Paljon ollut puhetta tälläkin palstalla ja suorastaan mielenvikaista harhaluuloa siitä, että olisi parhaillaankin menossa ns. "ostajan markkinat".
Toki joku yksittäinen yksityishenkilö, jolla raha- ja muutkin asiat solmussa, voi hädissään joutuakin myymään "hinnalla millä hyvänsä".
Mutta autoliike, joka leipätyökseen harjoittaa autokauppaa, saa edelleenkin valita asiakkaan jolle myy tai jättää myymättä.
Niin se vaan menee; kaikille ei edelleenkään, ei hyvinä eikä huonompinakaan aikoina kannata autoa myydä.
Esim.
"Tinkivinkuaani"
Ihmisryhmä joka kuvittelee, että autoliikkeen jo lähtökohtaisesti edukkaassa hinnassa olisi jotain "ilmaa" 30-50%. Tällaiselle ei voi, eikä kannata myydä. 4900euron auto ei ole 3500euron auto, vaikka "tinkivinkuaani" kuinka maksaisi käteisellä.
"Kuningaskuluttaja"
Henkilö, joka kuvittelee käytetyn auton virhevastuun olevan takuu, kuin uudessa autossa. "Kuningaskuluttaja" on sukua "tinkivinkuaanille".
Inttää ja vaatimalla vaatii takuuta 10-vuotiaalle 200tkm ajetulle autolle ja silti tinkii -30% hinnasta kuvitellen tämäkin että autoliikkeen katteet on jotain tuhansia 4900euron autossa!? Ei, kyllä se kate on satasia. Valitettavasti.
"Hai sie".
No, lause jo kertoo; ei missään olosuhteissa voi eikä kannata myydä. Selviää vähemmillä jälkipuheilla, eikä tarvitse selitellä parkkisakkoja ym. jälkipyykkejä. Ei osta eikä myy "Hai sie"-hemmolle, niin nukkuu yönsäkin paremmin.
"Mites vaihto?"
Tällainen on useinmiten ensin tivannut "Mikä tiukka hinta, millä myyt käteisellä?" joko ihan omalla nimellään itse tai kaverin välityksellä. Eli ensin tivataan hintaa ilman vaihtoa, sitten ylihinnoitellaan oma auto ja tarjotaan sitä vaihdokkina!
Yleensä "Mites vaihto?" -pellellä on mielestään kalliimpi tai vähintäänkin samanhintainen, kuin autoliikkeen myynnissä oleva. Eli "päittäin" tai minimaalisen naurettavalla välirahalla pitäisi vaihdon toteutua.
Ei, se ei vaan mee niin.
Ihan tämän viikon esimerkkinä yksi auto, yksi kauppa:
4900euron auto.
"Tinkivinkuaaneilta" useita 3500euron tasoisia tarjouksia.
Kaikilla näillä pyyhitty prsettä, ö-mappiin suoraan.
"Kuluttajakuningaskin" koeajanut juuri katsastetun, ehjän auton. Tarjoaa hänkin 3900 ja vaatii kirjallista vuoden takuuta päälle?!?
Ei kauppoja hänenkään kanssaan.
"Hai siet" huomanneet myös edullisen 4900euron hinnan. Soittoja 046-numeroista, "millä möisit et vähä pärjäis itekkii" -tasoisia hölmöyksiä... näihin ei auta kuin painaa puhelimen punaisenluurin kuvaa ja puhelin äänettömälle loppu yöksi...
Loppujen lopuksi, kun oikea järjissään oleva asiakas saapui paikalle, reippaalla tunnin koeajolla ja melkolailla tarkalla tarkastuksella tutkittuaan tarjosi 4500euroa... kaupat syntyivät hyvässä hengessä 4650eurolla ja tankki täyteen hinnalla.
Samanlaiset muissa liikkeissä 4900-6900 hinnoiteltuina... eli varmastikin molempia tyydyttävä kauppa ja myyjäliike sai valita asiakkaansa.
Toki joku yksittäinen yksityishenkilö, jolla raha- ja muutkin asiat solmussa, voi hädissään joutuakin myymään "hinnalla millä hyvänsä".
