Uuden auton ostajalle kaupantekovinkkejä

Ajettelin kirjoittaa muutaman rivin neuvoksi uuden auton ostajalle. Nämä vinkeistä hyötyy erityisesti silloin, kun olet ostamassa autoa autoliikkeestä riippumattomalla rahoituksella (omalla rahalla tai pankin lainalla) ilman vaihtoautoa. Osa vinkeistä on kerätty mm. autolehdistä, osa on oman kokemuksen kautta hyväksi havaittuja.

1. AUTOKUUME
Onko sinulla todella varaa autokuumeeseen? Vaikka paha autokuume onkin päällä, älä missään nimessä näytä sitä automyyjälle. Hän juuri yrittää hyödyntää tilannetta ja saada sinut kuolaamaan esittelemäänsä mallia; olisit ns. helppo nakki. Mene käymään liikkeessä tavallisena arkipäivänä, älä kahvitarjoilupäivänä.


2. ÄLÄ OLE YKSIN LIIKKEELLÄ
Jos olet miespuolinen ja menet liikkeeseen yksin, olet vaarassa joutua manipuloiduksi. Miesmyyjä yrittää heti päästä tutuksi juttelemalla "miesten autojuttuja" toivoen autokuumeesi pahenevan. Tähän on helppo ratkaisu: ota mukaasi nainen. Ei ole väliä, vaikkei hän olekaan omasta perheestä; anna myyjän luulla niin. Naista pidetään järkevänä autonostajana ja myyjä havaitsee, että nyt kaupanteossa
on mukana jarru, joka pitää huolen ettei mies sorru ylettömyyksiin. Jollet tiedä autoista tai niiden tekniikasta mitään, ota mukaasi joku joka tietää.


3. MALLI
Vaikka olisitkin mielessäsi tehnyt mallivalinnan, älä paljasta sitä myyjälle. Muuten hän tietää, että
haluat juuri sen mallin melkein hinnalla millä hyvänsä. Ole tutkivinasi hintoja ja teknisiä tietoja, jotta et muka ostaisit liian isoa ja kallista mallia. Kun myyjän kanssa "löydätte" sen tietyn sinua
kiinnostavan mallin, älä kuitenkaan unohda halvempia malleja. Yritä aina mainita halvemman mallin hyviä puolia verrattuna kiinnostavaan malliin. Ja joskus saattaa olla hyvä mainita, että nykyinen autosi on vielä ihan hyvä, joten uuden hankinnalla ei ole mitään kiirettä.


4. HINTA JA ALENNUS
Anna aina myyjän kertoa hinta ja alennus ensin. Käteiskaupassa annetaan yleensä käteisalennus,
joka on hiukankin kalliimmasta autosta yli 6 %. Riippuu liikkeestä, mistä summasta alennus lasketaan. Ole tarkkana vertaillessasi eri liikkeiden alennusprosentteja. Älä koskaan luota myyjän laskemaan alennusprosenttiin, sillä se on varmaan laskettu siten, että se näyttää suurelta, mutta todellisuudessa on pienempi. Tässä yksi hyvä vertailukaava:

H = auton alentamaton kokonaishinta eli "listahinta", sis. lisävarusteet ja toimitus- ym. kulut
A = myyjän lupaama käteisalennus yhteensä markkoina

alennusprosentti = A / H * 100

Automyyjät ovat huonoja matematiikassa ja prosenttilaskussa, joten sinun on ymmärrettävä, mistä
puhut. Tarkoituksenasi on tietysti näyttää myyjälle, kuinka pieni hänen lupaamansa käteisalennus on prosentteina. Kun lasket myyjälle näyttääksesi paljonko jokin markka-alennus on jostakin ostohinnasta, pyri saamaan jakajaluku eli ostohinta mahdollisimman suureksi sisällyttäen siihen kaikki varusteet ja kulut. Tällöin alennusprosentti jää pienemmäksi. Myyjä vastaavasti saattaa jättää ostohinnasta pois esim. toimituskulut, jotta hänen laskema prosentti näyttäisi suuremmalta.

Kysele tutuilta ja netistä, paljonko kukakin on saanut alennusta mistäkin liikkeestä, jotta tiedät millaiseen kauppaan tähtäät. Nyrkkisääntönä voi sanoa, että jos et osta perusmallia ilman lisävarusteita, pystyt tinkimään ainakin reilun kuuden prosentin käteisalennuksen. Kilpailuta haluamaasi merkkiä myyvät
liikkeet. Monet ovat havainneet, että maakuntaliikkeistä saa paremman kaupan kuin suurten kaupunkien
liikkeistä.


5. LISÄVARUSTEET
Autoliike saa lisävarusteista paremman katteen kuin pelkästä autosta. Vaikka olisit mielessäsi valinnut tarvitsemasi lisävarusteet, älä kerro niitä kaikkia heti kaupanteon alkuvaiheessa myyjälle. Laita varusteet hintajärjestykseen ja pyydä tarjoukseen vain kalleimmat lisävarusteet. Jätä halvat (esim.
alle 2000 mk) varusteet tinkivaraksi. Kun myyjä ei enää tiputa tarjoustaan, pyri saamaan lisää haluamiasi halpoja varusteita joko kaupan päälle tai paremmalla alennuksella kuin muut varusteet.

Hyvin harvoin autoliikkeestä kannattaa ostaa sellaisia varusteita, joi