Olisko suunta menossa n 30 vuotta taaksepäin. Silloin myyjät haki asiakkaita kotoa ja teki kaupat siellä. Ei ollut isoja lämpimiä halleja ei uusille eikä vanhoille.
Jos myyjä saa vaikkapa sillä sähköpostilla vihjeen mahdollisesta ostajasta, kaivaa hän varastosta auton, ajaa pesurin läpi asiakkaan luo esittelee ja tekee kaupan. Ei tarvita lämpimiä isoja halleja, kiiltäviä lattioita ja kahviautomaatteja. Tarvitaan vain termospullo ja eväsleivät salkkuun, saappaat, kynä ja virkeä tosi automyyjä. Kauppa käy ja asiakkaat ehtii tienata välirahoja kun ei tarvitse juosta automyyjän perässä vaan myyjä juoksee. Näyttää tietenkin arvokkaammalta jos myyjälle annetaan mukaan vielä kannettava tietokonekin.
Konsulteiksikin kelpaa edullisemmat vanhat automyyjäpapat joilla on omakohtaisia kokemuksia.
Jos myyjä saa vaikkapa sillä sähköpostilla vihjeen mahdollisesta ostajasta, kaivaa hän varastosta auton, ajaa pesurin läpi asiakkaan luo esittelee ja tekee kaupan. Ei tarvita lämpimiä isoja halleja, kiiltäviä lattioita ja kahviautomaatteja. Tarvitaan vain termospullo ja eväsleivät salkkuun, saappaat, kynä ja virkeä tosi automyyjä. Kauppa käy ja asiakkaat ehtii tienata välirahoja kun ei tarvitse juosta automyyjän perässä vaan myyjä juoksee. Näyttää tietenkin arvokkaammalta jos myyjälle annetaan mukaan vielä kannettava tietokonekin.
Konsulteiksikin kelpaa edullisemmat vanhat automyyjäpapat joilla on omakohtaisia kokemuksia.
Vastaukset 8
Vanhimmat
..näinkin voi toimia, joka viikko toimitan autoja milloin mihinkin päin suomea vastaan, joskus perille asti. Kertaakaan ei ole tarvinut ajaa omalla takasin.
Ei ole. Ihmiset tykkäävät käydä liikkeissä vertailemassa eri malleja keskenään kaikessa rauhassa. Kyllä siellä liikkeessäkin hyvät myyjät pääsevät näyttämään taitoaa huonoihin nähden.
niin ihmettelen vain minkälaisia turvenuijia on siellä jotka palkkaa näitä "myyjiä"
nimessä voi johtajia syyttää siitä, ettei "osaavia" autonmyyjiä saada töihin. Jos alalla olisi tarpeeksi hyvät palkat, hyvät myyjät myisivät itsensä autoliikkeisiin. Huonopalkkaisiin hanttihommiin, eli automyyjäksi, ajautuvat ne onnettomat jotka eivät muualla pärjää.
Ei se kyllä nyt ihan noin ole, ei automyyjäksi pääse kuka tahansa. Täytyy osata myydä ja palvella asiakkaita ja jonkun verran pitää osata teknistäkin puolta. Ja kyllä mun tuttu automyyjä tienaa ainakin tosi hyvin. Mutta se osaakin myydä autoja.
Pakko on muuttua ehkä juuri takaperin eli ehkä juuri tuohon suuntaan. Nykyään esitettävät soittelut ja kalenterien täyttämiset kun tuskin toimii. Se on jo nähty 22000 €:n autoja kun myydään viikonloppunäyttelyssä 18900 €:lla. Autoliikkeen kate 100 € jos sitäkään , vähennettynä alv 22% ja myyjän palkka. Myyjien ei kannattaisi mennä tähän ansaan. Paremmin tienaa vaikka naapurin mummoa siivouksessa auttamalla.
Maahantuojat ja jälkimarkkinointi kerää hedelmät, vähän jää vähän automyynninkin tavoitehyvityksinä.
Konsulteilla ja päälliköillä on eväät lopussa kun ei muuhun enään pysty kuin kurssittamaan soittelua ja kontaktointeja. Myyjillä kun on nykyään päivälle riittävästi ohjelmaa ja päivittäisiä rutiinitehtäviä ettei sitä enään juuri asiakkaita kaipaisi muuta kun sen tilin takia.
Mainitsemasi suunta varmaan on tulossa ja seuraava konsulttien koulutuksen aihe. kun huomataan että soittelemisella ja sähköpostilla ei tiliä tulekkaan.
Ongelmaksi "uudessa arjessa" tulee jo nyt usein tapahtuvat tilanteet kun olet varannut, sopinut koeajoista ja käynyt sähköpostikeskusteluita pari päivää ja auto on ollut pois toisten myynnistä. Kun kauppa on muuten selvä, välirahat sovittu jne. Huomataankin että siitä 5000€:n autosta olikin vielä 8670€ velkaa. Erotustakaan ei juuri nyt löydy tyynyn alta. Kaikki asiakkaat ei edes tajua tilannetta, ihmettelee vielä viikon päästä johtajallekin soitellen miksi ei tehdä kauppaa. Näin tyhmiä asiakkaita oli silloin ennen tosi harvassa, nykyään hyvän koulutuksen ansiostako lähes päivittäin?
Siinä tekee nyky autokauppias niin kuin tulevakin paljon tyhjää työtä.
Te olette varalla jos ei muut ole ostaneet ja saatu sopivaa hintaa niin avataan sähköposti. Kirjoitellaan viikko ja myydään jos saadaan kiinnostavampi kauppa muilta.