Ammattitaidottomia kiinteistövälittäjiä kaupunki täynnä

Rovaniemellä näyttää nyt olevan välittäjien kilpavarustelu, eli toimistot kilpailevat kellä on eniten porukkaa töissä. Koulutettuja ja kouluttamattomia on joukossa mukana.

Kaikille pakolliseksi LKV-tutkinto!!!! jokainenhan voipi olla myyntineuvottelija ja alasta ei hajuakaan...

Hintataso ja työn laatu eivät ainakaan korreloi. Olen itse huomannut, että tämän kokoluokan asioissa kannattaa tehdä soittokierros kaikille välittäjille ja käydä sekä hinnat että toimintatavat läpi. sitten valitset parhaan päältä. Älä missään nimessä ota ensimmäistä mieleen tulevaa! Monet ratsastavat vanhalla maineella ja perivät ylimääräistä.

LKV:n koulutus ei ole työvoimatoimiston tai kurssikeskuksen 2 viikon tulityökoulutusta. Se on rankkaa opiskelua useiden kuukausien ajan. Vain n. 33% kokeisiin osallistujista pääsee läpi. Ne, jotka oikeasti ovat opiskelleet ahkerasti asunto-osakeyhtiölakia ja -asetuksia sekä maakaarta, voivat ehkä läpäistä kokeen. Se vaatii kuitenkin rankkaa opiskelua. Kiinteistönvälittäjän työ vaatii myös sosiaalista halua/taitoa ko. työhön; Edessä voi olla kuolinpesä, avioero, pesänjako, mikä tahansa...se on tilannekohtaista työskentelyä, johon ei pelkästään myyntitaidot auta, sitä ei myöskään katsota välttämättä laskimen takaa toteutuneiden kauppojen ja neliöiden mukaan..Toivottavasti kukin "myyntineuvottelija", jolla ei ole vielä alan koulutusta ottaisi nämäkin asiat huomioon. Enemmänkin se on soluttautumista myyjän ja/tai ostajan asemaan..Tietysti puolueettomana sellaisena.

Asia vain on niin, että se LKV-paperi on pelkkää paperia, josta selviää huolellisella haukionkala-lukemiselle. Enemmän merkitystä on sillä, millainen henkilö tehtävän sattuu ottamaan vastaan. Käytännön osaaminen on eri asia kuin teoreettinen pätevyys.

Yhdeksän kymmenestä kaupasta on ihan rutiinikamaa, josta provikat kuitataan iisisti. Ainut ongelma työssä on se, että kun asuntokauppa uhkaa jäähtyä, ei palkkaa tipu. Silloin pitää yrittää vakuutella, miten "tämä kiinteistö kyllä säilyttää arvonsa" tai "kiinteistöjen hinnoissa ei ole odotettavissa mitään muutoksia". Tietenkin se on surkeaa, kun hyväuskoiselle pitää vakuuttaa romahduksen alla, ettei hinnat ole laskemassa, ja kannustaa reppanaa ottamaan ylisuuri laina. Mutta pitäähän se omakin asuntolaina jollain maksaa.

Itse tykkäsin kiinteistövälittäjän hommasta aluksi erittäin paljon, enkä ole koskaan missään duunissa tienannut niin paljon niin helpolla, juuri laman päättyessä alalle tulleena sain tehtyä todella kovat tilit. Mutta vaatii erityistä luonteenlaatua pysyä alalla pidempään... Kyse ei ole pelkästään asunnon välittämisestä, vaan kaupan tekemisestä mahdollisimman kovaan hintaan, ja tuloksen teosta. Mitä enemmän saa kämpästä kiskottua, sitä enemmän nettoaa. Tottahan sitä aluksi yritti ajatella itseään jotenkin tärkeänä avustajana elämän suurimmassa päätöksessä, mutta sitten kävi kuten vanhemmille kollegoille: Oma tilipussi oli se ykkösprioriteetti.

Nyt olen onneksi työssä, jossa provikoita ei makseta.

