Helsinki Sales Academy etsii harjoittelijoita. Onko jollain kokemusta kyseisestä firmasta eli oppiiko sen harjoittelussa mitään vai onko se silkkaa riistoa? Sivut olivat mielenkiintoiset, mutta melko imelät, joten epäilykseni heräsivät. ;)
www.helsinkisalesacademy.fi
www.helsinkisalesacademy.fi
Vastaukset 13
Vanhimmat
Kyseinen instanssi ei ole minulle tuttu, mutta näyttipähän sillä olevan erinomaiset yhteistyökumppanit. Kuvittelisin, että ainakin osa harjoittelupaikoista löytyisi niistä. Jos näin on, niin varmasti opit jotain arvokasta ja hyödyllistä.
Jos sinua B2B-myyntityö kiinnostaa, niin ei muuta kuin hakemus kehiin!
"Helsinki Sales Academy etsii harjoittelijoita."
Palkattomasti, tottakai ?
Olen itse laittanut hakemuksen kyseiseen paikkaan ja ottanut muutenkin selvää: Helsinki Sales Academy maksaa harjoittelijapalkkaa, eli riistosta ei ole kysymys. Etenkään kun harjoittelun tarkoituksena on ilmeisesti kehittää ja valmentaa harjoittelijoita, ei saada ilmaista työvoimaa. Harjoittelun jälkeen harjoittelijat saa vakituiset työpaikat kumppaniyrityksistä, eli mun mielestä ei kuulostaa yhtään huonolta vaihtoehdolta!
Tulee vähän myöhässä tämä juttu, mutta törmäsin keskusteluun ja halusin vastata, sillä olen itse parhaillaan työharjoittelussa Helsinki Sales Academyssa ja voin kyllä sanoa, että täällä todellakin oppii uutta ja kehittyy! Ja siis töitähän täällä tehdään niinkuin missä tahansa muuallakin, mutta lisäksi kaikkiin tehtäviin valmennetaan erikseen ja akatemiassa käy ulkopuolisia konsultteja pitämässä koulutuksia. Tarkoituksena on, että täälläoloaikana oppii ns. ratkaisumyynnin prosessin läpikotaisin, eli kanssakäymisen asiakkaan kanssa kaikissa kaupanteon vaiheissa. Tärkeimpiä juttuja ovat ehkä asiakkaan tarpeiden tunnistaminen ja esille nostaminen, ja sopivan ratkaisun löytäminen hänen ongelmaansa. Asiakkailla tapaamisissa käyminen on kyllä ainakin minulle antanut myös varmuutta ihan yleiseen kanssakäymiseen business -ympäristössä.
Kaikki harjoittelupaikat ovat nimenomaan HSA:ssa, mutta hommia tehdään toimeksiantojen kautta asiakas- ja kumppaniyrityksille. Harjoittelun päättyessä olisi sitten tarkoitus rekrytoitua johonkin kumppaniyritykseen. Palkkaa täällä maksetaan 500 euroa/kk plus bonukset, joiden osalta tavoite on 250 euroa/kk, voi toki jäädä vajaaksi tai myöskin ylittyä. Onhan se tietenkin reilusti vähemmän kuin "oikeassa" työpaikassa, mutta minä ainakin olen todella tyytyväinen kun ajattelen, että olen täällä enkä yrittämässä itsekseni etsiä ensimmäistä työpaikkaani vapailta markkinoilta :)
Ainakin haku trainee-ohjelmiin on päällä kesäkuun alkuun asti. Ajattelin, että laittaisi hakemuksen koska voisi olla hyväkin kokemus. Onko kellään muulla kokemuksia/ajatuksia kyseisestä lafkasta?
Jos myyntityö kiinnostaa niin parempia mahdollisuuksia oppia b 2 b etiketin ja kaupankäynnin käytännössä on vaikea löytää. Projektit, joita akatemialla tehdään ovat haastavia ja koska ne tehdään oikeille asiakkaille on siinä oma intensiteettinsä ja vastuu. Työllistyminen akatemian jälkeen on 100 % varmaa jos niin haluat. Akatemia jakson jälkeen pystyy rekrytoitumaan mm. kummpaniyrityksiin myyntitehtäviin. Palkka on harjoittelupalkka ja esim opintotukea nauttiville sopiva. Huomaa, että akatemiajakson jälkeen myyntityössäsi on mahdollisuudet moninkertaisiin ansioihin ja joiden suuruuteen voi itse vaikuttaa.
Esimerkkejä yrityksistä joihin tänä vuonna akatemialta on työllistytty:
- OP-Pohjola, Pitney Bowes, Fonecta, Finn Telecom...
Suoraan palkkalistoille ja tarjoavat vasta-alkajille paremmat ehdot/3 kertaisen palkan tämän akatemiaan tarjoamaan nähden, samasta työstä.
... kannattaa googlata ennen kuin tekee työsopimuksen.
Totta kai yrityksiin pystyy hakemaan myös suoraan, mutta ilman b2b myyntikokemusta paikan saaminen ei ole välttämättä kovin helppoa. Akatemia tarjoaa hyvät kannukset myyntityöhön ja akatemialaiset ovat kumppaniyritysten työnhakuprosessissa vahvoilla.
