Julkinen hankinta on puolueeton vai onko ?

Kun laki julkisista hankinnoista tuli aikoinaan voimaan, pörssiyhtiöissä kovin pohdittiin mitkä ovat jäljellejäävät mahdollisuudet vaikuttaa hankintoihin. Kuntien ja kuntaliitostenhan tulee hankkia aina halvin vaihtoehto tarjouksista. Pitää siis näyttää tarjousvaiheessa halvimmalta, muuten ei kauppaa synny. Miten se tehdään ?

Etukäteisvaikuttamien
Myynti on siirtynyt painopisteeltään ennen hankintapäätöstä tehtäväksi vaikuttamiseksi. Myyjät ovat kunnissa jo nyt, vaikka kunnat eivät vielä itse tiedä olevansa edes hankkimassa ko palvelua. Luodaan suhteita, otetaan selvää päätöksentekijöistä ja heidän taustoistaan. Esittelyjen tarkoitus on iskostaa kumppaniajattelua, iso luotettava, yhteistyökykyinen kumppani. Isot johtajat käyvät tapaamassa isoja johtajia, luodaan suhteita etukäteen.

Hämäys
Esitellään toki niitä peruspalveluja vaikkapa itse hoitotyötä, mutta painpoiste siirretään kaikenmoiseen ripparappaan itse sen perusbisneksen ympärillä. On sähköistä laskujen kierrätystä, intervallijaksojen tilausjärjestelmää, jne. Kokemattomille päättäjille syntyy se kuva että nämä kaikki ovat välttämättömiä osia ja he unohtavat itse sen perusjutun eli hoitotyön, sen oletetaan sujuvan ilman muuta.

Hankinta
Kun sitten hankinnan aika koittaa nämä muodostavat oikein työryhmän, joka pohtii mitä kaikkea siihen pitäisi sisällyttää. Onpa muistissa kaikenlaiset pörssiyhtiöiden esittelyt ja kalvot, sieltä kaivetaan kokonaisuus. Nämä ovat tärkeitä meidän hankinnalle, ehdottomasti. Tehdään julkinen tarjouspyyntö.

Myyjä
Kun myyjä saa hankintapyynnön nähtäväkseen, hän heti siitä näkee miten on onnistunut myynnissä. Tuo on meiltä, ja tuo, ja tuo, ja tuo. Katso ovat tuommoisen omankin jutun keksineet, no siitä selvitään. Tekeepä myyjä sitten tarjouksen, pääpaino on niissä ”ympäristöjutuissa”. Niitähän pörssiyhtiöllä riittää (ja se karsii samalla pienet yksityisyrittäjät pois kilpailusta, eipä heillä ole kaikenmoisia IT-järjestelmiä).

Esittely
Kutsuupa kunta pörssiyhtiön viralliseen esittelyyn. Siellä käydään, ollaan vakuuttavia ja osaavia. Pitkä on referenssilista ja luotettava maine ulkomaita myöten (eipä sitäkään kukaan maalaiskunnassa tarkasta).

Virallinen myynti
Lipsahtaapa myyjältä jollekin kepun edustajalle että jos tulemme valituksi, olemme valinneet hoitokodin johtajaksi Mirjami Mistellin, ei muuta sanota. Kepulaiset ottavat itse selvää hänestä, onpa hän Kepun ehdokkaana ollut toisessa kunnassa, kuiskivat keskenään on meidän henkilöitä, kyllä me tämä pörssiyhtiö otetaan. Saattaapa käydä myyjä kunnan parturillakin kysymässä yhteistyömahdollisuuksia jos he tulevat valituksi. Ihan ohimennen parturi kertoo illalla miehelleen. että semmoista kyselivät tänään. No, mies ompi kunnanhallituksessa Persujen edustaja, miettii hän, saattaapa siitä vaimolle töitä tulla. Kyllä se olisi hyvä valinta. Näin myyjä siellä pyörii, tehdään mahdollisuuksia, tehdään vastustajat hiljaisiksi jos ei saada omalle puolelle, mutta hienovaraisesti (näitä riittää, kunnan organissatiossa vastuuhenkilöitä, palkan kortuksia uusilla vastuilla jne.) Kun päätös koittaa kaikki päättäjät voivat vaikka vannoa ettei heihin ole vaikutettu millään tavoin, eivät ole edes tavanneet koko myyjää. Toki käydään tapaamassa Kokoomuksenkin edustajia, mutta näihin ei tarvitse panostaa, se on itsestään selvyys.

Tarkentavat neuvottelut
Onpa kunta palkannut oikein kaksi konsulttia auttamaan päätöksenteossa. Ovat puolueettomia, mutta eivät ole itse siltä hoitoalalta. Eivät ymmärrä itse perusbisnestä, mutta pisteyttävät tarjoukset hankintapyynnön mukaisesti, eivät puutu sen sisältöön. Neuvotteluissa tarkennetaan hankintapyynnön asioita, yleensä aika helppoja tilaisuuksia, yhteistyötä halutaan, etsitään ratkaisuja. Sähköinen laskujen kierrätys saa saman verran pisteitä kuin mummon ruokinta, no onhan ne molemmat tärkeitä asioita.

Sopimus
Ilmoittaapa kunta että teidät on valittu hoitokotimme yhteistyökumppaniksi. Sopimusta käydään läpi, yleensä perusbisnes on lueteltu muutamalla kappaleella (1/4 sopimusta) yleisluontoisesti ja se muu ripparappa on pääosassa (3/4 sopimusta). Ei sanktioita, ei vaateita perusbisnekselle, ei hoitajamitoitusta. Allekirjoitetaan sopimus.

Yläfemmat
Pörssiyhtiössä lyödään poikien kanssa yläfemmat, taas on äkkinäisiä maalaispäättäjiä sumutettu. Eipä ne osaa tätä bisnesmaailmaa, no maanviljelijöitä ja kaikenmoisia aloittelijoitahan ne ovat.
Bonukset juoksee, mersua olen ajatellut vaihtaa, jeee.

Mietittäväksi
Miksihän Kokoomus haluaa painaa hoitoalan ratkaisut kuntatasolle ? Voisiko suuremmissa kokonaisuuksissa olla joku ammattilainenkin vastapuolella ?

Tarinan opetus
Ketään ei kiinnosta saako mummo puuroa lautaselle tai puhtaat vaipat. Ei kuulu nykyisen palveluintegraation aikakauteen.