Olen käynyt näiden erilaisten kampanjoiden innoittamana muutamassa autoliikkeessä tarkoituksena ostaa uusi n.30.000e auto.
Melkein jokaisessa liikkeessä myyjä perustelee huonoa hyvitystä autostani sillä, että nythän on kampanja menossa ja väliraha jää kuitenkin pieneksi.
Eli maahantuoja/tehdas järjestää kampanjan lisätäkseen myyntiä ja jälleenmyyjä syö asiakkaalle tarkoitetun edun.
Melkein jokaisessa liikkeessä myyjä perustelee huonoa hyvitystä autostani sillä, että nythän on kampanja menossa ja väliraha jää kuitenkin pieneksi.
Eli maahantuoja/tehdas järjestää kampanjan lisätäkseen myyntiä ja jälleenmyyjä syö asiakkaalle tarkoitetun edun.
Vastaukset 6
Vanhimmat
Myy itse, niin näet mikä on "oikea" hinta vaihdokillesi ilman ns. kampanjaa. Ja millä perusteella hyvitys on huono?
Meinaatkos, että maahantuoja kustantaa nuo tarjoustuotteet, häh! Kyllä nuo suurimmaksi osaksi kaatuu piirimyyjien kontolle. Maahantuoja kuorii kerman ilman ylimääräisiä kuluja!
Asia on juuri näin. Kyllä nämä tarjouskampanjan
kulut on osin tai kokonaan pois myyjän marginaa-
lista, joka on jo kaluttu aivan minimaaliseksi.
Myyjällä ei näihin autoihin ole mahdollisuutta
maksaa vaihtoautosta ns.ylihintaa.
Kaksi esimerkkiä elävästä elämästä: Teen tarjouksen uuteen autoon ja pyydän esim.15000
euroa välirahaa. Arvaatko mikä on ostajan en-
simmäinen kysymys ? Paljonko minä saan omastani?
Toinen esimerkki: Teen suoraosta tarjouksen, ja
sanon, että pystyn antamaan esim. 1500 euroa
alennusta. Ostajan ensimmäinen kysymys on: Mon-
tako prosenttia se on..!?
Elikkä suomalainen autonostaja mittaa omaa osto-
taitoaan sillä , minkälaisen hinnan saa omastaan
paperilla, tai montako prosenttia on alennus. Ei
niillä euroilla ole niin suurta merkitystä!!
Siinäpä villakoiran ydin, että vaikka olen ostamassa uutta autoa, niin hyvitykset ovat samaa luokkaa kuin suoralla ostolla eikä puhettakaan alennuksista uuteen autoon.
Selitellään vaan, että nythän minä säästän 1000-2000e, kun on kampanja päällä.
Tuntuu siltä, että myyjät haluavat tehdä mahdollisimman vähän kauppaa ja saada maksimihyödyn jokaikisestä kaupasta sen sijaan, että möisivät vähän pienemmällä katteella ja ottaisivat rahansa myynnin volyymista ja samalla saataisiin auton myyntilukemat kuntoon.
Etpä näköjään ymmärrä tai halua ymmärtää
päivänselvää asiaa, eikä sattunut rautalankaa
käsille, joten olkoon minun puolesta......
on se merkki siitä, että myyjä ei halua juuri sinun autoasi tai liikkeessä on jo ylisuuri vaihtoautomäärä.
Jos vaihtoautosi on liikkeen kannalta katsoen "oikeaa" merkkiä ja merkkiliikkeessä huollettu, niin kaupat kyllä yleensä syntyvät.
Edelleen vaitoauton hintaa laskee myös selvästi se, jos paikkakunnalla, jossa olet kauppaa tekemäsässä, ei ko merkilläsi ole järjestettyä merkkihuoltoa ja -myyntiä.