Jos nyt unohdetaan Pakkis kokonaan ja puhutaan merkeistä. Valistakaa mua viisaammat. Jos tähän palstaan uskoen Evo on laadultaan ylivertaista ja hinnaltaan puolet, niin miksi FAST myy kymmenen kertaa enemmän? En tajua?
Jos valmistaisin Mersua sillä maineella ja laadulla, niin myisinkö sitä alle Toyotan hintojen? En tajua?
Miksi UFS tuo oman tuotemerkin selvästi alle Evon hintojen, vaikka speksien mukaan ovat samaa kamaa?
Tämä ei siis hauku kumpaakaan, mutta jopa näin merkonomin aivoilla ihmetyttää suuresti.
Jos valmistaisin Mersua sillä maineella ja laadulla, niin myisinkö sitä alle Toyotan hintojen? En tajua?
Miksi UFS tuo oman tuotemerkin selvästi alle Evon hintojen, vaikka speksien mukaan ovat samaa kamaa?
Tämä ei siis hauku kumpaakaan, mutta jopa näin merkonomin aivoilla ihmetyttää suuresti.
Vastaukset 11
Vanhimmat
Tässä sulle tsurba mietittävää.Olisko niin että suomen lisäravinteiden katteet on tähtitieteellisiä.Onkin jo vihoviimeinen aika saada noita hintoja alas koska kuluttajia vedätetään ihan huolella.Varmaan jonkun vuoden sisään nähdään mille tasolle noi hinnat asettuu.Fastikin joutuu väkisin pudottamaan noita megakatteita melkoisesti jos meinaa myydä jatkossa samalla tavalla kuin ennen.Eiköhän tuo fastin myynti ole suurempi kuin evolutionilla ihan puhtaasti siksi että se on ollut niin kauan myynnissä luontaistuotekaupoissa.Evolutionin tuotteet ovat vasta viime aikoina tulleet sinne myyntiin.Laatueroista jokainen tehköön omat johtopäätöksensä,mutta hinnat puhuvat raakaa kieltään.
Tuo sun autovertailu meni vähän pieleen.Autoissakin on edullisia mutta myös tasokkaita ja tehokkaita merkkejä.Englantilainen Noble on tästä yksi hyvä esimerkki.Teho ja suorituskyky on ihan toista luokkaa kuin 5 kertaa kalliimmilla Ferrareilla,mutta automerkin tunnettuvuus on normaalille tallaajalle heikko.Moni tuskin edes tietää koko merkkiä,koska se ei mainosta samalla tavalla kuin mersut,ferrarit ja lamborghinit.Suorituskyky on Noblella aivan uskomaton ja ajettavuus erinomainen, ainoastaan hinta on moninkertaisesti edullisempi.Automerkeillä imagon luominen on a ja o.Näin on myös urheiluravinteilla.Erityisesti fast on onnistunut luomaan imagon,joka on ehkä viime aikoina kuitenkin ruvennut säröilemään.
Tuota tuotemerkki asiaa en ihan oikein ymmärtänyt.Mitä tekemistä ufs:n linjalla on evolutionin kanssa?Eikös ufs ole evolutionin jälleenmyyjä ja jos niillä on oma merkki,niin nehän voi hinnoitella sen miten haluaa.Mistä sä olet kuullut että ne ylipäätänsä on samaa kamaa?
Toivottavasti merkonomin aivot sisäistivät mun esimerkit...
Markkinoiden lainalaisuudet toimii myös lisäravinteissa, varsinkin kun kyseessä on edulliset tuotteet joita "kaikki" käyttää.
Kuka muistaa vielä paljonko laajakaista -yhteys maksoi muutamia vuosia sitten? Entäs sitten kännykät ja niiden soittohinnat?
Alas ovat tulleet ja rajusti! Hinnat tulee tämän tyyppisissa tuotteissa menemään halvimpien tai lähes halvimpien hinnoitteluiden tasolle, siis niillä jotka meinaa markkinoilla mukana olla.
Miksi maksaa internet -yhteydestä yhtään enemmän kuin halvin mahdollinen hinta, käytännössä johdot ja piuhat on samat. Miksi maksaa kännyköide soittohinnoissa muuta kuin edullisempia hintoja, käytännössä "tuote" on aivansama tukiasemat ym. mukaanlukien!
Miksi sitten maksaisi jostain herasta muuta kuin markkinoiden edullisempia hintoja. Samaa tavaraa se on. Ne jotka ensimmäiseksi laskee hinnat alas saa suurimman hyödyn!
Kun katselee suomen lisäravinnemarkkinoita ja niiden hinnoittelua niin eroja on todella paljon, niin hinnoissa kuin laadussa. Voi säästää todella pitkän pennin -okei, sentin - valitsemalla tuotteensa oikein.
Kannattaa muistaa kuitenkin, että evolutionin jauhoja ei todellakaan tulla saamaan mistään. Kukaan jälleenmyyjä ei tule ottamaan niitä myyntiin ja jos ottaa, niin hinta on 30% korkeampi kuin tässä heidän omassa ufs liikkeessä. Ufs liike ei tavoita edes mainoksilla tarpeeksi ihmisiä ja se on fakta. He eivät kykene yksin levittämään maailman parhaita jauhojaan, vaan jäävät myynnissä isompien jalkoihin.