Huh hah, kyllä siinä puljussa missä itse työskentelin ihmiset punnittiin tuloksen, ei kurssien perusteella. Itse olen monen alan läpikäynyt myyntimies, ja lunastin nopeasti odotukset alalla. Ilman muuta ala on kovaa, varsinkin huonompina aikoina, mutta kyse on silti vain myynnistä. Avainasia on aina perehtyä tuotteisiin ja osata tarjota oikeaa asiakkaalle, mutta on olemassa "oikea" vaihtoehto ja "oikea" vaihtoehto.

Ihan turhaan pillastut, kyllä minä arvostan kiinteistöNvälittäjää (kiitos tästä tärkeästä täsmennyksestä, toivottavasti teet oikeinkirjoitustaidollasi hyvät tilit), mutta ihan yhtä paljon arvostan myös asiansa osaavaa autokauppiasta. Kyse on bisneksestä, tuotteet vain ovat toiset. Sinunkin työsi on tehdä kauppaa, ja menestyksen mittari on tehdyt kaupat ja saadut provisiot, ei mikään muu. Älä hehkuta liikoja, ota rennosti niin voit ehkä nauttia vähän elämästäkin.

Välittäjiä on monenlaisia: Lipeviä sutkeja, asiallisia välittäjiä, piinkovia kauppamiehiä ja poloisia reppanoita ylisuurissa pikkutakeissa.

Itse olen huomannut, että kännykkäkauppiaan ja asuntokauppiaan ero ei ole kovin suuri, kyse on vain kaupanteosta ja siitä että provikat ovat suurempia. Ärsyttää joidenkin myyjien teatraalisuus ja nokka pystyssä kulkeminen!

Olen nykyään hoitanut omat välitykset itse, ja "provikoilla" vienyt vaimon ulkomaille. Netistä löytyy jokaiselle hyvät ohjeet välityksestä, ja hintatason kartoittamiseksi kannattaa käyttää hyväksi paitsi nettiä (etuovi yms.), niin myös joidenkin asuntofirmojen ilmaisia "kartoituksia".

Ja unohdin lisätä, että ne valmiit sopimuspohjat sun muut löytyvät myös netistä ilmaiseksi.

Tietenkin riippuu missä asuu, mutta kyllä suurin osa asunnoista "myy itse itsensä".

Mun tuttava mies oli myymässä yksiötään. Yks kiinteistövälittäjä arvioi hinnaksi 19.000 euroa ja sanoi niiden menevän Rovaniemellä pilkkahinnalla ja kertoi juuri myyneensä näin halvalla. Olikohan sukulaiselleen tähtäimessä? toinen kiinteistövälittäjä möi yksiön noin 40.000 eurolla.

Niinpä, eikä tuossa paljoa painanut oliko LKV vai mikä, vaan sellaiset ominaisuudet kuin paikallistuntemus ja käsitys kysynnän ja tarjonnan laista, joita ei millään "haukionkala"-opettelulla LKV-tutkinnossa opita. Juuri tämän takia kannattaa kilpailuttaa ja soitella kaikki välittäjät läpi ennen kuin maksaa kellekään euroakaan, ja hyödyntää "ilmaiset kartoitukset"! Sitten voi äänestää pätevintä lompakollaan.

Oma rivitalokaksioni oli yhdellä paikallisella LKV:llä kaupan toista kuukautta, mutta ei mennyt kaupaksi pyyntihintaan. Vaihdoin puljua, ja siellä kovan luokan myyntimies otti homman eri elkeillä vastaan. Hän sai myytyä luukun 15% korkeammalla hinnalla kahdessa viikossa, ja vielä kaiken lisäksi pienemmällä provisiolla! Ilmeisesti oli "LKV" kihahtanut myyntitaidottomalla sahurilla hattuun.

Meilläkin välittäjä olis laittanut hintaa talollemme yli 10 000 euroa vähemmän kuin mitä oltiin itse arvioitu. Sanoi, ettei tälläiset mene kaupaksi kun ei ole kuin kaksi makuuhuonetta ja vähän syrjäseudulla. No kuinkas ollakaan, talo myytiin ennen ensimmäistä näyttöä täydellä hinnalla...Joka ei ollut paljon kun kyseessä kuitenkin pieni ja edullinen perheasunto- omakotitalo, jollaisista pulaa .

