketaan ensin numeroiden mukaan arvo liiketoiminnalle tai osakkeille, ja sitten sen päälle leivottav goodwill on maksettavan ostohinnan ja numeroarvon erotus. Se voi olla nolla euroa tai miljoona euroa.

Eli mitä numeroita kannattaa katsoa?
Liikevaihto?
Ja kuinka pitkältä ajalta? Ja mitä laskutoimitusta katsotaan jotta saa myyntihinnan?

Entä voiko ajatella että katsotaan viimeisen vuoden tulot ja se on myyntihinta?

No oikea myyntihinta on se jolla myyjä suostuu myymään ja ostaja ostamaan. Liikevaihdolla ei ole hirveästi merkitystä, tuloksella on. Toki liikevaihtoluokka kertoo jotain tuloksentekomahdollisuuksista; 25 000€ nakkikioskissa on vähemmän saneerattavaa kuin 25M€ tehtaassa.

Katso tulos viideltä vuodelta, tee yrittäjien palkkakorjaus ja katsele siitä sopivia kertoimia.

Oletko ostamassa yritystä vai irtaimistoa ja muita härpäkkeitä?

Jos olet ostamassa pelkkää irtaimistoa ja varastoa niin niiden hinta on helppo selvittää. Jos taas olet ostamassa yritystä joka omistaa ne härpäkkeet niin silloin sen firman tase kertoo hinnan.

Firman tase kertoo osatotuuden hinnasta. Esimerkiksi Trainers Housella oli taseessaan kymmeniä miljoonia liikearvoa, eli ilmaa. Samalla tavalla pienyrityksestä löytyy epäkuranttia tavaraa yms..

pa-kampaamoissa saa toimivat kalusteet pesupaikkoineen ,varaston,koneet ja asiakkaat, aika monet jatkaa samassa paikassa jossa ovat tottuneet käymään ,vaikka omistaja vaihtuu, varsinkin jos maine on hyvä.

Miten voi ostaa puolet liiketoiminnasta? Onko yrityksessä useita toimialoja joista yhden yrittäjä olisi myymässä? Jos yhtiöllä on vain yksi liiketoiminta, ei sitä voi myydä puoleksi. Se on joko kaikki tai ei mitään. Täysin eriasia on, jos yrityksen osakkeista myydään puolet. Se on osakekauppa, ei liiketoiminta kauppa.

Jos yrityksen kauppaa on suunniteltu pitkää, pystyy myyjä sumplimaan tulokset ja taseet mieleisekseen. Ota ammattilainen avuksesi varsinkin jos kyseessä on isot summat. Pahimmillaan maksat yhtiöstä joka on korviansa myöten veloissa, rahaa ei ole eikä myyntiäkään. Tarkista myyntisaamisten kuranttius, velkojat ja vastuut myös varaston arvo kannattaa tarkistaa huolella. Jos yrittäjä ei ole nostanut palkkaa, huomioi tämä tuloksessa. Jos yhtiössä on vain perheenjäseniä töissä, onko heille maksettu oikeata palkka vai vain nimellistä? Onko palkat maksettu virallisesti vai tiskin alta?

Liian paljon yhteen henkilöön keskittynyttä yhtiötä ei kannata ostaa koska asiakkaat eivät jää. Erityisesti palveluammateissa halutaan palvelua samalta ihmiseltä, yrityksen nimellä ei tällöin ole merkitystä.

Tässä hieman listaa joihin itse kiinnittäisin huomiota. Listaa voisi varmasti jatkaa pidemmällekin, mutta oma ammattitaitoni ei riitä pidemmälle :)