Kun vertaa tuoteselostuksia esimerkiksi ufs whey:n ja whey1.n välillä, niin nehän ovat identtiset.
Evon jauhoja ei tulla saamaan mistään? Mitä tarkoitat tällä? Se että niitä saa postin kautta tilattua riittää JO erittäin hyvin. Plussaa on sitten se että UFS myy niitä tuohon edulliseen hintaa myös oikeissa liikkeissään niin Tampereella kuin Helsingissä, kahdessa suurimmassa kaupungissamme.
Musta tuntuu, että Evo ei ole edes halunnut isoja jälleenmyyntiketjua itselleen. Siitä ei nimittäin ole juuri mainittavaa hyötyä kun kilpaillaan hinnoissa. Siitä ei ole myöskään mitään hyötyä asiakkaille. Siitä että ne pussit rahdataan ensin toiselle puolele suomea toisen liikkeen katteet lisää vain kuluja. Parempi myydän suoraan netin kautta mahdollisemman vähillä välikäsillä!
UFS tavoittaa nettikaupallaan aivan riittävästi asiakkaita mielestäni.
En varmaan ole sen viisaampi ja en osaa valistaa, mutta jonkun käsityksen minäkin olen asiasta sivusta seuranneena saanut.
Fast myy paljon enemmän kuin Evolution, se on selvä. Mutta ei sentään kymmentä kertaa, jossain oli arvioita että 3-4 kertaa enemmän. Miksi näin johtuu käsittääkseni siitä, että Fastilla on jakelutiet olleet hoidossa jo todella kauan, eli Fastin tuotteita saa todella monesta paikasta. Evolutionilla ei ole ollut kiinnostusta laajempaan tukkumyyntiin, syystä tai toisesta. He ovat myyneet tuotteensa netin ja myymälänsä välityksellä. Viimeisen vuoden aikana tilanne on muuttunut radikaalisti, ja nykyään Evoakin saa kaikista merkittävistä luontaisuoteketjuista, mikä todennäköisesti lisää heidän myyntiään rajusti, edullisia kun ovat ja se toki vaikuttaa valintatilanteessa hyllyn äärellä.
Hintojen uskoisin olevan edullisia siksi, että Evolutionin kulurakenne on pieni, jolloin hintoja ei tarvitse hilata taivaisiin. Ja viime syksynähän Evolution pudotti hintojaan 30%, ilmeisesti valmistautui kiristyvään hintakilpailuun. Minkä siis mahdollisti tuo pieni kulurakenne. Fastilla on toistakymmentä työntekijää, valtavat toimitilat jne, eli isot kulut. Nämä kulut on sitten tottakai katettava korkeammilla hinnoilla. Ilmeisesti samasta syystä (?) Fast ei myöskään ole vastannut hintakilpailuun ja muuttuneeseen markkinatilanteeseen pudottamalla hintoja. Vaikka kyllä pitäisi, minun mielestäni. Sonerakin yritti pitää matkapuheluiden hintoja korkealla väkisin, pelkällä maineellaan ja markkinaykkösen maineellaan, ja hävisi markkinaosuudet alle vuodessa. Nyt ovat tulleet hinnoissa perässä, mutta auttamattomasti myöhässä.
UFS linja taas käsittääkseni on tuotelinja, jota myydään pelkästään UFS:n nettimyynnissä ja kahdessa myymälässä. Ei missään muualla. Kun tukkuporrasta ei ole ja siten yksi iso väliporras on pois, saadaan tuotteiden hinta alas. Loppukuluttajat siis ikäänkuin ostavat nuo tuotteet tukkuhintaan. Siksi UFS tuotteet ovat halvempia kuin Evolutionin tuottet, joilla siis on nykyään myös laajamittaista tukkumyyntiä.
Tässä oli minun käsitykseni tilanteesta, jos olen ihan metsässä niin korjatkaa ihmeessä.
Olen tismalleen samaa mieltä ja kirjoitin itsekkin samansuuntaisia mietteitä näistä firmoista.
Isosta raskaasta myyntiportaasta ei ole mitään hyötyä tämän tyyppisissä tuotteissa kuin lisäravinteet ja tuossa esimerkissä mainitussa matkapuheluhinnoissa. Tälläkin hetkellä Soneralla on taas päällä väen vähentämine ruotsin päässä. Kuka muistaa miten on käynyt Twinlabille, firma joka oli satojen miljoonien arvoinen on tippunut korkealta ja kovaa.
Tässä on iso virhe nyt kun tietämättömät puhuu.
Twinlabin kaatumiseen on tässä syy:
Kun efedriinituotteet laitettiin kieltoon jenkeissä, niin Twinlab joutui vaikkeuksiin. Silloisesta liikevaihdosta Twinlab teki 64% efedriinipohjaisilla tuotteilla. Samalla nostettiin joukkokanteita Twinlabin efedriinituotteiden aiheuttamista terveyshaitoista.