Nyt olisi kysyntää edullisille omakotitaloille, pitäisi olla tietenkin ok- kuntoinen, mutta kuitenkin hintaa reilusti alle 200 000. Silti sivustot pursuaa näitä ylihinnoiteltuja taloja kuukaudesta toiseen. Lisäksi vanhoista 70- luvun taloista pyydetään aivan kauheita hintoja kuntoon nähden.
Joissakin taloissa hinnat tippuu kymmeniä tuhansia kun on arvioitu "hieman pieleen". Kuka sellaista taloa enää kehtaa mennä edes katsomaan, jonka hintaa on pudotettu moneen kertaan, sillä siinähän on silloin joku vika... Parempi se on että laittaa sen hinnan, minkä siitä talosta realistisesti olisi joku valmis maksamaan, eikä mitään älyttömyyksiä...

Kyllä kiinteistökaupoissa on kauraa hintojen välillä. Toiset asunnot maksavat muka enemmän kun taas samankokoiset vähemmän. En todellakaan myy asuntoani pilkkahintaan, tarjoukset törkeitä. Sitten rakennellaan taas uusi talo, ja myydään korkeammalla hinnalla. Joku tolkku siinäkin pitää olla, miten hinnat määritellään.

Kyllähän pankit säätelevät muutamien välitystoimistojen myyntitoimintaa aika raskaalla kädellä. Saat lainaa meiltä kun annat vanhan asuntosi myyntiin, meidän välityksen kautta. Marginaalikoroilla vedätetään.
Vihreät, Oranssit ja Oravat...

Elokuussa Livillä alkaa uusi kotimainen sarja, jossa seurataan yhden Suomen menestyneimmän kiinteistönvälittäjän, Kaisa Liskin elämää työssä ja vapaa-ajalla. Kiinteistökuningatar Kaisa päästää Livin katsojat kurkistamaan suomalaisiin olohuoneisiin – niin kartanoissa kuin kerrostaloissakin. Työn ohella sarjassa seurataan varakkaan ja aikaansaavan Kaisan ja perheen elämää karvattomien kissojen ja nopeiden autojen parissa, mutta ennen kaikkea valmistautumassa Vanajanlinnassa järjestettäviin hulppeisiin kesähäihin, joissa Kaisa viimein saa sanoa ”Tahdon” uudelle rakkaalleen Kimmolle.
Ohjelman kussakin jaksossa nähdään 2-3 suomalaista asuntoa kodinvaihdon eri vaiheissa, sekä perehdytään kiistatta maan tehokkaimman ammattilaisen johdolla kiinteistökaupan saloihin. Kun myy vuosittain 100-200 asuntoa, joiden keskihinta on lähemmäs puoli miljoonaa euroa, on myös varaa tehdä mitä haluaa.

http://www.aamulehti.fi/Kotimaa/1194691895613/artikkeli/il kiinteistokuningatar kaisalla tuomio petoksesta ja 100 000 euroa ulosotossa.html

Eli petokset ja velkojen välttely tuovat sen elintason, ei rehellinen ja raskas työ.

Kun volyymit kasvavat, myös kiinnijäämisen riski kasvaa. Kun vilunkia harrastaa vain "sopivasti", ei ole yhtä todennäköistä jäädä kiinni ;)

samaa sakkia koko porukka, pummeja sanon minä! Provikat pois ja kuukausipalkalle, niin korjaantuu heti asuntojen hintakupla.

http://www.taloussanomat.fi/kotimaa/2011/08/19/helppo-tili--valittaja-nappasi-7-000-euroa/201111593/12?ref=tf1

Faktat ovat kyseisessä uutisessa. Suurin osa hommista on helppoja, ja palkkiot ovat paisuneet asuntojen hintojen nousun myötä poskettomiksi.

Vain idiootti jättää kilpailuttamatta näillä hinnoilla. Soitelkaa hyvät ihmiset kaikki välittäjät läpi, te olette talon omistaja ja kuningas kaupassa!