Mitä ideaa on sellaisessa hinnoittelussa, jossa kaksi aikuista maksaa vähemmän, kuin yksi aikuinen?
Valistakaa tyhmää:
Täh?
9163
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Turvaa tilisi vahvistamalla puhelinnumerosi. Voit silloin palauttaa unohtuneen salasanan tekstiviestillä.
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 9
Vanhimmat
2 aikuista tuottaa enemmän meteliä, jolloin syntyy vaikutelma suurista massoista, joka puolestaan houkuttelee paikalle lisää mainostajia.
Ja lisäksi muukin myynti kasvaa. Yleensä siellä mihin liput on ostettu on muutakin myyntiä.
Ei jymmärrä nyt.
lyhin tie uuteen asiakassuhteeseen ja mainokset ovat siellä, missä ihmisetkin. Halvin tapa mainostaa olisi jossain, missä jaetaan ilmaiseksi jotakin.
Nyt olla viisaampi.
eli mielikuva edullisuudesta.
Sanotaan nyt vaikka että mulla olis hotelli ja ajat on hitaat. Olen onnistunut tekeen siivoojien kanssa sinänsä hyvän sopimuksen johon kuuluu tietty määrä tunteja joilla pystytään pyörittään koko hotellia. Koko lafka pyörii alle 50% käyttöasteella.
Eli maksan jatkuvasti kiinteitä kuluja alikäytetyistä palveluista jotka pystyisivät helpostikin palvelemaan suurempaa määrää ihmisiä. Miksi siis ei hankkia niitä ihmisiä?
Otetaan kaksi halvemmalla kuin yksi. Siitä ei koidu oleellisesti lisääntyneitä kuluja per hotellivieras mutta jokainen täytetty paikka tuo sentään tulosta. Lisäksi ohjeismyynti ja ravintola tuottaa jonkun verran paremmin kun väkeä on enemmän. Tämä ei myöskään vähennä tarveyöpyjien määrää, he ehkä nurisevat mutta koska hinnat on kilpailtu hyväksyttävälle tasolle ei "vakimäärä" yksittäisiä asiakkaita kuitenkaan muutu miksikään. Lisäksi "kaksi yhden hinnalla" kuulostaa hyvältä tarjoukselta. Sehän on! ... Tällöin siis jos hotellin varausasta nousee 50% -> 100% nousevat tulotkin noin 50% -> 75% + lisääntynyt myynti.
Onnistuessaan tämä siis voi hyvinkin kääntää katteet kohdalleen. Tilanne ei ole niin hyvä kuin että jokainen maksaisi täyttä hintaa, mutta se on kuitenkin parempi kuin että puolet kapasiteetista on käyttämättä, "Osta halvalla, myy kalliilla mutta jos et pysty myymään kalliilla niin myy kuitenkin jollain hintaa." - erityisen totta kun kyse on palvelusta.
Tottumuksen luominen.
Mikään ei ole niin hankalaa kuin uuden asiakkaan saaminen. Tuolla hinnoittelulla sun ei tarvitse itse hankkia kuin joka toinen asiakas: ne joka toinen hankkivat itse puuttuvat joka toisen, eli asiakkaat valjastetaan tuomaan uusia asiakkaita, tekemään osa myyntityöstä puolestasi.
Sitten kun kerran on saatu asiakas käyttämään sun palveluja, sille on helpompi myydä uudestaan, ja sillä kertaa käypään hintaan.
Eli ei ne ole kuin markkinointikuluja ne puuttumaan jäävät pennoset tuollakaan kampanjalla. Ja matkkinointikuluthan ovat luonnollisesti normaalihintaisen tuotteen hinnassa. Missäpä muuallakaan ne voisivat olla?
asiakkaita ja enemmän rahaa, siinähän se. Enemmän rahaa myyjälle, on edullisempi ostajalle.