Mikä ohjaa kuluttajien ostoskäyttäytymistä?
- Pelotellu! Kun kerrotaan, että esimerkiksi öljyn hinta nousee ensi viikolla 30 % niin ihmiset ryntäävät tankkaamaan autojaan kiireen vilkkaa. Väitteen ei tarvitse olla edes totta, mutta pelko öljyn rajusta hinnannoususta saa kuluttajat reagoimaan. Joskus pelottelu on on myös itse itseään toteuttavaa. Pelottelun seurauksena aikaan saatu kysynnän kasvu pienentää varastoja ja nostaa tuotannon tarvetta. Kasvanut kysyntä lisää lopputuotteen hintapainetta.
Vastaavasti puheet hintojen tulevasta laskusta saa kuluttajat lykkäämään ostopäätöstään. Tämä puolestaan heikentää talouden kasvua ja näkymiä, sekä aiheuttaa ennakoivasti, ennen hintojen alennusta "esim. black friday" yrityksen kassavirran supistumista. Alennusmarkkinassa ainoastaan volyymi voi kattaa aikaisemmin syntynyttä vajetta.
Onkin kyseenalaista, ovatko halpuutukset, villit hinnat, halvat hinnat ym. lopputuloksen kannalta kokonaistaloutta ajatellen yritykselle hyväksi. Voidaan puhua piikki-ilmiöstä, jolloin tietyt päivät näkyvät selkeinä myyntitilastoissa, kun taas näiden väliset päivät ovat "odottelua" ja selkeästi hiljaisempia.
Ongelma on myös asiakkaiden hamstraus. Psykologisten vaikutteiden alaisena ihmiset ostavat omat varastonsa täyteen, mikä puolestaan halpuutuksen jälkeen lykkää seuraava ostotapahtumaa pidemmälle tulevaisuuteen. Niin sanottua "seisovaa aikaa" kertyy siis kummallekin puolelle ALE päiviä. Yrityksen näkökulmasta ideaalinen tilanne on vakaa ja kasvava myynti, jossa ei ole suuria ennustamattomia heilahduksia suuntaan tai toiseen. Toimitusvarmuus, varastot ja resurssit pysyvät vakaina ja toiminta on ennustettavaa.
Pelottelu ohjaa kuluttajien ostoskäyttäytymistä..
3
89
Vastaukset
- Anonyymi
Kaikilla ei ole varaa kaikkeen. Jos olet työtön (niinkuin minä), niin siinä ei paljoa ostella luksusmukavuuksia. Olen tosin onnistunut hankkimaan yllättävän halvalla ihan käyttökelpoista tavaraa. Alehintoja kannattaa todellakin seurata. Jotkin kuntoiluvälineet noin kympin verran, housut ja hupparit 20 e / kpl, syömispuolesta en niin hirveästi tingi. Taisin hankkia 7 alushousua 35 eurolla ja hyvin ovat toimineet. Kaikki kenkänikin yleensä max. 70 e.
Tuotteiden hinta ja laatu eivät aina kohtaa 100 %:sesti. Yleensä ei kannata ostaa sitä halvinta vaihtoehtoa, riippuu myös kuinka kovassa käytössä mikäkin on. Kaikki eivät sovi kaikille. Esim. juuri nuo kengät on sellainen maailmansa että osa niistä on kapeita ja minulla on aika leveä jalkapöytä, eli vain tietyntyyppiset kengät soveltuvat minulle. Kapeammatkin menevät mutta ne myös menevät helpommin rikki käytön yhteydessä.- Anonyymi
Tuokin on totta. Kuluttajien skaalautuminen eri tuloluokkiin on kapitalistien ikiaikainen salajuoni myydä eri tasoista ja hintaista tavaraa kullekin ryhmälle mahdollisimman paljon. Kuluttajat eivät saa olla liian hyvätuloisia, jotta muistavat käydä töissä mutta kuitenkin sen verran varakkaita, että juuri ja juuri pysyvät leivässä ja pystyvät silloin tällöin ostamaan välttämättömän kulutushyödykkeen, muunkin kuin leivän. Myös jatkuva väestönkasvu on kapitalistien märkä päiväuni, koska tämä tarkoittaa lisää orjia ja kuluttajia sekä sitä myötä lisää markkinoita tuotetulle krääsälle.
- Anonyymi
Tärkeässä roolissa on myös pääoman kiertonopeus ja varastoprofiilin seuranta. Pitää muistaa, että suuri vaihto-omaisuuden määrä on pääoman tuoton näkökulmasta huono asia. Huomion keskipisteessä pitäisi olla liiketuloksen kasvu kun taas vaihto-omaisuuden kasvu korreloi liiketoiminnan hidastumista
Ketjusta on poistettu 5 sääntöjenvastaista viestiä.
Luetuimmat keskustelut
Katso: Ohhoh! Miina Äkkijyrkkä sai käskyn lähteä pois Farmi-kuvauksista -Kommentoi asiaa: "En ole.."
Tämä oli shokkiyllätys. Oliko tässä kyse tosiaan siitä, että Äkkijyrkkä sanoi asioita suoraan vai mistä.... Tsemppiä, Mi1355639- 333465
Haluan jutella kanssasi Nainen
Olisiko jo aika tavata ja avata tunteemme...On niin paljon asioita joihin molemmat ehkä haluaisimme saada vastaukset...O171893Poliisiauto Omasp:n edessä parkissa
Poliisiauto oli parkissa monta tuntia Seinäjoen konttorin edessä tänään. Haettiinko joku tai jotain pankista tutkittavak231875Onko mies niin,
että sinulle ei riitä yksi nainen? Minulle suhde tarkoittaa sitoutumista, tosin eihän se vankila saa olla kummallekaan.241720Voitasko leikkiä jotain tunnisteleikkiä?
Tietäisi ketä täällä käy kaipaamassa.. kerro jotain mikä liittyy sinuun ja häneen eikä muut tiedä. Vastaan itsekin kohta731558Tietysti jokainen ansaitsee
Hän varmasti ansaitsee vain parasta ja sopivinta tietenkin, suon sen onnen hänelle enemmän kuin mielelläni. Aika on nyt141473Haluisin suudella ja huokailla
ja purra kaulaasi ja rakastella sinua. Haluisin puristella rintojasi ja pakaroitasi. Ei sinulla taida olla kuitenkaan ni171360Armi Aavikko Malmin hautausmaa
Haudattiinko Armi arkussa Malmin hautausmaalle vai tuhkattiinko hänet? Kuka tietää asiasta oikein?111356Miksi näin?
Miksi vihervassut haluaa maahan porukkaa jonka pyhä kirja kieltää sopeutumisen vääräuskoisten keskuuteen? Näin kotoutumi231308