Julkinen hankinta on puolueeton vai onko ?

munmummonimunimun

Kun laki julkisista hankinnoista tuli aikoinaan voimaan, pörssiyhtiöissä kovin pohdittiin mitkä ovat jäljellejäävät mahdollisuudet vaikuttaa hankintoihin. Kuntien ja kuntaliitostenhan tulee hankkia aina halvin vaihtoehto tarjouksista. Pitää siis näyttää tarjousvaiheessa halvimmalta, muuten ei kauppaa synny. Miten se tehdään ?

Etukäteisvaikuttamien
Myynti on siirtynyt painopisteeltään ennen hankintapäätöstä tehtäväksi vaikuttamiseksi. Myyjät ovat kunnissa jo nyt, vaikka kunnat eivät vielä itse tiedä olevansa edes hankkimassa ko palvelua. Luodaan suhteita, otetaan selvää päätöksentekijöistä ja heidän taustoistaan. Esittelyjen tarkoitus on iskostaa kumppaniajattelua, iso luotettava, yhteistyökykyinen kumppani. Isot johtajat käyvät tapaamassa isoja johtajia, luodaan suhteita etukäteen.

Hämäys
Esitellään toki niitä peruspalveluja vaikkapa itse hoitotyötä, mutta painpoiste siirretään kaikenmoiseen ripparappaan itse sen perusbisneksen ympärillä. On sähköistä laskujen kierrätystä, intervallijaksojen tilausjärjestelmää, jne. Kokemattomille päättäjille syntyy se kuva että nämä kaikki ovat välttämättömiä osia ja he unohtavat itse sen perusjutun eli hoitotyön, sen oletetaan sujuvan ilman muuta.

Hankinta
Kun sitten hankinnan aika koittaa nämä muodostavat oikein työryhmän, joka pohtii mitä kaikkea siihen pitäisi sisällyttää. Onpa muistissa kaikenlaiset pörssiyhtiöiden esittelyt ja kalvot, sieltä kaivetaan kokonaisuus. Nämä ovat tärkeitä meidän hankinnalle, ehdottomasti. Tehdään julkinen tarjouspyyntö.

Myyjä
Kun myyjä saa hankintapyynnön nähtäväkseen, hän heti siitä näkee miten on onnistunut myynnissä. Tuo on meiltä, ja tuo, ja tuo, ja tuo. Katso ovat tuommoisen omankin jutun keksineet, no siitä selvitään. Tekeepä myyjä sitten tarjouksen, pääpaino on niissä ”ympäristöjutuissa”. Niitähän pörssiyhtiöllä riittää (ja se karsii samalla pienet yksityisyrittäjät pois kilpailusta, eipä heillä ole kaikenmoisia IT-järjestelmiä).

Esittely
Kutsuupa kunta pörssiyhtiön viralliseen esittelyyn. Siellä käydään, ollaan vakuuttavia ja osaavia. Pitkä on referenssilista ja luotettava maine ulkomaita myöten (eipä sitäkään kukaan maalaiskunnassa tarkasta).

Virallinen myynti
Lipsahtaapa myyjältä jollekin kepun edustajalle että jos tulemme valituksi, olemme valinneet hoitokodin johtajaksi Mirjami Mistellin, ei muuta sanota. Kepulaiset ottavat itse selvää hänestä, onpa hän Kepun ehdokkaana ollut toisessa kunnassa, kuiskivat keskenään on meidän henkilöitä, kyllä me tämä pörssiyhtiö otetaan. Saattaapa käydä myyjä kunnan parturillakin kysymässä yhteistyömahdollisuuksia jos he tulevat valituksi. Ihan ohimennen parturi kertoo illalla miehelleen. että semmoista kyselivät tänään. No, mies ompi kunnanhallituksessa Persujen edustaja, miettii hän, saattaapa siitä vaimolle töitä tulla. Kyllä se olisi hyvä valinta. Näin myyjä siellä pyörii, tehdään mahdollisuuksia, tehdään vastustajat hiljaisiksi jos ei saada omalle puolelle, mutta hienovaraisesti (näitä riittää, kunnan organissatiossa vastuuhenkilöitä, palkan kortuksia uusilla vastuilla jne.) Kun päätös koittaa kaikki päättäjät voivat vaikka vannoa ettei heihin ole vaikutettu millään tavoin, eivät ole edes tavanneet koko myyjää. Toki käydään tapaamassa Kokoomuksenkin edustajia, mutta näihin ei tarvitse panostaa, se on itsestään selvyys.

