Harkitsen ryhtymistä yrittäjäksi toiminimellä. Tausta kasvatustieteilijä. Jos toimeksianto olisi sellainen, että se sisältäisi itsenäistä tiedonhakua, ihmisten haastattelemista, kyselyiden tulosten analysointia ja suunnitelman laatimista yritysjohdon käyttöön ja tietysti asiaankuuluvaa kokoustamista, niin millä perustein hinnoittelu tapahtuu? Laitanko työlleni tuntihinnan, joka on sama sekä paikan päällä tehtävästä työstä että kotona tehtävästä työstä? Veloitanko tunneista, päivistä vai kuukausista?
Olisin kiitollinen asiallisista vastauksista...
Olisin kiitollinen asiallisista vastauksista...
Vastaukset 3
Vanhimmat
Huh... onpa vaikia vastata kun vaikuttaa, että olet kaupallisesta vinkkelistä katsottuna nyt ihan pihalla ajatuksesi kanssa!
Jos sinulla on pitkät asiakassuhteet, useita yhteistyöyrityksiä eli paljon asiakkaita joiden kanssa on jo rakentunut luottamuksellinen suhde, niin voit laittaa hinnoitteluperusteeksi ajan.
Jos sinulla ei ole näitä asiakkaita valmiina, niin suosittelen tutustumaan aiheesiin tuotteistaminen ja myynti. Ja ala on todella kilpailtu, varaudu siihen, että sinulla on selvä paketti kasassa. Tiedät mitä hyötyä siitä on asiakkaallesi, paljonko se maksaa, mitä siinä on erinomaista kilpailijaan nähden.
Perinteisesti noissa kyselyhommissa myydään tuote. Sisältää palvelutarjoajasta riippuen sitten mitä sisältää. Onko vertailua muihin toimialan yrityksiin? Onko vertailua muihin samankokoisiin yrityksiin? Kokemusta kehitystyöstä, josta lisäarvoa tulosten tulkinnassa ja suunnitelmien laadinnassa? Oma tekninen työkalu mukaan yritykselle? jne..
Hinnoittelu siis tapahtuu niin, että lasket hinnan tuotteellesi. Voit tehdä sen niin, että tarjoat jokaiselle asiakkaalle erikseen - hinnoitteluunhan vaikuttaa moni asia. Mutta tuon hinnan taustalla sinulla on itsellä varmaan sitten jokin ajatus mitä työsi maksaa tunnille tai päivälle ja kauanko kyseisen toimeksiannon tekeminen edellyttää aikaa -> hinta.
Muista myös, että usein noissa palveluissa ainakin puolet työajasta menee sitten siihen myyntityöhön - eli silloin et tienaa mitään, rahaa tulee noista myymistäsi palveluista. Eli jos ajattelet jotain tuntipalkkaa mitä sinun olisi tienattava, niin kerro se samantien kahdella...
Suosittelen miettimään vielä. Alalla nimittäin todellakin kilpailua on ja toimijoista löytyy niitä, joilta löytyy todellista business osaamista.
Ehkä sinun kannattaisi hakeutua töihin yritykseen, joka tuottaa näitä palveluita?
Mutta hinnoittelusta kysyit.. Perusteelle ihan sama kunhan voit sen potentiaaliselle asiakkaalle imoittaa selvästi.. Hinta on tämä ja hinta sisältää nämä asiat, hyötynä sitä ja tätä ;)
Niin siis onhan sitä yrittämistäkin monenlaista. Itse tähtään pitkällä tähtäimellä työsuhteeseen eli toimin toiminimellä juuri niin kauan, kun se kannattaa. Minulla on valmiiksi pari asiakasta, joiden molempien kautta voi poikia lisäprojekteja. Lisäksi minulla on kolme eri ammattia, joiden kaikkien puitteissa voin tehdä hommia tämän hetkisessä työmarkkinatilanteessa.
En aio tuotteistaa ja myydä asiantuntemustani sitä kautta, vaan lähden liikkeelle asiakkaan ilmaisemista tarpeista,joista muokataan sopiva toimeksianto.
Tämän hetkisessä työelämässä on yleistä, etteivät yritykset halua palkata lisää ihmisiä omaan kovaan ytimeensä, vaan käyttävät erilaisia tapoja joustaa. HR (oma alani) on yksi näistä.
Minulla on HR:n sisällä erityisasiantuntemusta, jolla voin kilpailla yksittäisten ihmisten kanssa, isompien asiantuntijatahojen kanssa en tietenkään, paitsi hinnalla.
No joo. Tämä siis siksi, kun sanoit, että olen kaupallisessa mielessä pihalla. Eivät kaikki yrittäjät ole samanlaisia tai toimi samoin periaattein.
Yksinkertainen kysymys.
Aiotko tienata 500, vaiko 5000, vaiko mitä kuussa?
Liikeelämässä on tarkoitus tehdä rahaa, muu on huuhaata.