Jokaisessa busineksessa on olemassa 20/80 sääntö, mutta autokaupassa tämä luku muuttuu 10/90.
Eli, mitä tämä tarkoittaa? Selkosuomella: kohdistamalla huomiostasi 80% kahteenkymmeneen prosenttiin asiakkaista, menestyt, on vain pomminvarma totuus, että 80% asiakkaista on sellaisia, ettei heistä ole oikein millään tavoin hyötyä liiketoiminnallesi, joten tuohon 80% kannattaa uhrata maksimissaan se 20% käytössä olevista resursseista, sieltä saattaa kaupan joskus saada syntymään, muttei sellaista kauppaa joka edistäisi liiketoimintaasi.
Kokemuksen myötä, huomaat hyvin äkkiä (muutaman vaihdetun lauseen jälkeen) kumpaanko ryhmään ostajaehdokas kuuluu, ja osaat mitoittaa käyttämäsi energian oikein, koska muista: tyhjän saa pyytämättä.
Eli, mitä tämä tarkoittaa? Selkosuomella: kohdistamalla huomiostasi 80% kahteenkymmeneen prosenttiin asiakkaista, menestyt, on vain pomminvarma totuus, että 80% asiakkaista on sellaisia, ettei heistä ole oikein millään tavoin hyötyä liiketoiminnallesi, joten tuohon 80% kannattaa uhrata maksimissaan se 20% käytössä olevista resursseista, sieltä saattaa kaupan joskus saada syntymään, muttei sellaista kauppaa joka edistäisi liiketoimintaasi.
Kokemuksen myötä, huomaat hyvin äkkiä (muutaman vaihdetun lauseen jälkeen) kumpaanko ryhmään ostajaehdokas kuuluu, ja osaat mitoittaa käyttämäsi energian oikein, koska muista: tyhjän saa pyytämättä.
Vastaukset
Vanhimmat
Ei vielä vastauksia
Aloittaja odottaa vastauksia. Kerro oma näkemyksesi ensimmäisenä.