Oletteko kiinnittäneet huomiota millaisilla mielikuvilla autoja yritetään myydä? Joku merkki lastaa lapsia kyytiin ja perhearvoja korostetaan, toinen esittelee tilavuutta, nopeutta ja turvallisuutta, kolmas puhuu testivoittajista ja neljäs korostaa olevansa luokkansa jotain..
Lehti mainonnassa erityisesti sanomalehdissä tuntuu olevan tapana kehua juuri erinäköisillä tilastoilla. Hupaisimpia ovat nämä tilastot joissa puhutaan luokkansa esim turvallisimmista autoista ja ihan minipienellä kirjoitetaan että luokka jota tarkoitetaan käsittää oikeastaan kaksi autoa joista toinen ei varsinaisesti edes ole suomen markkinoilla myynnissä.
Sitten on nämä tilastot joissa kehutaan rekisteröinnin kasvulla. Kun tarkkaan tutkii kyseinen kasvu onkin suhteellinen kasvu verrattuna vuoden takaisiin numeroihin. Ja kun vielä miettii miten jotkin merkit tekevät sitä että autoja rekisteröidään vuoden lopulla valmiiksi niin johan pomppaa. Kyse ei olekkaan myynnin kasvusta!
Onneksi suhteellisen rumilta tempuilta on vielä vältytty, mutta sekin lienee ajan kysymys. Luulisi että saksalaiset merkit hermostuvat Toyotan tuoreimmasta mainoksesta. Toisaalta Mazdan mainonta jossa kehoitetaan ajamaan ensin uusi Avensis ja sitten vasta Mazda 6 on aika arveluttavaa.
Lehti mainonnassa erityisesti sanomalehdissä tuntuu olevan tapana kehua juuri erinäköisillä tilastoilla. Hupaisimpia ovat nämä tilastot joissa puhutaan luokkansa esim turvallisimmista autoista ja ihan minipienellä kirjoitetaan että luokka jota tarkoitetaan käsittää oikeastaan kaksi autoa joista toinen ei varsinaisesti edes ole suomen markkinoilla myynnissä.
Sitten on nämä tilastot joissa kehutaan rekisteröinnin kasvulla. Kun tarkkaan tutkii kyseinen kasvu onkin suhteellinen kasvu verrattuna vuoden takaisiin numeroihin. Ja kun vielä miettii miten jotkin merkit tekevät sitä että autoja rekisteröidään vuoden lopulla valmiiksi niin johan pomppaa. Kyse ei olekkaan myynnin kasvusta!
Onneksi suhteellisen rumilta tempuilta on vielä vältytty, mutta sekin lienee ajan kysymys. Luulisi että saksalaiset merkit hermostuvat Toyotan tuoreimmasta mainoksesta. Toisaalta Mazdan mainonta jossa kehoitetaan ajamaan ensin uusi Avensis ja sitten vasta Mazda 6 on aika arveluttavaa.
Vastaukset 4
Vanhimmat
Kaikki nuo mainitsemasi mainokset ovat ainakin kohdallasi toimineet: olet ne huomannut ja ne ovat jääneet mieleen.
seuraan mainontaa ihan muusta syystä. Ja nämä mainokset eivät todellakaan ole vaikuttaneet minun autovalintaani. Ja jos tarkkaan luit huomasit että suhtaudun tälläisiin mielikuvien luomiseen aika varauksellisesti. Jos merkillä on tarvetta korostaa paremmuuttaan juuri perheelliselle tai vaikka näennäisellä kasvulla niin silloinhan siinä halutaan jättää jotain erittäin oleellista taka-alalle.
Minusta mainonta autopuolella on erittäin kesyä, siis mahdollisuuksia olisi paljon kovempaan toisten merkkien totaaliseen mollaamiseen pienistä yksityiskohdista rakentaen.
Mainoksissa ei koskaan listata tarkasti numeroilla paremmuutta jollakin teknisella osa-alueella, mainoksissa vain joku auto ajaa tyhjillä teillä yhdentekevän musiikin soidessa taustalla, sitten lopussa merkin logo näkyviin ja "brändi sana" lausutaan. Tämä mielikuvilla psyykkaaminen tietysti sopii valtaosaan ostajista joille on melko yhdentekevää millä ajavat, kunhan eteenpäin liikkuu ja pari varustetta löytyy autosta.
Näiden tilastomainosten ideahan taitaa olla tyhmien ihmisten johdattelu. Kukaan ei kiinnitä huomiota muuhun kuin siihen, että "Myynti on kasvanut 50%" Joka voi tarkoittaa sitä, että edellisenä vuonna myytiin kaksi autoa ja seuraavana kolme. Mainosten ideanahan on myydä mielikuvia. Paljon on aikaa mennyt siitä, kun TV:ssä pyöri mainos, jossa karhu kiipeää Saabin katolle (jos joku muistaa?)
Parhaiten toimivat mainokset ovat mieleenjääviä ja omaperäisiä,kuten Olvin mainokset.