Iltaa,
Miksi verkostomarkkinointi firmat (tai people's franchicse joten he itseään haluavat kutsuttavan)tekevät edustajiensa palkkiojärjestelmät niin monimutkaisiksi? On poolia, bangingia, executive tasoa, aktivointiostosta, prosentia, leveliä, alalinjaa, puhumattakaan ihmeellisistä laskentakaavoista joilla edustajien provisiot jaetaan.
Onko kyse edustajan harhauttamisesta mahdollisimman monimutkaisella järjestelmällä vai onko järjestelmästä oikesti hyötyä yritykselle?
Miksi verkostomarkkinointi firmat (tai people's franchicse joten he itseään haluavat kutsuttavan)tekevät edustajiensa palkkiojärjestelmät niin monimutkaisiksi? On poolia, bangingia, executive tasoa, aktivointiostosta, prosentia, leveliä, alalinjaa, puhumattakaan ihmeellisistä laskentakaavoista joilla edustajien provisiot jaetaan.
Onko kyse edustajan harhauttamisesta mahdollisimman monimutkaisella järjestelmällä vai onko järjestelmästä oikesti hyötyä yritykselle?
Vastaukset 3
Vanhimmat
"Onko kyse edustajan harhauttamisesta mahdollisimman monimutkaisella järjestelmällä vai onko järjestelmästä oikesti hyötyä yritykselle?"
Molemmista - hyvä summaus muuten. Provisiojärjestelmissä pisteluvut ovat aina suuria, huomattavasti suurempia kuin niistä saatavat eurot (sis. alv ja tuloverot päälle). "Korkeidenkin" tasojen saavuttaminen on kuvattu niin, että se vaikuttaa helpolta. Palkkiojärjestelmä on keskimäärin niin monimutkainen, ettei sen perusteella ole vähääkään vähemmän matemaattisella mielellä mahdollisuutta tai kärsivällisyyttä laskea menestymismahdollisuuksiaan.
Järjestelmien helposti mitättömiltä vaikuttavilla säännöillä on valtava hyöty yrityksille. Palkkiotasojen rajoituksilla ja erityisesti tasapainosäännöillä helposti saavutetaan tilanne, jossa yli 50 % kokonaisprovisioista ei ikinä tule "maksuun". Palkkiojärjestelmissä on aina suuret bonukset, poolit ja tiesmitkälie niille, jotka ovat saavuttaneet tietyn "huipputason". Näitä bonuksia on turvallista luvata, koska niitä harvemmin missään verkostossa saavuttaa muu kuin ylin ylälinja - ja tämähän on yleensä yhtä kuin yhtiön omistajat.
Pitäisi joskus kirjoittaa eri palkkiojärjestelmistä ja niiden toiminnasta sekä menestymismahdollisuuksista. Se on kuitenkin lähes yhtä tyhjän kanssa, koska kaikissa verkostomarkkinointiyhtiöissä palkkiojärjestelmä on "paras", "palkitsevin", "ihan erilainen kuin muissa yhtiöissä", "täysin laillinen" ja "ihan muuta kuin se, mitä jossakin nettisivulla kuvataan".
Kiitos asiallisesta vastauksesta. Olen kerrannut lyhkäritilannettani jossa edustaja (Move) kertoi ansaitsemismahdollisuuksita vain euroissa ja ei maininnut ehdoista saatika pisteiden laskemisesta mitään. Olen ymmärtänyt että verkostomarkkinointi yrityksissä on ennenkin käytetty monimutkaisia kaavoja edustajien provisioiden laskemiseen. Mieleen tulee ACN ja Seven.
Onko tämä verkostomarkkinoinnille tyypillistä toimintaa, vai onko verkostomarkkinointi yrityksiä jotka maksavat provisiot tyyliin: Myyt 2000 eurolla saippuaa ja saat siitä summasta 10 % itsellesi puhtaana käteen. Löytyykö tällaista yritystä?
Esittelytilanteissa tietystikään monimutkaisia sääntöjä ei oikein pyritäkään esittelemään. Tämän sijasta esitellään esimerkkejä, niitä harvinaisia tapauksia, joissa rahaa voisi todella saada. Esimerkiksi tasapainosäännön sisältävässä järjestelmässä voidaan esityksessä sanoa, että kun alalinjaan liittyy 3 3, saat näin ja näin paljon. Mainitsematta jää, että alalinjaan voi liittyä 6 0, etkä saa mitään.
Puhumattakaan nyt tiedoista markkinatilanteesta, todennäköisistä tuloista, kulurakenteesta jne., joita markkinatuomioistuin on edellyttänyt värvääjiltä (esim. 1994:14).
On olemassa verkostomarkkinointiyrityksiä, joilta tuotteet ostetaan itselle jälleenmyyntiin ja kate jää omaksi voitoksi (tietysti verot pitää maksaa); tai ainakin oli. Tällöinkin järjestelmä on yleensä ihan yhtä monimutkainen "alalinjasta" nousevan provision - sen verkostomarkkinoinnin ainoan houkutuksen - osalta.
Yleensä rahastus tapahtui näissä saippuaverkostoissa niin, että mukaan pääsemisen edellytyksenä piti ostaa muutaman tuhannen mummon alkuvarasto. Ylälinja sai tästä arvatenkin isot bonukset, ja tätä jatkui, kunnes unelmamarkkinat kyllästyivät. Monella taitaa yhäkin olla saippuavarastoja autotalleissaan ja komeroissaan.