Mutta autoliike, joka leipätyökseen harjoittaa autokauppaa, saa edelleenkin valita asiakkaan jolle myy tai jättää myymättä.
Niin se vaan menee; kaikille ei edelleenkään, ei hyvinä eikä huonompinakaan aikoina kannata autoa myydä.
Esim.
"Tinkivinkuaani"
Ihmisryhmä joka kuvittelee, että autoliikkeen jo lähtökohtaisesti edukkaassa hinnassa olisi jotain "ilmaa" 30-50%. Tällaiselle ei voi, eikä kannata myydä. 4900euron auto ei ole 3500euron auto, vaikka "tinkivinkuaani" kuinka maksaisi käteisellä.
"Kuningaskuluttaja"
Henkilö, joka kuvittelee käytetyn auton virhevastuun olevan takuu, kuin uudessa autossa. "Kuningaskuluttaja" on sukua "tinkivinkuaanille".
Inttää ja vaatimalla vaatii takuuta 10-vuotiaalle 200tkm ajetulle autolle ja silti tinkii -30% hinnasta kuvitellen tämäkin että autoliikkeen katteet on jotain tuhansia 4900euron autossa!? Ei, kyllä se kate on satasia. Valitettavasti.
"Hai sie".
No, lause jo kertoo; ei missään olosuhteissa voi eikä kannata myydä. Selviää vähemmillä jälkipuheilla, eikä tarvitse selitellä parkkisakkoja ym. jälkipyykkejä. Ei osta eikä myy "Hai sie"-hemmolle, niin nukkuu yönsäkin paremmin.
"Mites vaihto?"
Tällainen on useinmiten ensin tivannut "Mikä tiukka hinta, millä myyt käteisellä?" joko ihan omalla nimellään itse tai kaverin välityksellä. Eli ensin tivataan hintaa ilman vaihtoa, sitten ylihinnoitellaan oma auto ja tarjotaan sitä vaihdokkina!
Yleensä "Mites vaihto?" -pellellä on mielestään kalliimpi tai vähintäänkin samanhintainen, kuin autoliikkeen myynnissä oleva. Eli "päittäin" tai minimaalisen naurettavalla välirahalla pitäisi vaihdon toteutua.
Ei, se ei vaan mee niin.
Ihan tämän viikon esimerkkinä yksi auto, yksi kauppa:
4900euron auto.
"Tinkivinkuaaneilta" useita 3500euron tasoisia tarjouksia.
Kaikilla näillä pyyhitty prsettä, ö-mappiin suoraan.
"Kuluttajakuningaskin" koeajanut juuri katsastetun, ehjän auton. Tarjoaa hänkin 3900 ja vaatii kirjallista vuoden takuuta päälle?!?
Ei kauppoja hänenkään kanssaan.
"Hai siet" huomanneet myös edullisen 4900euron hinnan. Soittoja 046-numeroista, "millä möisit et vähä pärjäis itekkii" -tasoisia hölmöyksiä... näihin ei auta kuin painaa puhelimen punaisenluurin kuvaa ja puhelin äänettömälle loppu yöksi...
Loppujen lopuksi, kun oikea järjissään oleva asiakas saapui paikalle, reippaalla tunnin koeajolla ja melkolailla tarkalla tarkastuksella tutkittuaan tarjosi 4500euroa... kaupat syntyivät hyvässä hengessä 4650eurolla ja tankki täyteen hinnalla.
Samanlaiset muissa liikkeissä 4900-6900 hinnoiteltuina... eli varmastikin molempia tyydyttävä kauppa ja myyjäliike sai valita asiakkaansa.
Vastaukset 7
Vanhimmat
Jos Nettiautossa on myytävänä auto halvalla hinnalla, niin ilmoitukseen tulee yleensä kymmeniä yhteydenottoja. Samalle autolle voi olla hyvinkin paljon potentiaalisia ostajia.
Kukaan itseään kunnioittava ihminen ei myy autoa henkilölle, joka ei osaa käyttäytyä edes puhelimessa. Ei ole mikään ihme, jos myyjä ei ole innokas sellaiselle autoa edes esittelemään. Vältä siis ainakin seuraavia asioita.