Kuule älä nyt oikeasti viitti, olen käynyt kahdessa akatemian " kumppani " yrityksessä haastattelussa ja molempiin olisin päässyt sisään ilman suurempaa työkokemusta ja paremmalla aloitus palkalla ja sitäpaitsi näillä firmoilla on myös oma työhön perehdytys jaksonsa. Tämä mainitsemasi opinahjo on vuokranvälitysfirma joka myy teidän työvoimaa muille ja ottaa itse välistä. Käy vaikka katsomassa jostain yritysrekisteristä, täytyy olla jo tosi tyhmä jos semmoiseen lähtee mukaan.
Mitä työtä tämä koulutus rautalangasta väännettynä antaa; onko kysessä puhelinmyynti, kauppaedustus (eli mennään autolla yritykseen tuotetta esittelemään), vai minkä tyyppistä työ loppujen lopuksi on. Luin academyn sivuilta henkilöhaastattelut, mutta jäi vähän hatara käsitys.
Akatemialla saa kokemusta molempiin. Puhelimessa työskentelyyn sekä ns. kenttämyyntiin, kun mennään asiakkaan luo...ei esittelemään tuotteita vaan etsimään asiakkaalle ratkaisuja ; )
Itse olen myös käynyt Akatemian. Ennen sinne menoa minulla oli runsaasti kokemusta kuluttajamyynnistä, mutta halusin kehittyä myynnin saralla mielestäni haastavampaan yritysmyyntiin. Koin Akatemian toiminta-ajatuksen hyväksi ja päätin hakea. Työ on pääsääntöisesti omien asiakastapaamisten bookkausta puhelimitse, asiakastapaamisia ja niiden jälkihoitoa (tilausten kotiin saamista) - eli koko B-to-B-myyntikaaren läpikäymistä. Tuotteet, joita myydään ovat lähinnä yrityspalveluita ja Sales Career -lehti, johon etsitään kumppaniyrityksiä. Yrityspalveluiden tarkoituksena on pääsääntöisesti auttaa asiakasyritysten omaa myyntiä ja sen lisäystä.
Akatemia on juuri sitä samaa työtä, mitä myyntialan yrityksessä tulee myöhemminkin tekemään. Ainoastaan poikkeuksena on valmentava ote ja siihen varatut viikottaiset koulutus-/keskustelutilaisuudet, joissa käydään läpi mm. eri myynnin osa-alueita, mitä edellä olleet akatemialaiset jo kertoivatkin. Aluksi asiakastapaamisissa voi käydä toisen kokeneemman akatemialaisen kanssa, jos aloitusryhmät menevät alusta ja lopusta päällekäin.
Itse koin Akatemian erittäin hyödylliseksi paikaksi, jossa sain sellaista oppia, jota en kuluttajamyynnin parissa olisi voinut saada tietää. Onhan kuluttaja- ja yritysmyynti kuitenkin melkolailla eri asioita. Itseluottamus omaa ammattimaista tekemistä kohtaan kasvoi huomattavasti. Työllistyin suoraan Akatemian jälkeen myyntineuvottelijaksi. En kumppaniyritykseen, koska sillä hetkellä niistä ei löytynyt minulle niin mieleistä vaihtoehtoa, mutta Akatemialla oli silti erittäin suuri vaikutus uuteen työnantajaan suosittelijan roolissa. Tuosta tehtävästä olen siirtynyt myyntipäällikön asemaan toiselle työnantajalle ja edelleen tässäkin oli Akatemialla suuri suosittelijan vaikutus.
Akatemian tarkoitus on siis antaa oikean työn ohella koulutusta vaativaan B-to-B-myyntiin, jollaista et tavallisesti monessakaan yrityksessä saa. Itse koin omalla kohdallani tämän hyvin konkreettisesti, sillä Akatemian jälkeisessä työpaikassani odotin, että käymme samanlaisia kehitys-/ideointi-/pohdintakeskusteluita myyntitiimin kanssa, esimerkiksi miten edetä hankalassa neuvottelutilanteessa. Näin ei kuitenkaan ollut, joten Akatemian opit tuntuivat erittäin arvokkailta siihen verrattuna, että olisin työllistynyt suoraan kyseiseen yritykseen täysin keltanokkana.
Akatemian tarkoituksena on myös verkostoituminen. Kukin koulutusryhmä on sopivan pieni ja tiivis, joten koulutusjakson aikana ehdit heihin hyvin tutustua. He ovat nyt samassa asemassa kuin sinä, ja tulevat jatkossa olemaan hyviä kontakteja suhdeverkostossasi. Vanhat ja uudet akatemialaiset tapaavat vuosittaisessa tapahtumassa, jossa eri vuosikurssien kollegat voivat verkostoitua. Olen huomannut, että akatemialaisia yhdistää tietynlainen erittäin positiivinen ja rento elämänote. Niin, sellaisiahan ne parhaat myyjät taitavat olla. :)
Voin suositella erittäin lämpimästi!