Kansainvälinen tradenomi

Siis minne menen myyntitykiksi? En myöskään halua että palkkani on mikään provisiosidottu. Mitä nämä myyntitykit käytännössä tekevät? En halua miksikään imurikauppiaaksi kiertelemään vaan jonnekin suureen firmaan, missä voin pyöritellä papereita ja välillä käydä ulkomailla. Voisin istua neuvotteluissa ja palavereissa ja vaikuttaa tärkeältä. Välillä tehdä jotain päätöksiä ja kulkea jakkupuku päällä. Voisin ehkä mennä jonkun firman edustajaksi, sillä olen aika edustava paketti :) Mitä firman edustajat käytännössä tekevät? Juttelevat potentiaalisille asiakkaille ja antavat yrityksestä hyvän kuvan?

N_79 kirjoitti:

Siis minne menen myyntitykiksi? En myöskään halua että palkkani on mikään provisiosidottu. Mitä nämä myyntitykit käytännössä tekevät? En halua miksikään imurikauppiaaksi kiertelemään vaan jonnekin suureen firmaan, missä voin pyöritellä papereita ja välillä käydä ulkomailla. Voisin istua neuvotteluissa ja palavereissa ja vaikuttaa tärkeältä. Välillä tehdä jotain päätöksiä ja kulkea jakkupuku päällä. Voisin ehkä mennä jonkun firman edustajaksi, sillä olen aika edustava paketti :) Mitä firman edustajat käytännössä tekevät? Juttelevat potentiaalisille asiakkaille ja antavat yrityksestä hyvän kuvan?

Nyt sulla on kuule paperit ja pasmat pahasti sekasin.

Edustajilla on yleisesti ottaen aina pohja provisio, joissain tapauksissa kiinteä kuten itselläni on.

"Voisin istua neuvotteluissa ja palavereissa ja vaikuttaa tärkeältä. Välillä tehdä jotain päätöksiä ja kulkea jakkupuku päällä."

Johtajat tekee päätökset, edustjat myös kun on oikea tilanne, ne on sidottu vastuu kysymyksiin sekä alueisiin. Päätöksiä ei tehdä tyylillä, "tänään mä voisin tehdä jotain päätöksiä" .

Jokainenhan voi näyttää tai yrittää näyttää tärkeältä, mutta ei sillä ole mitään merkitystä jos ei oikeasti hallitse ja tiedä mitä tekee ja sanoo.
Neuvotteluissa edustjat on paljon, mutta se vaatii taitoja viedä neuvottelut oikein läpi. Ei ole mitään hyötyä vaikka olisit Miss Universum jos et asiaasi hallitse etkä tiedä tuontaivaallista asioista. Yrityksen edustaja on myös ns. yrityksen kävelevä mainos ja käyntikortti.

Edustajien pukeutuminen kuluu olla siistiä, ei siis nukkavieru villapusero ja roikkuvat vanhat farkut. Ne kuuluvat vapaa-aikaan mikäli sellasia käyttää. Isoon kansainväliseen yritykseen ei kovin hevin oteta b to b puolelle kokematonta jolla ei ole myöskään käsitystä toimenkuvasta.

Mikäli edutajan hommat kiinnostavat, kannattaa sitä oikeasti kokeilla ensin vaatimattomammalla saralla (en nyt tarkoita pölkkärikauppiasta tai puhelinmyyjää) ja mikäli homma kiinnostaa ja tuntuu mieleiseltä, niin sitten alkaa katselemaan isompia ja isompia yrityksiä.

Itse olen kv yrityksessä ja matkustaa saa tai paremminkin joutuu yli puolet työajasta, niin ulkomailla kuin kotimaassakin. On asiakastapahtumia joihin joutuu osallistumaan ja muutakin paljolti, mutta kaikkeen ei aina ehdi. Palkka on hyvä ja edut myös. Alku oli rankkaa ja kovaa taistelua, mutta nykyolot ovat hyvät enkä vaihtaisi hommia muuhun.

Mutta jos haluat heti kiinteän kuukausipalkan ja papereita pyöritellä, niin taitaa olla vaihtoehtona joku toimistopuolentyö ja matkustaminen sitten omaan piikkiin lomilla.

Tsemppiä, mitä sitten päätätkin

N_79 kirjoitti:

Siis minne menen myyntitykiksi? En myöskään halua että palkkani on mikään provisiosidottu. Mitä nämä myyntitykit käytännössä tekevät? En halua miksikään imurikauppiaaksi kiertelemään vaan jonnekin suureen firmaan, missä voin pyöritellä papereita ja välillä käydä ulkomailla. Voisin istua neuvotteluissa ja palavereissa ja vaikuttaa tärkeältä. Välillä tehdä jotain päätöksiä ja kulkea jakkupuku päällä. Voisin ehkä mennä jonkun firman edustajaksi, sillä olen aika edustava paketti :) Mitä firman edustajat käytännössä tekevät? Juttelevat potentiaalisille asiakkaille ja antavat yrityksestä hyvän kuvan?

Monet pelkäävät myymistä koska kuvittelevat siinä pärjäävän vain semmoisten ihmisten jotka myyvät vaikka hiekkaa saharassa. Ei sellaisia kukaan oikeasti kovin pitkään jaksa, tekevät yhdet kaupat ja adios. Pitää osata kysyä oikeita asioita eli ihan perusjuttuja, siis selvittää asiakkaan tarve eikä ainakaan viisastella tai vähätellä jos tietää miten jokin asia käytännösä menee.

Ei ole mitään järkeä väheksyä provikkapalkkaa. Yleensä myyntitehtävissä aina ja hyvä niin. Muuten olisi niin paskaa liksaa eikä onnistumisesta edes saisi ansionsa mukaan vaan aina alle.

Jos olet asiallinen ja et myy niin olet varmasti hyvä myyjä.

ei psykopaatti kirjoitti:

Monet pelkäävät myymistä koska kuvittelevat siinä pärjäävän vain semmoisten ihmisten jotka myyvät vaikka hiekkaa saharassa. Ei sellaisia kukaan oikeasti kovin pitkään jaksa, tekevät yhdet kaupat ja adios. Pitää osata kysyä oikeita asioita eli ihan perusjuttuja, siis selvittää asiakkaan tarve eikä ainakaan viisastella tai vähätellä jos tietää miten jokin asia käytännösä menee.

Ei ole mitään järkeä väheksyä provikkapalkkaa. Yleensä myyntitehtävissä aina ja hyvä niin. Muuten olisi niin paskaa liksaa eikä onnistumisesta edes saisi ansionsa mukaan vaan aina alle.

Jos olet asiallinen ja et myy niin olet varmasti hyvä myyjä.

Niinhän se on, että myynti ja varsinkin markkinointi on oikeastaan nörttihommaa. Erityisesti B2B puolella. Enemmälti taustahommaa, selvitellä asiakkaan bisnestä jne. Sitten kuhunkin ostoprosessin vaiheeseen oikeilla argumenteillä jopa naamaa näyttämään.