- X X (Myyjä vastaa omalla nimellään)
- "sulla oli auto myytävänä" (asiakas ei esittele itseään, vaan menee suoraan asiaan"
Jos ilmoituksessa on jo tavallista halvempi hinta ja maininta, että siitä ei ole mahdollista tinkiä, niin älä pilaa mahdollisuuttasi ostaa yrittämällä tinkiä.
Myöskään paikan päällä ei ole hyvä idea koettaa saada hintaa alaspäin haukkumalla kaupan kohdetta sellaisista asioista, jotka ovat luonnollisia vanhalle autolle: esim. kiveniskemät, parkkipaikoilla tullleet pienet jäljet jne.
Jos käytetyt autot olisivat samanlaisia kuin uudet, niin eihän kukaan ostaisi niitä uusia jopa monta kertaa kalliimmilla hinnoilla.
Ilmoitus: "Valmiiksi tingitty hinta 1990 euroa".
Soittaja kysyy heti ensimmäisessä tai toisessa lauseessaan: "No mikä olisi ihan viimeinen hinta käteisellä?" Ihan niin kuin tuollaista halpiaista joku haluasi jollakin muulla maksutavalla edes myydä.
Tai sitten soittaja tarjoaa jotakin tonnin ja 1500 euron väliltä. Jos sivistys ei riitä edes ilmoituksen tekstin ymmärtämiseen, niin turha sellaisen kanssa on jatkaa keskustelua.
Asiakkaalla on edelleen se "harhaluulo" että jos käteisellä maksaa tonnin auton niin siitä saa tingittyä paljon.
Todennäköisesti myyjällä joko ei ole muita maksutapoja tai sitten osamaksu joka usein on myyjälle se toivottavampi maksutapa.
Ihme kun minulle soittavista asiakkaista suurin osa on todella asiallisia. Haen autot euroopasta ja myyn kohtuuhinnalla.
Aivan ihme valittamista, jokaiseen autokauppiaaseen sopii useimmat noista maintsemistasi ihmistyypeistä. Autokauppiaat ovat kaikista pahimpia "Tinkivinkuaaneja": Tarjoavat 15000 euron autosta 7-8 tuhatta vaihdossa, joka on paljon huonommin kuin esimerkiksi 3500€ 4900 euron autosta. Tosin joku järjissään oleva autokauppias saattaa tarjota jopa yli kymppitonninkin.
Jos asiakkaalla on vaihdossa tulossa 30000 euron auto, nämä pellet ovat vailla kymppitonnia väliin 20000 euron autoon. Joten eiköhän ole viisainta pitää turpa kiinni mistää naurettavien tarjousten tekijöistä tai typeristä vaihtoehdotuksista.
Jos kauppa yrittää saada jokaisella lintalla mahdollisimman paljon voittoa, mikä estää asiakasta yrittämästä hävitä kaupoissaan mahdollisimman vähän?
Ainahan siellä autiossa liikkeessä voi haaveilla sellaisista asiakkaista jotka maksavat romuistanne ihan mitä ikinä pyydetään, mutta kukaan täysijärkinen ei automaattisesti maksa pyyntihintaa. Ellei auto IHAN OIKEASTI ole edullinen tai halpa, silloin saattaa kannattaa maksaa pyyntihinta, muussa tapauksessa ei.
Useammassa tapauksessa asiakas saa valita liikkeensä, kuin liike asiakkaansa. Eikä autot maailmasta lopu, aina löytyy vaihtoehto sille ylihintaisella hyllyntäytteelle.
Joo totta. Autoliike haluaa aina vähintään 10.000€ välirahaa... vaikka olsi vahtamassa halvempaan.
Realistisesti 9000€:n autosta huononin hyvitys oli 4000€, paras 12.000€ ja kaikissa kyse oli noin 28.000€ uuteen autoon vaihdosta. 8.000€:n ero välirahassa on minusta aika paljon.
Myyjä valitsee ostajan tasan yhtä paljon kuin marketin kassalla.