Tarkentavat neuvottelut
Onpa kunta palkannut oikein kaksi konsulttia auttamaan päätöksenteossa. Ovat puolueettomia, mutta eivät ole itse siltä hoitoalalta. Eivät ymmärrä itse perusbisnestä, mutta pisteyttävät tarjoukset hankintapyynnön mukaisesti, eivät puutu sen sisältöön. Neuvotteluissa tarkennetaan hankintapyynnön asioita, yleensä aika helppoja tilaisuuksia, yhteistyötä halutaan, etsitään ratkaisuja. Sähköinen laskujen kierrätys saa saman verran pisteitä kuin mummon ruokinta, no onhan ne molemmat tärkeitä asioita.

Sopimus
Ilmoittaapa kunta että teidät on valittu hoitokotimme yhteistyökumppaniksi. Sopimusta käydään läpi, yleensä perusbisnes on lueteltu muutamalla kappaleella (1/4 sopimusta) yleisluontoisesti ja se muu ripparappa on pääosassa (3/4 sopimusta). Ei sanktioita, ei vaateita perusbisnekselle, ei hoitajamitoitusta. Allekirjoitetaan sopimus.

Yläfemmat
Pörssiyhtiössä lyödään poikien kanssa yläfemmat, taas on äkkinäisiä maalaispäättäjiä sumutettu. Eipä ne osaa tätä bisnesmaailmaa, no maanviljelijöitä ja kaikenmoisia aloittelijoitahan ne ovat.
Bonukset juoksee, mersua olen ajatellut vaihtaa, jeee.

Mietittäväksi
Miksihän Kokoomus haluaa painaa hoitoalan ratkaisut kuntatasolle ? Voisiko suuremmissa kokonaisuuksissa olla joku ammattilainenkin vastapuolella ?

Tarinan opetus
Ketään ei kiinnosta saako mummo puuroa lautaselle tai puhtaat vaipat. Ei kuulu nykyisen palveluintegraation aikakauteen.

3

163

    Vastaukset

    Anonyymi (Kirjaudu / Rekisteröidy)
    5000
    • politiikotovatamat

      Harva nykyään osaa erottaa sen perusjutun kaiken sen informaatiotulvan keskeltä mitä tänä päivänä ihmisille syötetään. Tarvitaan ammattilaisia, ei amatööripoliitikkoja.

    • potkutsesaa

      Niin kuin tuolla hoitokodin johtajan valinnalla olisi jotain merkitystä, potkut se saa vuoden sisällä. Näin pörssiyhtiössä toimitaan. Mutta kepulaiset ovat laumaeläimiä ei niillä ole omaa järkeä, varmasti uppoaa.

    • keksinköitse

      Juuri noin tulee hyvän myyjän toimia, hienovaraisesti. Annetaan ihmisten itse keksiä loppupäätelmä, sitä tarmokaammin he ajavat asiaa kun luulevat sen itse keksineensä.

    Ketjusta on poistettu 0 sääntöjenvastaista viestiä.

    Luetuimmat keskustelut

    1. Laitetaas nyt kirjaimet tänne

      kuka kaipaa ja ketä ?
      Ikävä
      115
      10223
    2. Pieni häivähdys sinusta

      Olet niin totinen
      Ikävä
      52
      5010
    3. Taas ryssittiin oikein kunnolla

      r….ä hyökkäsi Viroon sikaili taas ajattelematta yhtään mitään https://www.is.fi/ulkomaat/art-2000011347289.html
      NATO
      42
      2181
    4. Lähetä terveisesi kaipaamallesi henkilölle

      Vauva-palstalta tuttua kaipaamista uudessa ympäristössä. Kaipuu jatkukoon 💘
      Ikävä
      105
      2038
    5. Missä olet ollut tänään kaivattuni?

      Ikävä sai yliotteen ❤️ En nähnyt sua tänään söpö mies
      Ikävä
      26
      1904
    6. Vanha Suola janottaa Iivarilla

      Vanha suola janottaa Siikalatvan kunnanjohtaja Pekka Iivaria. Mies kiertää Kemijärven kyläjuhlia ja kulttuuritapahtumia
      Kemijärvi
      13
      1581
    7. Valtimon Haapajärvellä paatti mäni nurin

      Ikävä onnettomuus Haapajärvellä. Vene hörpppi vettä matkalla saaren. Veneessä ol 5 henkilöä, kolme uiskenteli rantaan,
      Nurmes
      41
      1382
    8. Känniläiset veneessä?

      Siinä taas päästiin näyttämään miten tyhmiä känniläiset on. Heh heh "Kaikki osalliset ovat täysi-ikäisiä ja alkoholin v
      Nurmes
      31
      971
    9. Rakastuminenhan on psykoosi

      Ei ihme että olen täysin vailla järkeä sen asian suhteen. Eipä olis aikoinaan arvannut, että tossa se tyyppi menee, jonk
      Ikävä
      54
      967
    10. Tiedän kuka sinä noista olet

      Lucky for you, olen rakastunut sinuun joten en reagoi negatiivisesti. Voit kertoa kavereillesi että kyl vaan, rakkautta
      Ikävä
      24
      953
    Aihe