Tähän kaatui Twinlab. Joten toivoajattelua on vain tuommoinen höpönlöpö, että isot yritykset kaatuisivat tosta vain ilman syytä ja varsinkaan mikään pikku kioski(evolution) ei edes kykene tuottamaan semmoisia määriä, että saisi niitä edes laajamittaiseen levitykseen.
Evolla on mahdoton työ edessä, eikä se helpotu haukkumalla muita ja ylistämällä omia tuotteitaan. Ensiksi pitää kaataa Fenno sport ja sitten isoin Fast, tähän ei valitettavasti evolutionilla ole rahkeita. Pelkkä hintojen alennus ei riitä, se meinaa pienepää käyttökatetta ja sitäkautta mahdotonta tietä suosta ulos. Jos ainoat voitot laitetaan Porschen ostamiseen kun muut kasvattavat tuotevalikoimaa, niin jossain mättää :D
Ei tuossa ainoa syy ole, tuo oli ehkä sitten se viimeinen isku vain.
Kyllä suomessakin Twinlabilla oli käyttjiä yhteen aikaan, mutta aika nopeasti selvisi että kyseessä oli ylihinnoiteltu tuotesarja pitkälti. Gainers Fuel oli yhteen aikan hitti, mutta tuoteselosteesta lukemalla selvisi totuus. Aivan kuten FASTinkin tapauksessa.
Twinlabin tuotesarjassa ei koskaan tapahtunut mitään kunnon uudistumista edullisempaa päin. Kotimaassakin mainostivat vielä äskettäin että hinnat tippui oliko se nyt -20% mutta kun silläkään pudottamisella ei päästy kalliisa hinnoista eroon niin ketään ei kiinnosta.
FASTin menestyksen avaimet olivat sen tullessa markkinoille edulliset hinnat, mutta tätä etua sillä ei enää ole. FASTin saamisessa useisiin jälleenmyyntipisteisin on ollut syynä sen hyvät katteet. Jotta FAST pystyisi kilpailemaan hinnalla pitäisi näitä katteita tiputtaa, samalla tosin häviää jälleenmyyjien mielenkiinto pitää tuotetta myynnissä.
Tuotevalikoiman kasvattaminen. Ai niinkuin FASTin tapaan että sotketaan pääosin herakonsentraattia, maitojauhetta ja maltoa sekaisin ja näin tulee "uusi tuote"?
Mielestäni Evlutionin/UFS:n tuotesarjassa on kaikki mitä treenaaja tarvitsee.
Sano mitä Evolutionin/UFS:n tuotesarjasta puuttuu kerta tätä mieltä olet? Sano myös mitä FASTin tarjoamaan tuotetta ei pysty korvaamaan Evolutionin/UFS:n valikoimilla?
Tarkastin Twinlabin myyntitiedot (dont ask...) ja olet todella väärässä. Tässä oikeat suhteet myynneistä:
-"bodauslisäravinteet" muodosti noin 35% koko myynnistä;vitamiinit, mineraalit ja aminohapot noin 22%, "erikoisformulat" noin 25% ja loput sitten luontaistuotteista (herbals) suurimmaksi osaksi.
Perusta oli aivan muualla kuin efedriinin myynnissä ja sen myynnin kaatuminen oli sitten vain se viimeinen isku kun perustuotteetkaan eivät enää myyneet.
Jos perusta olisi ollut kunnossa kilpaikukykyisin hinnoin niin mitään isompaa hätää ei olisi ollut. Mutta kun jenkeissäkin jo 90-luvun puolessa välissä mainoksissa oli aivan suoraa hinnalla kilpailua. Muistan itsekkin kuinka mainoksissa vertailtiin suoraan whey-hintoja! Aivan kuten nyt suomessa, kaikki seuraa perässä meillä viiveellä vain...
Ensinnäkään Twinlab ei ole kaatunut, vaan on selvitystilassa (kaksi eri asiaa).
Syy tähän tilanteeseen on se että Twinlab meni ruokakauppoihin (K-Mart, Wallmart...) samoilla tuotelinjoilla mitä se myi erikoiskaupoille (GNC,VitaminShoppe...).
Lopputulos oli se että ruokakaupat alkoivat polkea tuotteiden hintoja ja tämähän suututti erikoiskaupat. Erikoiskaupat vähensivät Twinlab tuotteiden hyllytilaa ja automaattisesti myynti lähti laskuun. Samaan aikaan ruokakaupat myivät melko hyvin, mutta kilpailevat merkit myivät heikompitasoisia, mutta huomattavasti halvempia tuotteita ruokakauppasektorilla. Kilpailijoiden ykköslinjat olivat täysin eri tasoisia ja hintaisia, ja ne olivat myynnissä vain erikoiskaupoissa. Myös Twinlabin katteet olivat paljon heikompia tuolla ruokakauppasektorilla kuin erikoiskauppasektorilla.
Lopputulos oli se että myynti lähti laskuun joka segmentillä, joka johti selvitystilaan noin kaksi vuotta sitten. Selvitystila on edelleen päällä, vaikka yritys on siirtynyt uusien omistajien haltuun.